決勝中國主場 蔡明介這仗輸不得

一年多來，蔡明介不僅親上火線，利用周末時間飛中國、跑客戶，而且每天巡視研發(fā)部門三次，心中的急切，連小工程師都感受得到。近半年密集發(fā)表三款新品后，現在，3G智能型手機產品線備齊，聯(lián)發(fā)科終于能扭轉“被壓著打”的命運。

今年，將是外界驗收聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介，親自督軍手機事業(yè)群近一年半來，成績單揭曉的一刻。

聯(lián)發(fā)科曾是“山寨王”，2009年拿下中國八成以上的手機芯片市場，但是隔年山寨大軍刮起倒閉風，超過五成廠家出局，聯(lián)發(fā)科又有連串的產品策略失誤，最后還賠上一手建立聯(lián)發(fā)科手機帝國的大將——徐至強，前年底去職后，又引發(fā)后續(xù)長達半年的管理高層離職潮。

去年，聯(lián)發(fā)科營收罕見的較前一年衰退23.48％，每股12.35元的稅后純益，不僅創(chuàng)掛牌以來新低，更只有09年高峰時的36％。“聯(lián)發(fā)科根本是被高通（Qualcomm）壓著打！”這一波準確預測聯(lián)發(fā)科股價走勢的大和資本研究部執(zhí)行董事陳慧明說。

于是一年多來，蔡明介不僅親上火線，利用周末時間飛中國、跑客戶，而且每天巡視研發(fā)部門三次，心中的急切，連小工程師都感受得到。近半年密集發(fā)表三款新品后，現在，3G智能型手機產品線備齊，聯(lián)發(fā)科終于能扭轉“被壓著打”的命運。

而有兩大理由，更讓聯(lián)發(fā)科非贏不可。

理由一：今年理應是聯(lián)發(fā)科的主場。

幾乎所有的研究機構都認為，今年低價智能型手機是最重要的成長推手，而主戰(zhàn)場就在中國。

中國今年一億六千萬支智能型手機中，業(yè)者估計，低價機種將高達一億支。中國、低價，正是過去成就聯(lián)發(fā)科的兩大因素，連聯(lián)發(fā)科發(fā)言人顧大為都說：“我們的主力戰(zhàn)場，就是200美元以下的智能型手機。”

理由二：今年不贏，明年更棘手。

今年不僅是低價智能型手機元年，對聯(lián)發(fā)科來說，競爭對手也單純得多。

但是如果等到明年，一來博通、高通早就已經在中國卡好位置，二來展訊的低價解決方案，也將放量強攻，屆時聯(lián)發(fā)科不僅要面對更多的競爭對手，且新一波更犀利的削價戰(zhàn)在所難免，重返榮耀的機會越來越小。

然而，除了備齊產品子彈，聯(lián)發(fā)科還能怎么贏這一場關鍵戰(zhàn)役？

解方一：改組重新聚焦。

今年初，因為功能型手機市場快速萎縮、WiMAX前景堪虞等因素，聯(lián)發(fā)科再次以數碼電視與智能型手機為兩大產品主軸，向下收編相關事業(yè)部。聯(lián)發(fā)科內部認為，這次改組除了有助撙節(jié)營運開支，也很符合未來手機做為可攜式運算裝置中心、電視做為數碼家庭裝置中心的兩大趨勢。

解方二：改變下單方式，成本最低化。

此外，聯(lián)發(fā)科也巧妙運用半導體景氣循環(huán)，達到成本最低化的目標。從芯片報價來看，3G的智能型手機芯片在12至15美元間，2G則只剩下二至三美元，等于賣一顆3G抵得過四顆2G。因此對聯(lián)發(fā)科來說，今年全力猛攻3G市場，是2G市場快速萎縮下，唯一能保住營收持平，甚至成長的重要關鍵。

而衡量聯(lián)發(fā)科今年成績單的準則，就看它開出的5千萬顆出貨目標能否順利達成了。