創(chuàng)業(yè)故事

本人創(chuàng)業(yè)10年,9死1生,占過便宜吃過虧,辛苦過也懶惰過,看到這個(gè)論壇里面充斥著大量的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人在指導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè),另有大量由于缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,本著救人加吹牛的心態(tài)特將本人獨(dú)家秘籍和盤托出,以免大家少走彎路.
　　
　　教程秘籍一: 為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?
　　這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第一個(gè)問題,切記切記!!
　　答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會(huì)錯(cuò).
　　答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個(gè)項(xiàng)目正好創(chuàng)業(yè)！
　　答案三：現(xiàn)在手頭有點(diǎn)積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了
　　答案四：開飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備去看得事情），我也要開
　　答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會(huì)再漲多少了，此時(shí)不創(chuàng)業(yè)更待何時(shí)？
　　答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！
　　
　　以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識(shí)的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中，那么請(qǐng)你千萬記住，把創(chuàng)業(yè)的想法就當(dāng)作吹牛的談資就可以了。
　　
　　正確的答案是： 我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)確定可以賺到錢的項(xiàng)目！
　　千萬要記住此秘籍： 
　　創(chuàng)業(yè)教程初級(jí)班秘籍之一： 因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了確定的可以賺到錢的可行的項(xiàng)目，所以我決定創(chuàng)業(yè)！
　　
　　任何非此答案的創(chuàng)業(yè)理由都是錯(cuò)誤的！年齡大了，別人發(fā)了，房子貴了，現(xiàn)在有閑錢都不是你可以去創(chuàng)業(yè)的理由，只能成為你敗家的借口！

教程秘籍二：我是個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦的人嗎？ 
　　很不幸，這個(gè)世界絕大多數(shù)人是不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的，但是只有極少數(shù)人可以清醒地認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題（一般是把自己的老婆孩子都虧光之后） 
　　注意：經(jīng)營(yíng)頭腦不等于管理頭腦，也不等于執(zhí)行頭腦。但，如果你要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的話，沒有經(jīng)營(yíng)頭腦等于自殺，等于拿自己錢玩過家家。所以鑒定一下自己這個(gè)腦袋，是至關(guān)重要的頭等大事，如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話，我可以免費(fèi)幫你鑒定，呵呵！ 
　　太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當(dāng)福，最終終于成了大地主！ 
　　李老四早上3點(diǎn)起床干活，晚上2點(diǎn)上床睡覺，終于成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有善報(bào)，惡有惡報(bào)那一套，但是不幸的是，我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的：我能吃苦！我不怕吃虧！ 我意志堅(jiān)強(qiáng)，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件 
　　拿我遇到的真實(shí)故事告訴大家什么叫經(jīng)營(yíng)頭腦吧。 
　　公司同事每天中午都會(huì)打電話定快餐，在眾多的送快餐的人中有這樣一位：提一個(gè)大木盒子，上面蓋著保溫的棉毛巾，每次這個(gè)人把某位同事定好的飯交給定飯的人后，都會(huì)問有沒有人沒有定飯？因?yàn)樗S時(shí)帶了4~5份沒有人定的飯，而我發(fā)現(xiàn)，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時(shí)，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計(jì)他一份盒飯至少賺了2元。 
　　 
　　這就叫經(jīng)營(yíng)頭腦！---在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力！ 
　　 
　　好了，那么如何鑒別你是否有經(jīng)營(yíng)頭腦呢？很簡(jiǎn)單，回顧一下過去，你是否曾經(jīng)有過在工作中發(fā)現(xiàn)某件事情可以創(chuàng)造利潤(rùn)，而沒有人去干？如果你過去從來沒有過這樣的體驗(yàn)，那么，很不幸，你是個(gè)沒有經(jīng)營(yíng)頭腦的人，你—---至少不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)！如果你現(xiàn)在開始開動(dòng)腦筋，發(fā)現(xiàn)好像好多商機(jī)，那么恭喜你，你很適合當(dāng)副總，就是在我的指導(dǎo)下工作，呵呵！ 
　　 
　　創(chuàng)業(yè)教程初級(jí)班秘籍二：沒有經(jīng)營(yíng)頭腦的人，不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)！ 

三: 如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是好項(xiàng)目? 
　　 
　　如果你通過了俺的上述2關(guān)考察,那么讓我們進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié),讓我們一起看看你自以為好的項(xiàng)目到底如何. 
　　由于身在深圳的緣故,這十幾年目睹了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事,而其中的大多數(shù)項(xiàng)目基本上從開始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前預(yù)知自己必死無疑,那你想想你可以節(jié)省多少錢啊?可以讓你在未來少多少的追悔莫及的感覺啊? 所以請(qǐng)我這樣的高手給你咨詢一下,實(shí)在是太必要了. 
　　先用身邊陣亡的朋友舉幾個(gè)例子吧: 
　　例一: 某朋友在某大型公司做部門經(jīng)理，手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒人，同時(shí)發(fā)現(xiàn)深圳黑手機(jī)制造是個(gè)集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機(jī)。 
　　例二：某朋友手頭積蓄了50萬，感覺不能再繼續(xù)打工了，決定加盟7-11連鎖店 
　　例三：某朋友是原某大型手機(jī)廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳，手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資，要讓該朋友帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學(xué)習(xí)機(jī)的代理 
　　例四：某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售，決定去國(guó)外開創(chuàng)一番事業(yè)，最終選擇去印尼開展短信業(yè)務(wù)，具體是與深圳某短信設(shè)備制造商及運(yùn)營(yíng)商合作，希望在印尼copy此業(yè)務(wù) 
　　 
　　 
　　大家感覺上述項(xiàng)目如何？這些項(xiàng)目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但---你可以在里面賺到錢嗎？ 做還是不做，這是個(gè)問題！ 
　　以俺如此資深的專家來對(duì)上述幾個(gè)項(xiàng)目逐一點(diǎn)評(píng)： 
　　項(xiàng)目一：貿(mào)易型的生意一般都是向上游買，然后向下游賣，中間賺取差價(jià)，看起來非常簡(jiǎn)單，一般人都喜歡計(jì)算計(jì)算差價(jià)然后就直接沖進(jìn)去了，少部分人僥幸成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。為什么發(fā)生這樣的事情呢？ 教你一招最簡(jiǎn)單的判斷此類生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2頭，你至少要占著一頭，什么意思？就是要么你對(duì)上游絕對(duì)熟悉，沒人可以騙了你，你對(duì)所有細(xì)節(jié)都非常清楚，或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當(dāng)你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學(xué)等等，總之就是絕對(duì)不會(huì)欺騙你，而且會(huì)無私告訴你一切的一個(gè)人） 
　　，下游同理，如果對(duì)上游不清楚，那么如果你對(duì)銷售此產(chǎn)品具有絕對(duì)的把握，或者有絕對(duì)的幕僚協(xié)助你。如果2頭都占了，那么恭喜你，你可以直接進(jìn)入未來我寫的中級(jí)班教程，初級(jí)班不需要學(xué)習(xí)了。如果你2頭都不占，那么也要恭喜你，你將用你可憐的積蓄作為學(xué)費(fèi)，自學(xué)成材學(xué)會(huì)我初級(jí)班教程的10~30%的內(nèi)容。 
　　此項(xiàng)目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯(cuò)，憑感覺做事，必死無疑阿！

例二點(diǎn)評(píng)：凡是項(xiàng)目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報(bào)如何的問題，我們可以試想一下，7-11一家店投資數(shù)十萬，如果該店?duì)I業(yè)額不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？7-11總店會(huì)給你退款嗎？你可以很快將該店轉(zhuǎn)讓嗎？投資1個(gè)點(diǎn)可以有超過年10%的收益嗎？ 10%的收益你可以接受嗎？如果有穩(wěn)定的超過10%的收益，那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家7-11來賺這個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)？ 
　　千萬切記俺的此秘籍：創(chuàng)業(yè)初期，絕對(duì)不可以干資本性項(xiàng)目！！！ 
　　原因如下：1.資本性項(xiàng)目一般投資巨大，利潤(rùn)回報(bào)并不可觀 
　　 2.資本性項(xiàng)目的退出機(jī)制沒有保障，如果你后悔的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目套住的 
　　 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你那點(diǎn)錢，還有你未來無限的時(shí)間及精力，如果這個(gè)項(xiàng)目很快虧錢還好， 
　　 你可以下定決心馬上結(jié)束，如果這個(gè)項(xiàng)目半死不活，是個(gè)雞肋，哈哈，你完蛋了！ 
　　有人不同意我的觀點(diǎn)了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現(xiàn)在發(fā)了，或者說我自己就加盟某品牌，現(xiàn)在日子過得輕松又舒服。 但—--請(qǐng)問，如果加盟如此好賺，為何總店不自己去搞直營(yíng)？ 
　　所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項(xiàng)目，成功幾率絕對(duì)小于40%，有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了，生意那有一定成功的？真的嗎？請(qǐng)你閉上眼睛仔細(xì)想想，你真的做好了虧錢的思想準(zhǔn)備了嗎？我敢打賭，幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人，都沒有做好虧錢的思想準(zhǔn)備，他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實(shí)面前才低下自己高貴的頭。 
　　不過現(xiàn)在好了，因?yàn)槟阌龅搅宋疫@個(gè)誨人不倦的百年難遇的專家，我就是那個(gè)傳說中專門給你贈(zèng)送秘籍的大俠，遇到了我，好好上我的課，記住----我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是----100%的成功，不是40%的成功??！ 
　　凡是開工廠，加盟連鎖，開發(fā)某個(gè)東西，設(shè)計(jì)某個(gè)新產(chǎn)品，都屬于此類項(xiàng)目，這些東西并非不可以做，并非不賺錢，但是它不合適拿著自己所有積蓄去搏的初創(chuàng)業(yè)的人。

例三點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)問：什么是機(jī)會(huì)？ 這個(gè)世界絕大多數(shù)（超過99%）的人，不懂什么是機(jī)會(huì)，總是哀嘆機(jī)會(huì)不肯眷顧自己，覺得自己比薩達(dá)姆背，比拉登苦。讓我這個(gè)世外高人告訴你什么是機(jī)會(huì)------機(jī)會(huì)就是你已經(jīng)擁有的東西中有價(jià)值的部分。 可以理解嗎？ 是不是太高深了？也許應(yīng)該放在中級(jí)班的教程。 如果一個(gè)東西你自始自終沒有擁有過，那顯然不會(huì)是你的機(jī)會(huì)。而機(jī)會(huì)就在你的身邊，而且你就正在擁有者它，但是----很不幸，因?yàn)槟闾懒?，所以你不認(rèn)為他是機(jī)會(huì)，你認(rèn)為那是垃圾，你眼中的機(jī)會(huì)是你沒有得到的東西，是別人正在靠著發(fā)財(cái)?shù)氖虑椋纾耗阌X得張三機(jī)會(huì)好，有個(gè)表哥在證監(jiān)會(huì)，可以透露股票信息，李四機(jī)會(huì)好，碰到禽流感，賣醋結(jié)果發(fā)了。對(duì)張三來說自己的表哥就是自己的機(jī)會(huì)，對(duì)李四來說自己賣的醋就是機(jī)會(huì)。所以對(duì)你來說，你一定要把自己擁有的資源關(guān)系等等人認(rèn)認(rèn)真真梳理3遍以上，你的機(jī)會(huì)就隱藏在你擁有的東西之中，絕對(duì)不是在你沒有擁有的東西中。 
　　本人某朋友生意遇到挫折，不過手頭依然有比較充裕的資金，哀嘆不知該干什么，尋找項(xiàng)目混混惡惡的過了1年多，在得到俺的指點(diǎn)之后，將所有過去認(rèn)識(shí)的人的名片聯(lián)系方式全部找出，經(jīng)過1周的篩選，找出3個(gè)潛在機(jī)會(huì)，最終經(jīng)過比較之后選定了其中1個(gè)，僅用不到1個(gè)月的時(shí)間，重新開始也業(yè)務(wù)，目前生意蒸蒸日上，哈哈。 
　　找不到自己的機(jī)會(huì)的人是可悲的，但是不認(rèn)為自己的機(jī)會(huì)是機(jī)會(huì)的人是愚蠢的。例三中的失敗者，就是把自己的機(jī)會(huì)（對(duì)該省手機(jī)市場(chǎng)的極度掌控）棄之不用，而轉(zhuǎn)去銷售啤酒學(xué)習(xí)機(jī)等根本外行的市場(chǎng)。最終將價(jià)值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)（對(duì)該省手機(jī)市場(chǎng)的掌控及完整的營(yíng)銷隊(duì)伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是注定的。該朋友在創(chuàng)業(yè)初期，俺多次給其指出其錯(cuò)誤，但該朋友極度自信，不接受俺的逆耳忠言，經(jīng)過2年的艱辛，終于結(jié)束清盤，現(xiàn)在淪落為替某公司打工，又重新去另外的地方當(dāng)省公司老總?cè)チ恕？杀蓢@！ 
　　關(guān)于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機(jī)會(huì)，《窮爸爸富爸爸》書里每年關(guān)于作者小時(shí)候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務(wù)必上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)此故事。 
　　關(guān)于如何認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，鑒別機(jī)會(huì)，事實(shí)上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人，也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人，但是該命題設(shè)計(jì)內(nèi)容太多，呆俺有機(jī)會(huì)在高級(jí)班的課程中為大家詳細(xì)闡述。 
　　這個(gè)思路也可以換一種想法，就是---要做自己熟悉的東西，你的商業(yè)機(jī)會(huì)就在你的身邊，而絕對(duì)不是某個(gè)八桿子打不倒的人，突然告訴你的信息，或者網(wǎng)上道聽途說的什么東西，如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的東西，你的失敗幾率大于90%。 放棄自己的機(jī)會(huì)，等于放棄自己的未來阿。 
　　例三中的朋友去干了自己不熟悉的東西，而且輕易放棄自己的優(yōu)勢(shì)，敗之必然。 
　　在一次提醒大家：創(chuàng)業(yè)初期，我們的成功目標(biāo)是100%??！千萬不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商，千萬不要過高估計(jì)自己的能力。 

例四點(diǎn)評(píng)：該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者，英文一竅不通，憑著在qq上認(rèn)識(shí)了幾個(gè)印尼華人，就只身跑去印尼，在雅加達(dá)機(jī)場(chǎng)不知去哪里，耗了半天終于碰到某熱心華人，給其介紹了一個(gè)廉價(jià)賓館，才算落身。時(shí)間已經(jīng)過去了塊1年了，該朋友已經(jīng)干掉了差不多20萬的積蓄，認(rèn)識(shí)了若干印尼華人大款，但是項(xiàng)目做成0個(gè)，前幾天和該朋友吃飯，摘錄部分談話如下： 
　　 俺：你當(dāng)時(shí)去到底準(zhǔn)備搞什么項(xiàng)目阿？ 
　　 答：準(zhǔn)備搞短信，你看深圳群發(fā)短信多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有著巨大的市場(chǎng)潛力 
　　 俺：那你具體準(zhǔn)備干什么？賣短信設(shè)備？還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢？ 
　　 答：什么都干啊 
　　 俺：那你賣了多少設(shè)備了？你的日常工作都是干什么？ 
　　 答：去認(rèn)識(shí)有錢的大老板，讓他們投資搞這個(gè)項(xiàng)目 
　　 俺：進(jìn)展如何？ 
　　 答：我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)了印尼的華人第二富，計(jì)劃投資2000萬搞這個(gè)項(xiàng)目，答應(yīng)給我5%的股份！ 
　　 俺：投資2000萬具體搞什么？這些錢都是用來干什么？賺錢的方式是什么？怎么發(fā)展群發(fā)短信的客戶？華人第二富看得上這個(gè)生意嗎？ 
　　 答： 。。。。車到山前必有路。。 
　　 俺：你合作的深圳廠商啥關(guān)系和你？你以前對(duì)短信業(yè)務(wù)及技術(shù)了解多少阿？ 
　　 答：沒關(guān)系，去之前在網(wǎng)上查的公司，原來對(duì)短信業(yè)務(wù)及技術(shù)完全不了解。 
　　 俺：為什么你不直接把發(fā)短信的這些設(shè)備在當(dāng)?shù)氐碾娔X通信市場(chǎng)去銷售？ 
　　 答：我們投資的公司搞起來之后就會(huì)去銷售了 
　　 俺：你合作的廠商技術(shù)實(shí)力如何？東西是他么自己開發(fā)的嗎？信譽(yù)如何？會(huì)不會(huì)騙你？ 
　　 答： /•#￥￥%……￥……。。 
　　 
　　我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了，這個(gè)世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成為成功的助力劑，反而是加速失敗的推動(dòng)力。 
　　對(duì)于有此類想法的人，我有個(gè)很簡(jiǎn)單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金，直接去澳門葡金賭場(chǎng)，全部押在一個(gè)臺(tái)上，一次搞定，成功幾率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。這樣至少可以節(jié)約你的精力，如何？ 

四: 如何進(jìn)行沙盤演習(xí) 
　　在俺過去指導(dǎo)過的無數(shù)的失敗分子中，幾乎無人可以回答我的問題超過5個(gè)。 先學(xué)習(xí)一段孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 看到?jīng)]有？幾千年前沒有上過大學(xué)的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。 
　　我一般問那些loser的問題如下（無先后順序）： 
　　1． 你怎么知道你要干的這個(gè)東西賺錢??？ 
　　2． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?。?nbsp;
　　3． 你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)有啥？ 
　　4． 顧客為啥要向你買東西??？ 
　　5． 請(qǐng)你把你的生意全過程給我講解一遍 
　　6． 你的生意如果按照你的預(yù)測(cè)完全可以達(dá)到目標(biāo)，可以賺多少錢？ 
　　7． 你的經(jīng)營(yíng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)都是那些？請(qǐng)一一給我詳細(xì)解釋 
　　8． 你打算如何控制你的風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)講解給我聽 
　　9． 你的成本構(gòu)成都有那些？請(qǐng)給我詳細(xì)講解一遍 
　　10． ------ 
　　 
　　如果要進(jìn)行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級(jí)班和高級(jí)班了，呵呵，最重要的廟算就是市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的廟算。 
　　即使你運(yùn)氣糟透了，竟然花5000元/部，采購了100臺(tái)手機(jī)，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉。明白嗎？ 任何時(shí)候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補(bǔ)他犯下的其他所有的錯(cuò)誤。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你進(jìn)的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看。 
　　銷售部分廟算包括以下部分： 
　　1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費(fèi)者的所有流程搞清楚。每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)比例必須搞清楚。到你手的利潤(rùn)是多少，必須搞清楚。事實(shí)上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人，當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時(shí)候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個(gè)時(shí)候他們才意識(shí)到自己太唐突了。這個(gè)大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。? 
　　2．市場(chǎng)分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么/未來的趨勢(shì)是什么？ 
　　3．競(jìng)爭(zhēng)分析：你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的地方是什么？注意，有人說，我在這個(gè)開個(gè)小花店，沒啥優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上你的優(yōu)勢(shì)就是地域優(yōu)勢(shì)，如果你的地域也沒有優(yōu)勢(shì)了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價(jià)值，你何必去扎進(jìn)去呢？/ 
　　4．市場(chǎng)策略：你如何把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開?/你計(jì)劃如何去銷售你的產(chǎn)品？/你的產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費(fèi)者？ 
　　 
　　如果你可以準(zhǔn)確清楚地回答清楚以上問題的大多數(shù)，恭喜你，你已經(jīng)開始在打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)了！ 
　　在過去我聽過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無關(guān)的事情，或者是某個(gè)idea,或者是某個(gè)靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)言者陶醉在自己的一時(shí)的機(jī)智之中?；蛘咭呀?jīng)在規(guī)劃未來股份制的問題，在美國(guó)上市還是在香港上市。但是請(qǐng)聽我一席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！ 
　　在銷售沒有搞清楚以前，請(qǐng)把你認(rèn)為重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！ 
　　沒有看我的培訓(xùn)就已經(jīng)清楚的領(lǐng)悟到這點(diǎn)的同學(xué)，恭喜你，加10分！看到這里認(rèn)為銷售不重要的朋友，其實(shí)你仍然可以創(chuàng)業(yè)，你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后被n億美金收購的潛力！ 以后我去聽你講課，呵呵。 

五: 財(cái)務(wù)預(yù)算與控制 
　　你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質(zhì)量?jī)?yōu)異，同時(shí)你也有個(gè)很好的確實(shí)不錯(cuò)的項(xiàng)目，市場(chǎng)也very good.下一步干啥？ 
　　做預(yù)算！ 
　　這點(diǎn)任何一個(gè)傻瓜都知道，而且也會(huì)去做，但是世界多奇怪，每個(gè)聰明人總是在破產(chǎn)之后才說：我當(dāng)初怎么那么傻？我簡(jiǎn)直就是個(gè)sb阿！ 
　　我某個(gè)哥們就前幾年就干了這么一個(gè)蠢事，計(jì)劃生產(chǎn)某零件，該零件的銷售絕對(duì)沒有問題（因?yàn)樗緛砭驮阡N售同類產(chǎn)品，客戶全部鐵的要死），計(jì)劃投資20萬搞定。結(jié)果呢？ 一年后累計(jì)投資現(xiàn)金200萬，全部丟在水里。問哥們?yōu)樯懂?dāng)初計(jì)劃20萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對(duì)。事實(shí)上他也對(duì)自己的所作所為感到不可思議。 
　　記?。喝魏螘r(shí)候你很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以2~10之間的任何一個(gè)數(shù)字就是你未來實(shí)際可能花掉的錢。 
　　很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個(gè)月可以堅(jiān)持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認(rèn)為反正肉爛在鍋里，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯(cuò)特錯(cuò)，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進(jìn)行財(cái)務(wù)控制及分析。 
　　在你開始你的生意的時(shí)候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細(xì)的預(yù)算，開始之后做好詳細(xì)的記錄，每個(gè)月將實(shí)際收支與預(yù)算做對(duì)比，然后修改未來3個(gè)月的預(yù)算。相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的后果就是全部虧掉，呵呵。 
　　仔細(xì)思考好自己止虧點(diǎn)是虧多少錢？一定要認(rèn)真想好，找個(gè)本子記在上面，每個(gè)月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠(yuǎn)沒有了翻身的機(jī)會(huì)??！ 

六: 只追一只兔子,一定把它追到手! 
　　有個(gè)做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃: 計(jì)劃開發(fā)一個(gè)美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計(jì)劃在電子市場(chǎng)找個(gè)公用的外殼,先做3~5個(gè),賣賣看,賣不動(dòng)了,不過虧幾千塊,賣的好了就發(fā)了.他的長(zhǎng)期計(jì)劃就是每3個(gè)月開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品,遲早都有成功的那一天. 
　　另外有個(gè)朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項(xiàng)目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機(jī)地包,還有其他不記得了. 
　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的. 
　　以上2為朋友是在不同的時(shí)間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項(xiàng)目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時(shí)在干n個(gè)驚天動(dòng)地的項(xiàng)目！他們的理由都很簡(jiǎn)單：雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，東邊不亮西邊亮！ 
　　對(duì)于巴菲特也許是對(duì)的，但是，對(duì)于你這個(gè)囊中羞澀，急于成功的新手，相信我----把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，然后認(rèn)認(rèn)真真地看好這個(gè)籃子才是最英明的做法！ 
　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個(gè)以上的項(xiàng)目？那么照著老師的話去做，把你的項(xiàng)目依次拿到pk臺(tái)上去pk,只剩最后一個(gè)項(xiàng)目，好了，這個(gè)項(xiàng)目將最終改變你的命運(yùn)！他將帶領(lǐng)你走入財(cái)務(wù)自由的天地！把其他的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！ 
　　相信我，你的能力和精力根本無法應(yīng)付2個(gè)以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失?。?nbsp;