學(xué)到死，做到死、發(fā)不財(cái)?shù)募夹g(shù)

        雖然是希望這個論壇成為一個純技術(shù)性論壇，但作為一名技術(shù)人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨。 
　　　　做為技術(shù)人員，大家都覺得工資高，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實(shí)，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？ 

　　　　一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當(dāng)然會果斷的選擇技術(shù)之路。 

　　　　兩年后，我們再看看，由于經(jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳，收入也基本接近了。 
　　　　再以后呢，技術(shù)之路越來越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來越大，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，誰的收入會更高？ 

　　　　兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點(diǎn)，技術(shù)行業(yè)是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路。 

　　　　過了三十歲，大家會選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來，財(cái)富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠(yuǎn)了？ 

　　　　學(xué)到死，做到死、發(fā)不財(cái)?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的！ 

　　　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？ 

　　　　我不能。。。。。。 

　　　　有人會說，我有了技術(shù)！ 

　　　　技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經(jīng)驗(yàn)來判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時間內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面?？墒牵氵€會用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?nbsp;

　　　　大家所掌握的技術(shù)終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？ 

　　　　如果你的目標(biāo)只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！ 

　　　　到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
 
　　　　轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！ 
　　　　轉(zhuǎn)型做什么呢？ 

　　　　技術(shù)的優(yōu)勢在于什么？前些年是不是白干了？ 
　　　　如何轉(zhuǎn)型？ 

　　　　讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。 

　　　　干部！ 
　　　　不用說就是第一名，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。 

　　　　財(cái)務(wù) 
　　　　每個老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。 

　　　　教師 
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛？就算了。 

　　　　上面所說的幾個職業(yè)，技術(shù)人是很難有機(jī)會了，畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個彎。 

　　　　我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術(shù)型管理！
 
　　　　先說說做銷售。 
　　　　大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實(shí)人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！
 
　　　　你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個客戶不愛呢？ 

　　　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。 

　　　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。 

　　　　再說技術(shù)型管理。 
　　　　你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜恚鍪?、培?xùn)新人。你會發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過是剝奪了他們實(shí)際動手的機(jī)會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？ 

　　　　不過，這只是下乘之道。 
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。 
　　　　首先在于攻自己的心。 

　　　　第一步，樹立起自己的目標(biāo)，多少時間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。 

　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。 

　　　　第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒有那么多時間了。應(yīng)該反過頭來，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時間就能掌握最新的。 

　　　　對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。 

　　　　第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會失敗。一個有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。 

　　　　其次攻他人的心 

　　　　無論是對上還是對下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。 

　　　　對下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來，名聲讓出來一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。 

　　　　對于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。 

　　　　總之，還有很多很多。。。。。。 

　　　　我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！ 

　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。