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[導(dǎo)讀]努力只能決定你的下限,而選擇可以決定你達到的上限。你把精力都放在提高下限,或者說放在止損上去了,哪還有機會抬頭看路?流淌的汗水值錢嗎?值,但別拿汗水去掩飾你做戰(zhàn)略選擇時的愚蠢。

到今年年底,距離 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新” 這個口號的提出就已經(jīng)有一年零三個月了。這 400 多天里,我們都領(lǐng)教了或聽說了太多戲謔的故事——在微博上,調(diào)侃北京的段子共有三大類,除了朝陽的群眾、爆表的霧霾,就是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡館。

就如同一邊是官方文件把 “草根創(chuàng)業(yè)” 抬上了 “助力中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級” 的政策地位,另一邊是想去創(chuàng)業(yè)大街圍觀總理來訪,卻被保安請了出去的大學(xué)生。全國 1600 多家孵化器構(gòu)建了一座圍城,里邊的人不斷用精美的 BP 告訴世人我很好,外邊的人按捺不住剛讀完《馬云語錄》后那顆躍躍欲試的心。

對于這種新常態(tài),很多媒體都評價為 “浮躁”,我不同意這個說法。因為 “浮躁” 這種判斷本身也太過浮躁,這里邊當(dāng)然有人們情緒上的浮躁,但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問題本質(zhì)只是情緒泛濫嗎?實際上,更真實或者更殘酷的原因,是有太多不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)了,而這其中最不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的,就是 “窮人”。

兩年來,我投了包括 fiil 在內(nèi)的近四十個項目,少有失手。也因此獲得了市場的認(rèn)可,拿到清科天使排名 30 強。如果說我的投資理念有什么可取之處的話,我認(rèn)為首要就是 “不投窮人”。

什么是 “窮人”?當(dāng)然不是財務(wù)意義上的窮人。不適合創(chuàng)業(yè)的 “窮人”,是指擁有 “窮人思維” 的個體。見的創(chuàng)業(yè)者越多,你就越會發(fā)現(xiàn),有的人出來創(chuàng)業(yè),簡直是對家人和社會的一種犯罪。

什么是 “窮人思維” 呢?我舉幾個例子讓你們感受一下。

我們常常遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者:你問他這個項目的商業(yè)模式是什么,他說沒想明白,我說好,那你這個項目和市場上同類產(chǎn)品的差異化在哪,他說了半天也沒講清楚。我說你這么多地方都想不明白,不妨再好好想想。他說創(chuàng)業(yè)不就該是這樣嗎?馬化騰當(dāng)年也沒想明白,不一樣成功了嗎?

類似的還有:創(chuàng)始人股權(quán)結(jié)構(gòu)有問題,沒事兒,創(chuàng)業(yè)就是先往前走,遇到問題再解決;團隊缺乏關(guān)鍵人物,沒事兒,創(chuàng)業(yè)團隊都是慢慢湊齊的,不行了再說;競品 A 開發(fā)了這個功能,我也要上,B 開發(fā)了那個功能,我也要上,大家多加班趕出來,加班費?創(chuàng)業(yè)就是該拼一拼嘛。總之——“創(chuàng)業(yè)不就該是這樣的嗎?”

你看著好像這人很務(wù)實,行動力很強,其實這句話隱藏著一個黑色邏輯,就是把創(chuàng)業(yè)這個詞浪漫化神圣化了。好像創(chuàng)業(yè)就可以不用遵循市場規(guī)律、就可以拉著所有人一起無償爬雪山過草地,哪怕長征方向不明確,管他呢先上路再說。

創(chuàng)業(yè)有什么可浪漫的?創(chuàng)業(yè)說到底就是資源優(yōu)化或者資源變現(xiàn),不是請客吃飯,不是繪畫繡花,不是選秀節(jié)目。連最基本的商業(yè)邏輯都要違背的人,怎么能創(chuàng)業(yè)?

還有一類創(chuàng)業(yè)者,我們身邊也不鮮見,這類人勤奮的簡直令你無地自容。你工作時他也工作,你休息時他還在工作,你約他晚上吃個飯,說好 8 點,他 11 點才到,吃完了他又回去工作了。有時候想想自己一天睡 7 個小時,和人家一比都該判刑。

但往往這種創(chuàng)業(yè)者常會犯一類錯誤,就是 “自我感動”。一接受采訪就說一周只睡幾個小時,動不動就不吃不喝不眠不休,最后感慨一句創(chuàng)業(yè)沒有捷徑,只有拼命。即便不看他的項目,我也大概能猜到這個團隊勝算幾何,或者說值不值得投資。

為什么呢?因為努力只能決定你的下限,而選擇可以決定你達到的上限。你把精力都放在提高下限,或者說放在止損上去了,哪還有機會抬頭看路?流淌的汗水值錢嗎?值,但別拿汗水去掩飾你做戰(zhàn)略選擇時的愚蠢。

選擇當(dāng)然大于努力,甚至可以說和出身、運氣之類要素相比,努力是最不重要的。但沒幾個創(chuàng)業(yè)者愿意承認(rèn)這一點,寧愿承認(rèn)自己懶也不能承認(rèn)自己蠢,這是人性。

最后還有一類,就是每天琢磨著如何喝涼水過日子的。比如你去百度搜一下 “創(chuàng)業(yè) + 不花錢”,瞬間出來一堆垃圾內(nèi)容,什么不花錢上頭條、不花錢招人、不花錢驗證項目之類的。創(chuàng)業(yè)者總覺得自己是人精,總能柳暗花明絕處逢生四兩撥千斤,其實越不走陽關(guān)道你的路就越窄,如果真有不花錢就能做把品牌做好的事,BAT 每家養(yǎng)那么多市場公關(guān)人員是干嗎呢?做慈善嗎?

再插一句,對于媒體上鋪天蓋地的 “互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是燒錢” 這種論調(diào),實在是難以茍同,哪怕是完全不靠譜的項目,早點花完錢回去老老實實上班,也比不死不活耗著強。試錯、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、買流量都不叫燒錢,只有上墳才叫燒錢。

以上這些,都是最典型的 “窮人思維”,和人的資產(chǎn)、學(xué)識、經(jīng)歷都沒什么必然關(guān)系。這種價值觀本身沒有什么對或錯,有些還挺適合打工或做小買賣。但窮人思維放在創(chuàng)業(yè)的語境下就十分不合時宜,因為它阻擋了商業(yè)邏輯的運轉(zhuǎn)。任何不能更優(yōu)化資本變現(xiàn)通路的項目,都很難得到市場的認(rèn)可。

即使是在被認(rèn)為富有創(chuàng)業(yè)精神的美國,企業(yè)家作為一種職業(yè),也只是少數(shù)人的專利。而自 2010年 來,中國初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量每年以將近 100%的速度增長,到 2014年 達到 161 萬家。這一速度幾乎是排在第二名的英國的兩倍,比英美日三國加起來還要高。實際上,真正賺錢的行業(yè),根本用不著國家去號召,資本就已經(jīng)瘋狂逐鹿了,比如各類理財產(chǎn)品。而但凡政策鼓勵或支持的事情,要么高風(fēng)險,要么低回報。如果中關(guān)村的咖啡館可以助力中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,那么北影廠門口趴活的群眾演員早就改寫娛樂產(chǎn)業(yè)版圖了。不是嗎?

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