奇虎360手機(jī)的另類戰(zhàn)術(shù)

其實(shí)，奇虎360做手機(jī)，有點(diǎn)“趕鴨子上架”，因?yàn)槭鞘謾C(jī)廠商先找周鴻祎的。

思考了半年的周鴻祎，最終決定“做手機(jī)”，原因不是所謂的“對(duì)抗小米”，而是他想再次顛覆互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的“傳統(tǒng)”玩法。

360本身就是渠道

半年前，有國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商找到奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎，希望能合作推出手機(jī)產(chǎn)品。

對(duì)手機(jī)廠商拋來的橄欖枝，周鴻祎并沒有一下子心動(dòng)，他要想清楚，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這個(gè)游戲應(yīng)該怎么玩，360的價(jià)值點(diǎn)在哪里？

半年觀察下來，周鴻祎已經(jīng)了然。5月4日晚，周鴻祎在微博上宣布：360要進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，360公司將作為開放平臺(tái)，未來不做硬件，而和國(guó)內(nèi)外廠商合推多款零利潤(rùn)特供機(jī)，他同時(shí)稱：“這件事情思考了半年，是一個(gè)重要的決定。”

周鴻祎一條微博引發(fā)業(yè)界嘩然，360要做手機(jī)這一消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走，然而，這也正是手機(jī)廠商所看重的“互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)”。

5月10日凌晨，余承東發(fā)布微博，表示將與奇虎360合作推出智能手機(jī)，性價(jià)比將超過小米手機(jī)。不過，這一微博隨后即刪除。5月14日，在媒體的追問之下，周鴻祎承認(rèn)將與華為合作推出360特供手機(jī)。

何謂特供手機(jī)？“360是個(gè)開放平臺(tái)，同時(shí)也是智能手機(jī)開放平臺(tái)，利用這個(gè)平臺(tái)，直接為3億多的360用戶供應(yīng)高性價(jià)比的手機(jī)。”事實(shí)上，在360特供手機(jī)這一模式里，360本身已經(jīng)成為手機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道。“甚至只有那些開機(jī)時(shí)間在1分鐘之內(nèi)的360用戶，才能購(gòu)買特供手機(jī)。”周鴻祎開玩笑地說。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，奇虎360上億的用戶量已經(jīng)可以成為手機(jī)渠道之一，可以幫助手機(jī)廠商精確找到用戶，可以省下大量營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)通過電商省下渠道成本，360特供手機(jī)的低價(jià)空間也由此而來。按周鴻祎的規(guī)劃，“360手機(jī)不做硬件，不做品牌，只做定制”，但360的利益點(diǎn)在哪里呢？“我并沒有想著賺手機(jī)的錢，我只是想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件上能有360一席之地。”周鴻祎強(qiáng)調(diào)，360在手機(jī)業(yè)務(wù)上的利潤(rùn)來源，一是能吸引更多的360用戶，為用戶提供如特供手機(jī)這類的超值服務(wù)；二是360可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)產(chǎn)品的流量分成、游戲等內(nèi)置的收費(fèi)等，而這部分利潤(rùn)，360也將與合作的手機(jī)廠商分享。

顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式

正是想明白了自己的利益點(diǎn)，周鴻祎最終決定進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。

與小米手機(jī)自己生產(chǎn)手機(jī)的方式不同，可以看到，360不自己做手機(jī)，也不打自己的品牌，某種意義上，360特供手機(jī)是在手機(jī)廠商與360用戶間搭建一座橋梁，試圖“幫助傳統(tǒng)手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”。但事實(shí)上，360特供手機(jī)的玩法仍是360在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推出免費(fèi)模式的延續(xù)：終端廠商提供“硬件零利潤(rùn)”或“接近成本價(jià)”的定制手機(jī)，由360供給用戶，再通過流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為收入。

這一思路其實(shí)就是周鴻祎經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間思考之后的決定，“術(shù)業(yè)有專攻，手機(jī)制造業(yè)的水很深”，如同部分業(yè)界人士不看好小米的原因一樣，通信制造不是輕易可以玩轉(zhuǎn)的，周鴻祎選擇了合作的方式，“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和手機(jī)產(chǎn)業(yè)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)最終會(huì)劇烈地碰撞，最終產(chǎn)生新的商業(yè)模式。

在這個(gè)過程中最保險(xiǎn)的是不要自己做手機(jī)，而是幫助別人做。這世界上幫別人成功的事最容易成功，幫別人掙錢的事最掙錢。”周鴻祎稱，這是他多年來的思路。對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，周鴻祎認(rèn)為，商業(yè)模式、產(chǎn)品體驗(yàn)、市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，這是目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)必須面對(duì)的新趨勢(shì)，而這正是360所擁有的優(yōu)勢(shì)。

而在選擇合作伙伴上，周鴻祎也不認(rèn)同百度的合作方式，他稱，得與“有實(shí)力的、真正的手機(jī)制造廠商合作”。至少目前披露出來的信息是，360將與華為合作，對(duì)照的則是百度先與戴爾合作，5月15日再與長(zhǎng)虹合作。

在手機(jī)制造方面，華為與戴爾、長(zhǎng)虹相比，誰更專業(yè)呢？

360選擇了一條與當(dāng)下其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不同的特色之路：與真正的專業(yè)手機(jī)制造企業(yè)合作，做一個(gè)真正的中立平臺(tái)，為用戶提供“高性價(jià)比”的手機(jī)，謀求自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一席之地。

采訪中，周鴻祎描繪了他心目中的“夢(mèng)想手機(jī)”：基于安卓系統(tǒng)；目前市價(jià)在3000-4000元之間的主流的高端智能機(jī)的配置，最好為4。3或4。5英寸的高清屏；雙核1G以上CPU；對(duì)手機(jī)攝像頭有較高要求。但這樣一部手機(jī)，對(duì)360用戶的特供價(jià)最高只能是1999元。因?yàn)?ldquo;3000元的手機(jī)，渠道至少拿走1000元”，自身就是渠道的360特供手機(jī)，可以控制住價(jià)格。

有了渠道優(yōu)勢(shì)之后，在周鴻祎規(guī)劃的360特供手機(jī)中，既有1999元的高價(jià)版，也有低價(jià)的1000元版，但無論哪種，都是超出目前市場(chǎng)預(yù)期的高性價(jià)比手機(jī)。

“360的特供手機(jī)平臺(tái)對(duì)所有手機(jī)硬件廠商開放，歡迎合作。”周鴻祎稱。

據(jù)周鴻祎稱，360特供機(jī)目前由奇虎360手機(jī)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，規(guī)模約400人，周鴻祎親自帶隊(duì)，奇虎公司將建立一個(gè)專門的新網(wǎng)站接受用戶建議。問到何時(shí)能推出360特供手機(jī)，周鴻祎稱：“我們正在快馬加鞭，我也很著急。”不過，周鴻祎也強(qiáng)調(diào)，今年下半年，一定會(huì)推出。

當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮讓更多的企業(yè)加入手機(jī)終端的角逐，傳統(tǒng)手機(jī)制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在謀求手機(jī)市場(chǎng)的新格局。“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展上，小米手機(jī)開了個(gè)好頭兒，但猜中了開頭，卻未必能猜中結(jié)局，360希望能開個(gè)新的頭兒，360的境界與小米、阿里完全不同。