從運營商業(yè)務(wù)到手機業(yè)務(wù) 為什么總是華為在成功？

華為手機剛剛發(fā)布了年度最重要的旗艦產(chǎn)品MATE8。華為消費者BG CEO余承東再次宣稱兩年內(nèi)要份額超過三星，高端戰(zhàn)勝蘋果。趕三星，超蘋果，這已經(jīng)是手機圈子刷存在感的最傳統(tǒng)節(jié)目，不值得當真。

哪怕華為去年憑著一款高端機型Mate 7大大拉開和其他廠商的距離，離著蘋果三星也還有幾萬里遠。僅從收入看，華為消費者業(yè)務(wù)2014年銷售收入122億美元，蘋果2015年第一季度凈利潤為180億美元，華為消費者BG去年全年收入是蘋果今年一季度凈利潤的2/3。而三星電子2014年的營收為1850億美元，營業(yè)利潤為224.5億美元。

撇開這些泡沫，余承東還說了兩個數(shù)字，第一，華為智能手機今年出貨量要超過1億臺。第二，華為消費者BG今年營收超過200億美元。這些數(shù)字的簡單背景是智能手機增速已經(jīng)大大放緩，哪怕一直高速增長的小米，今年也放棄了1億臺的出貨目標。而華為消費者BG如果實現(xiàn)200億美元的營收目標，基本在今年能夠占到華為總體業(yè)務(wù)的三分之一。

從2011年華為做出架構(gòu)調(diào)整，從單一的運營商業(yè)務(wù)演化成包括運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)群，迄今不足5年時間，從B2B到B2C的基因沖突，華為原來依賴的低成本、工程師文化、集體主義要經(jīng)歷消費市場的各種沖擊。

華為如何在短時間內(nèi)平滑的解決了各種沖突，并推進了新業(yè)務(wù)的高速增長?這大概離不開任正非的幾個正確決定。他選用正確的人，并有極大的包容力。常有好事者問，為啥華為能出個余承東，因為看起來此人與華為整體氣質(zhì)實在相差甚遠。

毫無疑問，華為是國內(nèi)最低調(diào)的公司。任正非長年基本都少見媒體，也從未出席過任何國內(nèi)論壇會議，大部分時候外界是通過任正非講話來了解這家公司的。

但余承東卻不同。自從2010年開始出任華為消費者BG CEO以來，他行事高調(diào)，屢有驚人之語。在華為內(nèi)外掀起軒然大波。華為內(nèi)部很多高管曾經(jīng)對余承東有意見，甚或余承東還因此曾經(jīng)歷過被“禁言”風波，也出現(xiàn)過被“下課”的危機。余承東自陳：遇到的種種阻力也曾讓他想停下來。

這些當然都會反饋到任正非那里。任正非說過一句：你抗拒什么，什么就會擴大。對于這家由傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)起家，和當下B2C的新業(yè)務(wù)要產(chǎn)生的種種尖銳沖突，他大概早有預(yù)料，所以他選了敢打敢拼、風格激進的拼命三郎式的余承東，即使余是他在高級管理層中批評最多的人之一。在內(nèi)部會議上，任正非偶爾也會開玩笑批評：華為最會吹牛的就是余承東。

但是對于華為內(nèi)部種種對于消費者BG以及余承東的非議，任正非表現(xiàn)出極強的包容力。對此，任正非提綱挈領(lǐng)的說過一句：允許異見，就是戰(zhàn)略儲備。我對自己的批判遠比我自己的決定要多。余承東說，是任老板幫他擋了很多箭。

任正非反對路徑依賴。任正非并不反對余承東的大話和牛皮，但是他不允許余承東方向迷失。任正非對于消費者BG流傳最廣的一次批評，是不要盲目對標三星、小米。因為小米的異軍突起，華為消費者BG內(nèi)部也曾經(jīng)一度認為性價比是占領(lǐng)市場的殺手锏。更何況華為本來也是以價格戰(zhàn)在通信設(shè)備市場闖出天下來。

路徑依賴是大部分公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型失敗的根本原因，但任正非很嚴厲的制止了這種錯誤，他說華為已經(jīng)浩浩蕩蕩走在大路上。“有人愿意去磨豆腐，允許你在公司里搭個棚，我還可以動員員工買一點，二分五一斤，那能否支撐現(xiàn)在的人力資源架構(gòu)?如果你做豆腐渣，整個公司會被拖垮。”

華為堅持的巨額研發(fā)投入。硬件制造企業(yè)總不能逃脫上下游的制約。這幾年，手機市場興衰沉浮和背后與芯片廠商高通、聯(lián)發(fā)科的博弈有很大關(guān)系。而華為很早就意識到了這種處境的危險。

華為最早做數(shù)據(jù)卡，要用到高通的基帶解決方案。當時，高通為了制衡華為，也同時在扶持中興。因為高通的供貨不及時，極大的制約了華為的供貨。從此華為成立了海思，做芯片研發(fā)。

到了智能手機時代，華為堅定了在高端機型上全部使用海思芯片，為了扶持海思半導(dǎo)體，華為終端已為此付出過代價。2012年巴塞羅那世界移動通信大會上，華為推出了當年的高端機型D1，當時是世界上第一款正式發(fā)布的四核手機，此款手機芯片就使用的是海思四核處理器K3V2。

余承東曾經(jīng)希望靠這款機器一舉樹立在高端市場的地位，但最終事與愿違。這款芯片不但因為GPU的問題導(dǎo)致了游戲兼容性差，更重要的是工藝不成熟導(dǎo)致的發(fā)熱和高功耗。

現(xiàn)在再回頭提這款機器，它在華為終端歷史上的意義是：幫助華為摸索到了高端機型整合海思芯片的經(jīng)驗。之后華為P系列和Mate系列依然使用了海思芯片，直到Mate8使用的麒麟950，已經(jīng)突破了高通的封鎖，在性能上與之媲美。芯片領(lǐng)域的突破無疑能為華為在手機乃至可穿戴領(lǐng)域進一步突破提供更大空間。

余承東大話說了很多，但接下來他卻無比清晰和深刻的解釋了華為手機的危與機：MATE7的熱銷除了華為的積累，更多是市場偶然因素促成。所以作為下一代產(chǎn)品的Mate 8，必須要借著Mate 7的東風，一鼓作氣，再下一城。所以即使借助麒麟950芯片實現(xiàn)了性能的更高一步突破，但卻定了一個相當有誠意且保守的價格。

他再提到1000萬的銷量預(yù)期時，不再像之前那樣漫不經(jīng)心，而是接著很認真的補充說，這主要還依賴于線下渠道的繼續(xù)完善，在一二線城市布局完成后，要在渠道繼續(xù)下沉到三四線。這是MATE81000萬銷量的重要保障之一。

他說，華為并沒有度過危險期，要在Mate 8和接下來的P9繼續(xù)突破，華為才真正算站穩(wěn)腳跟。這些藏在浮夸話語之后對于市場的冷靜分析，恐怕才是任正非真正在意的事情。