李彥宏給開發(fā)者CEO們的啟示

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮翻卷的地方，是一群年輕的弄潮兒。他們的平均年齡在25-39歲之間，大部分出身技術(shù)工程師或程序員。不管是拋棄高薪從大公司辭職下海，還是一畢業(yè)就三人成眾、篳路藍(lán)縷地開始創(chuàng)業(yè)，對(duì)于開發(fā)的熱情讓他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷創(chuàng)想出各種各樣的應(yīng)用。根據(jù)艾瑞咨詢估算，截至今年二季度，中國從事手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)的個(gè)人已經(jīng)超過100萬，并以每年超過35%的增長速度吸引越來越多的開發(fā)者投身其中。

越來越多的年輕人正以飽滿的激情投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮，但其中大部分人并不確信這股大潮會(huì)將他們沖向何方；很多開發(fā)者一夜之間成為CEO，卻只是本能地覺得“如果沒搭上這波浪潮，要想創(chuàng)業(yè)恐怕就更難了”。這樣的情況，很像百度創(chuàng)始人李彥宏早年在《硅谷商戰(zhàn)》中寫的：“早進(jìn)入這場商戰(zhàn)的公司已經(jīng)占據(jù)了有利的位置，這就使人不禁要問，現(xiàn)在再去加入這場商戰(zhàn)是不是已經(jīng)太晚了。但是按照信息經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的發(fā)展速度，誰又能夠負(fù)得起不參戰(zhàn)的責(zé)任呢？”

在成為百度的創(chuàng)始人和管理者之前，李彥宏已躋身全球最頂尖的搜索引擎專家行列，他持有的“超鏈分析”專利，也是其后來創(chuàng)業(yè)的核心技術(shù)資本。如今已令百度成為全球最大中文搜索引擎和中文網(wǎng)站的他，也曾走過一條從工程師到創(chuàng)業(yè)CEO的道路。他的心得，對(duì)于開發(fā)者CEO們或許正是一種啟示：

1、CEO必須是產(chǎn)品最瘋狂的用戶

李彥宏曾在一次演講中表示，為了讓產(chǎn)品做到簡單可依賴，管理者必須讓自己成為“非常瘋狂的用戶”，能夠從普通用戶來看待產(chǎn)品，并且有更高的眼光。

“首先，你必須要特別了解你所做的產(chǎn)品，你必須是非常瘋狂的用戶。第二你必須在這個(gè)領(lǐng)域比所有人扎得深，能夠站在一個(gè)更高的角度。”而另一個(gè)要點(diǎn)在于，互聯(lián)網(wǎng)用戶的特點(diǎn)就是要什么給什么，“用戶沒有要的你一定不要給他，用戶要的你直接給他不要繞彎子。”

“你對(duì)產(chǎn)品要有非常深刻的理解，哪一個(gè)鏈接應(yīng)該放上面，字體什么顏色，放在什么位置，都非常講究。”

2、少許諾，多兌現(xiàn)

——“這個(gè)項(xiàng)目多久可以完成？”

——“6個(gè)月。”

——“4個(gè)月行嗎？給你加50%的報(bào)酬。”

——“對(duì)不起，我做不到。”

這是李彥宏創(chuàng)業(yè)初和一個(gè)客戶的對(duì)話。后來這個(gè)客戶告訴他，對(duì)于遭到的拒絕，他感到非常滿意，這反映出李彥宏是一個(gè)真實(shí)、穩(wěn)重的人，這樣的人產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會(huì)有保證。

不僅對(duì)于客戶，在李彥宏看來，這樣做也是建立團(tuán)隊(duì)信譽(yù)的過程。“為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越相信你做的事情能做成？我的體會(huì)就是 ‘少許諾多兌現(xiàn)’。我一開始并沒有給我的團(tuán)隊(duì)承諾說我的團(tuán)隊(duì)在30歲之前有退休的實(shí)力，但是后來很多人都達(dá)到了。你在溝通時(shí)總是少許諾，多兌現(xiàn)的話，你以后再說他就很信，愿意跟你一直干下去。”

3、要盡早開始考慮商業(yè)模式

艾媒數(shù)據(jù)顯示，將近百萬的中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者群體中，實(shí)現(xiàn)盈利的僅占13.7%，主要以依附企業(yè)或個(gè)人研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品繼受廣告獲利為主；虧損的占64.5%.

盡管有這樣的盈利困境，李彥宏仍然認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以產(chǎn)生收入，包括在無線搜索等方面，可以產(chǎn)生廣告收入，利用碎片化時(shí)間的手機(jī)小游戲等無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也可以產(chǎn)生收入。但李彥宏同時(shí)也為開發(fā)者鳴不平，“目前無論是廣告、電商還是游戲業(yè)務(wù)，三者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上雖然憑借對(duì)碎片時(shí)間的占有而獲得了大量注意力，但并沒有獲得與這些注意力相稱的收入。”

李彥宏表示，所謂商業(yè)模式，并不是說只要能產(chǎn)生收入就是穩(wěn)定的商業(yè)模式，而是獲取與上述資源相配的收入，這才能稱為穩(wěn)定的商業(yè)模式。“從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看，廣告、游戲、電商這PC互聯(lián)網(wǎng)上三大主流收入方式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上暫時(shí)還看不到穩(wěn)定的商業(yè)模式”。因此李彥宏提醒開發(fā)者，在積累用戶量的同時(shí)，要盡早開始考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。