其實,奇虎360做手機,有點“趕鴨子上架”,因為是手機廠商先找周鴻祎的。
思考了半年的周鴻祎,最終決定“做手機”,原因不是所謂的“對抗小米”,而是他想再次顛覆互聯(lián)網手機的“傳統(tǒng)”玩法。
360本身就是渠道
半年前,有國內手機廠商找到奇虎360董事長周鴻祎,希望能合作推出手機產品。
對手機廠商拋來的橄欖枝,周鴻祎并沒有一下子心動,他要想清楚,互聯(lián)網手機這個游戲應該怎么玩,360的價值點在哪里?
半年觀察下來,周鴻祎已經了然。5月4日晚,周鴻祎在微博上宣布:360要進軍手機市場,360公司將作為開放平臺,未來不做硬件,而和國內外廠商合推多款零利潤特供機,他同時稱:“這件事情思考了半年,是一個重要的決定。”
周鴻祎一條微博引發(fā)業(yè)界嘩然,360要做手機這一消息在網絡上不脛而走,然而,這也正是手機廠商所看重的“互聯(lián)網特質”。
5月10日凌晨,余承東發(fā)布微博,表示將與奇虎360合作推出智能手機,性價比將超過小米手機。不過,這一微博隨后即刪除。5月14日,在媒體的追問之下,周鴻祎承認將與華為合作推出360特供手機。
何謂特供手機?“360是個開放平臺,同時也是智能手機開放平臺,利用這個平臺,直接為3億多的360用戶供應高性價比的手機。”事實上,在360特供手機這一模式里,360本身已經成為手機產品的銷售渠道。“甚至只有那些開機時間在1分鐘之內的360用戶,才能購買特供手機。”周鴻祎開玩笑地說。
互聯(lián)網時代,奇虎360上億的用戶量已經可以成為手機渠道之一,可以幫助手機廠商精確找到用戶,可以省下大量營銷費用,同時通過電商省下渠道成本,360特供手機的低價空間也由此而來。按周鴻祎的規(guī)劃,“360手機不做硬件,不做品牌,只做定制”,但360的利益點在哪里呢?“我并沒有想著賺手機的錢,我只是想在移動互聯(lián)網軟件上能有360一席之地。”周鴻祎強調,360在手機業(yè)務上的利潤來源,一是能吸引更多的360用戶,為用戶提供如特供手機這類的超值服務;二是360可以實現(xiàn)移動產品的流量分成、游戲等內置的收費等,而這部分利潤,360也將與合作的手機廠商分享。
顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)網手機模式
正是想明白了自己的利益點,周鴻祎最終決定進軍手機市場。
與小米手機自己生產手機的方式不同,可以看到,360不自己做手機,也不打自己的品牌,某種意義上,360特供手機是在手機廠商與360用戶間搭建一座橋梁,試圖“幫助傳統(tǒng)手機廠家實現(xiàn)互聯(lián)網轉型”。但事實上,360特供手機的玩法仍是360在PC互聯(lián)網時代推出免費模式的延續(xù):終端廠商提供“硬件零利潤”或“接近成本價”的定制手機,由360供給用戶,再通過流量變現(xiàn)轉化為收入。
這一思路其實就是周鴻祎經過長時間思考之后的決定,“術業(yè)有專攻,手機制造業(yè)的水很深”,如同部分業(yè)界人士不看好小米的原因一樣,通信制造不是輕易可以玩轉的,周鴻祎選擇了合作的方式,“互聯(lián)網產業(yè)和手機產業(yè)這兩個產業(yè)最終會劇烈地碰撞,最終產生新的商業(yè)模式。
在這個過程中最保險的是不要自己做手機,而是幫助別人做。這世界上幫別人成功的事最容易成功,幫別人掙錢的事最掙錢。”周鴻祎稱,這是他多年來的思路。對手機產業(yè)的發(fā)展,周鴻祎認為,商業(yè)模式、產品體驗、市場推廣和產品銷售的互聯(lián)網化,這是目前手機產業(yè)必須面對的新趨勢,而這正是360所擁有的優(yōu)勢。
而在選擇合作伙伴上,周鴻祎也不認同百度的合作方式,他稱,得與“有實力的、真正的手機制造廠商合作”。至少目前披露出來的信息是,360將與華為合作,對照的則是百度先與戴爾合作,5月15日再與長虹合作。
在手機制造方面,華為與戴爾、長虹相比,誰更專業(yè)呢?
360選擇了一條與當下其他互聯(lián)網企業(yè)都不同的特色之路:與真正的專業(yè)手機制造企業(yè)合作,做一個真正的中立平臺,為用戶提供“高性價比”的手機,謀求自己在移動互聯(lián)網領域的一席之地。
采訪中,周鴻祎描繪了他心目中的“夢想手機”:基于安卓系統(tǒng);目前市價在3000-4000元之間的主流的高端智能機的配置,最好為4。3或4。5英寸的高清屏;雙核1G以上CPU;對手機攝像頭有較高要求。但這樣一部手機,對360用戶的特供價最高只能是1999元。因為“3000元的手機,渠道至少拿走1000元”,自身就是渠道的360特供手機,可以控制住價格。
有了渠道優(yōu)勢之后,在周鴻祎規(guī)劃的360特供手機中,既有1999元的高價版,也有低價的1000元版,但無論哪種,都是超出目前市場預期的高性價比手機。
“360的特供手機平臺對所有手機硬件廠商開放,歡迎合作。”周鴻祎稱。
據周鴻祎稱,360特供機目前由奇虎360手機業(yè)務部負責,規(guī)模約400人,周鴻祎親自帶隊,奇虎公司將建立一個專門的新網站接受用戶建議。問到何時能推出360特供手機,周鴻祎稱:“我們正在快馬加鞭,我也很著急。”不過,周鴻祎也強調,今年下半年,一定會推出。
當下,移動互聯(lián)網的熱潮讓更多的企業(yè)加入手機終端的角逐,傳統(tǒng)手機制造企業(yè)、互聯(lián)網企業(yè)都在謀求手機市場的新格局。“互聯(lián)網手機的發(fā)展上,小米手機開了個好頭兒,但猜中了開頭,卻未必能猜中結局,360希望能開個新的頭兒,360的境界與小米、阿里完全不同。