寫給所有的IT民工們：高層當(dāng)中也有惡心事
從來沒有想過自己會加入這一行， 從開始自己喜歡的專業(yè)通訊，到后來喜歡的管理，想過是專業(yè)高手，幻想過管理專家，卻從來沒有想過進(jìn)入這一行，但真的在我剛剛離開校園的時候發(fā)生了，短短幾天，對這個行業(yè)有了一個感性認(rèn)識，其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗(yàn)，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬，現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多!
想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候，別人都是100萬，而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28－29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊! 最讓人傷心的是，當(dāng)代理100萬的CASE打個電話過去，很自豪的說幫你推薦職位，年薪100萬，那邊傳來的是，輕蔑的笑聲：我現(xiàn)在都150萬，你認(rèn)為我會去考慮100萬？
收集300個人資料，查他們的經(jīng)驗(yàn)背景，更讓我接受不了的，里面只有一個清華, 一個北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交大一個也沒有，和經(jīng)理聊這個，他說如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20－30萬的很多好大學(xué)，不解......
同志們.......有錢人很多啊!
其實(shí)我開始也不相信，開始經(jīng)理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開大學(xué)的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候，別人的薪水怎么能數(shù)量級上升。
有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話，每次約condidate 過來的時候，他們都開車過來，而今天收到一個清華的GG的簡歷，感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí)，想把一個技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE 開車大概10分鐘的路程，我說我們半個小時后見，他說可能趕不到，這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的氺噴出來，他說，我騎自行車過去怕趕不上.......老兄你花10塊錢打個車不行嘛，你應(yīng)聘的可是70萬的職位啊.......
其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介，那可大錯特錯，獵頭的信息；量大的讓我剛剛進(jìn)去的時候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機(jī)號碼。我在想（我后來明白他們是怎么搞到的, 主要看報刊和網(wǎng)絡(luò), 特別是ICXO.COM）兄弟們，大家想賺大錢的話，那么自己創(chuàng)業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售（想想EMC高端storage一臺1million, 你認(rèn)為利潤是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠(yuǎn)富不起來（當(dāng)然有例外的)!
真的，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐，原來我想有點(diǎn)少，但至少不會少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧？？我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高， 但競爭能力怎么那么差呢？
還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香港和臺灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開放20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢？ 而我們只能在最下邊2層徘徊。唉......
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？
原來也接觸過一些有錢人，但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失， 自卑感可想而知， 其實(shí)這種自卑不是來自他們的高收入， 而是他們對行業(yè)的理解， 對市場的嗅覺，對整個行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理 解的單片機(jī)， MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個公司要發(fā)展，市場和技術(shù)缺一不可， 問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資， 而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的限尉地，而對公司來說，來錢的地方只有市場，我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談，這沒有錯，錯的是我們認(rèn)為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會這么想!
想想，一個賣通訊計費(fèi)軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬，而利潤是1000萬（這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對這一行太不了解），你說這個銷售人員是應(yīng)該拿300萬還是400萬的年薪呢？ 而他手下沒有管理一個人，而只是一個一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多， 而且都在預(yù)計它會取代GSM，茫模停戀募 術(shù)早就成熟， 以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA， 最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢都是做實(shí)驗(yàn)的， 而投入到市場上面的錢，那都是進(jìn)入老板的腰包!
面談一個在著名IT公司搞 Ｍarketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章， 從它的發(fā)家到成長，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當(dāng)天美國SUN的股價都說的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對它未來的預(yù)測。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個統(tǒng)計起來有點(diǎn)難度，不過我可以肯定的告訴你們, 他們有一個共同的東西，那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時候你已經(jīng)失敗一半了!
不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎？怎么搞第一桶金？你們問的時候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問的同時，好多人已經(jīng)開始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會來這兒的......
對于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件，如果一個人開始的希望都在為能不能找到工作，那么他也don’t have長遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡歷candidate的時候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每2-3年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會很少，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個公司的員工最有競爭力，有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因?yàn)樗拇髸湍憔C合培養(yǎng)的很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面分的太細(xì)，出來的員工基本不會是多面手，這可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相對員工比較穩(wěn)定，但對于一個員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個好的去處。
關(guān)鍵是對人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場驅(qū)動而不是產(chǎn)品驅(qū)動，這個先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說，先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售，其實(shí)你錯了你兩年的技術(shù)對你將來的管理和銷售有點(diǎn)幫助，畢竟你花了兩年的時間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費(fèi)時間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對技術(shù)背景就會淡化很多， 而且愈高愈明顯。
當(dāng)然你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個很大的幫助，（現(xiàn)在我們那個幾個專業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多），如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯，技術(shù)支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數(shù)薪水比post sales要高 這那邊滾打5－6年薪水都會到20－30萬，以后跳槽的機(jī)會比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術(shù)含量比較高點(diǎn)， 以后跳槽也不容易。
當(dāng)然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門最好的啦，每個人都有自己的喜愛，而且錢不是衡量個人成功唯一標(biāo)準(zhǔn)， 反正研發(fā)部里面高薪的情況很少， 除非是那種很核心技術(shù)的， 不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)， 不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀，不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD，一個MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小......
下午在ICXO.COM 逛了1個小時, 看看有沒有新的candidate ! 本來今天想寫點(diǎn)獵人的程序方面的，不過下午發(fā)生的事情讓我really shock，我想把她寫下來，也許今天不會好看，但我還是想記下今天的故事:
她35，工學(xué)研究生，北大EMBA工商碩士，一個本土IT公司總經(jīng)理，年營業(yè)額4億。本來她把簡歷投過來的時候，她告訴我因?yàn)楹投麻L經(jīng)營理念不是很相同，想走。手頭沒有和她很般配的職位，主要是開始很重要的職位（AP， CM）老板都沒有給我做，其實(shí)我是個新手， 什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系，今天早上，她打過來電話說下午會路過我們公司這邊，希望和我見個面，本來我下午3點(diǎn)約了一個客戶經(jīng)理，后來我說3點(diǎn)半吧，3點(diǎn)半到的時候，她很準(zhǔn)時，我約的那個人還沒有走，讓她等了10分鐘，會客廳被其它同事用著， 我們就一起去了公司下面的一個咖啡廳，開始聊的很投機(jī)，因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn)在sales mgr 職位比較多點(diǎn)，她想要CEO COO的位置，然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司.
她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說和員工的溝通，和老板的交流，說的很感性，語速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，當(dāng)講到她陪客戶喝酒，陪客戶瘋狂，她聲音變的很小，她說起她讀EMBA的時候的抱負(fù)，還有自己的經(jīng)營理念，她突然問我：我們活著為了什么？然后哭了，對于她的突然變化，我有點(diǎn)出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多人中間， 我很康奮，甚至有點(diǎn)緊張，不過我很少和candidate 從心理去溝通過，我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因?yàn)槲乙恢毕胧棺约鹤兊母黳rofessional, 我說我的缺點(diǎn)很明顯，我普通話不怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認(rèn)可我，我是一個從不放棄的一個，我的努力讓我踏實(shí)，對事業(yè)方面， 我們沒有可比性，你很成功，你開的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。
這個時候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個多變的社會大家都不按理出牌，你永遠(yuǎn)不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光鍵影。 她說不是因?yàn)閴毫?，每個行業(yè)都有壓力，普通的engineer 也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。 只是覺得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個群體里面還處于弱勢群體， 而且永遠(yuǎn)會是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友?？Х葟d里放著輕音樂， 相差一個輪回的兩個人就在那邊無語的座了半個小時。
學(xué)生真的太單純了，我們大家都沒有了解社會惡心的事情，我以后會專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情。 其實(shí)很有趣， 我是感覺每天我都在拍電影，我終于明白電影來源于生活這句話了。
和網(wǎng)友的交流讓我很感動，大家對這群人的陌生，對他們的好奇，還有我們這個不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位， 唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方。
取得高薪的主要途徑是先在創(chuàng)業(yè)型公司鍛煉, 最好什么都干, 然后干到中高層!如果你去聯(lián)想, 沒有10年你干不到manager, 如果你去start-up公司也許年就能實(shí)現(xiàn)這個關(guān)鍵的一跳! 如果公司上市了, 獎勵100-500萬的很普遍, 反正是老外的錢! 現(xiàn)在去SOHU的清華學(xué)生月薪在2000-3500元, 以前也是這個數(shù), 但期權(quán)讓他們發(fā)了!
今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個candidate 談，下午有點(diǎn)困就沒有約人過來，老板那邊又接到一個單子，180萬的年薪，唉！我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬，而一個公司10個員工總的開支包含office 電話費(fèi)也就3萬，每月平均可以10個case, 當(dāng)然一般都是60-100萬的，赫赫，錢基本被老板拿去, 唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有好多職位!
每天就是數(shù)錢，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因?yàn)槲乙彩切率?，了解的也只是很小的一個部分，不過這樣我更會真實(shí)的記錄下來。
獵頭英文是headhunter, 專門找head(頭)的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個是智慧，就是那些有才華的人，一個就是頭目，一般都是經(jīng)理，總裁級的人，所以大家會誤會獵頭公司只是高級中介，其實(shí)有點(diǎn)錯誤，我開始想嘗試找一個確切的獵頭公司的定義，不過比較難，這個行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒有工作的人，而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。
美國發(fā)展最規(guī)范，而中國只停留在很狹小的范圍，而美國，正規(guī)的都會包含人員的科學(xué)測試和培訓(xùn)，公司機(jī)構(gòu)和人力的咨詢等，中國的相對粗造的多，象上海這類公司有400多家，于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會去代理，而淪落為簡單的中介，幾個月都拿不到一個大的單子。
好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個行業(yè)，幾天粗造的了解給我的印象是一個專業(yè)的獵頭人，要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個行業(yè)對獵頭的知識的要求是對整個行業(yè)的了解， 給你一個case, 你要在半個小時內(nèi)就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional, 這個不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會讓公司對你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的scernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方面每個人用的方法不同，有的喜歡打聽candidate 的身邊的人，有的喜歡用test, 而我個人比較喜歡面視時的聊天，當(dāng)然有些人很會談，很會包裝自己，不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實(shí)的你，其實(shí)這樣對公司也是對個人負(fù)責(zé)，因?yàn)楣ぷ魇情L期的 所以我一般都會選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快。
還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回來，越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理，懷疑剛開始去做管理不可能，其實(shí)你錯了，我最近就接觸好幾個剛剛畢業(yè)的本本去做項目主管，這太有可能了，一般的工程項目技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項目灰色收入也可觀喲，上次有人提到銷售淘汰很高，這是事實(shí)，本來人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué)，本身就是在金字塔的上面， 銷售只不過是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理，天賦占很大比重，對資源的調(diào)配，對市場的靈敏度，對員工的溝通，這方面的要求是全面的。
怪了, 這些經(jīng)理們很少看SINA/SOHU/TOM/163/等門戶網(wǎng)站, 基本只看專業(yè)網(wǎng)站和管理類網(wǎng)站!他們認(rèn)為10天不看SINA.COM沒問題! 但10天不看ICXO.COM 感覺不放心, 就怕業(yè)界的資訊不知道,被同行笑話!
今天有點(diǎn)累，本來上午想統(tǒng)計一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統(tǒng)計一半，后來接連面了好幾個人，就沒有統(tǒng)計完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：
下午和一個microsoft的經(jīng)理級人物面談，然后就一起吃了飯，一個很魅力型的人，兩個人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時直犯愁，錢包里面只有300塊錢，最后他很禮貌的買單，我強(qiáng)烈要求我買，他拿出信用卡，說這是Gates 的錢，我們大笑，920塊，我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收場啊，錢包只有300快啊。
其實(shí)和公司幾個很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比我的能力只會比他們強(qiáng)，但他們面試時表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)， 因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個人（我說的那幾個牛人），每次面試的時候很少涉及到技術(shù)方面的， 都是在討論， 那個公司（管理）重新洗牌，那片戰(zhàn)場（銷售）還有打的可能，哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬，他的那個朋友在那個部門可以給他第一單，那個公司更有挑戰(zhàn)性， 那個公司可以讓你折壽幾年，Oracle 的單打獨(dú)斗和霸道， IBM的team work, HP游離于中間，SUN 的日落西山，EMC的墳場，DELL的杜比人，Hitachi的教條， 就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate 的人脈關(guān)系、管理和營銷理念。因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級的人，所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管，技術(shù)都不是我們問的范圍。
我現(xiàn)在在寫的時候收到一個網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友， 原諒我沒有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話，原話：以前在學(xué)校找工作面試的時候，有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一個多小時。當(dāng)時記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要。因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。自己交往的人真的可以決定你成功多大， 僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響， 我敢說干這么短時間的獵頭， 以后我不管做什么都是我一生巨大的財富希望明天給出的是真實(shí)的case 和數(shù)據(jù)，以前寫的都很泛......
今天來點(diǎn)數(shù)據(jù)吧， 不過我覺得收集數(shù)據(jù)確實(shí)是枯燥無味的工作， 我看資料的時候， 經(jīng)理過來問你今天打的電話好少喲......無語，
本來拿了一百份，不過到現(xiàn)在統(tǒng)計了80份，實(shí)在堅持不下去了，算了，就拿這80份做sample 吧， confidence level 肯定比100份少，赫赫，我主要是從他們的薪水（年薪）學(xué)歷，年齡，工作年齡方面統(tǒng)計的。因?yàn)檫@是對那個階層的，不具有代表性（而且只是IT 行業(yè)），只是給大家看一下， 給大家一個現(xiàn)象，評論是大家的事， 而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃， 所以不知道哪一天就會改變自己的職業(yè)。不過還是希望堅持多寫點(diǎn)， 畢竟做高端獵頭的人不多，有這個機(jī)會了解他們也不容易
薪水：40-60萬， 60-80萬 80-100萬， 100萬 以上
人數(shù) 19 22 23 16
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人員，32 人， 銷售經(jīng)理 40 技術(shù)主管 8
學(xué)歷： 本科 56， 研究生18人 （其中MBA 8人） PHD 6 人
沒有人是本科以下的，可見本科還是大家成功的竅門磚。
好大學(xué)（我說的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人，工科是壓倒性多數(shù)
平均年齡（這個開始我還用計算機(jī)算，很笨的說，后來用excel 直接就可以拿到）31，最小的25， 最大的42，跳槽的頻率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM， HP 的時間都有7-8的，不過其它的2年多的， 2年以下的很少，到經(jīng)理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 這個時候跳一下，promote 到經(jīng)理級，以后機(jī)會就不多了，然后是32—35 又一到坎 能promote 到director， 這關(guān)過不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧...慢慢熬時間拿點(diǎn)福利， 35也是一個Promote 到 VP，GM 的最好時間，一般過了40獵頭不會推薦你的， 除非你特牛（特牛的人年紀(jì)對他沒有障礙).
想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候，別人都是100萬，而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28－29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊! 最讓人傷心的是，當(dāng)代理100萬的CASE打個電話過去，很自豪的說幫你推薦職位，年薪100萬，那邊傳來的是，輕蔑的笑聲：我現(xiàn)在都150萬，你認(rèn)為我會去考慮100萬？
收集300個人資料，查他們的經(jīng)驗(yàn)背景，更讓我接受不了的，里面只有一個清華, 一個北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交大一個也沒有，和經(jīng)理聊這個，他說如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20－30萬的很多好大學(xué)，不解......
同志們.......有錢人很多啊!
其實(shí)我開始也不相信，開始經(jīng)理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開大學(xué)的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候，別人的薪水怎么能數(shù)量級上升。
有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話，每次約condidate 過來的時候，他們都開車過來，而今天收到一個清華的GG的簡歷，感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí)，想把一個技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE 開車大概10分鐘的路程，我說我們半個小時后見，他說可能趕不到，這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的氺噴出來，他說，我騎自行車過去怕趕不上.......老兄你花10塊錢打個車不行嘛，你應(yīng)聘的可是70萬的職位啊.......
其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介，那可大錯特錯，獵頭的信息；量大的讓我剛剛進(jìn)去的時候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機(jī)號碼。我在想（我后來明白他們是怎么搞到的, 主要看報刊和網(wǎng)絡(luò), 特別是ICXO.COM）兄弟們，大家想賺大錢的話，那么自己創(chuàng)業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售（想想EMC高端storage一臺1million, 你認(rèn)為利潤是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠(yuǎn)富不起來（當(dāng)然有例外的)!
真的，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐，原來我想有點(diǎn)少，但至少不會少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧？？我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高， 但競爭能力怎么那么差呢？
還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香港和臺灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開放20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢？ 而我們只能在最下邊2層徘徊。唉......
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？
原來也接觸過一些有錢人，但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失， 自卑感可想而知， 其實(shí)這種自卑不是來自他們的高收入， 而是他們對行業(yè)的理解， 對市場的嗅覺，對整個行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理 解的單片機(jī)， MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個公司要發(fā)展，市場和技術(shù)缺一不可， 問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資， 而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的限尉地，而對公司來說，來錢的地方只有市場，我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談，這沒有錯，錯的是我們認(rèn)為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會這么想!
想想，一個賣通訊計費(fèi)軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬，而利潤是1000萬（這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對這一行太不了解），你說這個銷售人員是應(yīng)該拿300萬還是400萬的年薪呢？ 而他手下沒有管理一個人，而只是一個一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多， 而且都在預(yù)計它會取代GSM，茫模停戀募 術(shù)早就成熟， 以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA， 最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢都是做實(shí)驗(yàn)的， 而投入到市場上面的錢，那都是進(jìn)入老板的腰包!
面談一個在著名IT公司搞 Ｍarketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章， 從它的發(fā)家到成長，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當(dāng)天美國SUN的股價都說的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對它未來的預(yù)測。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個統(tǒng)計起來有點(diǎn)難度，不過我可以肯定的告訴你們, 他們有一個共同的東西，那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時候你已經(jīng)失敗一半了!
不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎？怎么搞第一桶金？你們問的時候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問的同時，好多人已經(jīng)開始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會來這兒的......
對于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件，如果一個人開始的希望都在為能不能找到工作，那么他也don’t have長遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡歷candidate的時候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每2-3年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會很少，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個公司的員工最有競爭力，有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因?yàn)樗拇髸湍憔C合培養(yǎng)的很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面分的太細(xì)，出來的員工基本不會是多面手，這可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相對員工比較穩(wěn)定，但對于一個員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個好的去處。
關(guān)鍵是對人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場驅(qū)動而不是產(chǎn)品驅(qū)動，這個先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說，先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售，其實(shí)你錯了你兩年的技術(shù)對你將來的管理和銷售有點(diǎn)幫助，畢竟你花了兩年的時間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費(fèi)時間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對技術(shù)背景就會淡化很多， 而且愈高愈明顯。
當(dāng)然你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個很大的幫助，（現(xiàn)在我們那個幾個專業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多），如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯，技術(shù)支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數(shù)薪水比post sales要高 這那邊滾打5－6年薪水都會到20－30萬，以后跳槽的機(jī)會比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術(shù)含量比較高點(diǎn)， 以后跳槽也不容易。
當(dāng)然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門最好的啦，每個人都有自己的喜愛，而且錢不是衡量個人成功唯一標(biāo)準(zhǔn)， 反正研發(fā)部里面高薪的情況很少， 除非是那種很核心技術(shù)的， 不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)， 不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀，不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD，一個MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小......
下午在ICXO.COM 逛了1個小時, 看看有沒有新的candidate ! 本來今天想寫點(diǎn)獵人的程序方面的，不過下午發(fā)生的事情讓我really shock，我想把她寫下來，也許今天不會好看，但我還是想記下今天的故事:
她35，工學(xué)研究生，北大EMBA工商碩士，一個本土IT公司總經(jīng)理，年營業(yè)額4億。本來她把簡歷投過來的時候，她告訴我因?yàn)楹投麻L經(jīng)營理念不是很相同，想走。手頭沒有和她很般配的職位，主要是開始很重要的職位（AP， CM）老板都沒有給我做，其實(shí)我是個新手， 什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系，今天早上，她打過來電話說下午會路過我們公司這邊，希望和我見個面，本來我下午3點(diǎn)約了一個客戶經(jīng)理，后來我說3點(diǎn)半吧，3點(diǎn)半到的時候，她很準(zhǔn)時，我約的那個人還沒有走，讓她等了10分鐘，會客廳被其它同事用著， 我們就一起去了公司下面的一個咖啡廳，開始聊的很投機(jī)，因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn)在sales mgr 職位比較多點(diǎn)，她想要CEO COO的位置，然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司.
她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說和員工的溝通，和老板的交流，說的很感性，語速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，當(dāng)講到她陪客戶喝酒，陪客戶瘋狂，她聲音變的很小，她說起她讀EMBA的時候的抱負(fù)，還有自己的經(jīng)營理念，她突然問我：我們活著為了什么？然后哭了，對于她的突然變化，我有點(diǎn)出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多人中間， 我很康奮，甚至有點(diǎn)緊張，不過我很少和candidate 從心理去溝通過，我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因?yàn)槲乙恢毕胧棺约鹤兊母黳rofessional, 我說我的缺點(diǎn)很明顯，我普通話不怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認(rèn)可我，我是一個從不放棄的一個，我的努力讓我踏實(shí)，對事業(yè)方面， 我們沒有可比性，你很成功，你開的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。
這個時候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個多變的社會大家都不按理出牌，你永遠(yuǎn)不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光鍵影。 她說不是因?yàn)閴毫?，每個行業(yè)都有壓力，普通的engineer 也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。 只是覺得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個群體里面還處于弱勢群體， 而且永遠(yuǎn)會是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友?？Х葟d里放著輕音樂， 相差一個輪回的兩個人就在那邊無語的座了半個小時。
學(xué)生真的太單純了，我們大家都沒有了解社會惡心的事情，我以后會專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情。 其實(shí)很有趣， 我是感覺每天我都在拍電影，我終于明白電影來源于生活這句話了。
和網(wǎng)友的交流讓我很感動，大家對這群人的陌生，對他們的好奇，還有我們這個不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位， 唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方。
取得高薪的主要途徑是先在創(chuàng)業(yè)型公司鍛煉, 最好什么都干, 然后干到中高層!如果你去聯(lián)想, 沒有10年你干不到manager, 如果你去start-up公司也許年就能實(shí)現(xiàn)這個關(guān)鍵的一跳! 如果公司上市了, 獎勵100-500萬的很普遍, 反正是老外的錢! 現(xiàn)在去SOHU的清華學(xué)生月薪在2000-3500元, 以前也是這個數(shù), 但期權(quán)讓他們發(fā)了!
今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個candidate 談，下午有點(diǎn)困就沒有約人過來，老板那邊又接到一個單子，180萬的年薪，唉！我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬，而一個公司10個員工總的開支包含office 電話費(fèi)也就3萬，每月平均可以10個case, 當(dāng)然一般都是60-100萬的，赫赫，錢基本被老板拿去, 唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有好多職位!
每天就是數(shù)錢，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因?yàn)槲乙彩切率?，了解的也只是很小的一個部分，不過這樣我更會真實(shí)的記錄下來。
獵頭英文是headhunter, 專門找head(頭)的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個是智慧，就是那些有才華的人，一個就是頭目，一般都是經(jīng)理，總裁級的人，所以大家會誤會獵頭公司只是高級中介，其實(shí)有點(diǎn)錯誤，我開始想嘗試找一個確切的獵頭公司的定義，不過比較難，這個行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒有工作的人，而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。
美國發(fā)展最規(guī)范，而中國只停留在很狹小的范圍，而美國，正規(guī)的都會包含人員的科學(xué)測試和培訓(xùn)，公司機(jī)構(gòu)和人力的咨詢等，中國的相對粗造的多，象上海這類公司有400多家，于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會去代理，而淪落為簡單的中介，幾個月都拿不到一個大的單子。
好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個行業(yè)，幾天粗造的了解給我的印象是一個專業(yè)的獵頭人，要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個行業(yè)對獵頭的知識的要求是對整個行業(yè)的了解， 給你一個case, 你要在半個小時內(nèi)就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional, 這個不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會讓公司對你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的scernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方面每個人用的方法不同，有的喜歡打聽candidate 的身邊的人，有的喜歡用test, 而我個人比較喜歡面視時的聊天，當(dāng)然有些人很會談，很會包裝自己，不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實(shí)的你，其實(shí)這樣對公司也是對個人負(fù)責(zé)，因?yàn)楣ぷ魇情L期的 所以我一般都會選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快。
還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回來，越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理，懷疑剛開始去做管理不可能，其實(shí)你錯了，我最近就接觸好幾個剛剛畢業(yè)的本本去做項目主管，這太有可能了，一般的工程項目技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項目灰色收入也可觀喲，上次有人提到銷售淘汰很高，這是事實(shí)，本來人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué)，本身就是在金字塔的上面， 銷售只不過是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理，天賦占很大比重，對資源的調(diào)配，對市場的靈敏度，對員工的溝通，這方面的要求是全面的。
怪了, 這些經(jīng)理們很少看SINA/SOHU/TOM/163/等門戶網(wǎng)站, 基本只看專業(yè)網(wǎng)站和管理類網(wǎng)站!他們認(rèn)為10天不看SINA.COM沒問題! 但10天不看ICXO.COM 感覺不放心, 就怕業(yè)界的資訊不知道,被同行笑話!
今天有點(diǎn)累，本來上午想統(tǒng)計一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統(tǒng)計一半，后來接連面了好幾個人，就沒有統(tǒng)計完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：
下午和一個microsoft的經(jīng)理級人物面談，然后就一起吃了飯，一個很魅力型的人，兩個人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時直犯愁，錢包里面只有300塊錢，最后他很禮貌的買單，我強(qiáng)烈要求我買，他拿出信用卡，說這是Gates 的錢，我們大笑，920塊，我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收場啊，錢包只有300快啊。
其實(shí)和公司幾個很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比我的能力只會比他們強(qiáng)，但他們面試時表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)， 因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個人（我說的那幾個牛人），每次面試的時候很少涉及到技術(shù)方面的， 都是在討論， 那個公司（管理）重新洗牌，那片戰(zhàn)場（銷售）還有打的可能，哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬，他的那個朋友在那個部門可以給他第一單，那個公司更有挑戰(zhàn)性， 那個公司可以讓你折壽幾年，Oracle 的單打獨(dú)斗和霸道， IBM的team work, HP游離于中間，SUN 的日落西山，EMC的墳場，DELL的杜比人，Hitachi的教條， 就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate 的人脈關(guān)系、管理和營銷理念。因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級的人，所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管，技術(shù)都不是我們問的范圍。
我現(xiàn)在在寫的時候收到一個網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友， 原諒我沒有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話，原話：以前在學(xué)校找工作面試的時候，有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一個多小時。當(dāng)時記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要。因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。自己交往的人真的可以決定你成功多大， 僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響， 我敢說干這么短時間的獵頭， 以后我不管做什么都是我一生巨大的財富希望明天給出的是真實(shí)的case 和數(shù)據(jù)，以前寫的都很泛......
今天來點(diǎn)數(shù)據(jù)吧， 不過我覺得收集數(shù)據(jù)確實(shí)是枯燥無味的工作， 我看資料的時候， 經(jīng)理過來問你今天打的電話好少喲......無語，
本來拿了一百份，不過到現(xiàn)在統(tǒng)計了80份，實(shí)在堅持不下去了，算了，就拿這80份做sample 吧， confidence level 肯定比100份少，赫赫，我主要是從他們的薪水（年薪）學(xué)歷，年齡，工作年齡方面統(tǒng)計的。因?yàn)檫@是對那個階層的，不具有代表性（而且只是IT 行業(yè)），只是給大家看一下， 給大家一個現(xiàn)象，評論是大家的事， 而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃， 所以不知道哪一天就會改變自己的職業(yè)。不過還是希望堅持多寫點(diǎn)， 畢竟做高端獵頭的人不多，有這個機(jī)會了解他們也不容易
薪水：40-60萬， 60-80萬 80-100萬， 100萬 以上
人數(shù) 19 22 23 16
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人員，32 人， 銷售經(jīng)理 40 技術(shù)主管 8
學(xué)歷： 本科 56， 研究生18人 （其中MBA 8人） PHD 6 人
沒有人是本科以下的，可見本科還是大家成功的竅門磚。
好大學(xué)（我說的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人，工科是壓倒性多數(shù)
平均年齡（這個開始我還用計算機(jī)算，很笨的說，后來用excel 直接就可以拿到）31，最小的25， 最大的42，跳槽的頻率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM， HP 的時間都有7-8的，不過其它的2年多的， 2年以下的很少，到經(jīng)理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 這個時候跳一下，promote 到經(jīng)理級，以后機(jī)會就不多了，然后是32—35 又一到坎 能promote 到director， 這關(guān)過不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧...慢慢熬時間拿點(diǎn)福利， 35也是一個Promote 到 VP，GM 的最好時間，一般過了40獵頭不會推薦你的， 除非你特牛（特牛的人年紀(jì)對他沒有障礙).
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