華強北：“山寨世家”的輝煌與沒落

收拾好柜臺，商鋪老板孟慶闊走出深圳市區(qū)的賽格大樓。這是傍晚6點，華燈初上，賽格廣場2號門前的殲擊機模型拉著嗚嗚聲飛來掠去，像是正處在作戰(zhàn)狀態(tài)，周圍是幾架帶著炫彩LED的無人機在人們的頭頂上盤旋。孟慶闊駐足在人群中間，一起仰望著這些新鮮玩意兒。賽格廣場所在的華強北路，是華強北商圈的核心地帶，深圳地鐵七號線在此施工3年，像是攔腰給了華強北一刀。

空鋪、降租，曾經(jīng)火爆一時的華強北，正處于陣痛中。當年大把賺錢的老板們這些年經(jīng)歷了什么，又有何打算?證券時報聯(lián)合深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組，以“迭代斷層中的華強北”為題進行了三個多月的調(diào)研。

從月入百萬

到賺不回租金

賽格廣場2號門邊，掛著四塊寫著“五星商鋪”的牌子，這就是孟慶闊的柜臺。

1999年，孟慶闊生下第三個兒子，為逃避計生罰款而放棄教師的“鐵飯碗”，帶著家人跟幾個親戚從老家安徽阜陽來到華強北。彼時，孟慶闊剛巧趕上華強北第二次變革的尾期。

上世紀八九十年代，深圳作為改革開放的前哨，華強北(前身為上步工業(yè)區(qū))主打外向型加工業(yè)，低端的勞動密集型制造業(yè)大量由香港向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，華強北成為第一站。隨后，九十年代中后期，華強北成為深圳市中心，地價上漲讓華強北迅速升級為電子元器件的批發(fā)中心、集散發(fā)中心，華強北實現(xiàn)第二波轉(zhuǎn)型。

孟慶闊和親戚抓住了機會，在工廠學(xué)到技術(shù)后，合資開了一家制造遙控器和控制板類的工廠，將自己生產(chǎn)的電子元件拿到華強北銷售。如今，他在賽格電子市場和華強北電子市場仍有5個柜臺。

孟慶闊的“五星商鋪”實際只是個“一米柜臺”，現(xiàn)在每月租金為7000元，此外，他在賽格二樓的鋪位租金每月3000元，在華強北電子市場的柜臺租金每月超過4000元。“現(xiàn)在來說，這已經(jīng)算是很貴了，有時一個月連柜臺租金都賺不回來”。孟慶闊說。

據(jù)孟慶闊回憶，華強北生意最興旺的日子里，他一個月最少能掙四五十萬，在2004到2008年間，一個月進賬幾百萬是常事。“以前一打開門，人群涌進來摩肩接踵的，一天從早到晚沒時間吃飯，本來晚上六點鐘下班，我忙到七點還要打包發(fā)貨。”

這是華強北的黃金時代。以經(jīng)營電子元器件為主的都會電子城、新亞洲電子商城于2003年、2004年先后開業(yè)，在華強北路西側(cè)形成了以華強電子世界為龍頭的電子元器件交易中心。而在華強北東側(cè)，賽格電子市場、遠望數(shù)碼商城、太平洋安防通訊市場、賽博宏大數(shù)碼廣場、中電數(shù)碼商城、明通數(shù)碼通信市場和此前的賽格通信市場、萬商電腦城等形成了以電腦、手機、各類數(shù)碼產(chǎn)品以及相關(guān)配套產(chǎn)品為主的數(shù)碼產(chǎn)品交易中心。華強北商圈由此奠定，東起上步路，西到華富路，南至深南中路，北抵紅荔路，總占地面積約1.45平方公里。

而說到如今的狀況，孟慶闊表示，“人流量跟以往相比減少了太多，2010年以后是一年不如一年”。

據(jù)賽格廣場一樓樓層經(jīng)理透露，該層共800多個鋪位只租出500多個，空鋪率高達37%。

深圳市電子商會會長程一木認為，空鋪率是最直接的參考指標，一鋪難求便是興旺，“待字閨中”便是蕭條。根據(jù)深圳市城市更新辦的調(diào)查數(shù)據(jù)，華強北各商場已出現(xiàn)1%~57%不等的空鋪率。當年華強北“一米柜臺”轉(zhuǎn)讓費高達數(shù)十萬、“一鋪難求”時代已經(jīng)終結(jié)。

作為這個叢林生態(tài)的一部分，華強北區(qū)域內(nèi)的銀行網(wǎng)點也紛紛撤場，在這1.45平方千米的商圈內(nèi)，最繁榮時有61家銀行入駐，但目前已有14家撤走。深圳市電子商會副秘書長陳立新認為，在2016年以及接下來的時間里，將會有更多的銀行撤出，這反映出華強北商圈的現(xiàn)金流正在持續(xù)減少。

“山寨世家”的

輝煌與沒落

在孟慶闊所在的賽格廣場大廈，往西走310米，大約5分鐘，穿過華強北路，是華強電子世界;往東，跨過3號路(道路以數(shù)字命名是華強北工業(yè)時代的遺跡)，步行5分鐘，就能走到中電電子市場，陳老板的兩個兒子分別在這兩個市場做外貿(mào)。

2009年，陳老板的兩個兒子子承父業(yè)，出口山寨手機。華強北曾因山寨手機一戰(zhàn)成名，閃電般造就了大批富豪，陳老板便是其中之一。

有朋友來家里做客，陳老板從抽屜里翻出一部手機——大氣的“土豪金”配著銀色的鍵盤，手機頂端豎著一根天線，袖珍版的“大哥大”，這部名為“520”的手機由陳老板在2006年所造。

這個如今看來土得掉渣的“520”，當年上市曾受到熱捧，月銷數(shù)千臺，每臺手機利潤達三四百元。陳老板包下某工廠的兩條生產(chǎn)線，日夜為其趕工。“那時顧客都先打款，再到我這里排隊買手機。”

通常來說，山寨機的生命短暫，但陳老板的“520”熱賣一年多，市場上還出現(xiàn)了盜版。這部“520”讓陳老板和他的小舅子、外甥以及技術(shù)合伙人賺得盆滿缽滿，當年就在深圳買了房子。

往前回溯，陳老板曾經(jīng)是普寧的一名語文教師，43歲時放棄教師職位下海經(jīng)商。1999年，他投靠身在廣州的小舅子，并聯(lián)合外甥在廣州南方大廈的新亞洲廣場售賣來自香港的私貨三星手機。

2002年初，他們發(fā)現(xiàn)在廣州售賣的華強北山寨手機利潤可觀，新的商機讓他們決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)華強北。2005年6月，陳老板在華強北成立了自己的公司，從“抄”開始。

4年輝煌之后，山寨市場也從2009年開始明顯萎縮，54歲的陳老板退出江湖，把家業(yè)交給了兩個兒子。他感嘆說：“現(xiàn)在華強北的生意越來越難做，因為客戶已經(jīng)很精明了，知道生產(chǎn)一部手機的成本，因此利潤被壓得很低。”

根據(jù)深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組在華強、賽格等10個電子市場所做的238份問卷調(diào)查，在2015年這個被稱為華強北寒冬的年份里，40%的老板表示盈虧平衡，26%的老板盈利在10萬元以內(nèi)，13%的老板盈利在10萬到20萬之間，極少數(shù)人高于20萬。在盈利的老板中，有88%的老板表示盈利在下降。華強電子世界深圳二店大門旁鋪位招商平面圖也顯示，該店5層樓共有230個空鋪位。

夕陽下的商戶

在華強電子世界1號樓一樓，離陳老板大兒子的柜臺不遠的徐先生同樣感到異常艱難，“甚至比2008年還難”。

1997年從寧波來到華強北的徐先生，當時在華強和賽格廣場各有一個鋪位。徐先生回憶，那時來此經(jīng)營電子元器件生意的人還不算多，但當時電子產(chǎn)品新奇稀缺，全國各地的人都來這里進貨。

原本在老家儀表工廠做金屬器械工作的徐先生，經(jīng)幾個在深圳做電子元器件生意的同鄉(xiāng)介紹，決定來深圳闖蕩一番，銷售測試探針(應(yīng)用于電子測試中測試PCBA的一種測試儀器)，由自己在寧波制造測試探針的工廠供貨。由于生意一帆風順，2000年，徐先生外甥等親人也來到了這里。

徐先生估計，華強北經(jīng)營測試探針的柜臺有二三十家，銷售測試探針的毛利不足16%。在輝煌時期，徐先生不僅能接到國內(nèi)各地的訂單，還會接到很多外單，如印度、越南和泰國的客戶也會光臨徐先生的商鋪。

現(xiàn)在同行競爭過于激烈，電子企業(yè)或倒閉或遷離也對他造成巨大沖擊。徐先生的客戶是電子工廠，現(xiàn)在大多電子企業(yè)已將工廠遷到東南亞、南亞等地。三四年來老客戶陸續(xù)走掉，而新客戶卻很少，大批量購買的客戶更少。

深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組調(diào)查顯示，84%的老板做著固定的老顧客生意，因此如果老顧客的工廠不景氣或者倒閉，那么訂單必然減少。而69%的老板由自己或親戚的工廠供貨，訂單減少意味著自己或親戚的上游工廠也要受牽連。

今年55歲的徐先生已心生退意，看著剛大學(xué)畢業(yè)偶爾來這里幫忙打理柜臺的兒子，徐先生說：“我年紀也大了，能維持就維持一下，我不會讓兒子繼續(xù)在這里賣電子產(chǎn)品，這個已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了。”

2008年還在讀大二的Leon，從東北休學(xué)來到華強北，想多些社會實踐，以考慮將來考研的方向，不料來華強北之后便不想再返校讀書，“當時外貿(mào)很好做，賺錢很快”。

初到華強北時，Leon聽過一句話：你在華強北逛三天，就會知道以后該做什么了。Leon在華強北的第一份工作是賣太陽能板，每天只睡四五個小時，回報豐厚，但后來生意難做，Leon離開華強北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)餐飲行業(yè)。

課題組調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于自己和華強北的未來，87%的老板表示沒有信心、順其自然或是不關(guān)心，其中一些人認為華強北的未來只是集團和政府的事。在士氣普遍不振的情況下，已有72%的老板打算轉(zhuǎn)行。

這背后，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的崛起，對華強北產(chǎn)生了一定的沖擊，交易功能在逐步萎縮。

“地獄”求生

有知難而退者，也有急流勇進者。賽格廣場往北約400米處，便是賽格經(jīng)濟大廈，緊挨著現(xiàn)代之窗大廈。在這里，一個年近40的女人正在逆境中謀求突圍。

“華強北是個很神奇的地方，也許路上走過的一個普通人，可能就是在這發(fā)家的千萬富豪。”閔晴說，“這是個讓很多人創(chuàng)造過夢想的地方，但是近年來華強北也在毀滅很多人的夢想。”

2004年來到華強北的閔晴，一直在某上市互聯(lián)網(wǎng)公司工作，不甘于現(xiàn)狀的她2008年放棄了升職的機會，創(chuàng)立了自己的公司，但她很快發(fā)現(xiàn)小型互聯(lián)網(wǎng)公司極難存活，于是，2009年便切換到傳統(tǒng)行業(yè)，因為“傳統(tǒng)行業(yè)相對互聯(lián)網(wǎng)門檻比較低，一個人兩個人就可以做”。

她如今是深圳奧詩德科技公司的總經(jīng)理，從2009開始做國內(nèi)的上網(wǎng)本，到平板電腦興起時做高仿平板電腦外銷;從2010年開始在華強電子世界做柜臺，到后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)桑達電子城。她獲得了華強北的饋贈，也經(jīng)受了它的洗禮。

2009年9月的一個下午，一個看起來稀松平常的人來到閔晴的柜臺前，“他問我賣的上網(wǎng)本是什么牌子的，我順口就說是山寨的，也就是國產(chǎn)的，結(jié)果貨全部被沒收了”。說起那次便衣檢查，閔晴感慨萬千。

這里可能突然出現(xiàn)100家跟風抄襲一個暢銷的產(chǎn)品，激烈的價格戰(zhàn)瞬間把價格拉到底。“有些人賺10塊，一些人就只賺5塊，甚至只賺1塊也做，沒有底線。這里是天堂也是地獄，有時候我會想逃離這個地方，因為這里惡性競爭太厲害。”閔晴說。

在她眼里，這里跟風的人太多。“只要有東西賣，他們就一窩蜂而上，基本都是想著賺一筆熱錢就走。”她認為華強北的大部分老板風氣浮躁，不會投大資金和時間來研發(fā)產(chǎn)品，正因此，華強北很多產(chǎn)品沒有競爭力。

為了提升自己的競爭力，奧詩德公司在2013年后除貼牌代加工外，開始生產(chǎn)、加工、銷售自己的品牌平板電腦。除了核心芯片則來自臺灣或國外，其研發(fā)、系統(tǒng)的集成、組裝皆由深圳本地完成;公司按照方案公司對電腦的設(shè)計，采購相應(yīng)的配件進行組裝。

據(jù)了解，2011到2013年是平板電腦的興盛時期，奧詩德公司2010年銷售額不足500萬元，2011年則逼近2000萬元，2013年超過5000萬元，但2014年迅速回落至2000多萬元。對于公司2014年以來的疲軟，閔晴認為一定程度上是由于電子產(chǎn)品過了井噴發(fā)展期，但她認為更與市場不景氣以及轉(zhuǎn)型等大環(huán)境密切相關(guān)。奧詩德公司2013年便開始通過阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展跨境電商，并建設(shè)自己的跨境電商平臺。

Leon也曾在2015年推廣一款兒童定位手表，與父母手機綁定后，父母不僅可與孩子通電話，還能即時定位孩子身在何處。前兩個月人們都瘋搶，第三個月便有人開始囤貨在淘寶、天貓上出售。第四個月銷售量明顯下滑，因為此時市場里已出現(xiàn)大量的仿制品，價格更低。“一個好產(chǎn)品就這樣被賣死了。”

當老的渠道日漸枯竭，老板們不得不尋找新的客源。據(jù)調(diào)查，除了50%的人因不會操作管理網(wǎng)店、沒有精力、網(wǎng)上客戶少且購買量少、利潤少等原因沒有開設(shè)網(wǎng)店外，另一半柜臺老板都已開設(shè)網(wǎng)店，或者劍走偏鋒、看準長尾市場走差異化路線。

華強北一度利用其強大的硬件條件，使得山寨水貨泛濫成災(zāi)地。據(jù)程一木介紹，華強北在手機等電子產(chǎn)品上，充斥著翻新機、山寨機和水貨，“你新買的手機回家后可能發(fā)現(xiàn)里面有別人的照片和短信”;而元器件市場體現(xiàn)在將非正牌貨當正牌貨賣，將拆機貨當原裝貨賣。

程一木曾在元器件市場里看到小孩賣芯片，心想“這些小孩不簡單，還懂得賣芯片玩意兒，這可是高科技、高大上的東西”。結(jié)果小老板們說這跟賣土豆白菜沒差別，無非進貨之后加個價賣出去便是，至于芯片的用途，他們不知道也沒打算去知道。“這個錢賺得太容易了，這個錢來得太爽了!”

曾參與創(chuàng)辦華強北商會、現(xiàn)為深商聯(lián)合會副秘書長的黃東和認為，柜臺老板曾經(jīng)一個月賺10萬，現(xiàn)在仍堅守老的經(jīng)營方式每月只能賺2萬，卻依舊舍不得2萬而不愿轉(zhuǎn)變。可原來僅是作為平臺和渠道商的華強北不再需要沒文化的人，不再需要只能從早上6點扛到晚上12點的人，而是需要有想法、敢于冒風險的人。

這是華強北遇到的難題，很多人要因此而離開，也有很多新人要來。華強北的第三次轉(zhuǎn)型，還只是棋在中局。