且創(chuàng)且珍惜：50家創(chuàng)業(yè)失敗公司尸檢報(bào)告

周末筆者去聽(tīng)了一個(gè)講座，由硅谷年輕一代天使投資人郭威邀請(qǐng)了獵豹移動(dòng)CEO傅盛等大咖談創(chuàng)業(yè)的那些事。

傅總分享了很多干貨，其中也不乏驚人之語(yǔ)，比如認(rèn)為中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新已經(jīng)趕超硅谷，主要原因國(guó)內(nèi)迭代速度太快，都是土狼的打法，技術(shù)上沒(méi)有劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈(比如直播，無(wú)數(shù)大小公司都?xì)⑦M(jìn)去)，導(dǎo)致移動(dòng)APP基本空間飽和，沒(méi)啥創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，去年他沒(méi)投任何APP，他笑嘆還不如做個(gè)微信公眾號(hào);堅(jiān)信人工智能會(huì)取代人類，AlphaGo戰(zhàn)勝人類棋手也是一個(gè)拐點(diǎn);回國(guó)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于一些不確定的東西，要瞄準(zhǔn)不成熟的市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)拼了命也沒(méi)用。他也回顧當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的失敗，艱辛和巨大壓力，最后總結(jié)創(chuàng)業(yè)就是一種拒絕平庸的生活方式，沒(méi)辦法做到work life balance，雖然累也快樂(lè)。

​當(dāng)然他的這些觀點(diǎn)也需要大家獨(dú)立思考和判斷。最近筆者還看到一份2015年P(guān)2P陣亡名單，里面多達(dá)1300家，里面跑路的，騙子讓人觸目驚心。其實(shí)多看看一些失敗的案例，幫助彌補(bǔ)思維的盲區(qū)，走近科學(xué)，也對(duì)創(chuàng)業(yè)之路保持敬畏。下面就整理了從2014年以來(lái)的一份持續(xù)更新的創(chuàng)業(yè)失敗驗(yàn)尸報(bào)告，每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)述截取自創(chuàng)始人或投資人的復(fù)盤。我們紀(jì)念這些曾經(jīng)的先行者，在創(chuàng)業(yè)的道路上，他們雖然失敗，但給我們留下了彌足珍貴的腳印，供后來(lái)者參照。

No.1 Rdio

“我覺(jué)得Rdio當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題在于嘗試盈利手段嘗試的太早”早期員工Wilson表示“創(chuàng)業(yè)公司很常見(jiàn)的擔(dān)憂就是怎么去盈利，他們有可能嘗試各種方式，但在你獲得較大規(guī)模之前這些都是徒勞。這其實(shí)是Rdio這種商業(yè)模式天然的陷阱，因?yàn)楹蛢?nèi)容版權(quán)相關(guān)的生意毛利都低到你無(wú)法想象。不管我們嘗試什么花樣，版權(quán)之爭(zhēng)巨頭都是優(yōu)勢(shì)的一方。你必須有很大的用戶規(guī)模才能立足，所以你看Spotify恨不能跟在全球每個(gè)人的屁股后頭去推銷。”

No.2 KiOR

KiOR倒閉這件事到底誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)，大家一直爭(zhēng)議都很大，是Khosla基金呢，還是生化工程師O’Connor呢，還是他們的CEO?但大家都同意KiOR在人員構(gòu)成方面判斷太失誤。結(jié)果就是招聘了太多的PHD、研究員和只有技術(shù)方面項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)運(yùn)作這個(gè)能源公司。“沒(méi)有人真正有商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),這是KiOR失敗的重要原因。”O’Connor受訪時(shí)表示

No.3 SideCar

長(zhǎng)話短說(shuō)，SideCar決定宣布停止運(yùn)營(yíng)、尋求出售。我們和Uber實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)不下去了，友商廣為人知的是獲得了有史以來(lái)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，但很少有人知道的是他們壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行徑。SideCar最大的財(cái)富是創(chuàng)新，我們比Uber要更具創(chuàng)新精神，但我們依然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸?shù)袅藨?zhàn)役。我們失敗的原因，其實(shí)最主要的是，Uber為了獲勝不計(jì)任何代價(jià)，而糟糕的是他們有源源不斷的錢來(lái)做這件事。

No.4 Health Spot

遠(yuǎn)程醫(yī)療公司Teladoc的CEO Jason Gorevic曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)要想獲勝，這三樣都要強(qiáng)：技術(shù)平臺(tái)、醫(yī)療能力、獲客能力，而獲客真的超級(jí)難。這可能就是Health Spot跌倒的坑。Teladoc有兩個(gè)盈利方式，它跟合作醫(yī)療結(jié)構(gòu)按介紹客戶的人頭每月收取傭金，同時(shí)每次用戶通過(guò)Teladoc平臺(tái)的訪問(wèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，Teladoc也可以收費(fèi)。“因?yàn)槲覀冇羞@兩種收費(fèi)方式，我們可以以此獲得較好的現(xiàn)金流，補(bǔ)貼消費(fèi)者端”。而且Teladoc是個(gè)純軟件公司，它不需要各地設(shè)點(diǎn)、處理各種其他事項(xiàng)…American Well Roy的CEO Schoenberg受訪時(shí)提到，Health Spot要求病人和服務(wù)商都提前預(yù)約，它其實(shí)不是真正的按需遠(yuǎn)程醫(yī)療。“你得自己設(shè)立一堆服務(wù)機(jī)構(gòu)，這太低效了。”

No.5 Flytenow

2015年12月18號(hào)這個(gè)尋常的周五，美國(guó)法院哥倫比亞區(qū)法庭判定不支持Flytenow針對(duì)撤銷美國(guó)航空局對(duì)Flytenow官網(wǎng)下線的請(qǐng)求……我們兩年前創(chuàng)立Flytenow是為了讓飛行器愛(ài)好者能夠有互相結(jié)識(shí)、組織活動(dòng)的平臺(tái)。但不幸的是現(xiàn)在我們只能將其關(guān)閉。但不管怎樣，作為飛行器愛(ài)好者，我們都會(huì)將這個(gè)初衷堅(jiān)持下去。

No.6 Delivree King

我們擴(kuò)張了15個(gè)城市，但在這種規(guī)模下一旦資金出現(xiàn)缺口將非常難以維系。這類生意擴(kuò)張需要大量燒錢，沒(méi)有足夠的資本支撐很難撐到收支平衡，聯(lián)合創(chuàng)始人Sharma復(fù)盤事分享。

No.7 Top 10

酒店這個(gè)行業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言真心充滿了挑戰(zhàn)，畢竟業(yè)內(nèi)有那么多規(guī)模、會(huì)員基礎(chǔ)、資金實(shí)力都很強(qiáng)的大玩家。在這樣艱難的環(huán)境中Top10一直持續(xù)創(chuàng)新，這是我們引以為豪的地方，但是不幸的是過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境讓我們也很難進(jìn)一步擴(kuò)張，所以我們最終決定關(guān)掉公司。

No.8 Prismatic

“4年前，我們起航來(lái)做這個(gè)個(gè)性化的閱讀平臺(tái)，我們希望改變?nèi)藗兊膬?nèi)容消費(fèi)方式”Prismatic團(tuán)隊(duì)在博客中寫到，“可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，我們做到了。但我們也發(fā)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)是個(gè)非常不好做的生意，我們沒(méi)能保持持續(xù)的增長(zhǎng)。逆水行舟，不進(jìn)則退，以至于無(wú)法繼續(xù)支持Prismatic News這個(gè)產(chǎn)品。”

No.9 Carrier IQ

一直以來(lái)，廣大公眾已經(jīng)對(duì)個(gè)人隱私數(shù)據(jù)被大公司、組織等有目的的監(jiān)測(cè)這個(gè)話題非常敏感了，得知CIQ這個(gè)產(chǎn)品也在追蹤行為數(shù)據(jù)顯然刺激到了他們的神經(jīng)。所以毫不意外的是，此時(shí)不得不公開(kāi)哪些組織作為客戶使用了這些非法得來(lái)的數(shù)據(jù)(當(dāng)然還有哪些沒(méi)有)，迎風(fēng)而至的是各種隱私暴力的訴訟及對(duì)立法從嚴(yán)的預(yù)期。一些集體訴訟，最終以和解告終。因?yàn)锳T&T并不是并購(gòu)公司，而是人才收購(gòu)Carrier IQ，所以我們認(rèn)為AT&T不會(huì)因CIQ的訴訟而受到牽連。

No.10 Laguna Pharmaceuticals

在針對(duì)600名患者的第三輪臨床試驗(yàn)過(guò)了2個(gè)月后，研究員發(fā)現(xiàn)這個(gè)名為SR的試驗(yàn)患者開(kāi)始出現(xiàn)了副作用反應(yīng)，這使得開(kāi)發(fā)者Laguna不能像原先設(shè)想的那么廣泛的應(yīng)用這款新藥。Laguna CEO Bob說(shuō)，“我們其實(shí)非常驚訝。第二輪臨床實(shí)驗(yàn)的時(shí)候表現(xiàn)非常理想。”他不愿意多提副作用，他只是形容說(shuō)一些“安全方面的注意事項(xiàng)”“一般做生意都是不斷努力，一點(diǎn)一點(diǎn)向前走，但我們判斷再做下去已經(jīng)無(wú)法獲得商業(yè)上的回報(bào)。與其苦苦堅(jiān)持，我們決定將這家公司關(guān)閉。”

No.11 Pixable

我們實(shí)現(xiàn)了自己最初的理想，盡管結(jié)局并不像我們最初希望的那樣，成為下一個(gè)Buzzfeed。我們一直想堅(jiān)持自己的風(fēng)格，就是Pixable，也受到大家的歡迎。但不幸的是，融資環(huán)境變差，我們無(wú)法得到后續(xù)融資堅(jiān)持下去，盡管我們已經(jīng)有940w的活躍用戶，每月有5800w次的觀看量。

No.12 Bonafide

在郵件里，聯(lián)合創(chuàng)始人Karthik和Brain提到，他們相信失敗的一個(gè)重要因素是，隨著技術(shù)革新投資人的興趣從最開(kāi)始的2C應(yīng)用轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。他們寫道：“盡管最近仍有融資事件報(bào)道，但是都是在其他的私產(chǎn)領(lǐng)域，比特幣或者其他的轉(zhuǎn)賬服務(wù)--我們Bonafide所在的這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不受關(guān)注。”所以，正如聯(lián)合創(chuàng)始人所說(shuō)，他們無(wú)法產(chǎn)生收入、改進(jìn)他們的產(chǎn)品，也無(wú)法獲得后續(xù)融資。

No.13 Dine In

“我們知道被收購(gòu)已經(jīng)是最好的結(jié)局了”Evan說(shuō)，“這則消息公開(kāi)后，據(jù)悉一家在在線訂餐領(lǐng)域很活躍的主流互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)前來(lái)接洽，我認(rèn)為到四月份等其他法律事項(xiàng)清算完畢之后，公司將協(xié)議出售。”但在此報(bào)道發(fā)出11個(gè)小時(shí)后，這個(gè)出售協(xié)議流產(chǎn)，傳說(shuō)中的潛在收購(gòu)方毫無(wú)音信，讓Dine In這家在線訂餐創(chuàng)業(yè)公司處在一個(gè)非常尷尬的局面。Evan在后續(xù)接受采訪時(shí)說(shuō)“他們的退縮讓Dine In及我個(gè)人都面臨著巨大的法律賠償壓力，欠了一屁股債但VC們都不站出來(lái)。我這次學(xué)到了這個(gè)教訓(xùn)，下次創(chuàng)業(yè)時(shí)一定記住這一課。”

No.14 Quirky

做這艘大船的船長(zhǎng)好難，你要管理所有的工程、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售…即便是你能拿到潛在收益的90%，這也實(shí)在太困難了，尤其是和其他更專注的創(chuàng)業(yè)公司相比。“Kickstarter能賺很多錢是因?yàn)樗麄兂诉\(yùn)維網(wǎng)站以外什么都不用做。”Kaufman補(bǔ)充道。

No.15 Homejoy

CEO Adora接受Re/code采訪時(shí)表示說(shuō)，Homejoy最終失敗的核心原因是被4個(gè)訴訟拖垮了，他們的工人到底該被界定為員工還是勞務(wù)外包一直備受爭(zhēng)議。雖然法院尚未發(fā)出判決，但這讓Homejoy的融資非常艱難：“這個(gè)時(shí)間段非常倒霉。加州勞工協(xié)會(huì)對(duì)Uber的質(zhì)控只是一個(gè)單方面聲明，但它嚴(yán)重影響了大家對(duì)此事的態(tài)度”。

No.16 Selltag

Escribano說(shuō)公司經(jīng)營(yíng)后期遇到的核心問(wèn)題是用戶的活躍度和留存率。“做平臺(tái)模式你都會(huì)遇到先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。我們當(dāng)時(shí)希望同時(shí)吸引買家與賣家，花大力氣去打廣告，但收效甚微。吸引賣家很簡(jiǎn)單，但吸引買家就沒(méi)那么容易。”

No.17 Zen99

我們?cè)讷@取用戶方面非常難，我們找到了最好的方式，但面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)……我認(rèn)為最好的獲客方式就是找到那群已經(jīng)使用了1099s的用戶，比方說(shuō)Intuit上就有大量退稅的客戶，他們很多都有1099收入。但不幸的是，Intuit自己做了這塊，他們推出了一款和我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。如果你客戶來(lái)源的主要渠道開(kāi)始做和你競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，局面就會(huì)非常不理想。

No.18 QBotix

現(xiàn)在所剩的這部分員工其實(shí)非常清楚我們還能堅(jiān)持多久，我們目前的局面，他們也知道長(zhǎng)期困擾我們的難題，是怎么走到今天的境地。他們是非常棒的員工，他們始終專注、富有創(chuàng)造力、盡職盡責(zé)直到最后一天--這不僅僅是對(duì)我們最初的愿景，這也是對(duì)我們彼此的奉獻(xiàn)與忠誠(chéng)。不幸的是，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┻M(jìn)展，但我們已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間與資金去完成我們最初的想法。

No.19 Vatler

我們2014年下來(lái)創(chuàng)辦Vatler這家在三番的按需送餐服務(wù)公司。我們收到警局電話說(shuō)我們的資質(zhì)申請(qǐng)被否決，他們警告我們說(shuō)在許多地區(qū)我們已經(jīng)違規(guī)經(jīng)營(yíng)……2周時(shí)間后，我們失去了大部分的用戶和30%的收入，而且恢復(fù)的希望渺茫。我們?cè)噲D讓一些餐廳付錢但是并不管用。我們的生意模式可能一開(kāi)始就錯(cuò)了，9月7日我們決定將Vatler關(guān)停。

No.20 Better

在同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中Better擁有最好的用戶體驗(yàn)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我最重要的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷是1995年作為微軟Sidewalk(后被CitySearch收購(gòu))的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，當(dāng)時(shí)Sidewalk許多理念都非常超前，一些用戶體驗(yàn)方面的設(shè)計(jì)知道近兩年才開(kāi)始成為主流。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)用戶還少，帶寬太低，數(shù)字廣告行業(yè)才剛剛興起。我認(rèn)為Better面臨和當(dāng)年一樣的處境。盡管我非常希望保健成為一個(gè)用戶主導(dǎo)的行業(yè)，但我認(rèn)為還有3-5年才能達(dá)到，Better還是出來(lái)的太早了。

No.21 Shopa

用戶在做購(gòu)買決策的時(shí)候比我們最初想象的要更謹(jǐn)慎，盡管我們吸引了100w用戶，但用戶更傾向于去買折扣產(chǎn)品，哪怕全是相似的同款。

No.22 Secret

不幸的是，現(xiàn)在的Secret和我創(chuàng)立時(shí)的初衷已然不同，所以我認(rèn)為這對(duì)我個(gè)人、我們的員工、投資人而言都是一個(gè)正確的決定。

No.23 Zirtual

所以到底是哪里出錯(cuò)了?最簡(jiǎn)單的答案是，“燒錢”。燒錢其實(shí)是個(gè)很微妙的話題，在硅谷社區(qū)里大家諱莫如深，因?yàn)樵谀昃昂玫臅r(shí)候獲得源源不斷的資本進(jìn)入非常容易。“燒錢”指的就是每月支出超過(guò)收入的部分，所以你每月賺100塊，但支出150塊的話，你的燒錢速度就是每月50塊。

No.24 Circa

我們一直以來(lái)都計(jì)劃讓Circa News變現(xiàn)，但不幸的是我們沒(méi)能在此之前獲得那一輪救命的融資。

No.25 Kato

Slack不斷吞占市場(chǎng)，我們逐漸失去了這個(gè)賽道。我們的產(chǎn)品SAML和SCIM始終沒(méi)能獲得大企業(yè)客戶。

No.26 The Last Guide

不幸的是，我們沒(méi)能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立時(shí)的初衷，于是我們最近決定將這家公司關(guān)停。

No.27 UDesign

事實(shí)證明我們低估了這個(gè)項(xiàng)目的復(fù)雜程度，又高估了我們的能力，以為在這種預(yù)算條件下能夠接近完成，事實(shí)證明離最終實(shí)現(xiàn)還有很多困難。

No.28 Wattage

我認(rèn)為我們的失敗原因能夠用一句話總結(jié)：找不到方向。

No.29 Patterbuzz

一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但一直有個(gè)問(wèn)題困擾我們，這就是我們銀行中的現(xiàn)金不足?，F(xiàn)金流耗盡，于是我們失敗了。

No.30 Nebula

同時(shí)，我們非常失望的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)還需要經(jīng)歷幾年發(fā)展才能成熟。作為一家依靠風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)立的創(chuàng)業(yè)公司，我們沒(méi)有資源繼續(xù)原地等待。

No.31 DoneByNone

說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)：我們是個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司，你能想象作為一家剛創(chuàng)立的小電商公司，我們雖然失敗，但希望能夠能從哪里跌倒，就從哪里爬起來(lái)。我們現(xiàn)在有很多事情必須要集中精力處理，就不再管其他人的事了。

No.32 Brawker

可惜的是，我們用戶量的增長(zhǎng)速度并不如最初的預(yù)期，服務(wù)的擴(kuò)展速度也低于期望。

No.33 ProtoExchange

不幸的是，我們改變制造業(yè)面貌的嘗試收到了和初時(shí)預(yù)期不同的效果，因此我們決定離開(kāi)ProtoExchange，然后再重新評(píng)估我們?cè)僦圃鞓I(yè)中的位置。

No.34 Balanced

不幸的是，盡管我們奮力奔跑，但我們的速度不足以讓我們?cè)谥Ц妒袌?chǎng)成為一個(gè)新興的、最夠強(qiáng)大和創(chuàng)新的獨(dú)立玩家，所以我們很遺憾的決定放棄Balanced。

No.35 Wardrobe Wake-UP

不幸的是，我們?cè)谶@種增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)能保障持續(xù)的外部資金接上，所以因資金流斷裂只得關(guān)閉。

No.36 Why Own It

不幸的是，(我們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)用戶的自發(fā)增長(zhǎng))，不是所有人喜歡一個(gè)App就會(huì)把它推薦給自己的親戚朋友，所以我們遇到了一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。

No.37 Melotic

經(jīng)過(guò)慎重的考慮，我們Melotic決定采取這個(gè)萬(wàn)不得已的措施，關(guān)閉虛擬資產(chǎn)交換業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，在這個(gè)產(chǎn)品上我們沒(méi)能取得預(yù)期的增長(zhǎng)，沒(méi)法攤薄研發(fā)和運(yùn)維的成本。然而我們的新品正在研發(fā)中，我們將集中全部資源在這個(gè)新產(chǎn)品上。

No.38 Grooveshark

根據(jù)我們和主流音像公司達(dá)成的和解協(xié)議，我們同意立即停止運(yùn)營(yíng)，清楚服務(wù)器上數(shù)據(jù)，把網(wǎng)站及APP的運(yùn)營(yíng)權(quán)交出，并將專利與著作權(quán)在內(nèi)的資產(chǎn)移交。

No.39 GigaOm

生意就跟人生一樣，不是電影。于是不是所有人都有個(gè)故事書(shū)般的Happy Ending。

No.40 Digital Royalty

有一些變動(dòng)是在我們的控制下，但有一些不是。我們尊重這個(gè)公司的核心價(jià)值觀，這是我們最重要的文化，于是我們決定放下頭上的王冠，隱退關(guān)閉。

No.41 Ordr.in

我們一直生活在美國(guó)夢(mèng)當(dāng)中。知道一家專門以起訴別人合法生意、迫使別人達(dá)成昂貴的和解協(xié)議的公司用一個(gè)非常扯淡的理由把我們扯進(jìn)了訴訟的漩渦。

No.42 Talentpad

我們沒(méi)能在這個(gè)足夠大的市場(chǎng)上想到一個(gè)可以規(guī)?；瘮U(kuò)張生意的辦法。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)將全部熱情寄希望于影響廣大受眾的生活習(xí)慣，但我們一直沒(méi)能達(dá)到。

No.43 This Is My Jam

但隨著這些平臺(tái)越來(lái)越成熟、用戶基礎(chǔ)越來(lái)越扎實(shí)，流量從web頁(yè)開(kāi)始向App轉(zhuǎn)移，而且更嚴(yán)格的證照和地理限制也意味著“哦抱歉，你不能在這玩”成為越來(lái)越普遍的現(xiàn)象。

No.44 37Coins

做出停止運(yùn)營(yíng)、關(guān)閉服務(wù)這個(gè)決定非常艱難。盡管我們的初衷很好，但我們沒(méi)能夠交出高質(zhì)量的產(chǎn)品、證明它符合市場(chǎng)的需求。

No.45 Campus

盡管我們不停嘗試去改進(jìn)現(xiàn)有的商業(yè)模式，我們還是不能將Campus變?yōu)橐患覐慕?jīng)濟(jì)效益上講成功的公司。

No.46 Lumos

我們自己也從未在家里用過(guò)這些自動(dòng)化的家居智能硬件產(chǎn)品。我們?cè)贗OT領(lǐng)域不是專家。當(dāng)你是個(gè)新手的時(shí)候，你做決定總會(huì)有D-K效應(yīng)(認(rèn)知偏差)。

No.47 ratemyspeech

最終我不得不意識(shí)到，我們最本源的想法，是錯(cuò)誤的。大部分人(超過(guò)95%)并沒(méi)有那么在意他們的演講和ppt。

No.48 RewardMe

沒(méi)準(zhǔn)備好的時(shí)候千萬(wàn)別盲目擴(kuò)張?，F(xiàn)金為王，你必須盡可能的活得夠久，直到你真正找到了屬于自己的定位和市場(chǎng)。

No.49 Poliana

非常悲哀的事實(shí)是，你很難在一個(gè)本來(lái)就應(yīng)該免費(fèi)的產(chǎn)品上賺到錢。

No.50 Kinly

我們考慮融資這個(gè)挑戰(zhàn)考慮的太晚了，我們意識(shí)到分發(fā)這個(gè)問(wèn)題也意識(shí)得太晚了，以至于忽略了它的存在。Kinly因此倒閉。