老板為何要給你高薪

前兩天有位小兄弟來(lái)訪，席間說(shuō)起找工作的事情，想找份工資高的工作，但我聽了又聽，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)他中意的幾份工作從某個(gè)角度能較長(zhǎng)期的掙到高薪，純粹僅僅是起薪比現(xiàn)在工作高了一點(diǎn)而已。聽不下去之余，我問(wèn)了他一句話，“老板為何要給你高薪？”

囁嚅之間，他給出了幾個(gè)可能的答案，想必您也想到了，諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作經(jīng)驗(yàn)”一大堆。我又反問(wèn)一句“假設(shè)這些條件您都具備，但就是給他掙不來(lái)錢，而有一個(gè)各方面都不如你的傻子，也許憑著人家的家庭背景，也許是***的未知可能，人家能給老板帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，你是老板的話，你選一個(gè)聰明的花瓶，還是選一個(gè)實(shí)用的傻子？”他選擇了“傻子”。

問(wèn)題的本質(zhì)就出來(lái)了，老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業(yè)，他是為了利潤(rùn)，招人裁人皆為此。那也就是說(shuō)，想要高薪之前，先問(wèn)下自己“我能否給老板帶來(lái)高的利潤(rùn)價(jià)值？”，給老板掙到了100萬(wàn)利潤(rùn)，他就敢給40萬(wàn)，給他掙到了10萬(wàn)，奢望他給開出20萬(wàn)的年薪，等來(lái)的結(jié)果不是“開出”，而是“開除”了。
  
那如何做到為老板創(chuàng)造更多價(jià)值呢？方法有二：

第一是我能做到別人做不了的。占據(jù)了技術(shù)或能力的制高點(diǎn)，別管我實(shí)際的價(jià)值高低，沒(méi)我不成，沒(méi)我的點(diǎn)睛之筆，畫的龍飛不高；

第二是單位工作量的實(shí)用價(jià)值比別人高。比如有兩個(gè)門衛(wèi)，垃圾桶倒了，絆倒了一個(gè)老太太，如果只能做一件事情，甲選擇把老太太扶起來(lái)，乙選擇把垃圾桶扶起來(lái)，都是付出了一份勞動(dòng)，但二人的價(jià)值是不一樣的，把老太太扶起來(lái)只解決了老太太一個(gè)人的問(wèn)題，而把垃圾桶扶起來(lái)則避免了后面更多的老太太被絆倒，解決了一堆人的問(wèn)題。

生活中這樣的例子還有很多。比如手機(jī)行業(yè)的工程師工資就偏高，同樣改動(dòng)一個(gè)螺絲節(jié)省了一元錢，每年銷售一百萬(wàn)套就能給公司省一百萬(wàn)，同樣是這個(gè)事情，用在了手術(shù)床的設(shè)計(jì)改動(dòng)上，每年賣幾千臺(tái)，節(jié)省了幾千元而已。價(jià)值高低，優(yōu)劣立判。

另比如有一個(gè)設(shè)計(jì)更改，甲選擇改動(dòng)工藝文件，讓工人在工序上注意解決一下，乙選擇改動(dòng)設(shè)計(jì)圖紙消除問(wèn)題的發(fā)生。工人每天每臺(tái)都要注意下，無(wú)形的有形的成本消耗看不到不等于沒(méi)發(fā)生，而改了設(shè)計(jì)圖紙，則一勞永逸。經(jīng)理為啥工資高，除了擔(dān)負(fù)責(zé)任外，他們還主要解決的是流程的問(wèn)題，是通用的問(wèn)題，是大的問(wèn)題，他解決一件事的價(jià)值比員工解決一件事的價(jià)值高。

總結(jié)起來(lái)，一句話，培養(yǎng)自己的能力和知識(shí)，能占據(jù)制高點(diǎn)；選擇自己的智慧和努力能被較強(qiáng)可復(fù)制的工種或行業(yè)；選擇和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，采用能根除問(wèn)題的解決方法，以杜絕問(wèn)題的發(fā)生為目標(biāo)，而不是問(wèn)題發(fā)生了能把問(wèn)題解決為目標(biāo)。

具備了此三點(diǎn)，高薪不遠(yuǎn)矣。如不具備，即使現(xiàn)在高薪，則也需警惕，高薪者死，死的全是沒(méi)認(rèn)清這三者的糊涂蛋。

工程師們，這個(gè)工資水平高嗎？

最近有個(gè)朋友公司新開張，計(jì)劃招工程師數(shù)名，朋友的想法很簡(jiǎn)單，暫時(shí)提供他認(rèn)為是略高于深圳市場(chǎng)平均水平的一個(gè)價(jià)位，等運(yùn)轉(zhuǎn)正常后根據(jù)所招工程師的真實(shí)水平再做適當(dāng)提升。

A： 4~5年工作經(jīng)驗(yàn)工程師，能獨(dú)立主導(dǎo)電子產(chǎn)品開發(fā)，薪水參考點(diǎn)稅前7000，上限8000。
B： 2~3年工作經(jīng)驗(yàn)工程師，能自主完成所安排的開發(fā)任務(wù)，薪水參考點(diǎn)稅前5000，上限6000。
C： 0~1工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晷氯?，薪水參考點(diǎn)稅前3000，上限4000。

年終雙薪，項(xiàng)目獎(jiǎng)根據(jù)產(chǎn)品銷售情況給定，5天工作制，社保等一切按國(guó)家規(guī)定辦理。

朋友公司不缺錢，原本認(rèn)為就是現(xiàn)在不好招人，也應(yīng)該不至于招不到人，不過(guò)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考量，朋友觀點(diǎn)變了，認(rèn)為目前最大的難題就是招人，難在無(wú)法招到以他的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)工作能力和工資相一致的人。這段時(shí)間應(yīng)聘A職位的，最低也是要價(jià)稅后8000的，至于水平，不能說(shuō)人家一定不行，但一點(diǎn)可以肯定，在面試階段的交流中還不足以讓我朋友放心。

也不是全都是技術(shù)不讓人放心的，一天有一個(gè)5年工作經(jīng)驗(yàn)的，溝通中讓我朋友眼前一亮，終于遇到一個(gè)確實(shí)做過(guò)產(chǎn)品的工程師，朋友的定性是技術(shù)上有一定功底，但個(gè)性太強(qiáng)，工作中過(guò)于追求炫技術(shù)。有例為證，本來(lái)所用芯片有提供仿真器的，他非要自己裝一套仿真器進(jìn)行開發(fā)，本來(lái)產(chǎn)品只是簡(jiǎn)單的邏輯控制程序，他非要加上自己編寫類似RTOS的功能。此人要價(jià)12000，這個(gè)價(jià)可不低，可沒(méi)人用會(huì)更痛苦，已經(jīng)有心想要，只是朋友公司的工資體系限制，不可能一下給出這個(gè)價(jià)位，于是建議先每月給7000~8000，進(jìn)來(lái)后真要工作表現(xiàn)突出保證年收入總額做到與其期望值相當(dāng)?shù)乃?，被拒?/p>

這是我有印象的幾個(gè)求職者：

1、1年FAE工作經(jīng)驗(yàn)，所有技術(shù)問(wèn)題回答均不知所云，要價(jià)5000。
****這一年FAE也不知道是怎么給客戶做支持的，我聽不明白估計(jì)客戶也不會(huì)一聽就懂。

2、3年FAE工作經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)匯編，不會(huì)C，要價(jià)稅后5500。
****兄弟，你可工作了3年，好意思說(shuō)自己不會(huì)C？工作頭三年學(xué)習(xí)主動(dòng)性就這種狀態(tài)，接下來(lái)在專業(yè)技術(shù)上還能有進(jìn)步嗎？

3、2~3年硬件工作經(jīng)驗(yàn)，要價(jià)倒不高，5000可以接受，可是希望是軟件工程師職位，還不是一個(gè)兩個(gè)有這想法。
****哥，如果是在現(xiàn)有的硬件工作經(jīng)驗(yàn)上繼續(xù)硬件工作，咱沒(méi)啥意見，可要·現(xiàn)在你要改行做軟件，再開5000恐怕就讓人難以理解了。

4、3年硬件LAYOUT工作經(jīng)驗(yàn)，到東莞某工廠求職，要價(jià)7000，我只能是無(wú)語(yǔ)。
****老大，你現(xiàn)在可只是有一些畫板的經(jīng)驗(yàn)，等你自己能獨(dú)立畫“好”一塊電源板這個(gè)水平后再來(lái)開這個(gè)價(jià)行不行？

5、某大公司4年測(cè)試工程師經(jīng)驗(yàn)，想應(yīng)聘軟件工程師，讓其不限語(yǔ)言寫一段代碼，估計(jì)他自己都不知道用的是什么語(yǔ)言寫的，要價(jià)稅后7000。
****已經(jīng)做了4年測(cè)試啊，就這個(gè)軟件基礎(chǔ)還想如此薪金要求改行，不要嚇人好不好，真的希望你這種想法是開玩笑的。

6、我把朋友的用人需求發(fā)到QQ群里，應(yīng)聘的寥寥，有人質(zhì)疑：“這樣的待遇在深圳有吸引力嗎？”
****你真要有能耐，是可以找牛公司開高價(jià)，比如做單片機(jī)可以去ARM公司深圳辦事處，可人家公司全中國(guó)也就幾十個(gè)人。大多數(shù)公司還是普通公司，大多數(shù)人是普通人。

在深圳，如果公司完全依照國(guó)家規(guī)定繳納社保和代繳所得稅，稅前7000員工到手的是5500左右，公司另外需要支出統(tǒng)籌、殘疾人就業(yè)等費(fèi)用，好像是20%的樣子，可以這么說(shuō)，公司每月給這名員工的支出肯定在10000以上，一年就是12萬(wàn)，就算產(chǎn)品有30%的毛利，這名員工需要?jiǎng)?chuàng)造40萬(wàn)的產(chǎn)出才能讓公司持平，要知道公司里面還有財(cái)務(wù)、行政等人員是不會(huì)直接產(chǎn)生生產(chǎn)效益的，他們的費(fèi)用從何而來(lái)？

可能有人會(huì)認(rèn)為，就應(yīng)該讓那些附加值低的垃圾血汗公司早點(diǎn)倒閉完，只讓那些有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)公司能存活下來(lái)。要真的是那些垃圾血汗公司都沒(méi)有了，優(yōu)質(zhì)公司能提供那么多的用人崗位嗎？

5年前，面試還能遇到不少有潛力的新人，今天，這些新人大部分已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，只是他們很難再找到5年前的“自己”。

10年前，我們也是別人眼里的新人，我們總忐忑自己是不是能達(dá)到公司的用人要求，今天，好像大部分主要想的是公司能不能滿足我的要求。

朋友安排面試是每人安排一個(gè)小時(shí)，讓文員和求職者電話約好時(shí)間，第一天，朋友就幾乎崩潰，大部分都沒(méi)按預(yù)約時(shí)間到，沒(méi)有一人主動(dòng)提前告知自己不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，只好將預(yù)約時(shí)間改為上午和下午兩種。頭幾天面試效果不理想，朋友想著可能是上班時(shí)間請(qǐng)假出來(lái)面試不方便，于是改約周六，想著這下應(yīng)該好了，上午9個(gè)只來(lái)1個(gè)，其余不是關(guān)機(jī)就是不接電話，下午9個(gè)來(lái)了2個(gè)，于是朋友終于徹底崩潰?？嘈Γ?ldquo;難不成現(xiàn)在人都希望周一到周五請(qǐng)假面試？周六那是休息時(shí)間，不要讓面試來(lái)打擾我。”

憑心而論，我個(gè)人覺(jué)得稅前7000到手5500相對(duì)于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)、物價(jià)，真的是非常難以讓人接受，可是現(xiàn)實(shí)情況是對(duì)于大多數(shù)公司，給3年工作經(jīng)驗(yàn)的工程師7000~8000的工資已經(jīng)是到了可以承受的極限。

面試中遇到不少人之前是在小公司做的，開發(fā)人員2~3人，中間還一個(gè)是老板，不是這些老板自己愿意去做技術(shù)，是他出不起這個(gè)錢。就算一個(gè)人一個(gè)月支出7000，3個(gè)技術(shù)人員1年支出就是0.7*12*3=25.4萬(wàn)，也就是說(shuō)老板每年要賺25.4凈利才夠這3個(gè)技術(shù)人員的支出，帳不能細(xì)算啊。

有一點(diǎn)很重要，有技術(shù)人員的小公司，一般來(lái)說(shuō)是偏向做實(shí)際產(chǎn)品的，可以說(shuō)是實(shí)業(yè)的前奏，現(xiàn)在這個(gè)勢(shì)態(tài)，前奏還真有點(diǎn)難。