從來沒有想過自己會(huì)加入這一行， 從開始自己喜歡的專業(yè)通訊， 到后來喜歡的管理，， 幻想過是專業(yè)高手， 幻想過管理專家， 卻從來沒有想過進(jìn)入這一行，但 真的在我剛剛離開校園的時(shí)候發(fā)生了，短短幾天， 對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)， 其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗(yàn)， 而是代理的人， 要找的人都是薪水100萬， 現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多， 想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候， 別人都是100萬， 而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28－29歲的年輕人，， 我在感嘆做人的差距好大啊，最讓人傷心的是， 當(dāng)代理100萬的CASE打個(gè)電話過去， 很自豪的說幫你推薦職位， 年薪100萬， 那邊傳來的是，輕蔑的笑聲：我現(xiàn)在都150萬， 你認(rèn)為我會(huì)去考慮100萬？
收集300個(gè)人資料， 查他們的經(jīng)驗(yàn)背景， 更讓我接受不了的， 里面只有一個(gè)清華， 一個(gè)北郵， 我還熟悉， 其它的都是很爛的大學(xué)， 而交大一個(gè)也沒有，， 和經(jīng)理聊這個(gè)， 他說如果你要找好大學(xué)的， 在搞技術(shù)的20－30萬的很多好大學(xué)， 不解。。。
同志們，，，，有錢人很多啊
其實(shí)我開始也不相信， 開始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說他們都代理百萬的職位， 我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢的時(shí)候，別人的薪水怎么能數(shù)量級(jí)上升。
有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)， 其實(shí)還需要拿嘛， 今天我特地又把大概的資料翻了一下， 更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個(gè)笑話， 每次約condidate 過來的時(shí)候， 他們都開車過來，而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷， 感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí)，想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他， 讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE 大概開車10分鐘的路程， 我說我們半個(gè)小時(shí)后見， 他說可能趕不到， 這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的?噴出來， 他說， 我騎自行車過去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個(gè)車不行嘛，
你應(yīng)聘的可是70萬的職位啊。。。。
其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介， 那可大錯(cuò)特錯(cuò)， 獵頭的信息；量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳， 他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式， 而且是手機(jī)號(hào)碼。 我在想（我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的）
兄弟們， 大家想賺大錢的話， 那么自己創(chuàng)業(yè)把， 要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售（想想EMC高端storage一臺(tái)1million, 你認(rèn)為利潤是多少呢？）， 在大公司里面搞科研， 可以讓你不餓著， 但永遠(yuǎn)富不起來（當(dāng)然有例外的）。
真的， 我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐， 原來我想有點(diǎn)少， 但至少不會(huì)少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧？？我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高， 但競(jìng)爭(zhēng)能力怎么那么差呢？
還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香港和臺(tái)灣人， 我就想不明白了， 我們已經(jīng)開放20多年， 怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢？ 而我們只能在最下邊2層徘徊。
唉。。
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？
原來也接觸過一些有錢人， 但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì)都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰， 可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失， 自卑感可想而知， 其實(shí)這種自卑不是來自他們的高收入， 而是他們對(duì)行業(yè)的理解， 對(duì)市場(chǎng)的嗅覺， 對(duì)整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈， 他們和我們理 解的單片機(jī)， MOS邏輯電路完全是不同的概念， 我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展， 市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可， 問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資， 而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的尷尬境地， 而對(duì)公司來說，來錢的地方只有市場(chǎng)， 我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談， 這沒有錯(cuò)， 錯(cuò)的是我們認(rèn)為大家都這么想， 其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì)這么想，想想， 一個(gè)賣通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬， 而利潤是1000萬（這完全是真實(shí)的事情， 如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對(duì)這一行太不了解），
你說這個(gè)銷售人員是應(yīng)該拿300萬還是400萬的年薪呢？ 而他手下沒有管理一個(gè)人，而只是一個(gè)一線銷售人員。 我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多， 而且都在預(yù)計(jì)它會(huì)取代GSM，ＣＤＭＡ的技術(shù)早就成熟， 以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA， 最后失敗， 引起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個(gè)公司都投入大量資金給科研， 如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯(cuò)了， 那些錢都是做實(shí)驗(yàn)的， 而投入到市場(chǎng)上面的錢， 那都是進(jìn)入老板的腰包，
面談一個(gè)在著名IT公司搞 Ｍarketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人， 我們不知怎么聊到SUN的， 他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章， 從它的發(fā)家到成長(zhǎng)， 到丑聞，，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗， 他連當(dāng)天美國SUN的股價(jià)都說的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對(duì)它未來的預(yù)測(cè)。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。 上面有個(gè)網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景， 這個(gè)統(tǒng)計(jì)起來有點(diǎn)難度， 不過我可以肯定的告訴你們， 他們有一個(gè)共同的東西， 那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫， 其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了， 不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看， 那里面多數(shù)人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎？ 怎么搞第一桶金？ 你們問的時(shí)候你已經(jīng)失敗了， 我肯定的告訴你， 你問的同時(shí)， 好多人已經(jīng)開始做了， 創(chuàng)業(yè)成功的人不會(huì)來這兒的。
對(duì)于那些拿高薪的人除了， 他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃， 這是他們成功的先決條件， 如果一個(gè)人開始的希望都在為能不能找到工作， 那么他也don"t have長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。 獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷， 如果你每年都跳一次，那么我告訴你被
獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個(gè)公司的員工最有競(jìng)爭(zhēng)力， 有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處， 這不竟然， 大家喜歡去四大， 那是因?yàn)樗拇髸?huì)幫你綜合培養(yǎng)的很有競(jìng)爭(zhēng)力，所以很少有獵頭去IBM挖人， 那邊出來的人沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力， 這個(gè)龐大的組織里面分的太細(xì)， 出來的員工基本不會(huì)是多面手， 這可能也是ＩＢＭ高明的地方， 所以IBM相對(duì)員工比較穩(wěn)定， 但對(duì)于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個(gè)好的去處。
關(guān)鍵是對(duì)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)， 同時(shí)我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)， 這個(gè)先決條件決定搞管理， 銷售的人拿高薪的可能性大的多， 有好多人都說， 先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售， 其實(shí)你錯(cuò)了， 你兩年的技術(shù)對(duì)你將來的管理和銷售有點(diǎn)幫助， 畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年， 所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大， 所以如果你致力于搞管理和銷售， 那么直接去找這方面的工作， 而不要浪費(fèi)時(shí)間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對(duì)技術(shù)背景就會(huì)淡化很多， 而且愈高愈明顯。當(dāng)然你的工科背景對(duì)你以后的管理和銷售絕對(duì)是個(gè)很大的幫助， （現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問， 但他們都不是工科背景， 我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢(shì)，而且獵取的成功率高的多），如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)， 那么技術(shù)支持就不錯(cuò)， 技術(shù)支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人， 不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道， 而且多數(shù)薪水比post sales要高 這那邊滾打5－6年薪水都會(huì)到20－30萬，以后跳槽的機(jī)會(huì)比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術(shù)含量比較高點(diǎn)， 以后跳槽也不容易。
當(dāng)然想搞技術(shù)的， 研發(fā)部門最好的啦， 每個(gè)人都有自己的喜愛， 而且錢不是衡量個(gè)人成功唯一標(biāo)準(zhǔn)， 反正研發(fā)部里面高薪的情況很少， 除非是那種很核心技術(shù)的， 不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)， 不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀， 不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD， 一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小.
她35， 工學(xué)研究生， 北大EMBA工商碩士，一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理，年?duì)I業(yè)額4億。 本來她把簡(jiǎn)歷投過來的時(shí)候，她告訴我因?yàn)楹投麻L(zhǎng)經(jīng)營理念不是很相同， 想走。 手頭沒有和她很區(qū)配的職位，主要是開始很重要的職位（AP， CM）老板都沒有給我做，其實(shí)我是個(gè)新手， 什么東西都在學(xué)， 但她希望和我保持聯(lián)系， 今天早上，她打過來電話說下午會(huì)路過我們公司這邊，希望和我見個(gè)面，本來我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶經(jīng)理，后來我說3點(diǎn)半吧， 3點(diǎn)半到的時(shí)候，她很準(zhǔn)時(shí)， 我約的那個(gè)人還沒有走， 讓她等了10分鐘， 會(huì)客廳被其它同事用著， 我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡廳， 開始聊的很投機(jī)， 因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn)在sales mgr 職位比較多點(diǎn)， 她想要CEO COO的位置， 然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司， 她從助理做起到最后總經(jīng)理， 給我講她出去拿單的經(jīng)歷， 說和員工的溝通， 和老板的交
流， 說的很感性， 語速很慢， 我們都要了冷咖啡， 她告訴我不喜歡加糖， 她喜歡慢慢品嘗，當(dāng)講到她陪客戶喝酒， 陪客戶瘋狂， 她聲音變的很小， 她說起她讀EMBA的時(shí)候的抱負(fù)，還有自己的經(jīng)營理念， 她突然問我：我們活著為了什么？然后哭了，對(duì)于她的突然變化， 我有點(diǎn)出手不及， 不知道怎么辦， 我很坦誠的告訴她， 我每天都在面對(duì)比自己優(yōu)秀的多人中間， 我很康奮，甚至有點(diǎn)緊張， 不過我很少和candidate 從心理去溝通過， 我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因?yàn)槲乙恢毕胧棺约鹤兊母黳rofessional, 我說我的缺點(diǎn)很明顯， 我普通話不怎么好， 但我嘗試和用不同方式與別人交流， 讓別人認(rèn)可我， 我是一個(gè)從不放棄的一個(gè)，我的努力讓我踏實(shí)， 對(duì)事業(yè)方面， 我們沒有可比性，你很成功， 你開的是寶馬， 如果不是工作的關(guān)系， 這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。
這個(gè)時(shí)候她平靜了許多， 她告訴我， 她很少流淚，甚至在丈夫面前， 讓她苦惱的是， 這個(gè)多變的社會(huì)大家都不按理出牌， 你永遠(yuǎn)不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子， 背后刀光鍵影。 她說不是因?yàn)閴毫Γ?nbsp;每個(gè)行業(yè)都有壓力， 普通的engineer 也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。 只是覺得工作里面有很多惡心的地方。 女性在IT這個(gè)群體里面還處于弱勢(shì)群體， 而且永遠(yuǎn)會(huì)是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡廳里放著輕音樂， 相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無語的座了半個(gè)小時(shí)。
學(xué)生真的太單純了， 我們大家都沒有了解社會(huì)惡心的事情， 我以后會(huì)專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情。 其實(shí)很有趣， 我是感覺每天我都在拍電影， 我終于明白電影來源于生活這句話了。
和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng)， 大家對(duì)這群人的陌生， 對(duì)他們的好奇， 還有我們這個(gè)不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位， 唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的地方。
今天上午比較忙， 連續(xù)約了好幾個(gè)candidate 談，下午有點(diǎn)困就沒有約人過來， 老板那邊又接到一個(gè)單子，180萬的年薪， 唉！我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了， 一般一個(gè)月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%， 就是54萬，，而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開支包含office 電話費(fèi)也就3萬， 每月平均可以10個(gè)case, 當(dāng)然一般都是60-100萬的，赫赫， 錢基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多職位都很有壓力， 但也有好多職位每天就是數(shù)錢， 例如我的老板， 資本家啊， 不平衡。 今天就談一下獵頭的程序吧，因?yàn)槲乙彩切率郑?nbsp;了解的也只是很小的一個(gè)部分， 不過這樣我更會(huì)真實(shí)的記錄下來。
獵頭英文是headhunter, 專門找head(頭)的行業(yè)， 這里面的頭有兩方面的意思， 一個(gè)是智慧， 就是那些有才華的人， 一個(gè)就是頭目， 一般都是經(jīng)理，總裁級(jí)的人，所以大家會(huì)誤會(huì)獵頭公司只是高級(jí)中介， 其實(shí)有點(diǎn)錯(cuò)誤， 我開始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司的定義，不過比較難， 這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義。 獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒有工作的人， 而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美國發(fā)展最規(guī)范， 而中國只停留在很狹小的范圍， 而美國， 正規(guī)的都會(huì)包含人員的科學(xué)測(cè)試和培訓(xùn)， 公司機(jī)構(gòu)和人力的咨詢等，中國的相對(duì)粗造的多， 象上海這類公司有400多家， 于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會(huì)去代理， 而淪落為簡(jiǎn)單的中介， 幾個(gè)月都拿不到一個(gè)大的單子。
好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)， 幾天粗造的了解給我的印象是一個(gè)專業(yè)的獵頭人， 要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個(gè)行業(yè)對(duì)獵頭的知識(shí)的要求是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解， 給你一個(gè)case, 你要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就要確定搜尋的范圍， 包含那些公司，那些部門，可以挖到相關(guān)的人， 然后是professional, 這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè)， 其它所有行業(yè)都這樣， 外在要穿著方面， 內(nèi)在溝通方式， 你的職業(yè)性會(huì)讓公司對(duì)你有信心， 給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。 最后的discernment是出成果最重要的一環(huán)， 你要對(duì)你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方面每個(gè)人用的方法不同， 有的喜歡打聽candidate 的身邊的人， 有的喜歡用test, 而我個(gè)人
比較喜歡面視時(shí)的聊天， 當(dāng)然有些人很會(huì)談， 很會(huì)包裝自己， 不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實(shí)的你， 其實(shí)這樣對(duì)公司也是對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)， 因?yàn)楣ぷ魇情L(zhǎng)期的， 所以我一般都會(huì)選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行， 但很有難度， 例如我， 幾乎每天都在學(xué)習(xí)， 和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課， 只是我適應(yīng)的比較快。
還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來， 越到高層對(duì)頻繁跳越敏感。 上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理， 懷疑剛開始去做管理不可能， 其實(shí)你錯(cuò)了， 我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本去做項(xiàng)目主管， 這太有可能了， 一般的工程項(xiàng)目， 技術(shù)含量要求不高， 有一定的組織能力完全可以勝任， 做項(xiàng)目灰色收入也可管喲，，
上次有人提到銷售淘汰很高， 這是事實(shí)， 本來人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰， 而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué)， 本身就是在金字塔的上面， 銷售只不過是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對(duì)于管理，天賦占很大比重， 對(duì)資源的調(diào)配， 對(duì)市場(chǎng)的靈敏度，對(duì)員工的溝通， 這方面的要求是全面的。
今天有點(diǎn)累，本來上午想統(tǒng)計(jì)一下， 這群上層人物的工作經(jīng)歷， 統(tǒng)計(jì)一半，后來接連面了好幾個(gè)人， 就沒有統(tǒng)計(jì)完， 希望明天可以搞定， 給大家看看他們的工作歷程， 怎樣在短短幾年可以拿那么多：下午和一個(gè)microsoft 的經(jīng)理級(jí)人物面談， 然后就一起吃了飯， 一個(gè)很魅力型的人， 兩個(gè)人點(diǎn)了那么多菜， 喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時(shí)直犯愁， 錢包里面只有300塊錢， 最后他很禮貌的買單， 我強(qiáng)烈要求我買， 他拿出信用卡，
說這是Gates 的錢， 我們大笑，920快， 我現(xiàn)在還后怕， 他如果真讓我付， 我可怎么收?qǐng)霭。X包只有300快啊。
其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比我的能力只會(huì)比他們強(qiáng)，但他們面試時(shí)表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)， 因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個(gè)人（我說的那幾個(gè)牛人）， 每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的， 都是在討論， 那個(gè)公司（管理）重新洗牌， 那片戰(zhàn)場(chǎng)（銷售）還有打的可能， 哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬， 他的那個(gè)朋友在那個(gè)部門可以給他第一單， 那個(gè)公司更有挑戰(zhàn)性， 那個(gè)公司可以讓你折壽幾年，Oracle 的單打獨(dú)斗和霸道， IBM的team work, HP游離于中間，SUN 的日啦西山，EMC的墳場(chǎng)，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教條， 就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中， 你就可以知道candidate 的人脈關(guān)系和管理和營銷理念。 因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級(jí)的人， 所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管， 技術(shù)都不是我們問的范圍。
我現(xiàn)在在寫的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友， 原諒我沒有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話， 原話：以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候，有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要。因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。
自己交往的人真的可以決定你成功多大， 不僅是給你的幫助還是給你的資訊， 更重要的是給你潛移默化的影響， 我敢說干這么短時(shí)間的獵頭， 以后我不管做什么都是我一生巨大的財(cái)富
本來拿了一百份， 不過到現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)了80份， 實(shí)在堅(jiān)持不下去了， 算了， 就拿這80份做sample 吧， confidence level 肯定比100份少， 赫赫，我主要是從他們的薪水（年薪）， 學(xué)歷， 年齡，工作年齡方面統(tǒng)計(jì)的。因?yàn)檫@是對(duì)那個(gè)階層的， 不具有代表性（而且只是IT 行業(yè)）， 只是給大家看一下， 給大家一個(gè)現(xiàn)象， 評(píng)論是大家的事， 而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃， 所以不知道哪一天就會(huì)改變自己的職業(yè)。 不過還是希望堅(jiān)持多寫點(diǎn)， 畢竟做高端獵頭的人不多， 有這個(gè)機(jī)會(huì)了解他們也不容易
薪水：40-60萬， 60-80萬 80-100萬， 100萬 以上
人數(shù) 19 22 23 16
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人員，32 人， 銷售經(jīng)理 40 技術(shù)主管 8
學(xué)歷： 本科 56， 研究生18才人 （其中MBA 8人） PHD 6 人
沒有人是本科以下的， 可見 本科還是大家成功的竅門磚。
好大學(xué)（我說的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人， 工科是壓倒性多數(shù)
平均年齡（這個(gè)開始我還用計(jì)算機(jī)算，很笨的說， 后來用excel 直接就可以拿到）31， 最小的25， 最大的42，
跳槽的頻率是3次， 也就是平靜3年半跳一次， 一般IBM， HP 的時(shí)間都有7-8的， 不過其它的2年多的， 2年以下的很少，
到經(jīng)理級(jí)別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 這個(gè)時(shí)候跳一下， promote 到經(jīng)理級(jí)， 以后機(jī)會(huì)就不多了， 然后是32?35 又一到坎 能promote 到director， 這關(guān)過不去， 那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧。。。慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利， 35 也是一個(gè)Promote 到 VP， GM 的最好時(shí)間， 一般過了40獵頭不會(huì)推薦你的， 除非你特牛（特牛的人年紀(jì)對(duì)他沒有障礙。
上次有人問我， 魅力究竟是什么， 其實(shí)我也說不明白， 魅力究竟是什么， 我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì)， 那種素養(yǎng)， 讓你不自覺的想去學(xué)習(xí)， 模仿。 因?yàn)榇淼氖歉叨寺毼唬?nbsp;對(duì)普通人比較遙遠(yuǎn)， 可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎？ 當(dāng)然錢不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人， 職業(yè)的銷售人員， 而不是暴發(fā)戶， 他們身上迸發(fā)出來的是一種力量， 一種信心， 我不知道大家愛不愛看中央臺(tái)的《《對(duì)話》節(jié)目， 其實(shí)每天我都在一群人對(duì)話， 所以我每次晚上回來的時(shí)候都在想，那些主持對(duì)話節(jié)目的人， 他們每次談話結(jié)束后也會(huì)有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛， 我也一直在尋找他們成功的理由， 我們知道一個(gè)成才無非是實(shí)力加運(yùn)氣， 這樣的描述對(duì)于我們普通人沒有如何意義。 星期四上午在coffee bar 面試了一個(gè)IT元老， 原來他已經(jīng)隱退， 不過最后那個(gè)職位沒有其他人合適， 和同事商量還是決定挖他， 約他出來的時(shí)候沒有什么難度， 他駕車帶我們?nèi)ニJ(rèn)為是最好的coffee bar, 安靜而且優(yōu)雅， 他說以前每次累的時(shí)候都會(huì)一個(gè)人來這兒， 聊起現(xiàn)在的IT市場(chǎng)， 他說他
還是很懷戀以前， 可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了， 而現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 利潤下滑，大量的新人出現(xiàn)。 最后他還是沒同意出山， 我們代理的那個(gè)位置還空著， 也許他同意和我們見面，只想聊個(gè)天吧。最后我要他給我點(diǎn)建議， 我他問我什么方面的建議， 我說職業(yè)經(jīng)理人成功方面的， 他想了想說： 無止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。 也嚴(yán)格要求別人達(dá)到他的水準(zhǔn)。在工作上，他們會(huì)要求自己與部屬“更多、更快、更好 IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑， 不管是技術(shù)還是市場(chǎng)。
說實(shí)在的，我們這邊代理的銷售方面的人才多點(diǎn)， 主要是銷售方面的 mobility高點(diǎn)，好多人不喜歡銷售， 可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當(dāng)然，除此之外，銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開闊了，能力提高了，而且激發(fā)了不少自己原來沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。
最近公司的單子很多， 并不是IT市場(chǎng)好轉(zhuǎn)， 而是幾大IT公司都在洗牌， 我知道幾家著名的IT公司 上半年都在震蕩， 所以有經(jīng)驗(yàn)的人， 最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機(jī)， 過了這段時(shí)間想對(duì)會(huì)清淡些， 但中國經(jīng)濟(jì)的巨大磁場(chǎng)作用， 好多IT公司都來開辦事處， 去那些辦事處比去大公司有前途，他們?cè)O(shè)辦事處一旦發(fā)覺中國市場(chǎng)巨大， 就都會(huì)大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)， 那個(gè)時(shí)候你就是元老了， 一般公司都是設(shè)2年辦事處， 然后大舉進(jìn)攻。
有人在風(fēng)中哭泣，有人迎風(fēng)放屁，對(duì)于沒有工作經(jīng)驗(yàn)的我們來說，你最需要適應(yīng)的，一是聽別人的聲音，二是聞別人的味道。其實(shí)好多公司不招應(yīng)屆的原因除了沒有工作經(jīng)驗(yàn)， 就是跳槽頻繁， 我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這也可能和大家開始對(duì)職場(chǎng)的模糊認(rèn)識(shí)有關(guān)， 太多的是關(guān)注薪水而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展， 所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很多時(shí)間在找
面試技巧， 談判技巧， 不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn)。
和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候，他們多數(shù)也都喜歡真實(shí)的你， 我上次也提到， 面試需要準(zhǔn)備， 但不需要包裝， just be yourself, 你的包裝在有經(jīng)驗(yàn)的HR和部門經(jīng)理面前， 很容易被看穿， 而且他們，包含我都會(huì)反感包裝后的candidate, 當(dāng)然強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)， 淡化自己的缺點(diǎn)是必要的。
高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現(xiàn)在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng)，能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃，有明確的目標(biāo)，還是會(huì)獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執(zhí)著地向自己的目標(biāo)在前進(jìn)的話，公司還是會(huì)考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內(nèi)就頻繁換
工作，一般公司也堅(jiān)決不會(huì)考慮。
所以我們獵頭挑人的時(shí)候， 第一眼看簡(jiǎn)歷就是看跳的頻率， 這也在獵頭行業(yè)達(dá)成的共識(shí)。 雖然我們的存在， 也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理?xiàng)l配， 我承認(rèn)好多獵頭公司不負(fù)責(zé)的挖人， 好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人， 也要為我們的candidate 定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃， 不是為了挖人而挖人， 相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候， 我會(huì)建議他不要跳，，嘻嘻， 雖然我也是新人， 不過在他們面前還是要裝的professional 一點(diǎn)。
小常識(shí)： 高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”是藍(lán)領(lǐng)人才的較高層次，其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標(biāo)準(zhǔn)，而以實(shí)際動(dòng)手能力為判定標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)合格的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)豐富的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該屬于操作型人才。“低級(jí)白領(lǐng)”主要指辦公室行政人員，他們從事的是單純的腦力勞動(dòng)，不同的是他們的腦力勞動(dòng)技術(shù)、知識(shí)含量比較低，可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強(qiáng)， 但每天川行于商業(yè)大樓， 過著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想
離開現(xiàn)在的獵頭去另一家做項(xiàng)目主管。。。。
在我猶豫想離開獵頭職位的時(shí)候， 遇到一個(gè)2年前IT很紅的一個(gè)人，我很想分析這個(gè)case, 不過如果我分析細(xì)節(jié)， 大家都會(huì)知道是誰， 也是我目前遇到行內(nèi)的最牛的人吧， 很nice, 他笑著告訴我： 我是他遇到最年輕的獵頭。本來這行
要很confidential, 有些東西太敏感， 職位和薪水。。。實(shí)在沒辦法寫出來。
我開始僅僅是為了記下自己的點(diǎn)滴， 不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)窺視那一群人，在交大上面發(fā)大家都很誠懇在一起探討， 現(xiàn)在發(fā)覺這個(gè)系列已經(jīng)變成我的責(zé)任， 也許是我的榮幸和也是我新的壓力吧， 感激比那些CM， director聊還有壓力， 畢竟網(wǎng)友是更大的群體， 看看今天清華BBS的討論吧。 我盡量想描述一群職業(yè)的經(jīng)理人， 而不是一群暴發(fā)戶， 我描繪的只是表面的，由于代理的單調(diào)性（IT行業(yè)）， 高層性（高端）本來就不具有統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性，我開始的目的也不是為了科學(xué)的統(tǒng)計(jì)， 感性的認(rèn)識(shí)和理性的分析畢竟有很大差別。
今天有網(wǎng)友把這個(gè)系列轉(zhuǎn)到清華BBS， 我根本沒想到會(huì)有那么大的反響和震動(dòng)， 今天在我面視的時(shí)候， 不停的有朋友打電話給我說：你的文章在那邊已經(jīng)引起很大的討論，讓我欣慰的是10大上面不要總是花前月下的故事， 也有一些值得我們思考的問題， 我承認(rèn)是個(gè)新手， 但我對(duì)這個(gè)行業(yè)的悟性， 我心理還是自信，自信是自己給的， 如果每個(gè)行業(yè)都是資深的人在做， 這個(gè)行業(yè)就失去了活力， 畢竟長(zhǎng)江后浪推前浪， 成功與否和一個(gè)人的切入點(diǎn)有很大關(guān)系， 搞技術(shù)和銷售， 管理方面沒有誰卑誰劣的問題，我們代理的銷售方面是多點(diǎn)， 管理， 技術(shù)也都有， 150萬的CTO也代理，我想告訴大家不是誰更優(yōu)秀， 不過那個(gè)方向更有挑戰(zhàn)性， 大家都是受過高等教育的人，不說大家也都明白。
有幾個(gè)SJTU的網(wǎng)友和我聯(lián)系， 也聊的很開心， 他們的討論很讓我感動(dòng)， 感謝他們給我的feedback, 我也希望和他們幾個(gè)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)聯(lián)系， 每次看你們的回復(fù)都讓我有寫下去的沖動(dòng)和勇氣， 如果說大家認(rèn)為我是因?yàn)閴毫ΧＶ箤懴氯ィ?nbsp;我不反對(duì)， 畢竟我要為自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。
我不批判任何人， 每個(gè)人都有自己看待成功的角度， 但無須認(rèn)為那些不可理解， 存在的就是合理的，不過文章是真實(shí)的， 片面的， 我自己也承認(rèn)這點(diǎn)，解讀是大家的事。至于每個(gè)成功的人的家庭背景， 不是我考證的范圍， 再說， 每個(gè)社會(huì)都有不平等， 成功有成功的理由， 方式不同， 大家在羨慕嫉妒的時(shí)候， 為什么不能踏實(shí)的去做？我們要學(xué)著適應(yīng)社會(huì)， 而不是社會(huì)適應(yīng)我們。
我沒有太多的建議給大家， 唯一的就是規(guī)劃， 系統(tǒng)的規(guī)劃， 道理大家都懂， 可惜有幾個(gè)人真正去規(guī)劃過？好多人還不是盲目的找工作？ 獵頭找有經(jīng)驗(yàn)的人可以不理會(huì)他的大學(xué)教育， 但對(duì)應(yīng)屆的大學(xué)生還是看重大學(xué)， 那么好大學(xué)的學(xué)生更有可能有系統(tǒng)的規(guī)劃， 因?yàn)檫x擇的余地大， 而差點(diǎn)的大學(xué)， 剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。
我想就寫到這兒了， 不能再寫下去了， 有太多的商業(yè)秘密， 職業(yè)道德方面， 繼續(xù)寫下去會(huì)有好多東西將會(huì)無法控制， 最后再次感謝和我交流的網(wǎng)友， 我愿意和你們成為永遠(yuǎn)的朋友， 一個(gè)朋友告訴我， 建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。 也懇請(qǐng)知道我個(gè)人信息的，幫我保密。 手機(jī)號(hào)碼也好， email 也好。
外面?zhèn)鱽淼母杪暿牵?nbsp;“為了生活， 人們四處奔波“， 現(xiàn)在心里有些傷感， 我也想堅(jiān)持寫下去， 寫到我離開的那一天， 對(duì)于自己想捅第一筆金的我來說， 每天和candidate聊天 都讓我很失落。重要的是我們都年輕， 這是我們最大的資本， 房子， 車子， 女朋友， 什么都沒有， 哪又怎么樣？ 調(diào)整自己的平臺(tái)， 站得高就可以望的遠(yuǎn)。因?yàn)槲覀兡贻p。
大家再見， 有點(diǎn)虎頭蛇尾，想流淚的沖動(dòng)。
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