一個(gè)女孩子的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)

我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就
去工商局注冊(cè)了，從有開公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間！

然后2003年8 月份拿到營業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方
正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)
我公司里面什么都沒有，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒有，我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一
個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9 月，也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月簽下XXX 集團(tuán)，
然后才開始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都
現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我才第一次見到防火墻是什么樣？第一見見到防毒墻是什么東西？然后
這個(gè)項(xiàng)目做了50% 利潤！

然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項(xiàng)目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長問我
：“人家Netscreen 都來找我談過！”，我當(dāng)時(shí)還問別人：“Netscreen 是誰啊？”， 后來回來問安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家 說太服我了，說一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen 都不知道？不過我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen ，把工程給我做 了！這個(gè)項(xiàng)目也做成了50% 的利潤！

然后去省環(huán)境局和副局長談VPN （公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決），當(dāng)時(shí)和人家講VPN
講得我那些技術(shù)人員說他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因?yàn)槲野言砣恐v錯(cuò)
了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了，就
等著最后撥款了！后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100 個(gè)國內(nèi)外的安全廠
家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT ，
每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前
說出幾十個(gè)廠家的技術(shù)特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起，我都
能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠家？報(bào)什么價(jià)格？然后知道怎么對(duì)付他？

現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我
親自寫，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說清楚，而且我
做關(guān)系做得不錯(cuò)，基本上談10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中8 個(gè)，因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套，然后我很
擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛
接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子，楚楚
可憐的，和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對(duì)不起我似的，
不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯！

而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會(huì)覺得我很有前途，盡管現(xiàn)在
我還沒多少實(shí)力，很多大廠家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來找我合作，我見過一
些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話請(qǐng)我吃飯想和我一起開公司，
一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對(duì)做得起
來！”，然后那些銷售代表們也整天來請(qǐng)我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里
面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家
和大老板，不會(huì)擔(dān)心資金問題！

現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了！

我覺得創(chuàng)業(yè)：

一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ

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其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當(dāng)然你要有能力的前題下，因?yàn)槲胰珖?
重點(diǎn)院校計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6 年的市場(chǎng)，是個(gè)
優(yōu)秀的SALES ，對(duì)于怎么拿項(xiàng)目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管
理系統(tǒng)說明書，就到一家醫(yī)院把這個(gè)項(xiàng)目談下來！所以我能做到看任何一個(gè)廠家的
說明書一看就懂，然后就敢于出去把項(xiàng)目談下來！

我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強(qiáng)的談
項(xiàng)目能力，有客戶關(guān)系，你自己能夠注冊(cè)個(gè)公司就把項(xiàng)目談下來，至于實(shí)施，在IT
行業(yè)混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，
我周圍一些資產(chǎn)上千萬的人出來時(shí)3 個(gè)人總共1 萬元，但是他們?cè)瓉砭褪悄持麩?
草企業(yè)計(jì)算機(jī)中心主任，一出來注冊(cè)就帶著500 萬項(xiàng)目出來，頭半年就有200 萬贏
利！

其實(shí)我周圍很多人出來時(shí)就1 ，2 萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場(chǎng)部
經(jīng)理，有經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)系，有項(xiàng)目，公司一注冊(cè)資金渠道找?guī)讉€(gè)公司墊款馬上就起來
了，我身邊一個(gè)2 年前只有1 萬元，和別人借5 萬元起步，但是人家是用友的市場(chǎng)
部經(jīng)理，注冊(cè)完公司就一大堆項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了！

但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事
情，沒什么害怕了！但是記?。骸澳阌惺裁促Y本？是技術(shù)特別厲害，還是市場(chǎng)特別
厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳！

我之所以敢那么做是因?yàn)槲沂袌?chǎng)厲害，有關(guān)系，我注冊(cè)個(gè)公司馬上有項(xiàng)目，如
果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧！

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其實(shí)有時(shí)候說話很費(fèi)勁，可能搞過項(xiàng)目的就明白我說的意思了，現(xiàn)在我?guī)讉€(gè)朋友是
交通廳的處長，和廳長關(guān)系特別好，現(xiàn)在要啟動(dòng)幾個(gè)大項(xiàng)目，馬上就注冊(cè)個(gè)公司，
找其他幾個(gè)公司墊款，馬上就可以起來了，他們馬上注冊(cè)個(gè)公司，只要廳長那邊點(diǎn)
頭，馬上項(xiàng)目一進(jìn)來，一個(gè)公司就起來了，我一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)省電信公司老總，說好
了項(xiàng)目，馬上注冊(cè)個(gè)公司，幾個(gè)項(xiàng)目下來就上千萬了！

其實(shí)我覺得年輕人創(chuàng)業(yè)，在沒有資金的情況下基本都是玩項(xiàng)目起家，只要你有
足夠的關(guān)系拿到項(xiàng)目，然后會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目，馬上很快幾百萬會(huì)有的，等玩項(xiàng)目完成原
始積累之后搞資本運(yùn)作，做個(gè)某知名大廠家總代和大家操作資金！那樣就比項(xiàng)目穩(wěn)
多了！

我周圍全是30歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，
做工程項(xiàng)目主要是人的能力，不是資金，主要看你公關(guān)能力如何？只要搞銷售是個(gè)
高手，拿幾個(gè)項(xiàng)目下來，做幾年項(xiàng)目就完成原始積累，就到資金運(yùn)作了！

我周圍這樣起來的人不下40個(gè)現(xiàn)在31，32左右的好多是幾百萬的，好多是上千
萬的，當(dāng)你資金不利的情況下，在大公司做幾年銷售，把能力鍛煉出來了，出來拿
幾個(gè)項(xiàng)目就起來了，然后再玩資金運(yùn)作！我28歲，不過在大公司玩了6 年項(xiàng)目，才
出來自己玩項(xiàng)目的！

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我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個(gè)人都成功了，我們都總
結(jié)了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運(yùn)作的東西，你沒資本！

好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現(xiàn)成的
項(xiàng)目然后出來開個(gè)公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運(yùn)
作幾個(gè)項(xiàng)目就完成原始積累了！

然后再完資本運(yùn)作，我身邊所有的朋友起家沒有一個(gè)超過6 萬元錢的，但是手
里有項(xiàng)目，有關(guān)系，這個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力，你社會(huì)關(guān)系怎么樣？只要你
有關(guān)系，會(huì)操作項(xiàng)目，你能很快完成原始積累！

然后再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這么走過來的，我注
冊(cè)公司的時(shí)候就有6 萬元，然后注冊(cè)完馬上簽一個(gè)工程，找別的公司墊款，第一個(gè)
工程掙25萬，第二個(gè)工程掙28萬，剛注冊(cè)完公司2 個(gè)月就掙53萬，干個(gè)1 ，2 年上
百萬肯定有了，然后找個(gè)大廠家做總代，玩資金運(yùn)作就可以了！

但拉項(xiàng)目主要看你社會(huì)活動(dòng)能力了！所有我們?nèi)τ芯湓捊校骸爸灰且粋€(gè)優(yōu)秀
的SALES ，絕對(duì)能出去開公司！”，只要你手上有一把項(xiàng)目，你怕什么？項(xiàng)目就是
錢??！

好多人是在大公司把項(xiàng)目搞定了，就馬上出來自己注冊(cè)一個(gè)公司馬上就起來了！
不過不該教這些！

畢竟我和很多人都這么出來的！開過公司的人一聽就知道了！

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以后不會(huì)傳授經(jīng)驗(yàn)了！因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項(xiàng)目， 就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了，只要你手 里面拿著一把項(xiàng)目就可以出來注冊(cè)公司，而且起步很快！

不要說什么騙！這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工
程公司老板不多，只要搞過項(xiàng)目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉
妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1 ，2 萬，但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會(huì)
關(guān)系，一出來開公司就帶項(xiàng)目出來了，結(jié)果到后面也就一兩個(gè)大工程公司就起來了， 成為知名企業(yè)，其實(shí)社會(huì)本來就是這樣的！

“關(guān)系就是金錢，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！”，哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒
有靠山的，很多時(shí)候尤其搞項(xiàng)目，商場(chǎng)永遠(yuǎn)和官場(chǎng)是連在一起的！

不要批判社會(huì)怎么樣？樣適應(yīng)社會(huì)，“適者生存！”，適應(yīng)社會(huì)就是強(qiáng)者，你
沒有能力改變社會(huì)就適應(yīng)他，而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學(xué)生，馬上我又接了一個(gè)工
程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會(huì)愁車子，房子，不會(huì)愁
失業(yè)，因?yàn)槲液臀抑車暮芏嗳四苓m應(yīng)社會(huì)！

我?guī)讉€(gè)朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計(jì)算中心主任，剛好全省煙草要上項(xiàng)目，
幾個(gè)研究生辭職出來開個(gè)公司專門做煙草，現(xiàn)在上千萬了！

現(xiàn)在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍
都有上百萬的，不管別人有技術(shù)也好，會(huì)搞關(guān)系也好！畢竟別人混得好！

我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當(dāng)官，開公司掙了錢就大罵那些
有錢有權(quán)的人，但是好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的，不是一開始就有人給他們
的！

我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學(xué)畢業(yè)6 年從到表達(dá)公司打工到開公司，到
28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結(jié)果！我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，
我能力強(qiáng)就能混到這一步，叫什么騙呢？

我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè)6 年左右資產(chǎn)上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項(xiàng)
目的，適應(yīng)社會(huì)有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時(shí)候你說別人怎么樣？但
是我說你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司，你能干起來嗎？

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 有時(shí)候我覺得很反感中國社會(huì)這種風(fēng)氣，我有個(gè)朋友原來就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個(gè) 考出來的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢已經(jīng)是很了不起的事了，后來大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來做了市場(chǎng)部經(jīng)理，手里有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，有不少項(xiàng)目，2001年出來開公司，當(dāng)時(shí)只有1 萬元錢，和我們借了5 萬元，就開始做公司！

因?yàn)樵瓉碓诖蠊緩?qiáng)大的社會(huì)關(guān)系很快做起來，我曾經(jīng)和他跑過項(xiàng)目，一天必
須跑4 家，有一次還被人家趕出來，但是現(xiàn)在他有500 多萬了，還買了張奔馳車，
好多人就開始說他是個(gè)流氓，是靠拉關(guān)系起來的，怎么樣，但是我覺得我周圍沒有
任何背景起來的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實(shí)干的！

那些沒起來的人，有沒能力，沒膽量，沒實(shí)干精神的，整天坐在那說別人閑話，
這是我不欣賞的！

我覺得有本事就超過別人，不要自己不敢干，也無能力干，別人干成了就說風(fēng)
涼話，怪不得我加拿大有個(gè)同學(xué)說好多有錢的中國人全部移民海外，說中國人有仇
富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個(gè)窮山區(qū)出來的朋友起來了，好多人說他只不
過機(jī)遇，或者他只不過會(huì)搞關(guān)系，但是你要搞項(xiàng)目，2001年誰都可以搞，機(jī)遇是平
等的，干嗎你沒去??？

但是我承認(rèn)，我那個(gè)朋友真很實(shí)干的，他規(guī)定每天必須跑4 個(gè)用戶，風(fēng)雨無阻，
包括我也這么干起來的！

我欣賞美國人的處世方式，“你比我強(qiáng)我超過你！”，但是中國人好多是：
“你比我強(qiáng)，我要拉住你后腿把你拖下來，說你風(fēng)涼話！”，正因?yàn)檫@種處世方式，
我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，很快的注冊(cè)公司，很快的上了百萬！

****************************************************************其實(shí)
也不是我自負(fù)，只是我有時(shí)候很生氣，因?yàn)槲铱匆娢抑車芏嗳水?dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦， 那樣每天跑4 家單位，還被人家趕出去，人家是很實(shí)干干出來的，最后成功了，好多人說他是流氓，到處拉關(guān)系！

我也是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)每天也跑4 ，5 家單位，看過各種嘴臉，還被圈子里很多公司
騙過，我之所以敢注冊(cè)了公司再來選項(xiàng)目，找客戶是因?yàn)槲掖髮W(xué)4 年的計(jì)算機(jī)教育， 6 年全國著名IT企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使我有這個(gè)底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業(yè)背景，才使我28歲敢出來搞IT公司！從18歲干IT干到現(xiàn)在啊！

居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來干公司，好多公司要我也該年
薪20萬了，所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累，如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，我敢出來先注?cè)了公司后拿項(xiàng)目嗎？

有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強(qiáng)
資金資本，我就做項(xiàng)目，搞項(xiàng)目要能力資本，是否懂技術(shù)，是否會(huì)搞關(guān)系，是否有
社會(huì)關(guān)系活動(dòng)資金？等到資金夠了再玩對(duì)資金要求高的東西！

其實(shí)我覺得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)？其實(shí)創(chuàng)業(yè)不一定是要
有多少資金，你很有能力大家認(rèn)可，大老板們都會(huì)來投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意
為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的
IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學(xué)校出來什么都不懂的還不夠別人
騙兩次！

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我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司， 但是不要輕易換行業(yè)，把一個(gè)行業(yè)吃透

一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個(gè)公司能學(xué)些什么東西？想干技術(shù)
就扎扎實(shí)實(shí)干技術(shù)，想干市場(chǎng)就到正規(guī)的企業(yè)把市場(chǎng)推廣，渠道，銷售都全部做一
遍！

二、如果技術(shù)出身的人想開公司當(dāng)一把手，必須技術(shù)上有一套，比如你拿出什
么產(chǎn)品？你有什么獨(dú)特的技術(shù)，如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西，那么以后
只可能給干市場(chǎng)的人當(dāng)副手，干市場(chǎng)的是一把手！

三、中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場(chǎng)出身，尤其是搞項(xiàng)目工程的公司，先去大公司
從銷售做起，知道怎么搞項(xiàng)目？怎么做關(guān)系？怎么和客戶打交道？然后去做渠道，
知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開公司知道怎么和廠家打交道？最后
去做市場(chǎng)推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃？怎么運(yùn)做大市場(chǎng)？

只有你在大公司里面把市場(chǎng)都做熟了，你才知道你自己開個(gè)公司你該怎么運(yùn)做？
而且大公司會(huì)教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會(huì)知道開公司以后怎么
做？

比如我現(xiàn)在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說普通話，每個(gè)
人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT 演示，講整個(gè)技術(shù)廠家
體系，然后回來做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外
企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒有，但是那種職業(yè)習(xí)慣，
熟練的做事態(tài)度，我都能先把項(xiàng)目談下來去實(shí)施，試想如果沒有在全國知名大企業(yè)
的鍛煉，我出去能拿到項(xiàng)目嗎？我象個(gè)談項(xiàng)目的嗎？

所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項(xiàng)目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金？但
是你有拿項(xiàng)目的職業(yè)風(fēng)范嗎？我能沒多少資金讓客戶相信我是因?yàn)椋页鋈ゴ┞殬I(yè)
裝，說標(biāo)準(zhǔn)普通話，講技術(shù)講得很溜，而且做關(guān)系很到位，知道怎么搞高層關(guān)系？
這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎么能搞到項(xiàng)目，很多領(lǐng)導(dǎo)明知道
你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個(gè)人，但是別人看你很會(huì)說話做關(guān)系，看你很懂啊！看你雖然創(chuàng)
業(yè)但在這個(gè)IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的？

很多人一畢業(yè)，大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時(shí)候做部門經(jīng)理，再
厲害些做業(yè)務(wù)副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有
名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時(shí)
候?qū)W習(xí)很重要，到你能力到那個(gè)份上自然就出來開公司了！

我覺得先學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！公司圈很危險(xiǎn)，沒有經(jīng)驗(yàn)怎么行？我不相信大
學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橄笪覀冞@些在大公司市場(chǎng)部混了5 ，6 年的老江湖都覺得到處陷井， 那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么？

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剛起步的時(shí)候你沒有那么多資本，肯定存在資金運(yùn)作，這個(gè)時(shí)候除了你要精通業(yè)務(wù)，精通技術(shù)，會(huì)搞關(guān)系，知道怎么打通關(guān)系，還有你的融資能力，這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)很多 銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個(gè)時(shí)候在資金運(yùn)作上面可以找 他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專門搞項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資！

資金運(yùn)作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提
是你必須能拿到項(xiàng)目，而且資金風(fēng)險(xiǎn)不大，會(huì)有很多公司愿意參加與你合作！


等到運(yùn)作一些項(xiàng)目以后有一筆錢了，你在玩資金運(yùn)作的事情，比如拿下一個(gè)大
廠家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運(yùn)作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項(xiàng)目，你的
個(gè)人素質(zhì)很重要，你要很懂專業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會(huì)做關(guān)系，而且操作
項(xiàng)目的能力，資金運(yùn)作能力很強(qiáng)的，其實(shí)我周圍的朋友都是從項(xiàng)目起家，后面轉(zhuǎn)向
資金運(yùn)作，因?yàn)轫?xiàng)目對(duì)個(gè)人的素質(zhì)與能力要求很高！對(duì)資金要求不高！

***************************************************************** 沒
有共同語言了！到大企業(yè)做兩年銷售，做幾個(gè)項(xiàng)目就懂了！怎么這么費(fèi)力??！自己
的創(chuàng)業(yè)路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來的話！你會(huì)明白我說的
意思！

不過從大企業(yè)出來剛開公司時(shí)，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項(xiàng)目
運(yùn)作有市場(chǎng)操盤，技術(shù)操盤，資金操盤，協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系，廠家關(guān)系，合作
伙伴關(guān)系，以及內(nèi)部關(guān)系，整個(gè)體系有技術(shù)體系，廠家體系，以及項(xiàng)目管理！如果
這些東西你都吃透了！

然后你再有關(guān)系就可以出來開公司了，而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要，可以依
靠合作伙伴運(yùn)作資質(zhì)，運(yùn)作資金，這些你都會(huì)了就可以出來做公司，但是最好要有
個(gè)厲害的玩項(xiàng)目的帶你玩一段時(shí)間就會(huì)了！

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其實(shí)
原來我不想開公司，因?yàn)樵瓉碓诼?lián)想，華為，網(wǎng)通這些公司呆過，后來回到省里面
也想找一個(gè)公司打工，然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司，沒多少選擇余地，一些大
公司頂多有個(gè)分支機(jī)構(gòu)在那！

后來就到一些小的公司參股，后來發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)什么都被大股東控制，只不過是高
級(jí)打工崽，后面大家都知道我做市場(chǎng)很厲害，尤其談項(xiàng)目做關(guān)系比較厲害，就讓我
去掛在幾個(gè)公司去談項(xiàng)目，拿分成，后來去談了幾個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用貼了不少，結(jié)果項(xiàng)目
談給那些公司了，那些公司把我甩了，因?yàn)楫吘共皇俏业墓荆瑢?duì)方會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)承
諾看別人的良心，他有良心就兌現(xiàn)，沒良心騙了你就騙你！

再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對(duì)IT的素質(zhì)，以及能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，我
怎么去把他們打工呢？最后我沒有選擇的余地去找電信一個(gè)副總，說進(jìn)電信算了，
后來又覺得電信那種混日子的地方?jīng)]意思，那段時(shí)間苦惱極了，最后大家說他們都
只能給我一個(gè)意見：“去開公司吧！你已經(jīng)沒有選擇了！你的條件已經(jīng)達(dá)到開公司
了，不適合再打工了！”

所以我覺得我是被逼上梁山的！

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其實(shí)我發(fā)現(xiàn)我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的，我認(rèn)識(shí)一個(gè)男的，當(dāng)時(shí)在煙草
那邊關(guān)系處不好，被人家下崗，他是上海的一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，后來為了不下崗天天
去追領(lǐng)導(dǎo)的老婆求情，然后那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的老婆天天躲他，搞得整個(gè)單位都知道窩赧極
了！

后來廣州一個(gè)公司過來設(shè)辦事處，他能力很強(qiáng)就拿過來做，結(jié)果賣了很多酒店
管理系統(tǒng)出去，一年能掙100 多萬，后來公司就給他股份，然后一直不停升股份，
現(xiàn)在終于把全部的股份買了，現(xiàn)在32歲，有個(gè)200 多萬吧！

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)千萬的也是北京一個(gè)大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)的，后來也是被單位下崗，能
力也很強(qiáng)咬牙出來開公司，現(xiàn)在資產(chǎn)上千萬，還經(jīng)常上電視，其實(shí)好多人不想出來，
都被逼的！

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其實(shí)如果做過項(xiàng)目的人都知道，很多人都有過被甩的經(jīng)歷，在他經(jīng)驗(yàn)不夠的時(shí)候，
其實(shí)運(yùn)作項(xiàng)目是運(yùn)作一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不夠的時(shí)候很多人被甩過，之所以被
別人甩過才自己出來開公司，現(xiàn)在我也可以甩別人，但是不想干而已！

不過今天我中午見了我說的那個(gè)農(nóng)村出來的朋友，因?yàn)殡娏σ粋€(gè)副總他表弟要
干IT，所以今天把那個(gè)本科生介紹給他，他現(xiàn)在才一月份就做了100 多萬，一年1000
多萬，利潤在400 萬左右吧！2001年他就1 萬，借了5 萬起家的，現(xiàn)在很多大公司
的市場(chǎng)部經(jīng)理去他那打工去了！

昨天晚上我和一個(gè)全國上市公司的總裁談一個(gè)項(xiàng)目，就是我認(rèn)識(shí)一個(gè)廳長，上
市公司出資金，出整個(gè)技術(shù)，我來運(yùn)作項(xiàng)目，最后我們分成！后來我和他們一個(gè)總
經(jīng)理出去喝茶，他還說覺得我整合資源，運(yùn)作項(xiàng)目的能力還不夠老練，大家都覺得
其實(shí)掙錢很考察一個(gè)人整合資源，運(yùn)作項(xiàng)目的能力，包括房地產(chǎn)好多也是靠運(yùn)作項(xiàng)
目起來的！

然后今天下午見了一個(gè)老朋友他有200 多萬吧！然后他妹妹在搞風(fēng)險(xiǎn)投資，最
后我們喝茶都全部說：“現(xiàn)在搞項(xiàng)目的公司絕對(duì)不要愁資金，只要項(xiàng)目好，資金根
本不用發(fā)愁！”他們都問我有沒有好項(xiàng)目，大家把我調(diào)資金！

其實(shí)我周圍朋友年薪都沒下50萬的，這些人有關(guān)系，很會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目，都有過開
公司的經(jīng)歷，如果你沒有到開公司當(dāng)老板，運(yùn)作過項(xiàng)目這個(gè)圈子，你永遠(yuǎn)理解不了
我說的東西，為什么我28歲，一個(gè)全國上士公司總裁要來見我？因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)一個(gè)廳
長，有運(yùn)作項(xiàng)目能力，他們想借我的關(guān)系資源，他們出資金技術(shù)，我們一起操作這
個(gè)項(xiàng)目！

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我現(xiàn)在周圍創(chuàng)業(yè)成功的人很多，我總結(jié)出來幾點(diǎn)：

一、要做公司必須要有功底，也就象練功的，你必須把功底練出來，我周圍很
多很成功的，都大學(xué)畢業(yè)在大公司干過，而且算干得很優(yōu)秀那類，在大公司里面學(xué)
管理，學(xué)習(xí)積累很多能力，很多大公司里面做得很厲害的人到一定時(shí)候就出來開公
司，這樣輕車熟路?。《椅抑車芏喑晒Φ亩际窃诖蠊纠锩姘涯骋恍谐缘煤芡?， 出來就干這個(gè)，有一定資金積累再轉(zhuǎn)其他方向！開公司能力功底很重要！

二、開公司膽量魄力很重要，我發(fā)現(xiàn)很多人成功與不成功的區(qū)別是，我周圍成
功的人好多咬咬牙說出來就出來了，根本不會(huì)給自己留退路，按他們的說法要干事
就干凈利落，還想什么想，留什么路？但是我看見很多不成功的人，前怕狼后怕虎
的，整天說沒有找到機(jī)會(huì)??！機(jī)會(huì)不合適?。』蛘哒f沒有看到好的產(chǎn)品，或者沒合
適合伙人，天天聽他們嘴上說，天天沒看見他們干，最后問他們干脆說：“沒想法
了！算了這樣混下去吧！”我見到很多很成功的，說干就干，今天想好，明天辦手
續(xù)，不要留退路，沖下去！走出這一步就什么都不怕了！

三、開公司必須有很強(qiáng)的意志力，這種意志力必須讓你能克服任何困難！我見
過很多人嘴上天天說要出來開公司，但是有一次我談一個(gè)公安的項(xiàng)目，他看見我出
去找關(guān)系，從省公安廳一直找到市公安局，為打通一個(gè)關(guān)系托多少人，然后他就一
直拼命說怎么那么難，很為難的樣子，我就知道他不適合開公司，他還沒見過我們
是怎么跑資金的，而且在大公司打工，不用愁資金，不用愁資質(zhì)，甚至不用愁技術(shù)， 但是開公司你什么都沒有，你怎么在盡量不花錢的情況下搞定所有的事情？你有克 服困難的決心嗎？

四、開公司你必須有心理承受能力，如果你談的項(xiàng)目工程最后死了，或者幾個(gè)
項(xiàng)目花了不少錢請(qǐng)客吃飯搞關(guān)系，如果因?yàn)榉N種原因一直掛在那簽不下來，你是否
有那個(gè)承受能力？如果你被甲方騙，被別的公司或者廠家騙了是否有那個(gè)承受能力， 當(dāng)你運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)控制不住整個(gè)局面你是否有那個(gè)承受能力？當(dāng)你被甲方趕出去時(shí)是否有那個(gè)承受能力！

所以我覺得開公司必須具備：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困
難的能力與承受能力 AQ 四、你必須很有膽識(shí)很有魄力，我出來時(shí)就想大不了開死
了去哪個(gè)大公司至少年薪20萬沒問題，而且有時(shí)候你要想就當(dāng)我學(xué)習(xí)體驗(yàn)生活，如
果我有了開公司的經(jīng)歷即使我進(jìn)大公司我能力也遠(yuǎn)比以前高多了！

還有我感覺很重要的，你一定要把某一塊吃得很透才會(huì)成功，你必須有個(gè)支點(diǎn)，
必須把某一塊吃到底吃透，一定要吃透某個(gè)東西！


所以我總結(jié)下來：一、能力二、膽識(shí)魄力三、很強(qiáng)的毅力

如果這些都?jí)蛄?，你再把某個(gè)領(lǐng)域吃的很透，你有把握出來開公司！

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有時(shí)候我覺得開公司就象一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，

一、首先比必須具備一副強(qiáng)壯的體格，如果你在大公司把別人打工都干得很不
行，都沒多少能力，你怎么能出來干公司呢？一般開公司的好多人在大公司把別人
打工時(shí)都是很出眾，你連當(dāng)兵都當(dāng)不好，還怎么談得上自己出來搭班子建隊(duì)伍帶著
一群人干？當(dāng)然有些人在大公司不一定會(huì)搞關(guān)系也會(huì)混不好！但關(guān)鍵是你在大公司
打工，你能力算不算強(qiáng)的？

二、其次你必須要有魄力有決心，有膽識(shí)，試想一個(gè)人連出來開公司這點(diǎn)勇氣
都沒有，以后遇到很多重要的決策與機(jī)會(huì)，你有那個(gè)魄力今天想好明天就干嗎？做
一個(gè)企業(yè)家膽識(shí)魄力很重要，連出去注冊(cè)個(gè)公司都要想好幾年的人，你還有什么膽
識(shí)去帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)？

三、開公司毅力很重要，要有非常強(qiáng)的毅力，就象運(yùn)動(dòng)員跑長跑，你是否有那
個(gè)毅力堅(jiān)持下去？在沒資金，沒技術(shù)，沒關(guān)系，等等困難下，你是否堅(jiān)持下去，是
否有那個(gè)承受能力？

現(xiàn)在我真的發(fā)現(xiàn)，能力，膽識(shí)，毅力對(duì)創(chuàng)業(yè)太重要了！很多時(shí)候一個(gè)人成不成
功不是總說某人有機(jī)會(huì)你沒機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)自己爭(zhēng)取的！你有那個(gè)能力，有那個(gè)膽量，
有那種吃苦鍥而不舍的精神，怎么會(huì)不成功呢？

我現(xiàn)在真的很能理解國外的成功學(xué)了！國外的成功學(xué)很有道理！

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其實(shí)現(xiàn)在我覺得膽識(shí)也是一種很重要的能力！

我發(fā)現(xiàn)高利潤總是和高風(fēng)險(xiǎn)掛鉤的，我看見好多人動(dòng)不動(dòng)說80年代初期那幫爆
發(fā)戶是趕上機(jī)會(huì)了，錢好掙，現(xiàn)在難掙怎么樣！好象把別人說的很輕松，只要敢出
來就遍地是黃金了！

但是你不想想你不也那個(gè)時(shí)代嗎？那你干嗎沒有出來呢？其實(shí)那個(gè)時(shí)代比我們
這個(gè)時(shí)代出來更需要勇氣，那個(gè)時(shí)候有什么私營企業(yè)的說法嗎？那時(shí)全吃公家飯，

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，敢出來已經(jīng)很有勇氣了！

所以有時(shí)候我覺得別人敢出來這一點(diǎn)就是一種很重要的能力，有膽識(shí)有魄力在
創(chuàng)業(yè)是很重要的！所以我覺得動(dòng)不動(dòng)就說那些人是爆發(fā)戶，敢闖敢干就發(fā)財(cái)了，以
前我也這么說那些人！

但是自從我開公司，我感覺有膽識(shí)有魄力，敢想敢干確實(shí)是一種能力，而且是
創(chuàng)業(yè)的很重要的能力，我覺得我沒有資格說以前那撥人只是敢闖就成功了，現(xiàn)在我
覺得人家敢在那種時(shí)代背景下走出這一步，已經(jīng)很不容易了，現(xiàn)在這種寬松的時(shí)代
背景下都這么多人天天說要開公司，結(jié)果都只嘴上練，不敢行動(dòng)的！那種年代敢這
么做難道不是一種能力嗎？

他們也有值得認(rèn)可的地方！