周鴻祎攪局智能手機(jī)復(fù)制免費(fèi)模式？

奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎要攪局智能手機(jī)市場(chǎng)了。

5月4日晚，他在微博上宣布“一個(gè)重要的決定”：360要進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)。他說(shuō)，公司作為開(kāi)放平臺(tái)，未來(lái)不做硬件，而和國(guó)內(nèi)外廠商合推多款零利潤(rùn)特供機(jī)。

這像是360在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)推出撒手锏“免費(fèi)”模式的延續(xù)：終端廠商提供“硬件零利潤(rùn)”或者“接近成本價(jià)”的定制手機(jī)，由360直接供給用戶，再通過(guò)流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為收入。

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界做手機(jī)已不新鮮。小米、阿里巴巴、百度、騰訊、盛大先后切入手機(jī)領(lǐng)域或與手機(jī)商合作推定制機(jī)，但多數(shù)實(shí)際出貨不樂(lè)觀。

不按牌理出牌的周鴻祎成功幾率有多大？

免費(fèi)口實(shí)之下

高質(zhì)低價(jià)的智能手機(jī)生意不好做。

聽(tīng)聽(tīng)華為終端董事長(zhǎng)余承東的抱怨。他說(shuō)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)千元智能機(jī)，華為如果采用一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的器件及方案，加上專利費(fèi)，其成本比對(duì)手至少要高20美元，只要華為去做，就面臨虧損。

HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光也曾表示，要想保證用戶體驗(yàn)，HTC研發(fā)和生產(chǎn)無(wú)法做到1000元價(jià)格水平，推出近2000元手機(jī)已算最低端。

周鴻祎打法會(huì)有不同嗎？他說(shuō)，花了半年時(shí)間，初步理清360手機(jī)商業(yè)邏輯。“無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)，還是手機(jī)廠商做，最后都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來(lái)掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。這一趨勢(shì)未來(lái)一定是個(gè)大方向，但這需要勇敢嘗試和探索。”

他說(shuō)，360手機(jī)將“避重就輕”。阿里優(yōu)勢(shì)在電商和云計(jì)算能力；百度有搜索和技術(shù)解決出入口問(wèn)題；小米像賭博，但雷軍硬著頭皮上，而且成功了。但360不是自己做，而是和終端商合作，在手機(jī)商和用戶之間打造平臺(tái)。

但他并沒(méi)解釋360手機(jī)具體信息及售后服務(wù)做法。艾媒咨詢董事長(zhǎng)張毅表示，360應(yīng)類似以近零利潤(rùn)價(jià)格包銷知名手機(jī)商定制機(jī)，低價(jià)獲取用戶，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，獲得收益。

此前，360已在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局多時(shí)，推出了手機(jī)瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士等系列移動(dòng)應(yīng)用；年報(bào)顯示，其手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)有超過(guò)20萬(wàn)款應(yīng)用。

張毅說(shuō)，掌握硬件的360，在商業(yè)模式方面想象空間很大，除內(nèi)置系列移動(dòng)應(yīng)用外，或?qū)⒃谝苿?dòng)廣告、手機(jī)游戲、本地化O2O電商行為等方面帶來(lái)變現(xiàn)機(jī)會(huì)，移動(dòng)安全最終可能只是噱頭。

但路不好走。以蘋果為例，盡管應(yīng)用商店匯集全球最好的應(yīng)用，并與開(kāi)發(fā)者分成，但應(yīng)用商店帶來(lái)的利潤(rùn)少得可憐，仍靠iPhone、iPad等硬件產(chǎn)品。

“輕重”博弈

360曾憑借免費(fèi)殺毒軟件改變市場(chǎng)生態(tài)，這次復(fù)制免費(fèi)模式又能掀起多少波瀾？

互聯(lián)網(wǎng)分析人士曲曉東認(rèn)為，周鴻祎通過(guò)免費(fèi)方式將手機(jī)推薦給用戶后，將通過(guò)流量轉(zhuǎn)化為其他收入來(lái)補(bǔ)貼硬件成本損失，這做法有競(jìng)爭(zhēng)性、侵略性。

但周鴻祎說(shuō)現(xiàn)在目標(biāo)只有一個(gè)，就是做出性價(jià)比、用戶體驗(yàn)最好的智能機(jī)。“做不到這個(gè)，其他的想了也是白想。”

某位不愿透露姓名的手機(jī)商負(fù)責(zé)人說(shuō)，360的做法理論上行得通，具體操作起來(lái)不好說(shuō)。他認(rèn)為，目前手機(jī)商硬件方面仍有利可圖，如果360按成本價(jià)甚至賠錢銷售，將攪亂市場(chǎng)價(jià)格體系，手機(jī)商無(wú)異于“搬起石頭砸自己的腳”。

易觀分析師王穎表示，對(duì)終端廠商而言，定制機(jī)不是自有品牌“親生子”，無(wú)論出于主觀還是客觀實(shí)力，技術(shù)研發(fā)和渠道占用方面，未必會(huì)給定制機(jī)太多資源。

這是一場(chǎng)“輕公司”和“重公司”博弈。從移動(dòng)增值服務(wù)賺到錢的是互聯(lián)網(wǎng)廠商，終端制造商未必愿意拋棄硬件利潤(rùn)，這要雙方尋找平衡點(diǎn)。

奇虎360已上市，它要考慮投資回報(bào)率。張毅認(rèn)為，與當(dāng)年P(guān)C殺毒軟件業(yè)主要以人力和帶寬成本為主不同，手機(jī)領(lǐng)域還涉及到硬件成本，這種零利潤(rùn)模式能否賺錢，會(huì)有多少手機(jī)商愿意加入，股東是否買賬，目前難下結(jié)論。

而360的對(duì)手不少。小米手機(jī)發(fā)貨已達(dá)180萬(wàn)臺(tái)，每月50萬(wàn)臺(tái)以上；阿里云手機(jī)也在低價(jià)搶市；HTC與新浪微博、騰訊、人人推出多款定制機(jī)，百度聯(lián)手戴爾……張毅預(yù)計(jì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)將拼血本。