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[導讀] 首先聲明:這是本人走頭無路下悟出的方法。但確實幫我找到了實習。而且前兩天一個朋友用了以后也覺得有效果。所以趁現(xiàn)在還不算太晚,還有一些找到實習的可能性,在此跟找不到實習的同學分享?! ?歡迎大家分享,特

 首先聲明:這是本人走頭無路下悟出的方法。但確實幫我找到了實習。而且前兩天一個朋友用了以后也覺得有效果。所以趁現(xiàn)在還不算太晚,還有一些找到實習的可能性,在此跟找不到實習的同學分享。

  (歡迎大家分享,特別是可以讓大一大二的小朋友們有機會看到。)

  注:以IBM和McKinsey等為目標的牛人請繞過。

  適用人群:

  1.本科大一至大三在中國找business實習的學生。

  2.特別適用于海歸在國外找不到工作回國的。

  3.沒有任何connection(family&alumni)的。

  4.身處上海和北京等大型城市的。

  4.可以接受在任何一家具有一定規(guī)模的公司里實習的。

  5.執(zhí)著的。

  不適用人群:

  1.眼高手低,覺得公司太小或者沒名氣會委屈自己的。

  2.英語(特別是口語)水平太差的。

  3.不執(zhí)著的。

  (To眼高手低的朋友,不要覺得這方法配不上你。為了你自己,什么方式都嘗試一下吧。)

  如果你確定你符合使用此法的標準,那么恭喜你,這方法有一定希望帶你找到實習……

  方法其實是很簡單的。但用的人肯定不多。

  所以大一到大三的人里知道這方法箇中妙處的人也不多。所以我想分享一些細節(jié)。

  我想找的是Consulting,所以接下來我就拿Consulting做例子。

  大家大可以用VC,PE,Mutual Fund,Hedge Fund,Capital Investment等詞語來代替Consutling.

  第一階段:人肉搜索

  這個方法之所以為“山寨”,全因這一步。因為我要走的是最原始的路線。

  Step 1。在Google上搜索“Top 50 Consulting Firms”(你想搜Top 100我也沒意見)。找到一個list.多數(shù)是Vault出的。那些你如雷貫耳的名字我們先忽略掉吧。他們有專門針對內(nèi)地在校生的Program,已經(jīng)招完了。我們#10左右的開始。比如說——“L.E.K. Consulting”

  Step 2。在Google上搜索“L.E.K. Consulting”進入他們的全球官方網(wǎng)頁。

  Step 3。重點找尋關(guān)鍵詞“Locations”“Contact Us”“Offices”不要太在意“Career”。

  Step 4。如果有發(fā)現(xiàn)在中國的Office,馬上用Excel記下所有信息。重點包括——email,電話,地址。

  Step 5。如果搜索“Top 50 Consulting Firms”的,請將Step2到Step4重復40遍。搜索“Top 100 Consulting Firms”的,請將Step2到Step4重復90遍。

  好。恭喜你。你現(xiàn)在已經(jīng)有一個數(shù)量可觀的數(shù)據(jù)表了。如果你像我一樣搜索的是Top 50 Consulting Firms的話,你現(xiàn)在應該有了20個左右的國際咨詢公司上海辦公室的聯(lián)系方式。

  如果你對你手上的數(shù)據(jù)的數(shù)量還不是很滿意的話,你完全可以繼續(xù)人肉。用你的聰明才智,和中國人骨子里的人肉欲,發(fā)揮Google的魔力。一個小時以內(nèi),你肯定能將自己的數(shù)據(jù)擴充到30個。

  這個時候你會發(fā)現(xiàn),你基本上不大可能找到上海辦公室里可愛的HR MM的Email.基本上都是一個很general的email.發(fā)過去純粹是浪費時間。所以我們要進入到下一階段。[!--empirenews.page--]

  第二階段:電話騷擾

  現(xiàn)在你至少有20個國際咨詢公司上海辦公室前臺MM的電話了。不要激動。不要緊張。

  你必須理解,前臺MM是擋在你和你所渴望的實習中間的最大的敵人。

  在你跟她們發(fā)生第一次親密接觸之前,請充分做好以下準備。

  Step 1。請準備一句流利的、洋溢著美式或者英式口音的開場白。內(nèi)容大致是:“Hi!Could you please connect me to the human resource department?”如果你口語水平不太好,那么請你把這句話練100遍。這必須是你一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子。

  Step 2。請準備一系列自我介紹的話。這是以備不時之需。內(nèi)容包括:“This is XXX. I‘m calling to inquire about the internship opportunity at XXX.”等等。這必須是你一輩子第二和第三句說得和native speaker一樣的句子。

  Step 3。請打開你Excel中的公司的list.隨時準備好做記錄工作。記錄內(nèi)容包括:前臺MM的脾氣,性格,以及任何你覺得能幫你這次失敗后下次突破這位前臺MM的信息。

  你可能要問,為什么要用英文,而且要純的?這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。如果你用中文的話,10個前臺MM里有9個會不斷盤問你,最終以各種理由把你拒在門外。但是如果你用英文,純的,10個前臺MM里有9個最終會放你過去。這是我親自總結(jié)的經(jīng)驗教訓——中國小白領(lǐng)的美好品質(zhì)。

  好,現(xiàn)在拿起電話,從你那有20個contact的list上,按照公司排名,從下至上撥打。這樣你可以拿排名靠后的公司練習練習,把好的留在最后。大概流程如下:

  前臺MM:“Hi!This is OOYY.”(這句話會說得異常地道標準。多數(shù)是標準的美音。但你這時候千萬不要慌。事實證明這也是大部分中國的前臺MM一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子。更幸運的是,他們多半都不會第二句。而且口語水平很不乍的。所以壯大膽,有自信的說出那句千錘百煉的……)

  你:“Hi!Could you please connect me to the human resource department?”前臺MM:“Human resource?”(如果你說得非常標準的話,她就會有這句話。很好……重復你的必殺……)

  你:“Yes. Please connect me to the human resource department.”(好了。到這里,70%的前臺MM會幫你轉(zhuǎn)接了。如果是那30%……那么你要準備好了……她一般會說……)

  前臺MM:“May I ask where are you calling from/what are you calling for?”(是的。她多數(shù)會用這種語法錯誤的問法……不要慌……有自信的說出那第二句千錘百煉的……)

  你:“This is XXX. I‘m calling to inquire about the internship opportunity at XXX.”前臺MM:“Internship?”(Again,如果你說得非常標準的話,她就會有這句話。很好……這時候你就要使出一個連招來快速解決戰(zhàn)斗……)

  你:“Yes. I‘m calling to inquire about the internship opportunity. Could you please connect me to the human resource department?”(好了。到這里,90%的前臺MM會幫你轉(zhuǎn)接了。剩下的10%,請用Excel記錄下所有信息,過兩天以后再試。如果她說轉(zhuǎn)接一定要實名制,那么你就只能寄希望于繼續(xù)人肉了。)

  很好。大部分情況下你現(xiàn)在已經(jīng)可以和負責相關(guān)適宜的HR MM接觸了。

  痛快的說中文吧!向她詢問公司有沒有任何的實習或者兼職的機會。

  然后用Excel記錄下所有信息。例如辦公室地址和email(如果之前沒有的話)“不招收intern”“將簡歷發(fā)送至XXX”“一周后再查詢”等等。

  關(guān)鍵中的關(guān)鍵是,向她詢問她的姓氏!這樣你下次再打去的時候會方便很多。

  第三階段:登門騷擾

  將上面這個步驟重復20次。這時候,假設(shè)你是搜索了“Top 50 Consulting Firms”的話,在二十個contact里,你應該手上有八個左右的lead,也就是跟HR通過電話之后,覺得是有希望的,哪怕非常微小的。

  牢牢抓住這幾根線!轟炸這幾位HR MM的Email!再沒有收到回復之前,每兩天一次!結(jié)合電話騷擾!掌握分寸,但絕對不可松懈!

  而且這是遠遠不夠的……你必須結(jié)合登門騷擾法。大概流程如下:

  Step 1。將你的中英文簡歷和申請信打印至少30份。裝到30個空白的信封里。上面寫好“暑期實習申請”“Summer Internship Application”。是的。你可能只有8個lead.但是22份剩下會有用的。

  Step 2。登門拜訪他們的老巢吧。在你的信封再寫上公司的名字,跑到他們的公司的前臺,拜托前臺交給你認識的那位HR MM.如果可以一見芳顏那當然更好了。

  Step 3。登門騷擾的關(guān)鍵是,你會發(fā)現(xiàn)有兩三個公司是在一個大樓里的。比如說靜安區(qū)的嘉里中心。關(guān)鍵中的關(guān)鍵是,如果你看看大樓的公司樓層表,你會驚喜地發(fā)現(xiàn),這個大樓里還可能有其他的你想要去的類型的公司!而且可能還有很多!比如嘉里中心里至少有10家consulting.

  Step 4。不要吝嗇你簡歷和申請信,在你的信封再寫上這些公司的名字,跑到他們的前臺,搭訕前臺MM,并留下你的信封吧?。。∵@樣,當你去了那八家有希望的公司騷擾,輾轉(zhuǎn)幾棟大樓后,你剩下的CV也都用完了!

  第四階段:收關(guān)

  這個階段就是等待回復,以及堅持不懈地與你現(xiàn)有的contact保持聯(lián)系的過程。

  我個人覺得最重要的就是態(tài)度和措辭。一定要非常禮貌。無論是打電話還是發(fā)Email,至少要兩次表達你的謝意。

  另外,每次跟進的時候,可以用Thank you note的方式來提醒你的contact你這個人的存在。

  如果他們最終決定interview你,那么恭喜你,你已經(jīng)用這個山寨的方法繞過了公司招聘的種種屏障,探到了不對外公開的實習職位,接下來就是看你的真本事了。很多人并不是因為沒有實力而找不到實習。而是因為沒有機會證明自己。好好準備,這樣的面試不會很難的。
 

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