周鴻祎追逐“雷布斯”：做手機(jī)想了半年了

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忽然有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，像是喜歡起苦力活，它們紛紛加入智能手機(jī)行業(yè)。繼雷軍、馬云之后，周鴻祎說(shuō)他思考半年后，決定進(jìn)來(lái)了。而李彥宏、馬化騰等人也在門(mén)外逡巡，不時(shí)發(fā)出聲音。經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始走向垂直整合之路，一場(chǎng)爭(zhēng)奪終端入口的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。

外號(hào)“雷布斯”的小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍剛進(jìn)入手機(jī)業(yè)不久，外號(hào)“周大炮”的奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎也跟了上來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)玩家扎堆智能手機(jī)業(yè)。

上周末晚間，奇虎360CEO周鴻祎在微博中說(shuō)將會(huì)涉足手機(jī)業(yè)。他說(shuō)自己思考半年，決定選擇“類(lèi)電信運(yùn)營(yíng)商模式”，不做生產(chǎn)與品牌，而定制采購(gòu)手機(jī)商產(chǎn)品，以近零利潤(rùn)方式將高性?xún)r(jià)比手機(jī)供給用戶。

同日上午，小米科技首度對(duì)外透露主要代工廠英華達(dá)南京廠產(chǎn)能，宣布出貨達(dá)180萬(wàn)部。

有同樣想法的更多：阿里、盛大、百度等。百度看來(lái)將成為下個(gè)玩家，知情人透露，它即將推自有品牌千元智能手機(jī)，代工伙伴為富士康。

看上去，它們急需搶占互聯(lián)網(wǎng)硬件入口。一場(chǎng)用戶、流量卡位分割戰(zhàn)即將上演。

小米樣本

5月4日，南京艷陽(yáng)高照，小米首度對(duì)外展示其主要代工廠英華達(dá)南京廠內(nèi)部流量和制造數(shù)據(jù)。

它不無(wú)得意，說(shuō)小米每月產(chǎn)能穩(wěn)定在50萬(wàn)部，今年已出貨150萬(wàn)部，總出貨達(dá)180萬(wàn)部。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，絕大多數(shù)已到終端用戶手中，壓在渠道的僅少量。

小米是互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)的手機(jī)玩家，也是第一家有明顯成績(jī)的實(shí)踐者。GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年第四季中國(guó)智能機(jī)銷(xiāo)量近2500萬(wàn)部，今年第一季約3100萬(wàn)部。粗略推算，小米占比近3%。

黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，出貨超過(guò)10萬(wàn)部，小米可免速死;超過(guò)百萬(wàn)部，算是得到一張參與行業(yè)游戲的入場(chǎng)券。

周鴻祎也在渴求。他說(shuō)，做手機(jī)業(yè)務(wù)想了半年?；ヂ?lián)網(wǎng)資深觀察人士、5G創(chuàng)始人洪波說(shuō)，小米成績(jī)刺激了周鴻祎。

小米的產(chǎn)能爬坡或許觸動(dòng)了周鴻祎。英華達(dá)信息顯示，去年9月第一批工程機(jī)出貨不過(guò)1000部，去年10月底達(dá)1萬(wàn)部，一個(gè)月后攀至10萬(wàn)部。

英華達(dá)南京公司品管處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛對(duì)記者披露，目前南京廠一半以上產(chǎn)能服務(wù)小米，目前有10條SMT生產(chǎn)線、5條組裝線，月產(chǎn)能50萬(wàn)部，年底將擁有16條SMT生產(chǎn)線、8條組裝線，月產(chǎn)能逾100萬(wàn)部。

這解了小米供貨之渴。之前，業(yè)內(nèi)批它老玩“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)質(zhì)是起步之初供應(yīng)鏈、產(chǎn)能資源孱弱。不過(guò)雷軍在營(yíng)銷(xiāo)方面做了不少文章，頂著批評(píng)與嘲諷，撐過(guò)了脆弱期。

小米管理層說(shuō)公司本質(zhì)是產(chǎn)品公司，但小米至今成功扮演的是品牌運(yùn)營(yíng)商。憑著品牌影響，它已獲得電信運(yùn)營(yíng)商定制訂單，供應(yīng)鏈方面對(duì)它也是刮目相看。

左右逢源為它贏得生機(jī)。英華達(dá)內(nèi)部人士描述一個(gè)細(xì)節(jié)：去年試做之初，其零部件支持有限，一度嚴(yán)重限制產(chǎn)能，不過(guò)預(yù)售遭遇搶購(gòu)一空后，多家一線零部件企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)洽談。

這個(gè)煎熬過(guò)程，雷軍與他的同事早有心理準(zhǔn)備，但難度最后仍超過(guò)預(yù)期。黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，如果知道這么難，當(dāng)初可能就不做了。

如今他們有了自信。黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，小米今年底將有500萬(wàn)部保底出貨，千萬(wàn)門(mén)檻明年內(nèi)達(dá)成，而這一業(yè)績(jī)也會(huì)讓其他跟隨的同行有了信心。

周鴻祎應(yīng)該看到了這些。

新卡位戰(zhàn)

洪波說(shuō)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被邊緣化的恐懼，是周鴻祎切入手機(jī)業(yè)的沖動(dòng)。

奇虎360算是本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里流量豪強(qiáng)。年報(bào)顯示，截至去年底，它已有4億多用戶，滲透率達(dá)90%，瀏覽器用戶達(dá)2.55億。在PC端，360安全衛(wèi)士、免費(fèi)殺毒軟件、瀏覽器以及網(wǎng)址導(dǎo)航，已構(gòu)成完整結(jié)構(gòu)，可順利讓它借流量盈利。

但這一優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上未必能延續(xù)。手機(jī)衛(wèi)士用戶超過(guò)5000萬(wàn)，手機(jī)端應(yīng)用創(chuàng)造的流量效應(yīng)卻不如PC平臺(tái)。

洪波說(shuō)這與相關(guān)產(chǎn)品對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輻射力低有關(guān)。PC時(shí)代windows平臺(tái)統(tǒng)一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前平臺(tái)分散，壁壘森嚴(yán)，割裂了市場(chǎng)。

此外，瀏覽器功能弱化、APP化客戶端應(yīng)用走強(qiáng)也使得流量販賣(mài)難以用單一入口統(tǒng)括。即便手握一款熱門(mén)應(yīng)用，對(duì)流量販賣(mài)者而言，也難有掌握全局的機(jī)會(huì)。

搜狗CEO王小川此前曾說(shuō)，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能很好地回答智能機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用是什么，就可成功發(fā)現(xiàn)流量洼地。

手機(jī)ROM刷機(jī)業(yè)或許能做個(gè)參考。扎根華強(qiáng)北的一家水貨手機(jī)淘寶金冠大賣(mài)家不久前說(shuō)，以某款老牌手機(jī)瀏覽器廠家報(bào)價(jià)為例，每臺(tái)機(jī)器預(yù)裝費(fèi)2元，手機(jī)售出用戶激活后再加1元。

360此前做過(guò)布局。在PC平臺(tái)與智能機(jī)連接環(huán)節(jié)，它聯(lián)手網(wǎng)龍推91手機(jī)助手。不久前悄悄入股刷機(jī)業(yè)排名領(lǐng)先的刷機(jī)精靈。

不過(guò)，刷機(jī)業(yè)層級(jí)復(fù)雜，一款手機(jī)達(dá)到消費(fèi)者手中，可能歷經(jīng)多次刷機(jī)，無(wú)法保證最終體驗(yàn)質(zhì)量。周鴻祎或許不甘于此，他要更直接、更具主導(dǎo)地位的布局。

其他玩家思路類(lèi)似，都想借手機(jī)端搶占硬件入口，整合已有資源，構(gòu)建一體化的流量變現(xiàn)平臺(tái)。

盛大之前曾試水電子書(shū)，但只適合文學(xué)，無(wú)法融入游戲、視頻等服務(wù)。2009年起它開(kāi)始尋找新方向，曾與富士康商討平板代工，最終仍選了智能手機(jī)。

阿里也在強(qiáng)化其移動(dòng)終端平臺(tái)，已在阿里云手機(jī)中整合淘寶系應(yīng)用，并將支付寶接入系統(tǒng)。

智能機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟也為新來(lái)者提供了便利。安卓系統(tǒng)成了孵化器，加上高通、聯(lián)發(fā)科們正推出成熟的方案，降低了門(mén)檻。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不缺資金、品牌、用戶及流量，這是它們現(xiàn)有的糧草與彈藥。

玩法當(dāng)然不同。小米與盛大選擇研發(fā)、運(yùn)營(yíng)品牌，外包制造;阿里則直接擁抱制造商;騰訊此前與華為等廠商合作輸出自有應(yīng)用系，如今也開(kāi)發(fā)整合系統(tǒng)，360則是一種“類(lèi)電信運(yùn)營(yíng)商模式”。

這與它們的資源有關(guān)。華為終端公司人士說(shuō)，騰訊有強(qiáng)大的批量應(yīng)用資源，對(duì)外沒(méi)有特別參與定義終端的必要;小米、盛大試圖塑造自有品牌。

周鴻祎選擇非自有品牌補(bǔ)貼，可能是看到了小米初期的艱難，也想追求速度，繞開(kāi)自制手機(jī)終端環(huán)節(jié)。

一位阿里云人士說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，已不再主要考量硬件利潤(rùn)，而是規(guī)模效應(yīng)，硬件不虧即可。這改變了行業(yè)原來(lái)的游戲規(guī)則。小米的性?xún)r(jià)比、阿里的超低價(jià)+紅包，周鴻祎的“零利潤(rùn)特供”，都將硬件低利潤(rùn)作為獲取成功的通道。

黎萬(wàn)強(qiáng)表示，小米沒(méi)資格說(shuō)只憑硬件就能賣(mài)出去，沒(méi)有用戶會(huì)僅僅為一個(gè)idea、一款應(yīng)用埋單，真正的訴求來(lái)自綜合使用體驗(yàn)。雷軍此前曾總結(jié)說(shuō)這是“鐵人三項(xiàng)”即硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的結(jié)合。

黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，小米的目標(biāo)是盡快沖過(guò)1000萬(wàn)出貨關(guān)口，真正站穩(wěn)腳跟，有此規(guī)模APPStore等看得見(jiàn)的模式就能產(chǎn)生效益，掌握大量用戶習(xí)慣、行為數(shù)據(jù)后，可添設(shè)增值服務(wù)。

這顯然是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。于小米而言，需要解決后續(xù)機(jī)型承接、持續(xù)穩(wěn)定提升產(chǎn)能;對(duì)360而言，需要投入巨量補(bǔ)貼資金，并梳理打通流量收集、販賣(mài)變現(xiàn)渠道。