深圳“山寨制造”興衰：中國經(jīng)濟奇跡縮影

因為政府查貨伴隨著媒體鋪天蓋地的報道，在股市和房市都暴跌的2008年夏天，深圳"山寨制造"儼然和"中國舉重隊"一樣，成為最堅挺的代名詞。事實上，根源于"中國經(jīng)濟三元化"的 "山寨機"產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一段瘋長期后已經(jīng)危機重重，因為"山寨"產(chǎn)業(yè)在打破現(xiàn)有游戲規(guī)則后，并沒有建立可持續(xù)發(fā)展的新規(guī)則，其內(nèi)在的"自我毀滅"機制和外部的"擠壓"效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。

放大了看，"山寨"背后的民營/草根力量，既是改革30年來中國奇跡的動力，也蘊涵著中國經(jīng)濟的很多秘密，包括當(dāng)下的經(jīng)濟問題。為什么"中國制造"頻繁受抵?？相比印度,為什么中國沒有產(chǎn)生一批世界級企業(yè)？為什么深圳"山寨制造"和中國經(jīng)濟在2008年一起陷入低谷？歸根結(jié)底，因為中國經(jīng)濟的本質(zhì)就是山寨經(jīng)濟，而深圳"山寨機"產(chǎn)業(yè)為我們提供了一個非常好的研究范本。

“最近生意還好吧”？電梯里只有我和這個斜挎小皮公文包、穿著像鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、衣服上有些汗?jié)n、身上散發(fā)著煙味，神色匆匆的30多歲男人。作為一個剛?cè)胄械匿N售人員，這無疑是一個絕好的搭話機會。也只有在2008年的夏天，深圳華強北賽格大廈的電梯才難得這么清靜——就好像廣深高速公路上堵車曾會影響全球PC產(chǎn)品的行情一樣，賽格大廈電梯的擁擠和汗臭程度也可以部分反映全球手機市場的旺淡。

“好什么啊，現(xiàn)在做手機就是做機(妓)，不僅辛苦，最近還被人抓”。他把玩著手上一臺還帶著貼膜的新手機，并沒有看我，自嘲地似笑非笑答道。在我反應(yīng)出下一句話前，電梯門開了，他揚長而去，留下有些不知所措的我。不過，隨著入行，我很快就發(fā)現(xiàn)“做機”這種自嘲竟然是這個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)口頭禪。[!--empirenews.page--]1[/!--empirenews.page--]繁榮和堅挺的“山寨制造”

在深圳，類似這樣做機的從業(yè)人員可能超過了十萬數(shù)量級。由他們組成的2,000家左右手機生產(chǎn)商和貿(mào)易商，主要分布在以賽格廣場、電子科技大廈和現(xiàn)代之窗等寫字樓為代表的華強北，以及位于深圳中心區(qū)附近的車公廟工業(yè)區(qū)，并零星散落在深圳科技園等一帶——大幾十人以上的較大手機公司通常在華強北有銷售辦公室，并在車公廟或者其它較偏的地方有采購和項目管理部門，而很多小公司只在華強北有小型辦公室且集各種職能于一體，只有少數(shù)大型公司有自己的組裝工廠，而絕大多數(shù)公司的生產(chǎn)都是外包的——由于沒有工廠加上業(yè)務(wù)往來以現(xiàn)金結(jié)算為主，相比江？民營企業(yè)，他們的崛起和衰退都顯得悄無聲息。

華強北的寫字樓里，隱藏著上千家“山寨機”廠商

每天，他們接收手機行業(yè)的最新流行信息，在網(wǎng)上或網(wǎng)下接見從全國甚至全世界各地來華強北“朝圣”和采購的手機經(jīng)銷商，并通過和配合的手機主板、外觀設(shè)計、模具、殼料和組裝料供應(yīng)商以及組裝工廠和物流公司，在最短的時間以最低的成本將這些需求變成產(chǎn)品——圍繞他們的零組件供應(yīng)商可能數(shù)以萬計，分布在深圳郊區(qū)及周邊地區(qū)，從業(yè)人數(shù)以幾百萬計。

他們可能是這個亢奮城市里最亢奮的一群人，盡管很多人的眼睛看起來明顯睡眠嚴重不足。就好像他們自嘲的職業(yè)那樣，他們的早晨從中午開始，到深夜結(jié)束，幾乎沒有周末。他們穿著隨便，反應(yīng)敏銳，有接不完的電話，語速極快而且有些焦躁不安，只有在和客人抽煙、喝功夫茶的時候，他們才會慢下來一會兒，有時會癱坐在沙發(fā)里。他們很多人的辦公室在深圳最高的寫字樓里，但這并不妨礙他們中的一部分人拖家?guī)Э谌ス?、?dāng)著客人大罵臟話和在茶幾上摳腳丫子——他們中有人是海歸，有人是博士，有人從前可能是手機店員，甚至也有人剛剛洗腳上岸。同樣，他們也愿意在任何時候停下來，傾聽新資訊和新想法，哪怕對方只是一個乳臭未干的小伙子。

這些自稱做機的草根英雄們，“官方”和主流媒體對他們的最新稱呼是制造“山寨機”的“山大王”，取代了過去幾年的“水貨佬”、“黑手機”等稱呼。如果說過去幾年還只是《國際電子商情》這類敏銳的專業(yè)媒體有所關(guān)注的話，那么在2008年夏天，他們的名聲達到了頂峰。在奧運會開幕前的2個月，作為這個“穩(wěn)定壓到一切”國家的媒體機器CCTV的報道，揭開了政府規(guī)范“山寨機”產(chǎn)業(yè)的序幕，也掀起了各類媒體鋪天蓋地的報道和評論——即使是中國最嚴肅、最受人尊敬的媒體《南方周末》，在奧運期間也不惜版面報道“山寨制造”，講述山寨浪潮的第二波如何席卷數(shù)碼相機和平板電視產(chǎn)業(yè)。在股市、房市和全球經(jīng)濟都暴跌的2008年，“山寨”儼然和“中國舉重隊”一樣，成為最堅挺的代名詞。[!--empirenews.page--]2[/!--empirenews.page--]

危機重重和欲罷不能

而事實上，表面風(fēng)光的“山寨機”產(chǎn)業(yè)，在成功“傷害”并搶占了外資和所謂國產(chǎn)手機品牌的部分領(lǐng)地后，也開始了“自我毀滅”的歷程。由于大量廠商的低層次、同質(zhì)化競爭，“山寨機”產(chǎn)業(yè)的真實狀況是，供應(yīng)過剩、渠道庫存積壓嚴重加上拋貨不斷，單機利潤已經(jīng)由人民幣數(shù)百元，降至2007年的百元左右，到目前的幾十元到幾元不等甚至不少虧損出貨，大多數(shù)“山寨機”廠商在為今天的富足甚至只是溫飽搏殺，幾乎沒有人關(guān)心也沒有能力關(guān)心明天的午餐在哪里。

2008年夏天奧運會開幕前查貨期間的華強北寫字樓

一位“山寨機”老板估計說，2008年賺錢的“山寨機”廠商不到1/3，另外1/3是持平，還有1/3是虧損的，而2007年賺錢的“山寨機”廠商比例超過1/2，2006年則幾乎人人賺錢。而從事手機閃存業(yè)務(wù)的創(chuàng)興電子公司市場經(jīng)理潘華萍也表示，“山寨機”產(chǎn)業(yè)其實在2006年就已經(jīng)達到了頂峰，2007則是2006年的延續(xù)，從2007年底開始，“山寨機”產(chǎn)業(yè)就進入了低谷，至今都沒有大的起色。對于2009年，“山寨機”廠商普遍的預(yù)期是更壞。

正因為如此，“跑路”成為2008年的“山寨機”產(chǎn)業(yè)最流行的詞匯之一，即使是2007年最成功的“山寨機”廠商，也有想跑路的嫌疑。一家非常知名的“山寨機”廠商，在2008年初獲得了大筆投資后，一改過去低成本和強調(diào)現(xiàn)金流的成功操作模式，開始大量鋪貨和大打廣告，讓業(yè)內(nèi)人士看不太懂。聯(lián)想投資一位分析師表示，他們今年出貨沒有去年好，還這么狂燒錢，好像有點玄機。這種舉動，既可以解讀為希望通過樹立品牌做強，也可以解讀迅速進一步做大銷售額以便上市套現(xiàn)跑路。

創(chuàng)興電子的潘華萍表示，事實上，2008年很多從業(yè)人士都在是否“跑路”中痛苦抉擇。“跑路”的途徑，要么是通過資本市場上市或者并購?fù)顺?，要么是關(guān)門大吉或者人間蒸發(fā)，但無論是哪一條路都不好走。即使能夠很順利抽身，但這些人轉(zhuǎn)行后又能夠去做什么呢？

他們中有不少人都從當(dāng)年的電話機/傳呼機、VCD、音響、DVD、MP3/MP4等產(chǎn)業(yè)一路殺過來，匯集成一支越來越龐大的隊伍，最后都進入了手機行業(yè)。我的一位朋友說，類似炒股炒久了的人對普通工作不再感興趣一樣，對于做過手機行業(yè)的人來說，其它行業(yè)都索然無味。

因為很少有合法的行業(yè)能夠好像手機產(chǎn)業(yè)一讓人亢奮和感到驚險刺激。它的獨特魅力在于，能夠在非常短的時間帶來高額回報，同時也要求你高度興奮和緊張，全身心投入，確保任何環(huán)節(jié)都不能夠出錯——一款“山寨機”的啟動資金從幾十萬到幾百萬不等，產(chǎn)品規(guī)劃到量產(chǎn)出貨，慢則需要3-4月，快則1-2個月，如果大獲成功，幾個月后就是百萬級甚至千萬級的利潤。如此快速的產(chǎn)品周期，既得益于深圳完善的產(chǎn)業(yè)集群和高度發(fā)達的市場經(jīng)濟體系，也要求“山寨機”廠商極其有限的員工好像上足了發(fā)條般高速運轉(zhuǎn)，有時甚至是夜以繼日。

因此，一家手機方案公司CEO的名言是，我不炒股，因為比起股市，我們這個行業(yè)驚心動魄多了，比股市更有意思。另一個從手機方案設(shè)計轉(zhuǎn)行去做兒童電子玩具的朋友，則深感生活突然變得悠閑，因為傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品周期是以年計，而手機行業(yè)的產(chǎn)品周期是季和月甚至是周。而夏新手機一位德高望重的技術(shù)掌門人，在短暫轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻監(jiān)控行業(yè)后，又回到了手機行業(yè)。

在這個行業(yè)里，到處流傳著“幾百萬甚至是幾十萬在幾個月時間里變成幾千萬，保安開上奔馳”的故事，雖然這種故事未來可能會越來越少，但每天仍然在發(fā)生著。因此，盡管這個行業(yè)已經(jīng)危機重重，他們也比以前變得更加謹慎，但欲罷不能。盡管他們的眼睛隱約可見血絲，他們的臉上寫滿了疲倦，但他們堅信自己仍會找到那個機會，成就新的故事，很少人愿意服輸。[!--empirenews.page--]3[/!--empirenews.page--]

“山寨精神”和“革命者被革命”

表面上，“山寨機”產(chǎn)業(yè)由興轉(zhuǎn)向衰，可以歸結(jié)為2007年末手機關(guān)鍵器件功率放大器(PA)缺貨、2008年初蜂擁上大屏手機、上游方案同質(zhì)化嚴重、手機牌照取消導(dǎo)致大量廠商涌入、政府在2008年夏天規(guī)范“山寨機”產(chǎn)業(yè)等等因素。但事實上，“山寨機”產(chǎn)業(yè)陷入危機的根本原因是，“山寨機”在成功打破現(xiàn)有游戲規(guī)則的同時，并沒有建立新的規(guī)則，其內(nèi)生的“自我毀滅”機制最終導(dǎo)致“革命者被革命”的悲劇。

互聯(lián)網(wǎng)上廣泛流傳的一份華為戰(zhàn)略與營銷部門潘少欽和楊奕編撰的《山寨機的藍海戰(zhàn)略》報告，很準(zhǔn)確地分析了“山寨機”的成功之道：中國和全球市場的多層次、多元化；手機的日常消費品化；什么功能都做，只要客戶喜歡，而且“價格超低扔了也不可惜”；技術(shù)成熟和產(chǎn)業(yè)鏈非常完善。

“山寨機”的精神是：極具創(chuàng)新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現(xiàn)的功能都實現(xiàn)，想方設(shè)法地滿足消費者的一切需求；你沒有的需求，也給你創(chuàng)造出來；只有想不到，沒有做不到！

"山寨機"式創(chuàng)新—摘自華為潘少欽、楊奕編撰的《山寨機的藍海戰(zhàn)略》

而創(chuàng)興電子的潘華萍也指出，山寨精神的精華是敢為天下先、極富創(chuàng)新精神。大屏觸摸、雙卡雙待、超長待機、GPS手機、模擬電視手機，CMMB電視手機等功能都是“山寨機”首創(chuàng)或者率先推廣?！吧秸瘷C”是把握中國消費心理的專家，例如“便宜也要好貨、加量不加價”。他們還是引導(dǎo)流行趨勢的高手，它們能很準(zhǔn)確的把握時尚流行元素導(dǎo)入產(chǎn)品，如奧運會前夕源于“山寨制造”的水立方手機、?巢手機。

另外，“山寨”產(chǎn)業(yè)機動和靈活，響應(yīng)速度快，能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈和消費電子市場快速變化。在手機閃存領(lǐng)域耕耘多年的潘華萍對“山寨”英雄們的供應(yīng)鏈管理能力印象非常深刻。他表示，由于手機市場變化快，需求的不確定性決定了很多品牌手機廠家在做預(yù)測時非常保守，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商很難把握市場節(jié)奏，往往是產(chǎn)能安排大一些就供應(yīng)過剩，價格戰(zhàn)肉搏見骨；剛把產(chǎn)能調(diào)下來，就又很快缺貨，變成一貨難求。而山寨大佬往往能洞悉供需變化和供需翻轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)折點，在市場供應(yīng)緊張前，以很低的價格，能多備一些元器件，以保證缺貨時能有料生產(chǎn)。

在《山寨機的藍海戰(zhàn)略》中，潘少欽和楊奕還繪制了“山寨機”的藍海戰(zhàn)略布局圖和坐標(biāo)格：“山寨機”通過剔除牌照和知識產(chǎn)權(quán)，減少質(zhì)量、營銷/售后和客戶群獲得了很低的成本，同時通過增加各種功能和創(chuàng)造獨特的個性，開辟了新的藍海。

"山寨機"成功之道—摘自華為潘少欽、楊奕編撰的《山寨機的藍海戰(zhàn)略》

不過，十分可惜的是，“山寨機”在打破舊游戲規(guī)則的同時，并沒有建立可持續(xù)性的新游戲規(guī)則，其賴以成功的法寶，一是并不具備獨創(chuàng)性和持續(xù)性，二是難以對后來者形成門檻，其內(nèi)部的“自我毀滅”機制最終導(dǎo)致“革命者被革命”的悲劇。

相比普通手機，“山寨機”最大的競爭優(yōu)勢可能是價格低、功能新奇和外觀獨特。但對于“山寨”產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來說，低成本和功能新奇或是來自上游主板廠商，或者來自產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，別人都可以輕易模仿，因此不會構(gòu)成任何人的競爭優(yōu)勢。因此，“山大王”們都說，目前賣手機就是在功能齊全的基礎(chǔ)上賣外觀，在業(yè)界資深記者《國際電子商情》的孫昌旭的文章里，也看到了中國最大手機方案設(shè)計公司的老板將外殼視為手機的差異化所在(見文章《展訊論壇上掌門人最出乎意料的句子》)。然而，“山寨機”自己?倒了知識產(chǎn)權(quán)，也得面臨自己的新奇功能和獨特外觀輕易被同行抄襲的尷尬。例如，今年仿伯爵“山寨機”曾一度熱賣，但由于多家廠商涌入，質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致價格一落千丈，由開始的800多元的出廠價跌到目前的300多元。

正如二手市場好東西也賣不起價的道理一樣，在“山寨機”市場，也存在“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)。由于 “山寨機”的創(chuàng)新和法則難以形成門檻，因此大量廠商涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加上不存在品牌效應(yīng)，必然導(dǎo)致價格大戰(zhàn)。一方面，創(chuàng)新者能夠獲利的時間越來越短，例如CMMB手機電視剛剛推出不久就出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，因此誰都不愿意付出大成本做深層次的創(chuàng)新；另一方面，由于“山寨機”的流通市場常常缺少最基本的監(jiān)管，部分廠商為了降低成本不斷挑戰(zhàn)質(zhì)量極限，例如 “山寨機”中，5-7元的電池大量使用。因此“山寨機”最終比拼的可能不是誰更優(yōu)秀，可能是誰更狠——誰更會抄襲、誰敢挑戰(zhàn)質(zhì)量極限和誰更少賺錢，最終形成惡性循環(huán)，使整個產(chǎn)業(yè)“下流化”。[!--empirenews.page--]4[/!--empirenews.page--]

全球最大的白牌手機集散地華強北明通市場一角

因此，我的朋友潘華萍總結(jié)說，如果長期做下去，“山大王”們遲早都會虧損，例如不少前幾年賺得盆滿缽滿的“山大王”們這兩年又虧回去了，“一夜回到解放前”；只有那些賺了錢就跑路的人才是真賺了。也就是說，“山寨”產(chǎn)業(yè)適合完成原始積累，但并不具有可持續(xù)性，“山寨”很難成就變大變強和持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

簡而言之，“山寨”產(chǎn)業(yè)的根本危機，在于其內(nèi)部缺少規(guī)則?！吧秸碑a(chǎn)業(yè)在為打破現(xiàn)有規(guī)則而歡呼后，并沒有及時建立一個可持續(xù)的新規(guī)則，因此也埋下“自我毀滅”的禍根——就好像法國大革命期間，革命者“以革命的名義”將國王送上斷頭臺不久后，自己又被另一批革命者送上了斷頭臺，如此反復(fù)，悲劇不斷。這一點也類似中國封建社會，“革命”一直在進行，皇帝輪流當(dāng)，但社會并沒有大的進步，直到20世紀(jì)末，我們才意識到改革比“革命”更加重要——革命只是換了一批人，改革改變的是不合理的體制?；氐秸}，“山寨”在本質(zhì)上是一個沒有規(guī)范和規(guī)則的江湖和叢林市場，不脫離江湖，即使再歷害的“大哥”也有一天可能會一幫初出道的“小弟”亂刀砍死。

順便說一句，為什么被“山寨機”傷害得最重的，是所謂的國產(chǎn)品牌，而不是外資品牌。因為說到底，曾經(jīng)風(fēng)光無限的國產(chǎn)手機，本質(zhì)上也是“山寨機”，只不過是披著“品牌”和“牌照”的外衣而已——他們沒有好像外資品牌一樣形成真正的“品牌、質(zhì)量、技術(shù)和營銷”等門檻，又沒有今日“山寨機”身上敢想敢拼的狼性，牌照特權(quán)讓他們成為了“扶不起的山寨機”。

今天我們?yōu)椤吧秸瘷C”的低價和新奇功能所吃驚，但事實上好多年前國產(chǎn)手機走的也是同樣的路子，如當(dāng)年某家廠商推出的“鉆石手機”。一位海爾手機的朋友苦笑著說，當(dāng)年我們對付外資品牌的路數(shù)，現(xiàn)在“山寨機”又全用在我們身上——又是一個“革命者被革命”的故事。

“山寨化”根源于中國經(jīng)濟三元化

正如上文所分析，“山寨制造”興衰背后的原因，從微觀上來說，是其不可持續(xù)的競爭法則。但從宏觀角度上來看，中國經(jīng)濟三元化扭曲了正常的市場競爭，讓民營/草根企業(yè)無法獲得公平的機會，是導(dǎo)致部分產(chǎn)業(yè)“山寨化”的深層原因。

中國的產(chǎn)業(yè)或者市場，簡單可以分為三類：第一類是國家壟斷產(chǎn)業(yè)，如銀行、石油化工、鋼鐵、電信服務(wù)、軍工和房地產(chǎn)等，這類行業(yè)的進入門檻高但利潤率高，以國有企業(yè)為主，根據(jù)地在北京，二是全球化新興產(chǎn)業(yè)，如金融、信息咨詢、互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等，它們的特點是存在高資本、高品牌、高技術(shù)或者高管理要求，利潤同樣豐厚，常常是外資企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，多分布在上海；第三是競爭型產(chǎn)業(yè)，如電子、服裝、玩具和小商品等行業(yè)，它們的特點是競爭激烈和利潤率薄，但進入門檻較低，除了外資和國有企業(yè)勢力外，也是本地民營/草根企業(yè)的樂土，后者大量分布于深圳周邊及江浙地區(qū)。

對于國家壟斷產(chǎn)業(yè)和市場來說，它的規(guī)則就是身份和關(guān)系。雖然很多時候它表現(xiàn)為潛規(guī)?，但潛規(guī)?畢竟也是規(guī)則，它能夠在很長一段時間讓產(chǎn)業(yè)保持繁榮，讓門外的人望之生嘆。新興產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則高資本、高品牌、高技術(shù)或者高管理要求，這是一個很良性的競爭規(guī)則，它能夠?qū)е聝?yōu)勝劣汰，讓產(chǎn)業(yè)不斷進步。相比高門檻的前兩種產(chǎn)業(yè)，競爭型產(chǎn)業(yè)存在“外資企業(yè)、國有企業(yè)、民營/草根企業(yè)”更多元的競爭主體，競爭規(guī)則更加多元化，也容易出現(xiàn)“山寨化”。

我所謂中國經(jīng)濟三元化的定義是，外資和國家壟斷力量占據(jù)中國利潤最豐厚的產(chǎn)業(yè)。民營/草根企業(yè)由于身份和初始能力限制，只能夠在競爭激烈型產(chǎn)業(yè)謀生。即使在競爭激烈型產(chǎn)業(yè)中，民營/草根企業(yè)有時也無法獲得公平的競爭機會，因此選擇“山寨化”。

為什么在眾多競爭型產(chǎn)業(yè)中，手機產(chǎn)業(yè)“山寨化”最嚴重？除了手機本身市場規(guī)模巨大(可容納大量中小廠商)、產(chǎn)品不斷升級換代(每一次升級都給新廠商帶來機會)和平臺技術(shù)變革(中小廠商無需面對技術(shù)門檻)等因素外，根本原因是手機產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟三元化——外資、國有和“山寨/民營”力量——對抗最尖稅的產(chǎn)業(yè)之一。在知名財經(jīng)作家吳曉波的《激蕩三十年——中國企業(yè)1978-2008》一書中，我們可以看到，過去30年中，每當(dāng)外資、國有和民營/草根力量沖突時，民營/草根力量常常是受害者，外資本身很強大，國有力量過于被保護，而民營/草根力量被限制在一個狹小的角落自生自滅。[!--empirenews.page--]5[/!--empirenews.page--]

早期手機制造作為一個高科技產(chǎn)業(yè)/新興產(chǎn)業(yè)，為外資企業(yè)把持，隨后的牌照制度讓國有企業(yè)一夜崛起，這個階段又讓手機產(chǎn)業(yè)帶有國家壟斷的性質(zhì)。應(yīng)當(dāng)說，這個時期的牌照制度是成功的，因為外資力量過于強大，確實是需要用牌照制度有所設(shè)防，這也符合國際慣例。

然而，再到后來，隨著上游技術(shù)成熟和下游需求井噴，一個要求物美價廉的平民和草根市場形成，很多外資和國產(chǎn)手機企業(yè)從業(yè)人士紛紛下海創(chuàng)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)外部的廠商也開始加入。也就是說，這時手機產(chǎn)業(yè)本應(yīng)成為一個充分競爭的產(chǎn)業(yè)了，但這個時候牌照制度仍沒有大的松動。

由于新加入者無法獲得合法的身份，也無法以“品牌、營銷”等“正當(dāng)”的方法參與市場競爭，只能利用牌照制度的種種漏洞，創(chuàng)立自己的游戲規(guī)則，“山寨”產(chǎn)業(yè)如野草般瘋長，而且隨著上游技術(shù)門檻消失愈演愈烈——討論一下，如果在2004年左右手機產(chǎn)業(yè)仍存在一定技術(shù)門檻的時候就開放牌照，讓有一定實力的廠商自由進入，今日的中國手機產(chǎn)業(yè)是何局面呢？

在對所謂主流市場維持“高準(zhǔn)入”的同時，有關(guān)部門對“山寨”市場又缺少最基本的監(jiān)管，任由自生自滅，這是犯的另一個錯誤。打一個非常不恰當(dāng)?shù)谋扔?，即使我們的法律不認可性工作者，但我們也要承認性工作者確實在我們社會存在的現(xiàn)實，對他們/她們進行必要的預(yù)防?病和犯罪教育，既是體現(xiàn)基本的人文關(guān)懷，也是保障整個社會的安全。

再補充一句，除了微觀的“自我毀滅”機制和宏觀的“中國經(jīng)濟三元化”監(jiān)管制度外，傳統(tǒng)壟斷產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的“擠壓”效應(yīng)也加速了“山寨”產(chǎn)業(yè)的衰亡。一方面，“山寨”產(chǎn)業(yè)的原材料成本、人工費用、房租成本和資金費用，都受制于銀行、石油化工、鋼鐵和房地產(chǎn)等國家壟斷產(chǎn)業(yè)，而這些成本近幾年來節(jié)節(jié)攀升。另一方面，新興產(chǎn)業(yè)讓“山寨”產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈。例如上游的芯片平臺的集成度越來越高使得手機開發(fā)和制造變得簡單，以及互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)讓一切都變得透明，讓世界變得更平坦，讓進入的門檻越來越低。

超越“山寨制造”：政府、行業(yè)和企業(yè)協(xié)力

正如上文所分析，手機產(chǎn)業(yè)“山寨化”的原因是，“主流市場牌照限制”把大量草根英雄們逼上梁山，導(dǎo)致“山寨”和山大王們涌現(xiàn)。而山寨產(chǎn)業(yè)內(nèi)部本身缺少良性運轉(zhuǎn)規(guī)則，政府又對“山寨產(chǎn)業(yè)”缺少最基本的監(jiān)管，加速“山寨”內(nèi)部的“劣幣驅(qū)逐良幣”和“自我毀滅”效應(yīng)，結(jié)果是——有驚無險、愈來愈強的外資品牌，扶不起的所謂國產(chǎn)手機品牌，以及一大群不強不大的“山大王”們。

因此，要超越“山寨制造”，就要解決上述源頭問題。對于政府和相關(guān)部門來說，要建立以“較低市場準(zhǔn)入門檻，較高市場監(jiān)管和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”為特怔的監(jiān)管體系，而不是相反。也就是說，“?馬，不相馬”，要降低門檻，讓盡可能多的廠商都獲得公平競爭的機會，但對于市場上(無論是主流市場還是山寨市場)觸犯底線的廠商和產(chǎn)品絕不姑息，如低劣的電池和充電器、菜單上遍布收費增值業(yè)務(wù)陷阱、1：1高仿、明顯夸大和欺騙性的電視購物廣告等現(xiàn)象。而對于行業(yè)協(xié)會來說，可以協(xié)助政府建立行業(yè)基本競爭法則，引導(dǎo)企業(yè)自律，清除少數(shù)害群之馬等等。

也就說，針對中國產(chǎn)業(yè)和市場的現(xiàn)實，我們可以建立一個較低標(biāo)準(zhǔn)的競爭規(guī)則，然后隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步提高這個標(biāo)準(zhǔn)，但絕對不可以沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，沒有底線，否則產(chǎn)業(yè)只會越來越“下流化”。

讓人欣喜的是，這方面已經(jīng)有非常積極的變化。如手機牌照制度開始放開，入網(wǎng)檢測時間和費用大幅減少，政府在2008年夏天規(guī)范“山寨”產(chǎn)業(yè)，重點打壓高仿企業(yè)，深圳手機行業(yè)協(xié)會成立……。盡管這些舉動在短期內(nèi)會給某些企業(yè)帶來陣痛，甚至影響市場，但對于整個產(chǎn)業(yè)無疑具有非常積極的意義——就好象《手機配件》雜志一位朋友的郵件簽名“你不付出、我不付出、誰來付出。你來索取、我來索取、向誰索取”！

當(dāng)然，最重要的是，還是作為主角的“山寨”英雄們。毫無疑問，“敢想敢拼”的山寨精神是我們這個后進國家和產(chǎn)業(yè)最為寶貴的精神，仍然值得發(fā)揚。不過，隨著手機產(chǎn)業(yè)競爭激烈和暴利期基本結(jié)束，“山寨”英雄們需要端正心態(tài)，未來“一機成名和一夜暴富”可遇不可求，更需要一步一個腳印。[!--empirenews.page--]6[/!--empirenews.page--]

在繼續(xù)“山寨式”創(chuàng)新的同時，“山寨”英雄們也要充分尊敬和學(xué)習(xí)品牌、誠信、質(zhì)量、營銷、管理和技術(shù)這些全球通行的競爭法則，以便在于自己的細分市場，獲得較為持續(xù)和穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢——不隨便打破競爭規(guī)則的底線，既是確保產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展，更重要的是保護自己。

盡管目前“山寨”產(chǎn)業(yè)危機重重，但同時也孕育著巨大的機會。如果說第一波“山寨”英雄們成就于草根市場——外來務(wù)工人員、三四級和農(nóng)村市場，那么下一波的“山寨”英雄們(或者說民族手機品牌締造者)一定源于白領(lǐng)和中產(chǎn)階級市場。

由于受西方文化和全球化洗?，加之文化自卑和國產(chǎn)無精品，過去白領(lǐng)以上市場一直為外資品牌占領(lǐng)。但隨著中國文化和中國經(jīng)濟一起崛起和覺醒，白領(lǐng)群體越來越大，一個以消費“反映本地優(yōu)秀文化、品味和生活方式”的本國品牌為榮的時代一定會來臨——畢竟這個國家曾長期向全世界輸出過以琴棋書畫、陶瓷、絲綢和茶葉為代表的精致、幽雅生活方式。

這是中國所有產(chǎn)業(yè)的機會，當(dāng)然也是國內(nèi)手機企業(yè)的機會——在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，Google是全球最偉大的企業(yè)之一，但在中國，“百度更懂中文”，相信未來這樣的國內(nèi)手機企業(yè)一定會出現(xiàn)。這一點，傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機品牌沒有做到，第一代“山寨”英雄們只做到了一部分。

“山寨式創(chuàng)新”畢竟還是粗糙的，很多時候是迎合溫飽時期草根階層較為低級的趣味——這無可厚非，甚至還是值得贊賞，還記得我們用第一臺手機的時候是多么的興奮嗎，“山寨機”同樣也為很多草根階層帶來了這樣廉價的快樂，所以我的朋友電子創(chuàng)新網(wǎng)總策劃人張國斌一直強調(diào)，在評論“山寨機”前，一定要“對普通大眾懷有一顆關(guān)懷和慈悲之心”。然而，就好像“趙本山”固然值得尊敬，但如果始終是“趙本山”而不是“陳丹青”是我們的文化偶像，那么這也是一件非常悲哀的事情。

因此，未來能否滿足草根階層升級換代的需求，能否占領(lǐng)“白領(lǐng)和中產(chǎn)階級市場”，或許可以用來分析現(xiàn)有國產(chǎn)品牌和“山寨”英雄們的長遠潛力和未來。

另外，中國和全球市場的多層次、多元化，手機的時尚化和消費化，也讓一些中小品牌成就于細分市場成為可能。《國際電子商情》的孫昌旭暗示說，未來手機行業(yè)可能象服裝行業(yè)一樣，可以容納不少品牌和廠商。她表示：“其實這種山寨現(xiàn)象在服裝行業(yè)流行已經(jīng)很多年了，然而目前中國服裝產(chǎn)業(yè)仍然是養(yǎng)活著一大批人，有人買幾萬元的衣服，也有更多人去買幾十元的衣服。只不過潛意識里人們認為電子產(chǎn)業(yè)或者手機產(chǎn)業(yè)是高科技企業(yè)，應(yīng)該賺更多的錢，其實目前電子產(chǎn)業(yè)可能還不如服裝產(chǎn)業(yè)?！?/p>

 電子市場開到了地鐵站，足見深圳這座城市的務(wù)實、創(chuàng)新和想象力

而對于更廣泛的“中國制造”們來說，“山寨”現(xiàn)象則帶來了更多的思考與啟發(fā)，如山寨式創(chuàng)新、高效供應(yīng)鏈運作、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)、外包和虛擬企業(yè)等。電子創(chuàng)新網(wǎng)的張國斌表示，“山寨機”給了我們兩點特別重要的啟示，一是所謂的高科技產(chǎn)品并非高不可攀，“農(nóng)民也能造手機”讓高科技產(chǎn)品從神圣的高端走到民間；二是它增強了國人的創(chuàng)新自信力，“山寨機”后，“山寨直升機”、“山寨勞斯萊斯”等的出現(xiàn)，說明“山寨機”已經(jīng)大大激發(fā)了國人的創(chuàng)新熱潮！

電子創(chuàng)新網(wǎng)的張國斌還認為，“山寨”現(xiàn)象更是對傳統(tǒng)“Wintel”(微軟Windows+英特爾CPU)開發(fā)模式的顛覆，預(yù)示著未來研發(fā)創(chuàng)新模式從大公司主導(dǎo)向眾多小公司參與主導(dǎo)的方向轉(zhuǎn)變?！跋麥鐧?quán)威！我是主導(dǎo)”，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟時代的精髓在山寨機上得到了充分的體現(xiàn)。張國斌甚至宣稱，“山寨，中國未來的創(chuàng)新活力源！”

而《國際電子商情》的孫昌旭則認為，全球絕無僅有的中國山寨機市場一直處于“創(chuàng)新”與“模仿”兩個完全相佐的意識形態(tài)中。認同它的人，認為它就是一種創(chuàng)新，不論從功能、用戶界面還是到外型都是一種創(chuàng)新，例如，有些仿蘋果山寨機，比真蘋果界面更友好和好用；而反對它的人則認為，它僅是跟在蘋果、諾基亞、三星等大腕后的模仿。她反問道：“到底什么是創(chuàng)新，你心目中的創(chuàng)新是如何定義的？”[!--empirenews.page--]7[/!--empirenews.page--]

山寨制造與中國經(jīng)濟奇跡的未來

如果在一個更為廣闊的語境下看“山寨制造”，就會發(fā)現(xiàn)，“山寨”背后的民營/草根力量，既是改革30年來中國經(jīng)濟奇跡的動力，也蘊涵著中國經(jīng)濟的很多秘密，包括當(dāng)下的經(jīng)濟問題。

在過去30年間，中國經(jīng)濟的活力本質(zhì)上源于深圳周邊和江浙地區(qū)成千上萬的民營/草根企業(yè)，他們組成的“螞蟻雄兵”，將物美價廉的“中國制造”帶到全球各地，推動中國經(jīng)濟發(fā)展——過去10年間，“金融、石油化工、鋼鐵、電信服務(wù)和房地產(chǎn)”等國家壟斷/社會基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，說到底是因為以民營/草根企業(yè)為代表的實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到了一定階段，如企業(yè)變大、富裕階層出現(xiàn)和人民生活水平提高等等，推動了這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

盡管國家壟斷企業(yè)有不少巨無霸，包括全球市值最高的企業(yè)，但可惜的是，他們只能夠在國內(nèi)稱王稱霸，在全球市場基本上看不到他們的身影。相反，在分享“民營/草根”實體經(jīng)濟的成果后，在某種程度上，他們還在阻礙實體經(jīng)濟發(fā)展，例如這幾年銀行、石油化工、鋼鐵和房地產(chǎn)等國家壟斷產(chǎn)業(yè)過度發(fā)展導(dǎo)致實體經(jīng)濟的經(jīng)營成本大幅提升。

說到底，我們國家競爭力的基礎(chǔ)，還是這些“螞蟻雄兵”和“山寨”們。也就是說，中國經(jīng)濟的本質(zhì)就是山寨經(jīng)濟。而正如前文所說，“山寨化”在迅速創(chuàng)造奇跡的同時，也會產(chǎn)生兩大危害，一是打破現(xiàn)有競爭法則，讓既得利益者感到不安，所以近年來“中國制造”和中國商人在全球各地遭受越來越嚴重的抵?；二是“山寨”的“自我毀滅”機制成長不了大企業(yè)，很多時候國內(nèi)企業(yè)在全球各地自相殘殺到集體失血而亡。我那位海爾手機的朋友表示，很多時候亞非拉美運營商在招標(biāo)的時候，一屋子坐著都是中國人。

所以除了華為和中興等個別企業(yè)外，到目前為止，中國還沒有產(chǎn)生真正的世界級企業(yè)，相比我們鄰居印度的塔塔集團、Infosys、Wipro、Dr. Reddy's Laboratories和Bharat Forge等企業(yè)，我們的華為、中興、聯(lián)想、海爾和TCL們依然需要汗顏——相比別人是靠資本、品牌和技術(shù)等賺錢，我們賺的還是苦力錢，很少正規(guī)軍，仍以游擊隊為主。

正是因為如此，深圳山寨制造、江？民營企業(yè)與中國宏觀經(jīng)濟在2008年一起陷入低谷并不是偶然。其內(nèi)在邏輯是，由于“破壞性創(chuàng)新”和“自我毀滅”機制，山寨式經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)到了極致，面臨內(nèi)憂外患——在外部，“中國制造”被很多國家群起而攻之，在內(nèi)部，“中國制造”自相殘殺，都長不大；而過去幾年中以金融、房地產(chǎn)等代表的國家壟斷/虛擬經(jīng)濟又將山寨式經(jīng)濟成果無限放大和透支，最終泡沫破滅——中國經(jīng)濟奇跡是不容爭議的事實，但如果一個國家沒有產(chǎn)生一批世界級企業(yè)，這個國家的經(jīng)濟能夠真正強大嗎？

因此，無論對于深圳山寨制造還是對于中國經(jīng)濟來說，充滿危機的2008年可能反倒提供了一個契機——打破中國經(jīng)濟三元化，繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)揚“敢想敢拼”的山寨精神，但超越山寨制造的劣根性，尊重和學(xué)習(xí)全球通行的競爭法則，和諧融入全球產(chǎn)業(yè)體系，就好像那首“我和你”唱出了我們這個不斷打破規(guī)則和創(chuàng)造奇跡的國家期望通過2008年奧運會融入世界、獲得世界認同的渴望。