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[導(dǎo)讀]我之前寫過一篇文章：我眼中的芯片公司FAE工作，被多次轉(zhuǎn)載和閱讀，也有不少網(wǎng)友來咨詢我了解更多關(guān)于FAE的問題，一個(gè)被普遍聊到的話題是：FAE的職業(yè)發(fā)展方向。這部分內(nèi)容在之前的那篇文章沒怎么提及，今天專門來說說這個(gè)話題。根據(jù)我身邊認(rèn)識(shí)的FAE工作情況，F(xiàn)AE大體上有以下發(fā)展方向：...

我之前寫過一篇文章：我眼中的芯片公司FAE工作，被多次轉(zhuǎn)載和閱讀，也有不少網(wǎng)友來咨詢我了解更多關(guān)于FAE的問題，一個(gè)被普遍聊到的話題是：FAE的職業(yè)發(fā)展方向。這部分內(nèi)容在之前的那篇文章沒怎么提及，今天專門來說說這個(gè)話題。

根據(jù)我身邊認(rèn)識(shí)的FAE工作情況，F(xiàn)AE大體上有以下發(fā)展方向：轉(zhuǎn)銷售、轉(zhuǎn)市場、轉(zhuǎn)AE、轉(zhuǎn)研發(fā)、當(dāng)老板、一直做FAE。

1)轉(zhuǎn)銷售

先說說為什么FAE轉(zhuǎn)銷售，一個(gè)重要的原因是錢！銷售比FAE通常更賺錢，這不難理解，銷售不僅有工資、有提成，可能還有一些不可描述的其他收入。第2個(gè)原因是，F(xiàn)AE本來就幾乎和銷售天天打交道，對(duì)銷售的工作耳濡目染，轉(zhuǎn)過去自然也比較容易。第3個(gè)原因是，本來FAE是要配合銷售來支持客戶的，轉(zhuǎn)成銷售就可以讓FAE來配合自己了，自己不用再吭哧吭哧解決技術(shù)問題了，豈不美哉。所以說很多FAE干著干著，就轉(zhuǎn)到銷售去了。

FAE轉(zhuǎn)銷售其實(shí)是有很大優(yōu)勢的，有很多非常厲害的銷售都是FAE出身。一個(gè)更懂技術(shù)的銷售肯定更容易協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，更好的服務(wù)客戶。

2)轉(zhuǎn)市場

市場不就是銷售嗎？通常市場和銷售這倆詞也是一起出現(xiàn)。它倆有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，但是工作側(cè)重點(diǎn)也有所不同。市場的工作重點(diǎn)是搞清楚自家芯片在某一市場應(yīng)用情況，包括有哪些客戶、市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭對(duì)手情況等。搜集市場信息，為銷售指明方向，為公司產(chǎn)品定義提供輸入是市場人員的主要任務(wù)。比如有專門做電機(jī)、智能家居、可穿戴設(shè)備等方向的市場人員。

FAE本身對(duì)市場就有一定的了解，轉(zhuǎn)市場自然也是比較契合的。

3)轉(zhuǎn)AE

AE和FAE只有一字之差，他們的工作內(nèi)容差異也主要在這個(gè)F(Field)之上，AE一般是不用去現(xiàn)場做客戶支持的，除非某些大客戶，F(xiàn)AE搞不定AE才會(huì)親自上場。AE主要是做方案，對(duì)上是公司的研發(fā)，對(duì)下支持FAE。

FAE經(jīng)常和AE打交道，所以也有部分FAE后面轉(zhuǎn)AE了，轉(zhuǎn)AE技術(shù)上會(huì)專研的更深入些。

4)轉(zhuǎn)研發(fā)

這里的研發(fā)，是指用芯片做產(chǎn)品的公司的研發(fā)，因?yàn)镕AE日常和多個(gè)公司的研發(fā)工程師打交道，支持他們做開發(fā)，所以的有FAE后來不想做FAE，也有去做研發(fā)的，不過這種非常非常的少，我身邊這種的不超過3個(gè)人。因?yàn)镕AE干久了，一般人適應(yīng)不了每天做辦公室干開發(fā)的。

從上游芯片公司去下游做產(chǎn)品的公司，不僅可以做研發(fā)，還可以做架構(gòu)、方案等工作。

5)當(dāng)老板

有一部分FAE會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，因?yàn)樵谧鯢AE的工作中會(huì)積累很多資源，所以自己去當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

6)一直做FAE

不管別人怎么轉(zhuǎn)，還是有很多FAE，一直堅(jiān)持著做FAE，實(shí)力特別強(qiáng)的可能升為FAE經(jīng)理。FAE因?yàn)楸旧砉ぷ骱茏杂?，工作時(shí)間也很彈性靈活，待遇也不錯(cuò)，見識(shí)也比較多，所以一直做FAE也是個(gè)選擇。

FAE之所有會(huì)有這么多的發(fā)展方向，主要還是因?yàn)镕AE本身工作會(huì)接觸眾多崗位的人員，所以選擇性很多。

至于未來選擇哪一個(gè)方向，并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，適合自己的才是最好的。