2008中國十佳IC設計公司（七）：深圳芯邦沖刺創(chuàng)業(yè)板

雖然金融海嘯的到來讓許多中國本土集成電路公司舉步維艱，在幾百家中國集成電路設計公司中，還是有許多公司憑借中國強大的電子制造能力異軍突起或保持穩(wěn)定發(fā)展，面對全球經(jīng)濟危機2008年取得了不錯的業(yè)績，評選2008中國十佳IC設計公司，只是想跟大家分享一下老杳對中國集成電路設計行業(yè)的一點了解，為了保證十佳評選的公正，老杳特意設置了幾個條件：

1、非上市公司：上市公司運營的好壞自然有財務報表可以體現(xiàn)，因此此次十佳不包含中星微、珠海炬力及上海展訊等。

2、在中國注冊的集成電路設計公司。

3、2008年營業(yè)額超過1000萬美金， 1000萬美金不多，卻是一道坎，至少說明公司已經(jīng)具備了一定的銷量和規(guī)模。

4、在所屬行業(yè)市場占有率位居前三。

為了讓大家對中國集成電路未來發(fā)展有更多的了解，老杳也將推出2009年最具潛力十家中國IC設計公司，這十家公司雖然達不到2008年十佳IC設計公司的規(guī)模及影響，卻是中國集成電路設計業(yè)的新生力量，無論產(chǎn)品定位及公司運營都有可能在2009年取得突破，希望這些信息也能給大家提供一些幫助。

前事不忘、后世之師，2008年十家最“囧”IC設計公司將為大家分享十家集成電路設計公司的失敗教訓，有人說公司運營成功的經(jīng)驗千差萬別，失敗的理由只有一個：資金鏈斷裂，雖然原因相同，不同公司資金斷裂的原因卻千差萬別，對于后來者也許失敗的教訓可能比成功的經(jīng)驗更有價值。

2008中國十佳IC設計公司：

1、泰景信息科技（上海）有限公司

2、銳迪科微電子（上海）有限公司

3、北京君正集成電路有限公司

4、博通集成電路（上海）有限公司

5、華亞微電子有限公司

6、 上海嶺芯微電子有限公司

7、中天聯(lián)科有限公司

8、福州瑞芯微電子有限公司

9、 芯邦科技（深圳）有限公司

10、……

9、 芯邦科技（深圳）有限公司

主要產(chǎn)品：USB controller

入選理由：2008年年銷售收入超過3千萬美元，中國USB controller芯片市場占有率第一。

博客花絮：見張華龍之前老杳一直對中國集成電路設計界的價格戰(zhàn)頗為反感，因為自家人的價格戰(zhàn)已經(jīng)毀掉了好幾個行業(yè)，偏偏在芯邦參與的USB controller市場價格戰(zhàn)并不敏感，雖然主要參與的公司也是大陸及臺灣的公司，此次老杳找到了答案。

創(chuàng)業(yè)故事：從2003年回國創(chuàng)業(yè)到第二年拿到聯(lián)想、Intel的投資，張華龍至今的創(chuàng)業(yè)歷程可以說一帆風順，作為技術人員創(chuàng)業(yè)，直到去年作為CEO的張華龍還在寫代碼，雖然負責公司的整體業(yè)務，張華龍真正跑市場的時間并不多，這一點在中國集成電路設計公司中并不多見，對于這一點張華龍的解釋是只要產(chǎn)品開發(fā)對路，銷售并沒有太大問題，在美國工作期間，張華龍開發(fā)的領域是通訊產(chǎn)品，也與此次創(chuàng)業(yè)的USB Controller相隔甚遠，正基于這個原因，他對芯邦未來開拓其他領域如多媒體處理芯片抱有信心。

創(chuàng)業(yè)者言：價格戰(zhàn)害人害己。

價格戰(zhàn)歷來是中國本土公司的致命武器，偏偏在集成電路設計領域中國本土產(chǎn)品的成本并不會比國際知名公司甚至臺灣公司更低，原因很簡單，在IC設計領域人力資源成本固然重要，但決定IC成本的因素太多，簡單以人力資源在成本權衡并不科學，這一點業(yè)界有共識，能夠在成本上與對手持平已經(jīng)是非常不錯了，價格戰(zhàn)不意味著自己的成本比對手更低，結果只有一個：放棄自己的利潤空間。

一個比較明顯的例子是DVB-S解調(diào)芯片市場，國內(nèi)目前每年出貨量超過千萬的公司有好幾家，簡單看出貨量業(yè)績會非常好，但經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)，大家的利潤空間已經(jīng)基本沒有，因此參與此款芯片的公司業(yè)績并不好，現(xiàn)在市場上購買一臺衛(wèi)星電視機頂盒帶作為天線的鍋并負責上門安裝，零售價也只有150元，可以想象僅僅作為其中部件之一的解調(diào)芯片市場價已經(jīng)非常低，價格戰(zhàn)真的害人害己。

沒有把握張華龍絕不參與價格戰(zhàn)，雖然目前本土有幾家公司銷售的產(chǎn)品比芯邦便宜40%，并沒有影響芯邦的市場份額，對客戶來講成本固然重要，更重要的是產(chǎn)品的品質、軟件及服務，畢竟在U盤、讀卡器和SD卡中USB controller占據(jù)的成本空間并不大，客戶不會僅僅因為價格變更合作伙伴，當然客戶可能會把對手的價格作為與芯邦殺價的資本。

對于芯邦的競爭對手，張華龍同樣不希望以價格戰(zhàn)搶占更多市場份額，原因在于目前大家的成本差不多，一旦芯邦挑起價格戰(zhàn)，競爭對手勢必同樣降價，結果只能是傷敵一千、自傷八百，搶占不到更多的市場份額，卻會大大降低公司的利潤，當然如果一旦芯邦在技術、成本上相對競爭對手取得突破，芯邦也會將價格戰(zhàn)作為武器，價格戰(zhàn)的前提一定要建立在技術和成本領先的前提下才有意義。

有關上市：與瑞芯微不同，張華龍對芯邦未來上市抱有極大興趣，最主要的原因應當是瑞芯微是勵民白手起家，沒有風險投資，而芯邦是聯(lián)想、Intel投的資（雖然張華龍說所投資金至今依然存在銀行沒有使用），即使張華龍自己對上市不感興趣，聯(lián)想、Intel總希望盡快得到回報，至于現(xiàn)在不是上市的最佳時機，張華龍并不認可，因為芯邦上市并不是為了圈錢，公司目前也不缺錢，現(xiàn)在以較低的價位上市，員工所持股權反而有較大的升值空間，激勵作用也會更明顯，祝愿芯邦上市能夠盡快可以實現(xiàn)。

深圳芯邦很有可能成為創(chuàng)業(yè)板的先行者，進入第一批創(chuàng)業(yè)板上市的集成電路設計公司。

老杳觀點：公司營業(yè)額能夠做到3000萬美金，對于IC設計公司是一道坎，至少說明了創(chuàng)業(yè)的成功，也說明這家公司在某個產(chǎn)品領域已經(jīng)取得了一定的突破，正如芯邦目前的現(xiàn)狀一樣，邁過這道坎并不意味著公司的廠家發(fā)展和生存，任何產(chǎn)品都有生命周期，長一些五到十年，短一些可能只有兩三年，如果公司不能在成長中建立自己的核心競爭力，沒落是早晚的事情，對于芯邦如此，對于中國其他的設計公司來講也一樣。

以張華龍對芯邦的信心，老杳祝愿芯邦一路走好。（作者，老杳）