石頭科技的增長(zhǎng)焦慮

雙11預(yù)售當(dāng)天有人歡喜有人愁，石頭科技是歡喜的一方。

今年雙11預(yù)售首發(fā)日，石頭科技直播間成交額首次突破2000萬(wàn)，直播時(shí)長(zhǎng)是去年同期的2倍，人均停留時(shí)間長(zhǎng)達(dá)199秒，比去年同期提升60秒；同時(shí)，在訪客數(shù)量上，今年雙11預(yù)售首發(fā)日比去年同期翻了15倍，增粉同比去年提升8倍，滲透率同比提升了15%。

2021年以來(lái)石頭科技的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，雙11預(yù)售帶來(lái)的高熱度和高銷量更是體現(xiàn)了石頭科技在掃地機(jī)器人市場(chǎng)的頭部地位。

財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.27億元，同比增長(zhǎng)28.43%，凈利潤(rùn)10.16億元。其中第三季度營(yíng)收為14.79億元，同比增長(zhǎng)22.88%；凈利潤(rùn)為3.64億元，同比下降17.01%。

作為掃地機(jī)器人明星企業(yè)，石頭科技一路走來(lái)經(jīng)歷了依附小米階段、去小米化階段、自力更生階段，雖說(shuō)不上是“逆襲”但擔(dān)得上“脫變”，而今石頭科技的大名已替代小米生態(tài)鏈企業(yè)的稱呼，只是石頭科技自力更生的道路并不是一帆風(fēng)順。

“去小米化”告一段落

有人說(shuō)石頭科技是站在巨人的肩膀上啟航的，而所謂的巨人是互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭小米。

彼時(shí)小米奉行“手機(jī)×AIoT”的戰(zhàn)略打法積極布局物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，開(kāi)放“小米”品牌、孵化科技企業(yè)是戰(zhàn)略執(zhí)行的一部分。而那時(shí)石頭科技還是一個(gè)默默無(wú)聞的初創(chuàng)科技企業(yè)，缺資金、缺渠道，圖有對(duì)智能硬件行業(yè)的熱情，搭上小米這艘大船是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

事實(shí)證明石頭科技加入小米生態(tài)鏈企業(yè)陣營(yíng)的選擇是對(duì)的，有了小米的資金、渠道等資源以及品牌背書(shū)，石頭科技生產(chǎn)、銷售掃地機(jī)器人產(chǎn)品帶來(lái)的收入不斷攀升。

2017年-2020年，石頭科技的營(yíng)業(yè)收入分別為11.19元、30.51億元、42.05億元和45.30億元，同比分別增長(zhǎng)510.95%、172.72%、37.81%、7.74%；凈利潤(rùn)分別為6700萬(wàn)元、3.08億元、7.83億元和13.69億元，同比分別增長(zhǎng)696.05%、359.11%、154.52%和74.92%。

需要注意的是，石頭科技2017年開(kāi)始拓展品牌業(yè)務(wù)走“去小米化”路線，也就是說(shuō)營(yíng)收上漲的功勞有石頭科技自主品牌的一份。據(jù)悉，2017年-2020年，石頭科技自有品牌產(chǎn)品的銷售額在總營(yíng)收中占比分別為9.63%、51.08%、66.41%、90.72%。

此后，石頭科技更是不斷強(qiáng)化自主品牌產(chǎn)品矩陣，直至幾乎完全“去小米化”。

據(jù)悉，2021年上半年，石頭科技自有品牌產(chǎn)品銷售額占比提升至98.23%，去年同期為86.25%。可以明確的說(shuō)，石頭科技“去小米化”已告一段落，未來(lái)石頭科技完全“自由”，也意味著需要對(duì)未來(lái)盈虧的負(fù)責(zé)。

增速放緩，凈利負(fù)增長(zhǎng)

石頭科技“去小米化”成功的背后伴隨著營(yíng)收增速、凈利潤(rùn)增速放緩的隱憂。

近幾年，石頭科技營(yíng)收和凈利潤(rùn)呈明顯放緩趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，從2017年到2020年，其營(yíng)業(yè)收入同比增速分別為510.95%、172.72%、37.81%、7.74%；凈利潤(rùn)同比增速分別為696.05%、359.11%、154.52%、74.92%。

現(xiàn)狀，石頭科技凈利潤(rùn)增速跌至低谷呈負(fù)數(shù)值。石頭科技2021年三季度報(bào)告顯示，石頭科技第三季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.64億，同比下降17%，這是石頭科技上市后單季度凈利潤(rùn)首次下滑。

石頭科技營(yíng)收增速、凈利潤(rùn)增速雙雙放緩直至增收不增利，企業(yè)盈利能力減弱的跡象很明顯。而導(dǎo)致石頭科技增收不增利的根本原因是營(yíng)銷、科研費(fèi)用增加，以及上游原材料和海外運(yùn)費(fèi)上漲。

作為一家科技型企業(yè)，石頭科技斥巨資建設(shè)科研基地、研發(fā)新品很合理，科研成果也值得肯定。目前，石頭科技在北京、上海、深圳等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機(jī)電研究院等高端研發(fā)基地。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年及2021年前三個(gè)季度，公司研發(fā)費(fèi)用分別為3935萬(wàn)元、1.06億元、1.17億元、1.92億元、2.63億元和3.11億元，呈上升趨勢(shì)。截至今年6月30日，石頭科技累計(jì)獲得專利730項(xiàng)。

有爭(zhēng)議的是，石頭科技邀請(qǐng)流量明星代言導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用攀升。財(cái)報(bào)顯示,2021年前3季度,石頭科技營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)5.13億,營(yíng)銷費(fèi)率為13.40%,比上年同期增加了39.4%。

石頭科技官方解釋：公司不斷加大自有品牌的宣傳與推廣，嘗試了明星代言并且取得了不錯(cuò)的效果。但仍有消費(fèi)者認(rèn)為憑技術(shù)、產(chǎn)品出圈比借助明星效應(yīng)效果更佳，不支持科技企業(yè)燒錢(qián)請(qǐng)流量明星營(yíng)銷。

海內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加劇

談及掃地機(jī)器人消費(fèi)者最先考慮的是傳統(tǒng)品牌科沃斯，其次是石頭科技，這一點(diǎn)從市場(chǎng)占有率上可以窺視一二。

在市場(chǎng)占有率方面，石頭科技屈居行業(yè)第二的位置，一直未能超越科沃斯。根據(jù)AVC數(shù)據(jù)羅盤(pán)統(tǒng)計(jì)，2021年上半年掃地機(jī)器人線上銷額同比增速38.7%，科沃斯市占率43.9%，同比提升3.94個(gè)百分點(diǎn)；石頭科技市占率11.95%，同比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。

和石頭科技相比科沃斯贏在了起點(diǎn)也就是渠道和規(guī)模方面，而渠道和規(guī)模壁壘依靠金錢(qián)和時(shí)間去”堆砌”，可以肯定石頭科技短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越。此外，云鯨、由利等新品牌的涌入也讓石頭科技產(chǎn)生危機(jī)感。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年線上渠道方面，科沃斯、小米、石頭科技的市占率分別為41%、16%、11%，位列前3。2021年1-9 月中旬，中國(guó)掃地機(jī)器人線上市場(chǎng)零售份額占比中,云鯨以17.13%的市占率排名第二,同比增長(zhǎng)6.79%,已然超過(guò)石頭科技。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，前有猛虎后有追兵，石頭科技處于被動(dòng)御敵狀態(tài)，在海外市場(chǎng)石頭科技也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

據(jù)悉，2021年上半年，石頭科技境外收入為12.55億，同比增長(zhǎng)124.14%，在總營(yíng)收中占比53.45%，首次超過(guò)境內(nèi)收入。而科沃斯上半年海外業(yè)務(wù)收入在2021上半年實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng) 134.8%，增速高于石頭科技。

也就是說(shuō)，雖然石頭科技在海外建立起成熟的銷售渠道實(shí)現(xiàn)了“兩條腿走路”，提高了整體營(yíng)業(yè)收入但同樣要面臨科沃斯圍追堵截。此外，海外掃地機(jī)器人巨頭iRobot也是石頭科技征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的攔路虎。

掃地機(jī)器人“熱浪”來(lái)襲

在資本的推動(dòng)下，掃地機(jī)器人行業(yè)從啟蒙探索期步入成長(zhǎng)期市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出上漲的態(tài)勢(shì)，形成了新的熱銷浪潮。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，掃地機(jī)器人銷量高達(dá)280萬(wàn)臺(tái)，零售規(guī)模為53億元，同比增長(zhǎng)了39%，占整個(gè)清潔電器市場(chǎng)比例達(dá)到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個(gè)百分點(diǎn)，已成為清潔電器行業(yè)的第三大細(xì)分品類。

伴隨行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，各家掃地機(jī)器人企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈，如何迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)拓展新空間，就成了掃地機(jī)器人企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

在新的趨勢(shì)下，石頭科技、科沃斯、小米、云鯨等企業(yè)積極開(kāi)拓產(chǎn)品種類、增加產(chǎn)品的實(shí)用性和便捷性功能，通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品線類型進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。

例如：石頭科技推出智能掃拖機(jī)器人、手持無(wú)線吸塵器等多款自主品牌產(chǎn)品，預(yù)計(jì)于2020年將業(yè)務(wù)鏈延伸至商用清潔機(jī)器人領(lǐng)域；科沃斯掃地機(jī)器人產(chǎn)品覆蓋入門(mén)級(jí)、規(guī)劃式和高端全局規(guī)劃式等階級(jí)；云鯨推出了可“自動(dòng)上下水”功能的新一代產(chǎn)品J2……

綜上所述，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來(lái)越傾向于高端化、智能化、品質(zhì)化，這對(duì)掃地機(jī)器人企業(yè)在服務(wù)能力提出更高的要求。也就是說(shuō)，石頭科技還需要在場(chǎng)景、服務(wù)、智能化等諸多方面下苦功夫，才能在新的機(jī)遇中取得更大的進(jìn)展。