給海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)兄弟的九個(gè)忠告
[導(dǎo)讀]很長(zhǎng)一段時(shí)間，我對(duì)國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的困境感到迷惑不解。
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，聚集了中國(guó)最聰明的頭腦（其中絕大多數(shù)是海歸精英）。政府很舍得花錢支持，VC也很重視，有硅谷的成熟商業(yè)模式，又背靠全球最大的移動(dòng)通信和
很長(zhǎng)一段時(shí)間，我對(duì)國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的困境感到迷惑不解。
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，聚集了中國(guó)最聰明的頭腦（其中絕大多數(shù)是海歸精英）。政府很舍得花錢支持，VC也很重視，有硅谷的成熟商業(yè)模式，又背靠全球最大的移動(dòng)通信和消費(fèi)電子市場(chǎng)。
但事實(shí)很悲哀，遠(yuǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天到來(lái)之前，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就處在集體委靡之中。不斷有公司倒閉的消息，僅有的三家海外上市公司，有兩家——中星微（Nasdaq：VIMC）和展訊（Nasdaq:SPRD）都處于虧損之中，市值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1億美元。
上個(gè)月，我的同事和我一起，專門拜訪了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰，北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同，他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO，以及一些業(yè)內(nèi)人士。
有意思的是，每個(gè)人都會(huì)提到一個(gè)臺(tái)灣公司的名字：聯(lián)發(fā)科（MediaTek Inc., TW:2454），它很像舊社會(huì)的“三座大山”，把整個(gè)大陸IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)壓得無(wú)法喘氣。
過(guò)去，我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱為“黑手機(jī)之父”，它比中星微僅僅早出生四年，但如今已經(jīng)是市值超過(guò)80億美金，年?duì)I收約30億美金，全球第三大手機(jī)和第二大數(shù)字電視IC設(shè)計(jì)公司（國(guó)內(nèi)前十大IC設(shè)計(jì)公司加起來(lái)的營(yíng)收總和也不到它的一半）。更讓人郁悶的是，它的成長(zhǎng)，它的利潤(rùn)主要都來(lái)自于大陸。
我跟鄧中翰博士很認(rèn)真地探討了一下這個(gè)問(wèn)題。他覺(jué)得聯(lián)發(fā)科雖然厲害，但其技術(shù)大都是“偷學(xué)”而來(lái)的，產(chǎn)品只滿足低端市場(chǎng)，而且其客戶大都是些中小品牌甚至“山寨機(jī)”企業(yè)。至于中星微則是通過(guò)“自主創(chuàng)新”，正大光明地贏得了今天的價(jià)值，贏得了三星、飛利浦、微軟等國(guó)際大廠對(duì)其品牌的認(rèn)可，這是一條索尼、松下們?cè)?jīng)走過(guò)的正道。
我不能說(shuō)他的觀點(diǎn)不對(duì)，但我總覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法很像《神雕俠侶》里面名門正派的青年才俊永遠(yuǎn)瞧不上楊過(guò)這種到處偷學(xué)的流浪兒。
于是，我上卓越亞馬遜買了一本聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介寫(xiě)的書(shū)《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》。在這本書(shū)里，老蔡總結(jié)自己30年的江湖經(jīng)驗(yàn)，和盤托出了一套后發(fā)國(guó)家的技術(shù)公司如何成功的實(shí)戰(zhàn)策略。
看完以后，我承認(rèn)自己有點(diǎn)被雷到了。因?yàn)槁?lián)發(fā)科的這套策略一點(diǎn)都不神秘。
完全客戶導(dǎo)向，選擇規(guī)模龐大的應(yīng)用市場(chǎng)而非細(xì)分的利基領(lǐng)域，在市場(chǎng)剛剛進(jìn)入成熟期時(shí)迅速殺入，通過(guò)對(duì)國(guó)外技術(shù)的消化吸收進(jìn)行逆向創(chuàng)新，提供真正低成本（但絕對(duì)不是低技術(shù)）的解決方案，依靠工程師團(tuán)隊(duì)而非個(gè)別天才作戰(zhàn)，用速度、效率和貼身服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量上的差距，通過(guò)打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來(lái)確立新標(biāo)準(zhǔn)，與自己的上下游結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線……
事實(shí)上，華為、比亞迪、騰訊、無(wú)錫尚德、金風(fēng)科技這些中國(guó)最厲害的高科技公司，和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法。
對(duì)于一個(gè)公司而言，尤其是非國(guó)有的上市公司而言，為股東賺錢就是它的本分。賺錢的公司不一定是好公司，但不賺錢的公司肯定不是個(gè)好公司。
以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量聯(lián)發(fā)科與中星微，則高下立判。
所以，中星微是不是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象？我表示懷疑。
如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系，那么中星微所選擇的另一條道路，看起來(lái)很光彩，卻很可能越走越窄。
這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí)，在中國(guó)，絕大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。也許有看官會(huì)反駁我說(shuō)，還有百度、搜狐、無(wú)錫尚德和曾經(jīng)的UT斯達(dá)康呀！但請(qǐng)注意，它們都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡參加過(guò)百度的營(yíng)銷大會(huì)，就知道是百度的技術(shù)強(qiáng)大，還是Sales強(qiáng)大）。
馬上要過(guò)新年了，2009年很可能是中國(guó)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)有史以來(lái)最寒冷的一年（有誰(shuí)還記得1989年嗎？）。我很擔(dān)心各位海歸的、創(chuàng)業(yè)的、還是搞技術(shù)的兄弟們，如果一條路走到黑的話，很可能會(huì)凍死，很可能會(huì)熬不到下一個(gè)春天。
于是，我試著總結(jié)了九個(gè)樸素的忠告（抱歉，沒(méi)有“十全大補(bǔ)丸”），其實(shí)都是聽(tīng)前輩過(guò)來(lái)人講的血淚教訓(xùn)。不一定都對(duì)，但應(yīng)該不會(huì)全錯(cuò)。
第一，別作“28個(gè)半布爾什維克”
中 共歷史上有個(gè)著名的“28個(gè)半布爾什維克”，以王明為首的留洋派。馬 列理論很“正宗”，蘇聯(lián)老大哥很喜歡，也給津貼補(bǔ)助，高調(diào)做事，覺(jué)得在中國(guó)干革 命，就得發(fā)動(dòng)城市工人階級(jí)，盡管后者可能比現(xiàn)在的白領(lǐng)還少。
很像現(xiàn)在的一些海歸創(chuàng)業(yè)公司，拿著美國(guó)VC的銀子，言必稱硅谷、GOOGLE、商業(yè)模式，不賺錢不要緊，先請(qǐng)最貴的人搞研發(fā)，再花錢砸市場(chǎng)。只是學(xué)得再像，也不過(guò)一個(gè)好學(xué)生而已。一旦老大哥接濟(jì)不上，一旦離開(kāi)租界，就麻煩大了。
而井崗山上的“朱毛”很饑餓，生存問(wèn)題壓倒理論焦慮，不打土豪劣紳就得挨餓，不發(fā)動(dòng)千萬(wàn)農(nóng)民就沒(méi)地盤沒(méi)人手，打一仗總結(jié)一次經(jīng)驗(yàn)，無(wú)人關(guān)心自己寬心，吃甘蔗先啃最難吃的。誰(shuí)笑到了最后？
從硅谷回來(lái)的海歸們，大多忘記了一個(gè)基本事實(shí)：就是歐美的市場(chǎng)已經(jīng)是高度成熟和分工細(xì)化。而在國(guó)內(nèi)，很多產(chǎn)業(yè)還處在跑馬圈地粗放經(jīng)營(yíng)的階段。
第二，別在北京、上海創(chuàng)業(yè)
北京、上海是中國(guó)兩個(gè)最大，也最容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生幻覺(jué)的城市。似乎離硅谷很近，資訊很發(fā)達(dá)，打個(gè)“飛的”就來(lái)去。天天看著CBD陸家嘴，就以為中國(guó)不是發(fā)展中國(guó)家了。
母校里還有專門的孵化器，軟硬件俱全，挺像斯坦福車庫(kù)。但是，兩地最成熟的清華創(chuàng)業(yè)園、復(fù)旦創(chuàng)業(yè)園，10年了也沒(méi)孵出一個(gè)上市的技術(shù)公司。更別說(shuō)其它的。
政府鼓勵(lì)多衙門也多，優(yōu)惠政策首先傾斜國(guó)企和外企，公文審批累死你。大公司大客戶是很多，不過(guò)都是“關(guān)系型客戶”。人才也多，要價(jià)很高，而且一有風(fēng)吹草動(dòng)就回安穩(wěn)窩了。
媒體熱鬧，營(yíng)銷大師公關(guān)顧問(wèn)多，忽悠你的也多?？淠銕拙淠憔彤?dāng)真，你當(dāng)真你就傻子。
我的建議：技術(shù)創(chuàng)業(yè)首選深圳。完全移民城市，山寨精神，開(kāi)放文化。毗鄰香港，技術(shù)資訊不落后，融資也不難。背靠珠三角，制造業(yè)發(fā)達(dá)，有技術(shù)不怕沒(méi)地方變現(xiàn)。沒(méi)人注意你，正好可以多磨練自個(gè)本事。地方政府相當(dāng)務(wù)實(shí)，營(yíng)商環(huán)境好，沒(méi)事不纏你。有錢的天使多，忽悠的人少。如果精力富余，還可以多去華為、騰訊、比亞迪學(xué)習(xí)一下。
當(dāng)然，杭州、無(wú)錫、大連也值得推薦。
3，別讓技術(shù)最牛的那個(gè)家伙當(dāng)CEO
這話是誰(shuí)說(shuō)的？是展訊的前CTO陳大同說(shuō)的，他在硅谷還參與創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)公司。陳的親身體驗(yàn)是，在硅谷那邊，工程師都不愿意去做管理。因?yàn)楣韫纫呀?jīng)把技術(shù)看成是生存之本，滲透入血液。在一個(gè)公司里面，都有幾個(gè)寶貝似的技術(shù)大拿，其影響力真是可以跟CEO平起平坐的。
而在中國(guó)，過(guò)去一直是制造業(yè)文化，沒(méi)有搞技術(shù)研發(fā)的氛圍。在企業(yè)里，做技術(shù)的地位根本沒(méi)法跟做管理的比。所以，技術(shù)大拿的重要性非得通過(guò)管理崗位才能體現(xiàn)出來(lái)。
但很遺憾，真正適合做管理的工程師可能不到20%。技術(shù)出身的人常常只相信自己，不信任別人。給人職責(zé)，不給人權(quán)力。技術(shù)出身的人當(dāng)管理者非常容易把技術(shù)看得太高。最后是公司少了一個(gè)頂尖的技術(shù)大拿，多了一個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)人 。
百分之一的技術(shù)難題只有百分之一的技術(shù)高手能解決。同樣，百分之一的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也只有百分之一的市場(chǎng)高手能發(fā)現(xiàn)。凡是大家嚷嚷的機(jī)會(huì)都不靠譜。
稱職的技術(shù)公司CEO必須是一個(gè)市場(chǎng)高手，一定得是公司里最懂市場(chǎng)的人。但不一定是學(xué)市場(chǎng)出身的。他要懂技術(shù)，但不能癡迷于技術(shù)。他必須判斷這百分之一的機(jī)會(huì)是不是真正適合你的機(jī)會(huì)。陳很驕傲地說(shuō)，他在離開(kāi)展訊之前，已經(jīng)是公司里最懂市場(chǎng)的人之一。
“鄧中翰是從來(lái)不見(jiàn)客戶的?！?nbsp;原中星微的一位員工也說(shuō)。在鄧自述的工作日程表中，最重頭的是技術(shù)開(kāi)發(fā)，然后是投資者關(guān)系、政府關(guān)系和日常管理等。
這在聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介看來(lái)，絕對(duì)是不可想象的。他去深圳的次數(shù)遠(yuǎn)比去北京和上海的多。聯(lián)發(fā)科專門設(shè)立了深圳子公司，還派駐技術(shù)服務(wù)人員和天宇朗通、聯(lián)想、TCL這些大廠深入合作，提供技術(shù)支持。天宇朗通的CEO榮秀麗甚至公開(kāi)稱聯(lián)發(fā)科為“老師”。
4，別跟政策要市場(chǎng)
本世紀(jì)初，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著。因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)想到，只到今天，中國(guó)的3G還沒(méi)有大規(guī)模商用。
展訊能僥幸活下來(lái)，是因?yàn)樗?0%的精力放在搞2G/2.5G上，只把20%放在3G上。
2003年，展訊內(nèi)部討論未來(lái)集中開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，在WCDMA和TD-SCDMA之間搖擺，管理層爭(zhēng)論非常大。后來(lái)決定做TD，因?yàn)樽鯰D好歹也是先行者，又是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，花了很大血本。
結(jié)果，今天TD-SCDMA這個(gè)“阿斗”算是硬扶上馬了，可能不能成為產(chǎn)業(yè)，迄今還是疑問(wèn)。而展訊今年3季度巨虧3000多萬(wàn)美金，很大程度上也是因?yàn)門D手機(jī)銷售遠(yuǎn)不如預(yù)期造成的。
咱們國(guó)家的國(guó)情是，搞拆遷修馬路蓋房子是挺快的，要推進(jìn)一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是很慢的。TD、MP4、數(shù)字電視、EVD、WAPI標(biāo)準(zhǔn)，不知拖死了多少小技術(shù)公司，現(xiàn)在又出了一個(gè)CMMB手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
政策的市場(chǎng)常常是未來(lái)的市場(chǎng)。沒(méi)人知道蘋果何時(shí)落地，但肯定比你想象得要晚很多。 聯(lián)發(fā)科的董事長(zhǎng)蔡明介特別強(qiáng)調(diào)S曲線的概念（代表了一個(gè)產(chǎn)品從發(fā)展初始到最后消亡的曲線），即在市場(chǎng)將要走到接近要大幅成長(zhǎng)的中間階段才切入，因?yàn)樗J(rèn)為誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中最先達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模才是最重要的。所以，聯(lián)發(fā)科從來(lái)沒(méi)有第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，都是作為后來(lái)者的角色進(jìn)入，用的是成熟技術(shù)，但進(jìn)入后就能引發(fā)價(jià)格雪崩，將先發(fā)者擠出市場(chǎng)。
如果按照中央政府的規(guī)劃，當(dāng)年的小靈通根本就不在標(biāo)準(zhǔn)考慮之列?？芍灰袔浊f(wàn)人用了，政府也不能說(shuō)滅就滅了。今天，政府能取締“山寨機(jī)”嗎？不可能的。因?yàn)槔习傩招枰?nbsp;
5，創(chuàng)業(yè)公司不要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)
據(jù)說(shuō)一拿了美國(guó)綠卡，才會(huì)有真正的愛(ài)國(guó)熱情。不知道是不是一種潛意識(shí)的負(fù)疚感，特別想為祖國(guó)做點(diǎn)什么。
不過(guò)，真有大理想也埋在心里，也別急著說(shuō)出來(lái)。一說(shuō)出來(lái)，你就把自己給架著了。企業(yè)不是運(yùn)動(dòng)員，老想著怎么為國(guó)爭(zhēng)光，就忘記提升自己賺錢的能力了。
當(dāng)然，運(yùn)氣好的話，這些真真假假的理想能把政府領(lǐng)導(dǎo)給感動(dòng)。但“漢芯”、“龍芯”、“中國(guó)芯”……，這么多“芯”里面有一個(gè)真正成大器的嗎？沒(méi)有。
更讓人哭笑不得的是，一些企業(yè)拿這個(gè)來(lái)做整體營(yíng)銷，包裝過(guò)度別人是被忽悠了，你自己也就只能一直包裝下去。
當(dāng)年中星微做宣傳，聲稱攜手微軟、富士通，“世界首個(gè)智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺(jué)芯片采用中星微的星光三號(hào)”，真實(shí)的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WinCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實(shí)就是在“星光一號(hào)”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改，為借助此事造勢(shì)就命名為“星光三號(hào)”，為了把戲做足，公司還派人在美國(guó)市場(chǎng)上買來(lái)一個(gè)玩具機(jī)器人，擺放在公司的榮譽(yù)展廳，對(duì)外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然，新聞報(bào)道傳說(shuō)中的各種功能，它一個(gè)也不具備。
創(chuàng)業(yè)公司一談產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，上帝估計(jì)也笑了。
6，忘掉硅谷式的“技術(shù)潔癖”
在中星微，從CEO、COO、CTO到每個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理都是清一色的美國(guó)海歸，而且絕大多數(shù)是技術(shù)出身。據(jù)說(shuō)中星微招人也喜歡要高高大大的，因?yàn)檫@里最提倡的集體運(yùn)動(dòng)是美式籃球，老總們都好這個(gè)。或許正是這種“硅谷血統(tǒng)”，讓中星微變成了一家有“技術(shù)潔癖”的公司。
理想主義、精英文化、要做就做最先進(jìn)的技術(shù)、建立一套標(biāo)準(zhǔn)，然后通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè)；模仿偷學(xué)是丟人的……如果放在硅谷，鄧中翰的這些想法實(shí)在再正常不過(guò)。
無(wú)論是從企業(yè)定位、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略制定和人才培養(yǎng)，中星微都是按照硅谷模式和美國(guó)的趨勢(shì)來(lái)制定的。但恰恰是這些先進(jìn)的東西讓這個(gè)擁有多達(dá)1400多項(xiàng)專利和眾多知名企業(yè)客戶的中星微電子陷入難以做大做強(qiáng)的尷尬境地。
硅谷是所有技術(shù)夢(mèng)想家的天堂。我建議，真正想搞最先進(jìn)技術(shù)的人還是應(yīng)該留在硅谷。硅谷有成熟的技術(shù)市場(chǎng)，有真正識(shí)貨的客戶和VC，有足夠的技術(shù)應(yīng)用空間。你就是完全不知道怎么賣產(chǎn)品，也可以把技術(shù)賣給思科、微軟、ORACLE這樣的大公司。
如果你是一個(gè)技術(shù)海歸，想回國(guó)創(chuàng)業(yè)?？峙履愕孟肭宄@里需要的不是最先進(jìn)的技術(shù)，而是最價(jià)廉物美的技術(shù)。
在中國(guó)，低成本創(chuàng)新才是真正的王道。當(dāng)年比亞迪做鋰電池，想向日本人買設(shè)備，開(kāi)價(jià)就是500萬(wàn)美金。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”，只有100萬(wàn)人民幣。從此，手機(jī)電池的定價(jià)權(quán)就掌握在比亞迪的手上。
事實(shí)上，在中國(guó)做低成本創(chuàng)新有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)工人不便宜了，但工程師還便宜。華為有3萬(wàn)工程師，比亞迪有多少工程師，歐美公司請(qǐng)不起的。
“聯(lián)發(fā)科不是大公司，沒(méi)有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠(yuǎn)。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率，不見(jiàn)得扳不到巨人。”蔡明介在《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》一書(shū)中這樣強(qiáng)調(diào)。
更重要的是，通過(guò)低成本創(chuàng)新賺來(lái)的錢，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信，下一次就可以更往S曲線的前端切入。今天只能打游擊，明天就可以圍殲，后天就可以攻城。
7，別忘了自己的主要客戶是誰(shuí)
中國(guó)真正的市場(chǎng)在哪里，不是北京上海的幾百萬(wàn)白領(lǐng)，是10億金字塔基的消費(fèi)者。北京上海的白領(lǐng)們都在用MSN，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ，結(jié)果最沒(méi)錢的人造就了中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條出現(xiàn)的時(shí)候，不僅僅是女士的裙子越來(lái)越長(zhǎng)的時(shí)候。也是越來(lái)越多的中間階層往“下流社會(huì)”走的時(shí)候?！皟r(jià)廉物美”成為整個(gè)社會(huì)的需求。
諾基亞和多普達(dá)用的TI OMAP芯片組動(dòng)輒好幾百塊人民幣，外加軟件研發(fā)成本，手機(jī)價(jià)格能下來(lái)才怪了。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)客戶裝個(gè)外殼就可以賣。在深圳的華強(qiáng)北市場(chǎng)，差不多16元就能買一個(gè)，而且什么功能都有。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)，議價(jià)能力很強(qiáng)，盡管不斷降價(jià)，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤(rùn)率。它把最難的事情都替客戶做了，所以客戶都跟吸毒一樣愛(ài)上它。
“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強(qiáng)，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進(jìn)入山寨機(jī)，進(jìn)入不了諾基亞、三星，因?yàn)樗麄儗?duì)照相的功能和視頻功能要求很高。山寨機(jī)是說(shuō)我有這個(gè)視頻功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是夠快，能否打印，都不在乎，”鄧中翰反復(fù)跟我們講。
在這種“眼睛向外，市場(chǎng)在外”的主導(dǎo)思路下，主打中高端市場(chǎng)的中星微來(lái)自內(nèi)地的收入比例不足5%。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片去年出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.5億顆，其中九成是內(nèi)地客戶 。
但問(wèn)題在于，“別看中星微的國(guó)際客戶這么多，而且都是知名企業(yè)，但它根本不是主流供貨商。說(shuō)句不好聽(tīng)的，大公司采購(gòu)很多東西，中星微提供的屬于螺帽釘子之類的零配件?！痹?jīng)的中星微電子職員直言。
在硅谷創(chuàng)辦技術(shù)公司，賣出32億美金高價(jià)的朱敏，回國(guó)以后大談“中國(guó)服務(wù)”而不是“中國(guó)創(chuàng)造”。因?yàn)樗?，中?guó)還不具備這樣的環(huán)境。他對(duì)技術(shù)公司的建議就是：你先把本土市場(chǎng)拿下來(lái)，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把創(chuàng)造加進(jìn)去，最后你再滲透到第一世界去。
想一想，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。
8，80分主義，不要100分主義
展訊向聯(lián)發(fā)科學(xué)到的最重要一課就是千萬(wàn)不能技術(shù)導(dǎo)向，而要市場(chǎng)導(dǎo)向。
2004年，MP3音樂(lè)手機(jī)是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時(shí)在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片。
展訊這邊想的是芯片質(zhì)量一定要做到最好。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道?？傻谝淮a(chǎn)品只做到了64K。于是，繼續(xù)改進(jìn)。而聯(lián)發(fā)科的技術(shù)其實(shí)落后于展訊。它的芯片只有32K的速率，還是單聲道。
但聯(lián)發(fā)科迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果等展訊的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，時(shí)機(jī)已經(jīng)落后了半年多。市場(chǎng)主流客戶已經(jīng)接受了聯(lián)發(fā)科。
“我們太想做到100分，把功能做到最好，結(jié)果耽誤了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產(chǎn)品，但已經(jīng)足夠了。因?yàn)榭蛻粼局黄谕?0分”。陳大同由此知道，只要比客戶能接受的稍微好點(diǎn)就行。不用追求技術(shù)完美。
產(chǎn)品從80分做到100分，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍，客戶體驗(yàn)只是好一點(diǎn)點(diǎn)。但技術(shù)公司永遠(yuǎn)人手不夠，關(guān)鍵是你的資源是不是合理分配了。
9，別做賣蘿卜賣得最好的
做技術(shù)不像做別的，不能老想著藍(lán)海。是的，你是在藍(lán)海里面，可你這個(gè)藍(lán)海只有游戲池那么大，而人家的紅海有太平洋那么大。
進(jìn)入最難的市場(chǎng)往往也是空間最大的市場(chǎng)。
中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場(chǎng)，數(shù)字多媒體芯片當(dāng)時(shí)并不被主流的英特爾、AMD、高通、德州儀器等廠商所重視。而其主要應(yīng)用的領(lǐng)域是在高端PC和筆記本的攝像頭上，可這塊市場(chǎng)規(guī)模太小，每年不過(guò)2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述，“就好像一個(gè)菜市場(chǎng)里，別人都在賣魚(yú)賣肉，我們不過(guò)是在賣蔬菜里面，賣蘿卜賣得最好的”。
換句話說(shuō)，如果一臺(tái)主流電腦的出廠價(jià)是400美金的話，中星微的一個(gè)解決方案只能賣到4-5美金，僅僅占到了總成本的1%左右?！癙C的利潤(rùn)大部分給了英特爾和微軟，沒(méi)辦法，這個(gè)東西是人家多年來(lái)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，我們能進(jìn)入它們的采購(gòu)名單已經(jīng)不錯(cuò)了?！编囍泻惨渤姓J(rèn)。
可問(wèn)題是，滿足于做一個(gè)第一流的闌尾又有什么價(jià)值呢？
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，聚集了中國(guó)最聰明的頭腦（其中絕大多數(shù)是海歸精英）。政府很舍得花錢支持，VC也很重視，有硅谷的成熟商業(yè)模式，又背靠全球最大的移動(dòng)通信和消費(fèi)電子市場(chǎng)。
但事實(shí)很悲哀，遠(yuǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天到來(lái)之前，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就處在集體委靡之中。不斷有公司倒閉的消息，僅有的三家海外上市公司，有兩家——中星微（Nasdaq：VIMC）和展訊（Nasdaq:SPRD）都處于虧損之中，市值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1億美元。
上個(gè)月，我的同事和我一起，專門拜訪了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰，北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同，他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO，以及一些業(yè)內(nèi)人士。
有意思的是，每個(gè)人都會(huì)提到一個(gè)臺(tái)灣公司的名字：聯(lián)發(fā)科（MediaTek Inc., TW:2454），它很像舊社會(huì)的“三座大山”，把整個(gè)大陸IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)壓得無(wú)法喘氣。
過(guò)去，我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱為“黑手機(jī)之父”，它比中星微僅僅早出生四年，但如今已經(jīng)是市值超過(guò)80億美金，年?duì)I收約30億美金，全球第三大手機(jī)和第二大數(shù)字電視IC設(shè)計(jì)公司（國(guó)內(nèi)前十大IC設(shè)計(jì)公司加起來(lái)的營(yíng)收總和也不到它的一半）。更讓人郁悶的是，它的成長(zhǎng)，它的利潤(rùn)主要都來(lái)自于大陸。
我跟鄧中翰博士很認(rèn)真地探討了一下這個(gè)問(wèn)題。他覺(jué)得聯(lián)發(fā)科雖然厲害，但其技術(shù)大都是“偷學(xué)”而來(lái)的，產(chǎn)品只滿足低端市場(chǎng)，而且其客戶大都是些中小品牌甚至“山寨機(jī)”企業(yè)。至于中星微則是通過(guò)“自主創(chuàng)新”，正大光明地贏得了今天的價(jià)值，贏得了三星、飛利浦、微軟等國(guó)際大廠對(duì)其品牌的認(rèn)可，這是一條索尼、松下們?cè)?jīng)走過(guò)的正道。
我不能說(shuō)他的觀點(diǎn)不對(duì)，但我總覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法很像《神雕俠侶》里面名門正派的青年才俊永遠(yuǎn)瞧不上楊過(guò)這種到處偷學(xué)的流浪兒。
于是，我上卓越亞馬遜買了一本聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介寫(xiě)的書(shū)《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》。在這本書(shū)里，老蔡總結(jié)自己30年的江湖經(jīng)驗(yàn)，和盤托出了一套后發(fā)國(guó)家的技術(shù)公司如何成功的實(shí)戰(zhàn)策略。
看完以后，我承認(rèn)自己有點(diǎn)被雷到了。因?yàn)槁?lián)發(fā)科的這套策略一點(diǎn)都不神秘。
完全客戶導(dǎo)向，選擇規(guī)模龐大的應(yīng)用市場(chǎng)而非細(xì)分的利基領(lǐng)域，在市場(chǎng)剛剛進(jìn)入成熟期時(shí)迅速殺入，通過(guò)對(duì)國(guó)外技術(shù)的消化吸收進(jìn)行逆向創(chuàng)新，提供真正低成本（但絕對(duì)不是低技術(shù)）的解決方案，依靠工程師團(tuán)隊(duì)而非個(gè)別天才作戰(zhàn)，用速度、效率和貼身服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量上的差距，通過(guò)打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來(lái)確立新標(biāo)準(zhǔn)，與自己的上下游結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線……
事實(shí)上，華為、比亞迪、騰訊、無(wú)錫尚德、金風(fēng)科技這些中國(guó)最厲害的高科技公司，和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法。
對(duì)于一個(gè)公司而言，尤其是非國(guó)有的上市公司而言，為股東賺錢就是它的本分。賺錢的公司不一定是好公司，但不賺錢的公司肯定不是個(gè)好公司。
以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量聯(lián)發(fā)科與中星微，則高下立判。
所以，中星微是不是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象？我表示懷疑。
如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系，那么中星微所選擇的另一條道路，看起來(lái)很光彩，卻很可能越走越窄。
這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí)，在中國(guó)，絕大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。也許有看官會(huì)反駁我說(shuō)，還有百度、搜狐、無(wú)錫尚德和曾經(jīng)的UT斯達(dá)康呀！但請(qǐng)注意，它們都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡參加過(guò)百度的營(yíng)銷大會(huì)，就知道是百度的技術(shù)強(qiáng)大，還是Sales強(qiáng)大）。
馬上要過(guò)新年了，2009年很可能是中國(guó)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)有史以來(lái)最寒冷的一年（有誰(shuí)還記得1989年嗎？）。我很擔(dān)心各位海歸的、創(chuàng)業(yè)的、還是搞技術(shù)的兄弟們，如果一條路走到黑的話，很可能會(huì)凍死，很可能會(huì)熬不到下一個(gè)春天。
于是，我試著總結(jié)了九個(gè)樸素的忠告（抱歉，沒(méi)有“十全大補(bǔ)丸”），其實(shí)都是聽(tīng)前輩過(guò)來(lái)人講的血淚教訓(xùn)。不一定都對(duì)，但應(yīng)該不會(huì)全錯(cuò)。
第一，別作“28個(gè)半布爾什維克”
中 共歷史上有個(gè)著名的“28個(gè)半布爾什維克”，以王明為首的留洋派。馬 列理論很“正宗”，蘇聯(lián)老大哥很喜歡，也給津貼補(bǔ)助，高調(diào)做事，覺(jué)得在中國(guó)干革 命，就得發(fā)動(dòng)城市工人階級(jí)，盡管后者可能比現(xiàn)在的白領(lǐng)還少。
很像現(xiàn)在的一些海歸創(chuàng)業(yè)公司，拿著美國(guó)VC的銀子，言必稱硅谷、GOOGLE、商業(yè)模式，不賺錢不要緊，先請(qǐng)最貴的人搞研發(fā)，再花錢砸市場(chǎng)。只是學(xué)得再像，也不過(guò)一個(gè)好學(xué)生而已。一旦老大哥接濟(jì)不上，一旦離開(kāi)租界，就麻煩大了。
而井崗山上的“朱毛”很饑餓，生存問(wèn)題壓倒理論焦慮，不打土豪劣紳就得挨餓，不發(fā)動(dòng)千萬(wàn)農(nóng)民就沒(méi)地盤沒(méi)人手，打一仗總結(jié)一次經(jīng)驗(yàn)，無(wú)人關(guān)心自己寬心，吃甘蔗先啃最難吃的。誰(shuí)笑到了最后？
從硅谷回來(lái)的海歸們，大多忘記了一個(gè)基本事實(shí)：就是歐美的市場(chǎng)已經(jīng)是高度成熟和分工細(xì)化。而在國(guó)內(nèi)，很多產(chǎn)業(yè)還處在跑馬圈地粗放經(jīng)營(yíng)的階段。
第二，別在北京、上海創(chuàng)業(yè)
北京、上海是中國(guó)兩個(gè)最大，也最容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生幻覺(jué)的城市。似乎離硅谷很近，資訊很發(fā)達(dá)，打個(gè)“飛的”就來(lái)去。天天看著CBD陸家嘴，就以為中國(guó)不是發(fā)展中國(guó)家了。
母校里還有專門的孵化器，軟硬件俱全，挺像斯坦福車庫(kù)。但是，兩地最成熟的清華創(chuàng)業(yè)園、復(fù)旦創(chuàng)業(yè)園，10年了也沒(méi)孵出一個(gè)上市的技術(shù)公司。更別說(shuō)其它的。
政府鼓勵(lì)多衙門也多，優(yōu)惠政策首先傾斜國(guó)企和外企，公文審批累死你。大公司大客戶是很多，不過(guò)都是“關(guān)系型客戶”。人才也多，要價(jià)很高，而且一有風(fēng)吹草動(dòng)就回安穩(wěn)窩了。
媒體熱鬧，營(yíng)銷大師公關(guān)顧問(wèn)多，忽悠你的也多?？淠銕拙淠憔彤?dāng)真，你當(dāng)真你就傻子。
我的建議：技術(shù)創(chuàng)業(yè)首選深圳。完全移民城市，山寨精神，開(kāi)放文化。毗鄰香港，技術(shù)資訊不落后，融資也不難。背靠珠三角，制造業(yè)發(fā)達(dá)，有技術(shù)不怕沒(méi)地方變現(xiàn)。沒(méi)人注意你，正好可以多磨練自個(gè)本事。地方政府相當(dāng)務(wù)實(shí)，營(yíng)商環(huán)境好，沒(méi)事不纏你。有錢的天使多，忽悠的人少。如果精力富余，還可以多去華為、騰訊、比亞迪學(xué)習(xí)一下。
當(dāng)然，杭州、無(wú)錫、大連也值得推薦。
3，別讓技術(shù)最牛的那個(gè)家伙當(dāng)CEO
這話是誰(shuí)說(shuō)的？是展訊的前CTO陳大同說(shuō)的，他在硅谷還參與創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)公司。陳的親身體驗(yàn)是，在硅谷那邊，工程師都不愿意去做管理。因?yàn)楣韫纫呀?jīng)把技術(shù)看成是生存之本，滲透入血液。在一個(gè)公司里面，都有幾個(gè)寶貝似的技術(shù)大拿，其影響力真是可以跟CEO平起平坐的。
而在中國(guó)，過(guò)去一直是制造業(yè)文化，沒(méi)有搞技術(shù)研發(fā)的氛圍。在企業(yè)里，做技術(shù)的地位根本沒(méi)法跟做管理的比。所以，技術(shù)大拿的重要性非得通過(guò)管理崗位才能體現(xiàn)出來(lái)。
但很遺憾，真正適合做管理的工程師可能不到20%。技術(shù)出身的人常常只相信自己，不信任別人。給人職責(zé)，不給人權(quán)力。技術(shù)出身的人當(dāng)管理者非常容易把技術(shù)看得太高。最后是公司少了一個(gè)頂尖的技術(shù)大拿，多了一個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)人 。
百分之一的技術(shù)難題只有百分之一的技術(shù)高手能解決。同樣，百分之一的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也只有百分之一的市場(chǎng)高手能發(fā)現(xiàn)。凡是大家嚷嚷的機(jī)會(huì)都不靠譜。
稱職的技術(shù)公司CEO必須是一個(gè)市場(chǎng)高手，一定得是公司里最懂市場(chǎng)的人。但不一定是學(xué)市場(chǎng)出身的。他要懂技術(shù)，但不能癡迷于技術(shù)。他必須判斷這百分之一的機(jī)會(huì)是不是真正適合你的機(jī)會(huì)。陳很驕傲地說(shuō)，他在離開(kāi)展訊之前，已經(jīng)是公司里最懂市場(chǎng)的人之一。
“鄧中翰是從來(lái)不見(jiàn)客戶的?！?nbsp;原中星微的一位員工也說(shuō)。在鄧自述的工作日程表中，最重頭的是技術(shù)開(kāi)發(fā)，然后是投資者關(guān)系、政府關(guān)系和日常管理等。
這在聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介看來(lái)，絕對(duì)是不可想象的。他去深圳的次數(shù)遠(yuǎn)比去北京和上海的多。聯(lián)發(fā)科專門設(shè)立了深圳子公司，還派駐技術(shù)服務(wù)人員和天宇朗通、聯(lián)想、TCL這些大廠深入合作，提供技術(shù)支持。天宇朗通的CEO榮秀麗甚至公開(kāi)稱聯(lián)發(fā)科為“老師”。
4，別跟政策要市場(chǎng)
本世紀(jì)初，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著。因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)想到，只到今天，中國(guó)的3G還沒(méi)有大規(guī)模商用。
展訊能僥幸活下來(lái)，是因?yàn)樗?0%的精力放在搞2G/2.5G上，只把20%放在3G上。
2003年，展訊內(nèi)部討論未來(lái)集中開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，在WCDMA和TD-SCDMA之間搖擺，管理層爭(zhēng)論非常大。后來(lái)決定做TD，因?yàn)樽鯰D好歹也是先行者，又是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，花了很大血本。
結(jié)果，今天TD-SCDMA這個(gè)“阿斗”算是硬扶上馬了，可能不能成為產(chǎn)業(yè)，迄今還是疑問(wèn)。而展訊今年3季度巨虧3000多萬(wàn)美金，很大程度上也是因?yàn)門D手機(jī)銷售遠(yuǎn)不如預(yù)期造成的。
咱們國(guó)家的國(guó)情是，搞拆遷修馬路蓋房子是挺快的，要推進(jìn)一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是很慢的。TD、MP4、數(shù)字電視、EVD、WAPI標(biāo)準(zhǔn)，不知拖死了多少小技術(shù)公司，現(xiàn)在又出了一個(gè)CMMB手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
政策的市場(chǎng)常常是未來(lái)的市場(chǎng)。沒(méi)人知道蘋果何時(shí)落地，但肯定比你想象得要晚很多。 聯(lián)發(fā)科的董事長(zhǎng)蔡明介特別強(qiáng)調(diào)S曲線的概念（代表了一個(gè)產(chǎn)品從發(fā)展初始到最后消亡的曲線），即在市場(chǎng)將要走到接近要大幅成長(zhǎng)的中間階段才切入，因?yàn)樗J(rèn)為誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中最先達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模才是最重要的。所以，聯(lián)發(fā)科從來(lái)沒(méi)有第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，都是作為后來(lái)者的角色進(jìn)入，用的是成熟技術(shù)，但進(jìn)入后就能引發(fā)價(jià)格雪崩，將先發(fā)者擠出市場(chǎng)。
如果按照中央政府的規(guī)劃，當(dāng)年的小靈通根本就不在標(biāo)準(zhǔn)考慮之列?？芍灰袔浊f(wàn)人用了，政府也不能說(shuō)滅就滅了。今天，政府能取締“山寨機(jī)”嗎？不可能的。因?yàn)槔习傩招枰?nbsp;
5，創(chuàng)業(yè)公司不要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)
據(jù)說(shuō)一拿了美國(guó)綠卡，才會(huì)有真正的愛(ài)國(guó)熱情。不知道是不是一種潛意識(shí)的負(fù)疚感，特別想為祖國(guó)做點(diǎn)什么。
不過(guò)，真有大理想也埋在心里，也別急著說(shuō)出來(lái)。一說(shuō)出來(lái)，你就把自己給架著了。企業(yè)不是運(yùn)動(dòng)員，老想著怎么為國(guó)爭(zhēng)光，就忘記提升自己賺錢的能力了。
當(dāng)然，運(yùn)氣好的話，這些真真假假的理想能把政府領(lǐng)導(dǎo)給感動(dòng)。但“漢芯”、“龍芯”、“中國(guó)芯”……，這么多“芯”里面有一個(gè)真正成大器的嗎？沒(méi)有。
更讓人哭笑不得的是，一些企業(yè)拿這個(gè)來(lái)做整體營(yíng)銷，包裝過(guò)度別人是被忽悠了，你自己也就只能一直包裝下去。
當(dāng)年中星微做宣傳，聲稱攜手微軟、富士通，“世界首個(gè)智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺(jué)芯片采用中星微的星光三號(hào)”，真實(shí)的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WinCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實(shí)就是在“星光一號(hào)”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改，為借助此事造勢(shì)就命名為“星光三號(hào)”，為了把戲做足，公司還派人在美國(guó)市場(chǎng)上買來(lái)一個(gè)玩具機(jī)器人，擺放在公司的榮譽(yù)展廳，對(duì)外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然，新聞報(bào)道傳說(shuō)中的各種功能，它一個(gè)也不具備。
創(chuàng)業(yè)公司一談產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，上帝估計(jì)也笑了。
6，忘掉硅谷式的“技術(shù)潔癖”
在中星微，從CEO、COO、CTO到每個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理都是清一色的美國(guó)海歸，而且絕大多數(shù)是技術(shù)出身。據(jù)說(shuō)中星微招人也喜歡要高高大大的，因?yàn)檫@里最提倡的集體運(yùn)動(dòng)是美式籃球，老總們都好這個(gè)。或許正是這種“硅谷血統(tǒng)”，讓中星微變成了一家有“技術(shù)潔癖”的公司。
理想主義、精英文化、要做就做最先進(jìn)的技術(shù)、建立一套標(biāo)準(zhǔn)，然后通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè)；模仿偷學(xué)是丟人的……如果放在硅谷，鄧中翰的這些想法實(shí)在再正常不過(guò)。
無(wú)論是從企業(yè)定位、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略制定和人才培養(yǎng)，中星微都是按照硅谷模式和美國(guó)的趨勢(shì)來(lái)制定的。但恰恰是這些先進(jìn)的東西讓這個(gè)擁有多達(dá)1400多項(xiàng)專利和眾多知名企業(yè)客戶的中星微電子陷入難以做大做強(qiáng)的尷尬境地。
硅谷是所有技術(shù)夢(mèng)想家的天堂。我建議，真正想搞最先進(jìn)技術(shù)的人還是應(yīng)該留在硅谷。硅谷有成熟的技術(shù)市場(chǎng)，有真正識(shí)貨的客戶和VC，有足夠的技術(shù)應(yīng)用空間。你就是完全不知道怎么賣產(chǎn)品，也可以把技術(shù)賣給思科、微軟、ORACLE這樣的大公司。
如果你是一個(gè)技術(shù)海歸，想回國(guó)創(chuàng)業(yè)?？峙履愕孟肭宄@里需要的不是最先進(jìn)的技術(shù)，而是最價(jià)廉物美的技術(shù)。
在中國(guó)，低成本創(chuàng)新才是真正的王道。當(dāng)年比亞迪做鋰電池，想向日本人買設(shè)備，開(kāi)價(jià)就是500萬(wàn)美金。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”，只有100萬(wàn)人民幣。從此，手機(jī)電池的定價(jià)權(quán)就掌握在比亞迪的手上。
事實(shí)上，在中國(guó)做低成本創(chuàng)新有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)工人不便宜了，但工程師還便宜。華為有3萬(wàn)工程師，比亞迪有多少工程師，歐美公司請(qǐng)不起的。
“聯(lián)發(fā)科不是大公司，沒(méi)有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠(yuǎn)。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率，不見(jiàn)得扳不到巨人。”蔡明介在《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》一書(shū)中這樣強(qiáng)調(diào)。
更重要的是，通過(guò)低成本創(chuàng)新賺來(lái)的錢，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信，下一次就可以更往S曲線的前端切入。今天只能打游擊，明天就可以圍殲，后天就可以攻城。
7，別忘了自己的主要客戶是誰(shuí)
中國(guó)真正的市場(chǎng)在哪里，不是北京上海的幾百萬(wàn)白領(lǐng)，是10億金字塔基的消費(fèi)者。北京上海的白領(lǐng)們都在用MSN，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ，結(jié)果最沒(méi)錢的人造就了中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條出現(xiàn)的時(shí)候，不僅僅是女士的裙子越來(lái)越長(zhǎng)的時(shí)候。也是越來(lái)越多的中間階層往“下流社會(huì)”走的時(shí)候?！皟r(jià)廉物美”成為整個(gè)社會(huì)的需求。
諾基亞和多普達(dá)用的TI OMAP芯片組動(dòng)輒好幾百塊人民幣，外加軟件研發(fā)成本，手機(jī)價(jià)格能下來(lái)才怪了。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)客戶裝個(gè)外殼就可以賣。在深圳的華強(qiáng)北市場(chǎng)，差不多16元就能買一個(gè)，而且什么功能都有。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)，議價(jià)能力很強(qiáng)，盡管不斷降價(jià)，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤(rùn)率。它把最難的事情都替客戶做了，所以客戶都跟吸毒一樣愛(ài)上它。
“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強(qiáng)，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進(jìn)入山寨機(jī)，進(jìn)入不了諾基亞、三星，因?yàn)樗麄儗?duì)照相的功能和視頻功能要求很高。山寨機(jī)是說(shuō)我有這個(gè)視頻功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是夠快，能否打印，都不在乎，”鄧中翰反復(fù)跟我們講。
在這種“眼睛向外，市場(chǎng)在外”的主導(dǎo)思路下，主打中高端市場(chǎng)的中星微來(lái)自內(nèi)地的收入比例不足5%。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片去年出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.5億顆，其中九成是內(nèi)地客戶 。
但問(wèn)題在于，“別看中星微的國(guó)際客戶這么多，而且都是知名企業(yè)，但它根本不是主流供貨商。說(shuō)句不好聽(tīng)的，大公司采購(gòu)很多東西，中星微提供的屬于螺帽釘子之類的零配件?！痹?jīng)的中星微電子職員直言。
在硅谷創(chuàng)辦技術(shù)公司，賣出32億美金高價(jià)的朱敏，回國(guó)以后大談“中國(guó)服務(wù)”而不是“中國(guó)創(chuàng)造”。因?yàn)樗?，中?guó)還不具備這樣的環(huán)境。他對(duì)技術(shù)公司的建議就是：你先把本土市場(chǎng)拿下來(lái)，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把創(chuàng)造加進(jìn)去，最后你再滲透到第一世界去。
想一想，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。
8，80分主義，不要100分主義
展訊向聯(lián)發(fā)科學(xué)到的最重要一課就是千萬(wàn)不能技術(shù)導(dǎo)向，而要市場(chǎng)導(dǎo)向。
2004年，MP3音樂(lè)手機(jī)是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時(shí)在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片。
展訊這邊想的是芯片質(zhì)量一定要做到最好。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道?？傻谝淮a(chǎn)品只做到了64K。于是，繼續(xù)改進(jìn)。而聯(lián)發(fā)科的技術(shù)其實(shí)落后于展訊。它的芯片只有32K的速率，還是單聲道。
但聯(lián)發(fā)科迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果等展訊的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，時(shí)機(jī)已經(jīng)落后了半年多。市場(chǎng)主流客戶已經(jīng)接受了聯(lián)發(fā)科。
“我們太想做到100分，把功能做到最好，結(jié)果耽誤了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產(chǎn)品，但已經(jīng)足夠了。因?yàn)榭蛻粼局黄谕?0分”。陳大同由此知道，只要比客戶能接受的稍微好點(diǎn)就行。不用追求技術(shù)完美。
產(chǎn)品從80分做到100分，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍，客戶體驗(yàn)只是好一點(diǎn)點(diǎn)。但技術(shù)公司永遠(yuǎn)人手不夠，關(guān)鍵是你的資源是不是合理分配了。
9，別做賣蘿卜賣得最好的
做技術(shù)不像做別的，不能老想著藍(lán)海。是的，你是在藍(lán)海里面，可你這個(gè)藍(lán)海只有游戲池那么大，而人家的紅海有太平洋那么大。
進(jìn)入最難的市場(chǎng)往往也是空間最大的市場(chǎng)。
中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場(chǎng)，數(shù)字多媒體芯片當(dāng)時(shí)并不被主流的英特爾、AMD、高通、德州儀器等廠商所重視。而其主要應(yīng)用的領(lǐng)域是在高端PC和筆記本的攝像頭上，可這塊市場(chǎng)規(guī)模太小，每年不過(guò)2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述，“就好像一個(gè)菜市場(chǎng)里，別人都在賣魚(yú)賣肉，我們不過(guò)是在賣蔬菜里面，賣蘿卜賣得最好的”。
換句話說(shuō)，如果一臺(tái)主流電腦的出廠價(jià)是400美金的話，中星微的一個(gè)解決方案只能賣到4-5美金，僅僅占到了總成本的1%左右?！癙C的利潤(rùn)大部分給了英特爾和微軟，沒(méi)辦法，這個(gè)東西是人家多年來(lái)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，我們能進(jìn)入它們的采購(gòu)名單已經(jīng)不錯(cuò)了?！编囍泻惨渤姓J(rèn)。
可問(wèn)題是，滿足于做一個(gè)第一流的闌尾又有什么價(jià)值呢？
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