華為牽手360：狼與狐貍的合作?

華為終端公司董事長余承東在會(huì)上確認(rèn)，華為將會(huì)與奇虎360共同推出手機(jī)，360負(fù)責(zé)提供手機(jī)上的安全解決方案。

今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開，華為終端公司董事長余承東在會(huì)上確認(rèn)，華為將會(huì)與奇虎360共同推出手機(jī)，360負(fù)責(zé)提供手機(jī)上的安全解決方案。

此前，360周鴻祎在微博上故作玄虛地表示“我思考了半年，今天會(huì)宣布一個(gè)重要的決定”時(shí)，就已經(jīng)有人推測(cè)他很可能要做手機(jī)，并且在分析了幾家國產(chǎn)手機(jī)廠商的情況后，認(rèn)為最可能與華為合作。盡管如此，當(dāng)確切消息傳來，業(yè)界仍然嘩然，最多的聲音便是不看好這個(gè)合作。

最近幾年，華為一直希望從電信設(shè)備制造邁向移動(dòng)終端，為此花費(fèi)了相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力。對(duì)在企業(yè)市場(chǎng)得心應(yīng)手的華為而言，做手機(jī)最大的困難就是如何在消費(fèi)者中打響知名度。所以它一改以往低調(diào)神秘的風(fēng)格，積極曝光，比如，近期就在《南方都市報(bào)》上就做了好幾次大廣告。與360的合作，也是看中它在消費(fèi)市場(chǎng)的用戶群和渠道，希望借此提升自己的手機(jī)品牌知名度。

華為的思路雖然沒錯(cuò)，遺憾的是，它沒有選對(duì)合作伙伴。華為過去20多年通過倡導(dǎo)艱苦奮斗的狼性文化取得了極大的商業(yè)成功，國內(nèi)可謂“教父”。這樣一家聲譽(yù)卓著的公司，如何與360深深刻入DNA的流氓文化共榮?現(xiàn)在，為了讓更多人關(guān)注到360進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，周鴻祎已經(jīng)開始將雷軍和小米作為攻擊對(duì)象，以后更免不了動(dòng)用水軍發(fā)起更多口水戰(zhàn)，要慣于埋頭苦干、低調(diào)謙遜的華為要忍受這些手段，想必不是一件易事。

對(duì)此，不少網(wǎng)友都表示：“華為又被360騙了吧。怎么會(huì)合作????” “狼性與匪氣的融合?或者說狼與狐貍的合作?” “在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是你苦干蠻干就行 你確實(shí)是新手@余承東 “狼”不要被“狐貍”騙了 如果真是周鴻祎說的性價(jià)比比小米高一倍的手機(jī) 那最后肯定是 360賺人氣 華為輸品牌!!@余承東 是完全與樹立高端手機(jī)形象背道而馳!!”連余承東本人也在微博上承認(rèn)：“今天很多人跟我說合作伙伴360歷史上的各種合作問題情況和背景，這些過去我不太了解，讓我深感這互聯(lián)網(wǎng)真是江湖，水挺深啊。”

拋開企業(yè)文化和道德上的落差 ，從雙方對(duì)手機(jī)產(chǎn)品和市場(chǎng)上的認(rèn)識(shí)、想法來看，也有著巨大差別。

周鴻祎宣稱：“希望伙伴基本是零利潤把高配置智能手機(jī)特供給360用戶。”并且認(rèn)為：“兩年以后，市場(chǎng)上沒有什么高端手機(jī)，高端手機(jī)低端化是一個(gè)趨勢(shì)，按照摩爾定律，CPU 內(nèi)存 屏幕 攝像頭等手機(jī)器件的成本會(huì)隨著性能提升而下降，所有手機(jī)都會(huì)變成廉價(jià)的終端，所謂“發(fā)燒友手機(jī)”是個(gè)偽概念。”

對(duì)習(xí)慣于用“免費(fèi)”空手套白狼的360而言，打造所謂“零利潤高配置智能手機(jī)”、推出“高端手機(jī)低端化”概念再平常不過。但華為可不是這么想。余承東今天就毫不留情地反駁了周鴻祎的這些觀點(diǎn)，直指“這是對(duì)手機(jī)制造業(yè)缺乏了解”。

余承東認(rèn)為，盡管手機(jī)屏幕、CPU會(huì)有一些尺寸、性能方面的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，但在質(zhì)量、體驗(yàn)上仍舊會(huì)有很大差距存在。從商業(yè)模式來看，360這樣的互聯(lián)網(wǎng)可以公司可以靠免費(fèi)累積用戶再賣流量賺錢，但對(duì)華為這樣的硬件廠商而言，一旦說免費(fèi)就是真正把手機(jī)送給消費(fèi)者，很難“失之東隅收之桑榆”，自然對(duì)免費(fèi)概念不感冒。

而且華為從今年開始明顯在把產(chǎn)品線從中低端布局往中高端提升。余承東在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示：“過去我們的產(chǎn)品偏低端，今年開始做高端的手機(jī)，預(yù)計(jì)明年、后年我們智能手機(jī)發(fā)貨量會(huì)超過1億只。”他還表示過一陣可以看到華為和奢侈品品牌聯(lián)合推出的終端產(chǎn)品。這種奢侈品手機(jī)與周鴻祎說的“零利潤高配置智能手機(jī)”走的完全是相反的路線，華為難道會(huì)為了360左右手互搏?

最后，周鴻祎此前在微博上放的話讓人感覺他是要自己做手機(jī)，但實(shí)際上，360不過為華為手機(jī)提供安全解決方案，連貼牌都算不上。獨(dú)立分析師付亮就表示：“余承東在10日接受搜狐IT采訪時(shí)表示，華為已經(jīng)與奇虎360接觸，準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出一款智能手機(jī)，使用華為的操作系統(tǒng)，并由使用華為的渠道進(jìn)行銷售，奇虎360方面只提供安全解決方案。“我們也在與騰訊、百度進(jìn)行合作，預(yù)裝一些他們的軟件” 博主評(píng)：如果這樣，@周鴻祎 做手機(jī)是吹牛? ”

更重要的是，今年3月發(fā)改委剛剛核準(zhǔn)華為收購其與賽門鐵克合資的公司，顯然華為要在安全和存儲(chǔ)方面做布局。因此，從長遠(yuǎn)看，華為一旦有了自己的消費(fèi)者知名度、渠道和安全解決方案，實(shí)在無需360來自己家橫插一家。

從以上種種跡象和分析來看，華為和360此次合作多半是試水性質(zhì)，可能很難發(fā)展成長遠(yuǎn)而深度的合作。而且如果華為陷入360發(fā)起的種種口水戰(zhàn)，不小心一世英名毀于一旦，可真是得不償失。