也許是上個世紀90年代，萬利達推出的歌王DVD給人的印象太深，很少有人知道萬利達的主業(yè)其實是制造代工業(yè)。這家企業(yè)由吳惠天在他40歲的時候，用6萬元起家。如今，萬利達一年的營業(yè)額為70-80億人民幣，DVD只占其中不到10%。
萬利達可以做任何帶屏幕的消費類電子產品（除了數碼相機以外）。萬利達的產品，從微波爐、電飯煲、豆?jié){機、空氣清新器等小家電，到GPS導航儀、移動DVD、數碼相框、移動電視、模塊化液晶電視，應有盡有。走進萬利達公司的產品展示廳，如同到了半個國美蘇寧。2008年8月底，萬利達又宣布借助M-Book進軍筆記本電腦市場了！這一切，都源自萬利達王國的主人，吳惠天先生擁有一顆發(fā)明家的心。
發(fā)明家吳惠天
自1984年起，萬利達從一個校辦工廠發(fā)展成為擁有4家工業(yè)園、2大開發(fā)中心，在漳州、廈門、深圳等地形成了完整的家電和IT產業(yè)配套的制造業(yè)王國。而這個制造業(yè)王國的主人，則是吳惠天。
制造只是手段，萬利達的企業(yè)魂魄是創(chuàng)新。很難想象，在一個上萬人的工廠園區(qū)，若是任何外人問萬利達員工，公司經營理念排第一位的是哪兩個字，他們會脫口而出告訴你：“創(chuàng)新！”。
吳惠天說，我一生最大的樂趣，就是研究產品。產品就是萬利達的牛鼻子。
吳惠天不經常陪老婆逛街，但每次去逛商場，基本上都是各逛各的，原因很簡單，吳惠天一進商場就鋪向了家電或者電子相關的柜臺展廳，他興致勃勃地擺弄和了解消費電子新產品的興致，如同大多數女士對服裝產品新款式的熱情一樣高漲。
吳惠天對產品創(chuàng)新的悟性也非常人所能比。最經典的案例是他發(fā)明的歌王DVD。萬利達做DVD并不是最早的，但吳惠天發(fā)明的歌王DVD，內存有2萬多首歌曲，一時風靡，曾經創(chuàng)造連續(xù)7年在市場上占有率領先，一款產品短期獲利幾千萬的業(yè)績。類似產品改進帶來的發(fā)明，曾讓萬利達收獲頗豐。
只需要小小的改進，就能做到差異化。這就是萬利達創(chuàng)新理念的核心。25年來，萬利達做到了員工人數2萬多，沒有一個虧損的年份。甚至在2007年人民幣升值、美國次貸危機等不利的外部條件下，仍實現了營業(yè)額增長100%，納稅額增長30%的良好業(yè)績。這些，都得益于諸多產品上的發(fā)明和改進型創(chuàng)新產品的不斷推出。
2006年，萬利達宣布進入液晶電視領域。彼時的液晶電視產業(yè)已經競爭非常激烈，諸多企業(yè)靠打價格戰(zhàn)維持微薄的利潤。萬利達一出手就出了奇招：推出“百變金剛”，其產品的特色為，將以往必須與電視聯接的影碟機、IPTV機頂盒、硬盤刻錄機等電子產品，制作成標準的功能模塊，你需要哪個功能，就選配哪個模塊插入電視機中的相應插槽。與獨立的電子產品相比，模塊的價格幾乎少出一半，操控上也因匯聚于電視遙控器一身而相對便捷。
這種模塊化和擴展型的液晶電視，在美國、巴西等海外市場上取得了巨大的成功，一些酒店和家庭非常喜歡。原因很簡單：機頂盒、影碟機、硬盤刻錄、DVD、VOD點播等等功能模塊全都整合到一起了，并且可以實現定制化。
萬利達的創(chuàng)新策略，幫助其取得了一個又一個成功：早年，吳惠天承接福州大學獲國家科技進步二等獎的科研成果——光催化技術，開發(fā)空氣凈化器項目，成功實現產業(yè)化，產品打入國際市場。2004年，吳惠天與張貴萍博士合作，投資新能源項目，生產聚合物理電池電芯，當年投產，當年見效，次年實現利稅1.2億元。如此，不勝枚舉。
萬利達雖然沒有“技術策劃師”這種稱謂，但實際上吳惠天擔當的就是首席技術策劃師的角色。所以，盡管他已將六大產業(yè)的具體業(yè)務交給職業(yè)經理人打理，“他們的權力大得很”，但在科技公司的創(chuàng)意方面，他仍然“具體參與”，原因是“我對產品比較懂，而且有決策權，決策效率高”。
吳惠天說，萬利達在不同時期提出過不同的企業(yè)創(chuàng)新理念，從最早的“從市場上來，到市場上去”、到“要牢牢抓住產品這個牛鼻子”，再到現在的“創(chuàng)新要服務民生”，都與時代精神相符合，又不脫離創(chuàng)新這個本質。
最酷的產品，就是最能滿足老百姓需求的產品，也是最實惠的產品。萬利達的工程師說，我們不會做40萬元一臺的大型液晶電視，我們只做中國老百姓買得起的產品。
品牌再造
當然，即使已經建成了萬利達的制造王國，吳惠天心中仍有一個品牌情結。畢竟2000年萬利達在家電領域算得上是國內一線品牌，其產品90%是國內市場消化，歌王DVD曾在央視廣告主中占據相當的地位。而2005年之后，萬利達實現了轉型，依靠制造業(yè)實現了80%的營業(yè)額出口海外，國內市場的銷售額只占到萬利達總銷售額的20%不到。萬利達品牌因為沒有持續(xù)的廣告投放，也在人們印象中悄悄淡化。
以筆記本電腦為代表的消費類電子產品，將會成為萬利達品牌二次再造的一個機會。熟悉吳惠天的人告訴記者，吳惠天在萬利達品牌再造上將出手了！
由于擁有豐富的產品線，萬利達的筆記本電腦渠道策略將以專賣店為主。在中國廣闊的二三線城市，萬利達準備在未來幾年內花億元人民幣打造1000家以上專賣店。在一口氣推出不同配置和顏色外觀的7、8款輕便型靈動系列筆記本后，萬利達還有后續(xù)的筆記本產品作為補充：擁有3G模塊的筆記本、帶旋轉屏幕的筆記本、全金屬外殼的筆記本、11－13寸屏幕的筆記本，等等。這些后續(xù)不斷推出的產品，連同筆記本在消費電子上的豐富產品線一起，將構成萬利達千家專賣店的主要賣點。
為什么要選擇筆記本電腦，作為萬利達品牌再造的先鋒軍呢？
機緣來自2年前吳惠天到北京的一次出差。辦完公事后，吳惠天來到了北京IT產品最集中的中關村。吳惠天自己背的筆記本太沉，他希望找到輕便型筆記本，看看價格和配置?？墒?，他當天幾乎轉了中關村所有的門店，發(fā)現輕便型筆記本的款式非常少，供貨嚴重不足，而且價格昂貴（單機價格在1萬元以上）。
吳惠天回到福建后，沒有請什么專家論證，更沒有請調查工作做市場調研，而是馬上決定利用萬利達現有的技術和產品線，開發(fā)輕便型筆記本。此后，萬利達與英特爾、AMD等上游廠商合作，內部推出了6款輕便型筆記本。“我感覺比做移動DVD還要簡單，因為軟件不是我的，而筆記本電腦的零配件等都是標準化的。”吳惠天說，對于萬利達來說，進筆記本電腦行業(yè)，最初只是想成為其眾多消費電子產品線的一個補充。
然而，品牌的魔咒注定了，萬利達將在筆記本電腦市場上越走越遠。因為吳惠天突然發(fā)現，在消費電子這個市場上，最酷的產品，無非是最實用的產品。而萬利達利用自己的制造優(yōu)勢，完全可以將輕便型筆記本做到2000多元。這對現在市場上的華碩、惠普等主流企業(yè)來說，是一個不小的沖擊。
事實上，吳惠天將自己的輕便型筆記本取名M-Book也是頗為了一番心思 ：M其實包含四層含義——移動（Mobile）、微型（Micro）、時尚（Moderm）和萬利達（Malata）。
下一個目標：互聯網？
在中國的家電業(yè)界，提起萬利達的大吳，應該是沒有人不知道。但如果放在IT圈，大概知道大吳的人已經不多。但吳惠天自己可不管這些，他說，“我做的是消費電子。我自己可以不出名，但我的輕便筆記本一定要做到人人都知道。而其中最好的平臺，就是互聯網。”
萬利達董事長吳惠天喜歡別人叫他大吳，而不是老吳。事實也是如此。今年65歲的大吳，每天精力充沛，熱情洋溢，尤其是笑起來爽朗得像一個中年人。25年來，大吳堅持每天工作10幾個小時，除周末外吃住都在工廠或者辦公室。不僅如此，他的酒量驚人，性格豪爽，喜歡接觸新鮮事物。
吳惠天在7、8年前就喜歡上了上網?，F在，他除了不用QQ聊天外，幾乎熟悉互聯網上的所有應用，尤其喜歡上網學習新知識。
每次談起互聯網，吳惠天就會興奮得像一個年輕人。他經常會跟別人說，自己現在很多IT技術和知識都是從百度知道上學來的。甚至和萬利達的工程師交流技術和產品開發(fā)時，也不忘搬出前一天晚上在百度上學到的概念來現學現賣。當然，生活中，大吳仍喜歡在新浪上看新聞，并且將其中的軼事拿出來和朋友在飯桌上分享。
2005年，盛大陳天橋宣布進軍機頂盒，打造數字家庭娛樂平臺。其推出的盛大易寶EZPOD就是出自萬利達之手。據說，當年陳天橋來找大吳談合作，說出了自己想做一個沒有屏幕的PC，打造數字娛樂硬件平臺。大吳聽完陳天橋的想法后，笑著跟這位互聯網新貴說，“我可以幫你做出價格最低、功能最豐富的盒子硬件，但我不看好這個產品。”
后面發(fā)生的事情，與吳惠天當初的表態(tài)基本一致。還好，當時盛大定的貨并不多，大吳也幫陳天橋回購了一些沒有賣出的易寶盒子。
當然，這件事情之后，吳惠天的互聯網情結漸濃。原因很簡單，互聯網上全民創(chuàng)新和開放的氛圍，與吳惠天的企業(yè)理念十分一致。
2006年年底，當吳惠天決定做輕便型筆記本電腦時，又一次想到了互聯網。為了滿足輕便型筆記本電腦使用者時尚等需求，萬利達的M-Book的IE首頁已經設定為某音樂網站，據稱該網站擁有上萬首音樂可供下載。
另外，為了實現輕便型筆記本的可定制化銷售，萬利達內部還在建設一個筆記本訂制網站。
吳惠天還說，自己哪天閑下來，打算開通一個個人博客。在博客中，他要宣布，萬利達愿意捐獻出所有的專利技術，供中國企業(yè)同行免費使用。與同行共享專利發(fā)明，這也許是作為發(fā)明家的吳惠天一生最大的心愿。
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