關(guān)于國內(nèi)類Skillshare網(wǎng)站的思考

以Skillshare為代表的教育培訓(xùn)類網(wǎng)站，被評(píng)為2011年全球20個(gè)最熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，而據(jù)傳聞，Skillshare 即將獲得近千萬美元的A輪融資。我們假設(shè)大部分投資公司的決策都是理性的，那么就不得不說skillshare還是很有前景的（不過這個(gè)前景我們指的是在美國）。

按照國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的傳統(tǒng)，一般會(huì)照抄或者微改動(dòng)一個(gè)在美國有前途的項(xiàng)目，除了豆瓣，幾乎現(xiàn)存的成功網(wǎng)站概莫能外。目前國內(nèi)類sikillshare網(wǎng)站已經(jīng)有不少，包括第九課堂、學(xué)技能、暢享驛站等網(wǎng)站，但這些網(wǎng)站無一例外將在國內(nèi)遇到一些問題，哪家能夠合理快速的解決這些困難，也許哪家就有了更多的成功機(jī)會(huì)。

首先，最大的問題是網(wǎng)民的付費(fèi)習(xí)慣。中國互聯(lián)網(wǎng)文化中免費(fèi)是王道，以免費(fèi)做流量并積累用戶然后靠客戶廣告盈利是屢試不爽的方式。即使是游戲這種普遍收費(fèi)的業(yè)務(wù)，也常常打著免費(fèi)的外衣。

那么，用戶付費(fèi)學(xué)習(xí)在國內(nèi)會(huì)行得通嗎？答案是可以，你看看新東方門口排隊(duì)報(bào)名的學(xué)生就知道有沒有人愿意付費(fèi)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)網(wǎng)站也不過是提供一個(gè)平臺(tái)而已，本質(zhì)上還是培訓(xùn)。問題是，英語、注會(huì)、考研這類培訓(xùn)屬于剛性需求，而且通過后回報(bào)極高。但第九課堂這類技能培訓(xùn)網(wǎng)站提供的培訓(xùn)缺少剛性，烘焙、咖啡、管理或者編程這類課程，并不是剛性需求，而且網(wǎng)上免費(fèi)的教程汗牛充棟，如何讓人接受付費(fèi)聽課這種方式呢？你可以說現(xiàn)場教學(xué)的體驗(yàn)是和優(yōu)酷上看段視頻教學(xué)的體驗(yàn)完全不同，所以初期現(xiàn)場體驗(yàn)極其重要，如果前期能將少數(shù)樂于付費(fèi)者芳心俘獲，那傳播起來會(huì)順風(fēng)順?biāo)?；如果初期現(xiàn)場體驗(yàn)很差，很可能，這個(gè)網(wǎng)站就此走不下去了。

其次，是地點(diǎn)、場地和時(shí)間的限制。由于是線下授課，時(shí)間、場地成為最大的限制。這兩個(gè)因素不僅限制了聽課的人（你別指望他會(huì)放棄周末陪女朋友看電影來聽你的課，也不可能讓一個(gè)家住通州的用戶跑到回龍觀上學(xué)吧？），對(duì)授課人也是一個(gè)挑戰(zhàn)，拿出時(shí)間來講課相對(duì)容易，找到場地可就夠麻煩的。不信你試試自己訂一個(gè)30人左右的教室看看？新浪微博公開課可以有一萬人去聽，但第九課堂這種網(wǎng)站你是別指望有這種規(guī)模，除非開通網(wǎng)絡(luò)授課。老美是資本主義，人家加班少，閑的無聊，自然有時(shí)間。所以在國內(nèi)不能馬上看好這類模式，除非有辦法解決或避開時(shí)間或場地的限制。

再次，是信任問題。我為什么要付100塊給一個(gè)陌生人，然后去一個(gè)陌生的地方聽一堂課？所以，如何介紹老師，如何讓人信任老師是一個(gè)大問題，當(dāng)然這個(gè)問題在skillshare同樣存在，不算致命，因?yàn)樗械?strong>網(wǎng)絡(luò)付款其實(shí)都存在信任問題，淘寶當(dāng)年同樣存在。所以找到第一個(gè)吃螃蟹的人很重要，這種示范效應(yīng)將會(huì)影響后來者，而開課后的評(píng)價(jià)系統(tǒng)顯得非常重要，這是體現(xiàn)老師資質(zhì)和信任問題的關(guān)鍵一環(huán)。

挑了一大堆毛病，似乎類skillshare網(wǎng)站在國內(nèi)的前景不佳？其實(shí)不然，任何模式在沒有做大前你會(huì)覺得他都很小眾，當(dāng)年的QQ是，百度、優(yōu)酷、豆瓣也都是。所以，一個(gè)網(wǎng)站的成功也許不是商業(yè)模式的成功，而是網(wǎng)站運(yùn)營的綜合結(jié)果。同樣是問答網(wǎng)站，

你可以懷疑用戶回答的動(dòng)力來自哪里等諸多問題，但好好的活下來的只有知乎，說白了，運(yùn)營幾乎決定了一切。

并不是我們不看好第九課堂、學(xué)技能之類網(wǎng)站，知識(shí)提出一些疑問，如果哪個(gè)網(wǎng)站率先解決了這些問題，那網(wǎng)站離成功就不遠(yuǎn)了。