近兩年，似乎全部做LED的都在搞EMC，喊聲不絕于耳，但到現(xiàn)在也算是哀鴻遍野，EMC還是未真正做起來，究其原因，到底是品質(zhì)、資金、還是消費者的接受意識出了問題?本文將重點剖析EMC難以推廣的原因和解決途徑。
EMC在國內(nèi)已經(jīng)喊了多年，但國內(nèi)真正像樣的大工程卻沒幾個，大多數(shù)EMC也是邊做邊看，因為回收時間過長，都擔心在成本回收期內(nèi)出現(xiàn)不可預測的問題。根據(jù)個人長期與EMC接觸，目前EMC不外乎有如下幾種類型:
一、追球完美型：希望LED能從光照度、環(huán)境亮度和顯指上完全超過節(jié)能燈，同時也希望LED在五至十年內(nèi)，不出現(xiàn)任何壞損，并且希望LED五年的光衰控制在20%以內(nèi)，同時又希望LED更換后，能省電60-70%，并且是低成本的，能在1-2年內(nèi)收回投資，大多數(shù)企業(yè)的負責人存在著這種心態(tài)，這些人大多數(shù)來自非LED行業(yè)，團隊中以技術人員為主。
二、圈錢型：這類企業(yè)多為上市公司或者供應商為上市公司，他們的心態(tài)是只要產(chǎn)品不出太大的問題即可，合同簽定了就可公告，到股市上去圈錢；或者企業(yè)本身沒上市，選擇上市公司作為供應商，這樣可以大幅度直接或間接壓低供應商價格（間接壓價的方式是押20-30%到五年的合同期滿后支付），這樣供應商一樣可以拿合同去公告，股市的增值通常遠高于產(chǎn)品利潤。
三、急于上市型：全國做LED照明的7000多家，但真正產(chǎn)值超過2億的微乎其微，部份企業(yè)因急于上市，但找不到好的銷路，銷售緩慢，在這種情況下急于上市最好的辦法就是鋪貨，而EMC又不失為一個比較快的辦法，趁準備上市的最后一年作最后拼博，能拼起來當然好，鋪出的貨就作為應收款或作壞賬準備，如拼不起來，及有可能把企業(yè)拼垮；
四、拿補貼型：部份企業(yè)趁國家補貼政策好，注冊備案合同能源管理公司，以低價劣質(zhì)的產(chǎn)品為用戶更換，然后拿合同向國家申請補貼，用戶那邊也因產(chǎn)品低價，能在差不多一年內(nèi)收回成本，也不會有太大的反應。
五、拼博型：這類客戶大多是做市場出身或善于做公關，他們對產(chǎn)品并不熟悉，但善于用最直觀的方式去試驗，如產(chǎn)品點亮一段時間正常，賬算下來是合算的，并且供應商敢承諾五年質(zhì)保即可，這些企業(yè)主資金實力雄厚或融資能力強，他們對EMC的推動還是比較大的。
六、技術型：這類客戶長期耕耘于EMC市場，對能源節(jié)省方案極其熟煉，給用戶做方案時要考慮各方面的節(jié)能量和成本回收，比如會將遠程控制、智能控制等系統(tǒng)一起做進照明節(jié)能方案中，當然，這類客戶會和廠家進行密切配合，提出自已的要求讓LED生產(chǎn)廠家進行研發(fā)和生產(chǎn)。
綜上，不管是哪種類型，回歸EMC本質(zhì)，還是要提高產(chǎn)品的節(jié)能量、提升產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品投入成本，這是EMC良性發(fā)展的三個前提，根據(jù)我本人長期服務EMC的經(jīng)驗來看，節(jié)能量是目前EMC發(fā)展的最重要的問題。
下載文檔
