光合作用重生計劃出爐：擬試水電子書市場

 

昨日，孫池接受采訪時坦言，當(dāng)初，光合作用集體歇業(yè)主要是投資的回報速度趕不上大環(huán)境惡化速度，而從2009年開始，公司的資金鏈就已開始緊張。

 

目前，經(jīng)過2年多的調(diào)查研究后，新光合作用商業(yè)模式出爐，其利潤增長點將包括實體店商品銷售、品牌展示媒介平臺及電子書三大主營業(yè)務(wù)。

 

舊故事：投資回報速度過慢

 

光合作用的“小清新”風(fēng)格一直被業(yè)內(nèi)外視為傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型的一個典型代表，孫池透露，在公司成立16年期間，光合作用經(jīng)歷過3次品牌改革升級，為創(chuàng)新盈利模式，公司曾投入幾百萬元開設(shè)了網(wǎng)上書店，并引入許多非圖書產(chǎn)品，此外，還在空間升級、改造等方面投入不少。但這些投入尚未進(jìn)入回報期，行業(yè)整體遭受電商的沖擊、消費者閱讀習(xí)慣改變等大環(huán)境變化，而這對規(guī)模較大的光合作用沖擊更大，傳統(tǒng)圖書銷售利潤不斷下滑，缺乏后續(xù)的投入資金，最終歇業(yè)收場。

 

光合作用重組方案的主要設(shè)計者之一、開銳創(chuàng)富公司合伙人張寧也表示，在重組光合作用過程中發(fā)現(xiàn)，光合走到歇業(yè)局面，面臨的最主要的問題就是投資的問題。“以前的光合作用的擴(kuò)張均靠自有資金運作，無外來資本投入，而當(dāng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的造血功能降低后，后續(xù)資金又跟不上，自然會入不敷出。”

 

一位接近光合作用的人士的說法也驗證了上述觀點。其舉例說明，在圖書產(chǎn)品和非圖書產(chǎn)品的搭配上，孫池一直沒有找到最合適的產(chǎn)品搭配方式，“孫池一直在嘗試，其中，不乏引進(jìn)了一些盈利能力不強(qiáng)的商品，這種成本投入在此前的光合作用中出現(xiàn)過很多次，導(dǎo)致投資失敗，而逐步積累起來后，最終導(dǎo)致資金鏈整體崩盤。

 

而針對外界傳言光合作用將書店的圖書轉(zhuǎn)移到超市業(yè)務(wù)中，孫池也首度澄清，公司的業(yè)務(wù)只有超市和書店兩塊，公司成立了兩個專業(yè)的團(tuán)隊管理，且前者銷售品種傾向于大眾化的產(chǎn)品，后者則更偏人文，只有少部分暢銷書稍有重疊，公司沒有轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的可能性。

 

新模式：3條腿走路

 

光合作用重生商業(yè)模式中，將繼續(xù)保留實體書店，此外，還將增設(shè)品牌推廣媒介和進(jìn)軍電子書市場。記者了解到，三個業(yè)務(wù)方向均將是新光合的盈利增長點。其中，電子書市場將是光合作用的一個新嘗試。

 

張寧解釋，“若做線上實體書銷售，需要龐大的物流支撐，因此，光合作用計劃做數(shù)字閱讀的內(nèi)容提供商，這部分資產(chǎn)將屬于輕資產(chǎn)，需要的資金投入相對較少。”如今進(jìn)軍電子書產(chǎn)業(yè)，在張寧看來時機(jī)剛剛好。目前，我國電子書市場還十分混亂，當(dāng)當(dāng)(微博)、卓越、京東(微博)等雖然在網(wǎng)上圖書銷售上是大鱷，但在電子書市場，也都剛起步，如今，大家站在同一起跑線上。此外，隨著人們閱讀習(xí)慣的改變，電子書市場需求快速擴(kuò)大，一組數(shù)據(jù)顯示，今年5月亞馬遜(微博)宣布電子書銷售首超實體書，而2010年、2011年，電子書銷售同比上漲3倍。

 

線上線下的互動整合后，在光合作用新商業(yè)方案中預(yù)計，重生后第2年營收能超過1億元，5年內(nèi)消化所有債務(wù)，5年后的利潤能達(dá)3000萬元，并初步達(dá)到上市規(guī)模。目前，光合作用重生估計需要1500萬元的啟動資金，首批資金投資方，在達(dá)到IPO規(guī)模前，投資回報率將達(dá)到4倍。

 

不過，業(yè)內(nèi)對光合的新模式卻有些擔(dān)心。一圖書零售業(yè)人士認(rèn)為，一家100平方米左右的店面，總投資至少約需200萬左右的資金，而1500萬元的啟動資金夠不夠很難說。而數(shù)字閱讀雖屬輕資產(chǎn)，但增設(shè)這一新業(yè)務(wù)，除了企業(yè)要具備一定資金實力外，還需要十分龐大的出版商隊伍支持，所以新方案能否順利實施，將十分考驗新光合團(tuán)隊的運作能力。

 

而另一業(yè)內(nèi)人士也表示，“數(shù)字光合”符合民營書店的發(fā)展趨勢，只能說戰(zhàn)略性正確，其后期盈利能力是否可行還有待觀察。

 

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2011年10月底，光合作用書店被爆出其位于廈門和北京的直營店全部歇業(yè)。資金鏈的斷裂，讓孫池“含著淚光的夢想”最終難逃傳統(tǒng)書店業(yè)頹敗的大勢。

 

11月上旬，已經(jīng)宣布停業(yè)的光合作用書店宣布有望獲得資本注入。根據(jù)重組計劃，待敲定重組股東后，光合作用將啟動“90天計劃”，預(yù)計到明年春節(jié)后，光合作用直營店將重新開業(yè)。

 

12月上旬，光合作用“重生”的盈利模式初稿出爐，并獲得有明顯投資意向的投資人認(rèn)可。新光合作用將采用線上線下組合的模式，實體店以體驗為主，網(wǎng)絡(luò)銷售以營利為目的。