市場(chǎng)化技術(shù)人才是關(guān)鍵

 
    很多創(chuàng)意都是創(chuàng)業(yè)者早上醒來(lái)時(shí)、或在實(shí)驗(yàn)室工作時(shí)、或在與朋友的閑聊中突發(fā)奇想而盟生的。對(duì)于技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)而言，猶豫不決很可能錯(cuò)失良機(jī)，但倉(cāng)促上馬又很可能造成巨大損失。能不能市場(chǎng)化是技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。 
     
    任何產(chǎn)品都有一個(gè)共同特性，那就是能滿足消費(fèi)者某種需求。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮自己的產(chǎn)品是否能滿足這一特性。而且應(yīng)更深入地考慮：這種產(chǎn)品是否具有獨(dú)一無(wú)二的特性；是否有其它產(chǎn)品可以替代，即使有部分替代產(chǎn)品，它的目標(biāo)是否可以補(bǔ)缺其它產(chǎn)品的空白點(diǎn)；這種產(chǎn)品特性是否能給客戶創(chuàng)造價(jià)值；這種產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，客戶是否足夠多，是否足以支撐正常運(yùn)營(yíng)？ 

   
      
    技術(shù)創(chuàng)新，沒(méi)有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)是不行的 
     
    市場(chǎng)就在創(chuàng)新當(dāng)中，一個(gè)企業(yè)只有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新才能打開(kāi)市場(chǎng)。任何產(chǎn)品都有其生命周期，需要不斷更新?lián)Q代。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須打造有利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的運(yùn)作機(jī)制。這一新的機(jī)制包括以下方面： 
     
    1、必須有一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光、善管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。（1）從參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，制訂企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。要制訂這樣的發(fā)展規(guī)劃，就必須對(duì)國(guó)內(nèi)外本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)（特別是市場(chǎng)需求的趨勢(shì)）、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方法，各自的優(yōu)勢(shì)和局限性等等有充分而深刻的了解；（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，懂得現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理；（3）團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)是十分重要的，必須培養(yǎng)一種真誠(chéng)、坦率、寬容的團(tuán)隊(duì)精神；（4）不怕挫折和失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，百折不撓，勇往直前。 
     
    2、必須是“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”的，而不是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的。（1）從產(chǎn)品研發(fā)的立項(xiàng)開(kāi)始，就必須是“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”的，而不能是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的；（2）必須重視拓展市場(chǎng)策略的研究，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍（人員、培訓(xùn)），建立激勵(lì)機(jī)制；（3）特別要強(qiáng)調(diào)的是，在銷售產(chǎn)品的全過(guò)程中，為客戶提供的服務(wù)（包括售后服務(wù)）是最為重要的，甚至比銷售產(chǎn)品本身更重要。 
     
    3、不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（1）建立技術(shù)開(kāi)發(fā)梯隊(duì)，并與大學(xué)和研究所合作，保持技術(shù)創(chuàng)新的源頭永不枯竭；（2）隨著企業(yè)的發(fā)展，逐步加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的人力、才力投入，建立研發(fā)中心；（3）對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有重要貢獻(xiàn)的人員，實(shí)施重獎(jiǎng)。 
     
    沒(méi)有金鋼鉆，別攬瓷器活 
     
    技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)最基本的一條，就是要衡量自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有多大，是否具備投資領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)，這就要求創(chuàng)業(yè)者在投資前要對(duì)自已有個(gè)正確的評(píng)價(jià)。 
     
    1、是否具有厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)。投資創(chuàng)業(yè)要想在某一行業(yè)脫穎而出賺大錢(qián)，沒(méi)有厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)等于建造空中樓閣，聰明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等方面的基本知識(shí)，了解一些其它的基本規(guī)律。 
     
    2、是否具有機(jī)敏的業(yè)務(wù)能力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，投資創(chuàng)業(yè)還得有投身商場(chǎng)的機(jī)敏能力，不抓信息，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇就可能擦肩而過(guò)，不搞公關(guān)，不會(huì)吆喝，不善于推銷自已，等于畫(huà)地為牢，再香的酒也只好埋名深巷里。 
     
    3、是否具有高超的理財(cái)技巧。世界首富蓋茨從不亂花一分錢(qián)，而我們有些個(gè)體公司的老板，講闊氣，擺派頭，出手非常之大，公司運(yùn)轉(zhuǎn)三兩個(gè)月，銀庫(kù)即告罄，一個(gè)稱職的老板是很會(huì)算賬的，公司固然要包裝，但沒(méi)有必要金碧輝煌，要量力而行。 
     
    4、是否有出色的經(jīng)營(yíng)能力。創(chuàng)業(yè)者要有濃厚的經(jīng)營(yíng)興趣，對(duì)經(jīng)營(yíng)興趣不僅是經(jīng)營(yíng)者的先決條件，而且是經(jīng)營(yíng)中始終應(yīng)該具備的素質(zhì)，興趣激發(fā)工作熱忱，而熱忱幾乎等于成功的一半。 
     
    5、是否善于工作，樂(lè)于領(lǐng)導(dǎo)。有人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的作用做了這樣的描述：當(dāng)需要拉車的時(shí)候，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能使大家心往一處想，勁往一處使。