Facebook收購Instagram之后，國內的開發(fā)者們唏噓不已。Instagram的用戶不過3000萬，卻能賣出10億美元的價格。如果Instagram在國內的話，就算沒被關閉也會被抄襲。如果通過收費來賺錢的話，也會因為黑卡變得顆粒無收，最終很難有一個好下場。別說能被10億美元收購，能夠保持團隊的繼續(xù)生存就很萬幸了。
被審查和抄襲是無法避免的事，但為何收費也變得那么艱難呢？為何中國的消費者不愿為APP付費呢？
一、消費觀念和能力不足
APP Store中的收費應用，最低的是6元人民幣。對比一部iPhone的售價，6元可謂是微乎其微。那么，買得起幾千元的手機，為何不愿為6元錢付費？
首先，消費者的意識中，買手機花了錢，應用就應該免費。所以，很多用戶并不差錢，也不愿意花錢買應用。其次，消費者本身的消費能力。別看iPhone已經成為街機，但一部iPhone的售價是中國最發(fā)達城市上海最低工資的3倍多。那么，消費者還有那個能力為應用買單嗎？所以，消費者寧愿花錢越獄、購買兌換碼，也沒人愿意付費買APP。
二、產品注水和宣傳造假
有一些付費購買者說，如果真是一款好產品，為之付費是理所當然。但是，很多收費APP并不值得為之付費。這些APP在宣傳的時候，吹牛不上稅的狂吹亂捧，但消費者付費購買之后，才發(fā)現(xiàn)上當受騙了。很多APP的所謂好評，都是開發(fā)者花錢購買水軍做的評價，消費者的真實評價無法反映。
花錢做好評和刷屏名，這是國內市場司空見慣，甚至衍生了一條產業(yè)鏈。這是開發(fā)者們作繭自縛的結果，開發(fā)者都想迅速躥升到排行榜，獲得眾多消費者的“好評”。這樣的結果導致了，用戶并不能獲得真實的產品評價。當用戶為一些注水的應用付費之后，才發(fā)現(xiàn)很多應用本身并不值得付費。因此，再遇到需要付費購買的應用時，用戶不得不猶豫該付費還是越獄或者用黑卡。很多開發(fā)者將精力放在歪門邪道上，卻忽視了產品本身能否給用戶帶來好的體驗，導致用戶對付費喪失信心。
很多付費購買的用戶都有一種感覺，購買10個付費應用中，真正好的應用不過半。同樣作為一個付費購買應用的用戶，也有類似的感觸。在一些廠商官方的宣傳文案中，能夠看到各種誘惑的描述，在其他用戶的“評價”中也能讓人覺得很好。但是，付費購買之后才發(fā)現(xiàn)，這些好評是花錢買來的，對產品的好評都是軟文，才發(fā)現(xiàn)自己已經上當受騙了。因此，在遇到真正好的應用時，我們也會產生懷疑，我們也不知道這款應用是否值得付費，這就是一個因果循環(huán)的結果。
開發(fā)者為應用的好評和排名付費，消費者卻不愿意為產品本身付費。如果開發(fā)者能夠潔身自好，營造一個相對良好的市場環(huán)境，這種習慣是不是就可以改變呢？我不知道其他的消費者，至少我會認同付費購買。我個人認為，只要產品好，付費購買是理所當然的事。只有這樣，才能享受更好的產品。其實，iPhone的絕大多數(shù)用戶，都能認同這種消費理念。因為，排除為了面子購買iPhone的用戶，絕大多數(shù)的用戶還是希望獲得好的產品體驗。對于付費購買APP，他們同樣如此。
所以，最終的決定因素不是消費觀念和消費能力，而是好的產品和市場環(huán)境更為重要。這就需要開發(fā)者們自律，能夠為用戶提供好的產品，我相信消費者們會很樂意為之付費。
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