給瀕臨倒閉團購網(wǎng)站支幾招生存之道

2012注定是團購網(wǎng)站大洗牌的一年，團寶、24券、高朋都已經(jīng)傳出大裁員，實際上還有無數(shù)的中小團購悄悄的倒下， 作為一名曾經(jīng)的團購從業(yè)者看到這一幕幕著實痛心，但這也是行業(yè)發(fā)展的必然。周末無事把我之前團購網(wǎng)站轉型的一些想法發(fā)出來，希望可以對那些即將倒閉的團購網(wǎng)站有一些幫助。網(wǎng)站倒閉或創(chuàng)業(yè)失敗個人認為是信心的迷失，什么競爭激烈、資金不足、利潤不高都只是借口，只要信心還在，你就會不斷尋求改進的方法，創(chuàng)業(yè)就還有希望，

1.砍掉所有推廣費用，減少除辦公場地、人員工資等硬成本之外的一些費用

事實證明，團購網(wǎng)站 效果比較好的只有團購導航、搜索引擎和EDM，像什么明星代言、網(wǎng)站硬廣和分眾傳媒等都是燒錢行為，同時團購導航也是有很多免費收錄，尤其像百度團購、360團購和團800這幾個大導航都是可以免費收錄，第一頁之類的廣告位就別買了，基本上依靠團購導航免費收錄，搜索引擎自然排名不需要花一分錢，EDM也是一個花錢的大戶，可以從每天一封調整為一周一封，同時篩選出活躍用戶的EMAIL，那些連續(xù)發(fā)幾次都不開信的郵箱地址就可以放棄。還有CPS的方式可以保留，至于什么媒體公關、評獎之類的就別弄了，都是自欺欺人的行為。當然現(xiàn)在估計媒體也不搞這些。

2.調整產品類型， 增加產品利潤

在團購大戰(zhàn)比較激烈的時候很多大的網(wǎng)站都是虧本賺吆喝，毛利率從以前的15%給打壓到7%左右，而價格的下降導致服務質量的下降，用戶反饋不好，商家不賺錢，形成惡性循環(huán)，是需要回歸到理性的時候了，本地消費類的團購產品像餐飲、電影等利潤調整到合理的比例，同時嚴格賽選團購產品，對于那些店面小接待能力有限的商家就放棄吧。 同時多增加一些實物產品的團購， 事實上很多團購網(wǎng)站都是依靠消費類產品吸引用戶，實物產品團購賺取利潤，當然記得千萬別賣假貨和次貨。

3.裁減

這是一個不愿意談到的話題， 但是竟然已經(jīng)這樣不裁減就只有等死，只不過團寶、高朋這些裁員過于激進也不考慮員工的利益，裁減包括不重要的二級城市分站裁減、企業(yè)組織架構瘦身、不需要產品方向的裁減；

二、三線城市可以從直營模式調整成代理模式，這樣既可以減少投入，又可以保留戰(zhàn)略布局，也不浪費之前積累的用戶和口碑，目前在全國二三線城市有很多做的不錯的本地團購網(wǎng)站，他們也會很愿意代理這些分站而把自己的利潤最大化，同時又可以把自己分站的員工介紹到這些代理公司里上班；

一些團購網(wǎng)站前期激進發(fā)展會設立很多類似首席科學家這樣莫名奇妙的職位，都扯掉吧；

產品方向裁減是個艱難的決定，對于中小團購建議當機立斷的砍掉所有消費類產品團購，這類產品利潤低，耗費人力成本高，徹底轉型為實物產品團購會好很多；

4.放棄一些不可能實現(xiàn)的幻想

目前團購網(wǎng)站的市場形態(tài)有一些路是根本走不通的，基本不要考慮，比如融資，VC是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最聰明的一個群體，別指望通過出讓大部分股權來換取資金，他們只會錦上添花，不會雪中送炭，被收購也是一個看起來很美的出路，某位知名團購網(wǎng)站的投資人曾經(jīng)公開的表示過這些有資金危機的團購網(wǎng)站并購價值幾乎為零，原因很簡單，他們所擁有的用戶和商家資源其實跟其他團購網(wǎng)站的重合度很高，當然也說不定有一些傳統(tǒng)企業(yè)建立的投資基金或有錢人想借機進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只是這種可遇不可求，不要把精力花在融資和被并購上最好。

任何一個行業(yè)的發(fā)展必然是經(jīng)歷混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時期，團購帶來著服務型行業(yè)電子商務的未來，這個市場或許比實物產品的電子商務還要大，我還是堅信這個領域會再出一個比淘寶體量還要大的平臺，也會容納很多小的有特色的本地團購生存。前途是美好的，道路是曲折的，信心還在，希望就還在，換一種思路去思考，勇于放棄一些看似很美的東西，或許會使你柳暗花明。