創(chuàng)業(yè)快三個月了，感覺逐漸步入正軌了

    第一個月，不算柜臺租金（450元），飯錢、路費（300元），毛利潤200多元，虧了。主要是因為沒有直接貨源，進貨價太貴，而且因為資金不足進的貨型號不全。特別是頭3天連個問的人都沒有，第四天才開張了，非常郁悶，甚至盤算著如果下個月還這樣的話，還是回去搞老本行算了，嘿嘿。

    第二個月，不算租金等開銷，毛利潤500元，信心長了一點，找到了直接貨源，費盡周折，受盡凌辱，終于同意讓我做“新試代理”，hoho，以后利潤就高了一些，國慶前兩個星期一天賣一塊雖然不多，但是也讓我找到了一點做商人的感覺：），其間有個小老板詢過一塊字符型液晶的價，我也沒在意，結(jié)果過了一周，打電話給我—“來簽合同”，我直接崩潰了，雖然沒有多少的量只要60塊，一塊只賺幾塊錢。前去簽了合同，過了幾天貨到了開了票送去，拿了轉(zhuǎn)賬支票后我是跳著回去的。月底，有個小女孩在旁邊的柜臺買接插件，接插件老板看到她拿的單子上寫著液晶模塊告訴了我，隨后我領(lǐng)著小女孩在市場上轉(zhuǎn)了一圈，幫她把所有的東西迅速配齊了，留了他們公司的電話地址以及項目負責人姓名，下午打了個電話預(yù)約然后帶了個樣品直接殺過去了，試了一下把他們原來的那個牌子的直接替換了，總工當場拍板“送20塊”。

    第三個月到現(xiàn)在還沒完，還差1周半，毛利潤1200元左右，此外還接了個液晶模塊顯示程序的小活，開發(fā)費1000元，一周搞定收錢?？傮w感覺兩個字“有戲！”，信心大增，嘿嘿，徹底斷絕了我回去上班的念頭。

    三個月實戰(zhàn)，感覺工程師創(chuàng)業(yè)有三個優(yōu)勢，希望能給我這樣喜歡瞎折騰的人一點啟示：

1。選擇技術(shù)性較強的產(chǎn)品賣，技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，可以彌補實力不足的缺陷。

    在我這個市場，賣液晶模塊的有5家，有兩家根本不懂，一月能賣一塊了不起了，主要靠別的產(chǎn)品賣錢。有一家做的比較大，在后面隔檔，主要是做單子基本不零賣，還有一家能把型號認清，技術(shù)上當然無法跟我比了，遇到選型或者稍微描述不太清的顧客就完蛋了。我這里準備了很多資料，把所有控制器的中文數(shù)據(jù)手冊都找來打印了，還找了很多演示程序，有c的，匯編的，pic的，買了液晶以后發(fā)電子郵件，有很多人都是一看到資料就立馬掏錢買東西，不帶還價的，還有一些年紀大一些的工程師，沒有郵箱，強烈要求買我打印的資料（都賣了好幾本了，嘿嘿）。正是靠著技術(shù)這個優(yōu)勢我才能很快在市場站穩(wěn)腳跟，但如果是想做集成電路的生意沒有個幾十萬想都別想，千萬不要硬碰硬，會死的很慘。技術(shù)性很強的產(chǎn)品還有各種單片機開發(fā)板，arm開發(fā)板，下載線等等，這些產(chǎn)品的共同特點是相關(guān)資料相對欠缺，必須要很懂才能賣貨。

2。工程師群體素質(zhì)普遍比目前電子市場賣元件的這些老板高那么一點點，在當今處處講服務(wù)的社會自然多了很多親和力。

    我旁邊兩個老板，脾氣都忒大，顧客買一兩個元件都是愛理不理的，碰到要退換貨肯定是罵罵咧咧的，如果碰上使勁還價的，會把你羞辱的無地自容。

3。工程師都有很多工程師朋友，錢好借，哈哈

    做生意的人先進對他來說非常重要，經(jīng)常是等錢發(fā)貨的時候，貨款還沒打過來，帳上現(xiàn)金非常少，來一筆貨款很快就抽走了，資金非常緊張，做的越大越痛苦，那個難受勁別提了，所以生意人管生意人借錢非常特別很困難。而我們的工程師朋友們攢的錢一般都是躺在銀行里睡大覺，借了也就借了，都很爽快，嘿嘿。

    還有，如果哪位工程師有采購的權(quán)利，或者想小額進貨嘗試創(chuàng)業(yè)，或者可以介紹單子的（提成大大地）請跟我聯(lián)系，大家共同發(fā)財。
QQ: 14931780

    這是我的一點體會，跟大家分享，寫的很亂請不要見笑，同志們要支持我啊，謝謝大家了