周鴻祎：360手機(jī)成本千元左右能賺500

小米、360、百度、盛大、網(wǎng)易……近期為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛宣告進(jìn)軍智能手機(jī)——尤其是低價(jià)智能手機(jī)市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，一方面讓國內(nèi)智能手機(jī)在價(jià)格、渠道、銷售方面出現(xiàn)全面的革新；另一方面又將互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的風(fēng)氣諸如水軍戰(zhàn)、粉絲謾罵等江湖習(xí)氣帶入通信業(yè)。有互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威甚至斷言，大部分互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)要以失敗告終。

互聯(lián)網(wǎng)廠商集體“圈地”手機(jī)

近一段時(shí)間，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛投身手機(jī)行業(yè)，并演繹出蔚為壯觀的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。比如，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭百度近日最初聯(lián)手戴爾，其后又聯(lián)手長虹等生產(chǎn)商生產(chǎn)百度云手機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴與天語合作推出阿里云手機(jī)。見長于游戲和閱讀的盛大則在秘密研發(fā)千元以下智能手機(jī)。一直熱衷于養(yǎng)豬的網(wǎng)易公司丁磊也決定進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)，其研發(fā)手機(jī)采用安卓4。0系統(tǒng)，預(yù)計(jì)售價(jià)在千元以下。

在轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)巨頭智能手機(jī)競(jìng)爭之中，雷軍的小米公司和360的周鴻祎將該熱潮推到最高峰。這其中，最早投身智能手機(jī)生產(chǎn)的小米已經(jīng)獲得兩家運(yùn)營商的定制，并號(hào)稱已經(jīng)銷售了200萬臺(tái)小米手機(jī)，這意味著其半條腿已踏進(jìn)了成功。而最近，360公司的周鴻祎宣布，將在下半年推出360定制手機(jī)，并不斷與“死對(duì)頭”雷軍在微博上互相攻擊，更將這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的智能手機(jī)戰(zhàn)爭推向最高峰。

互聯(lián)網(wǎng)將競(jìng)爭推向價(jià)格戰(zhàn)

眾多互聯(lián)網(wǎng)廠商紛紛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，幾乎全面顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的做法。最為明顯的影響就是，隨著大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入手機(jī)制造，大幅度拉低了手機(jī)的價(jià)格。360公司的周鴻祎甚至表示，由于與傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)采取的是“四化”戰(zhàn)略——即商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)、推廣宣傳三者互聯(lián)網(wǎng)化，銷售渠道的電子商務(wù)化。周鴻祎認(rèn)為，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由“前向收費(fèi)”變?yōu)?ldquo;后向收費(fèi)+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收費(fèi)”，而收費(fèi)方式則由向用戶直接收費(fèi)變成向用戶免費(fèi)，轉(zhuǎn)而向合作商家廣告主收費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)和游戲收費(fèi)。因此他得出結(jié)論：手機(jī)硬件是基礎(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)，會(huì)無限趨近“免費(fèi)”。

另一互聯(lián)網(wǎng)專家老杳則表示，互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入顛覆傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的定價(jià)策略。他認(rèn)為，從小米開始，互聯(lián)網(wǎng)公司就采取了新型的定價(jià)策略。此前，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的銷售思維是一開始將價(jià)格定得高，之后再降價(jià)。而小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)則從一開始就定價(jià)很低，甚至不賺錢。這樣，用戶不但覺得，該手機(jī)購買的價(jià)格便宜，而且購買后也很保值。相比之下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商剛上市時(shí)售價(jià)很高，但伴隨成本下降而不斷降價(jià)，則讓用戶覺得，該手機(jī)并不保值。

互聯(lián)網(wǎng)廠商還徹底顛覆了傳統(tǒng)渠道。以雷軍的小米手機(jī)為例，采用限時(shí)限量線上銷售的方式，而不是像傳統(tǒng)的手機(jī)廠商那樣在線下實(shí)體渠道售賣。360董事長周鴻祎直接指出，傳統(tǒng)手機(jī)銷售模式的中間渠道商會(huì)分走40%的利潤，而360利用電子商務(wù)的方式用互聯(lián)網(wǎng)在線賣手機(jī)則可以節(jié)省成本。

專家：短期賺快錢前景不看好

不過，有互聯(lián)網(wǎng)的教父級(jí)人物認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)將以失敗告終。比如，近日創(chuàng)新工場(chǎng)董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)就認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)大部分會(huì)失敗。李開復(fù)曾任谷歌中國總裁，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的教父級(jí)人物，而且目前其創(chuàng)新工場(chǎng)亦投資了大量智能手機(jī)項(xiàng)目，因此其意見不容小窺。

為什么李開復(fù)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)將以失敗告終？李開復(fù)表示，原因在于第一是兩個(gè)行業(yè)差別巨大，企業(yè)基因不同；第二，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)不以用戶需求為使命，而以嵌入自己的服務(wù)為目標(biāo)，無法得到用戶口碑；第三，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不愿意嵌入用戶愛戴的競(jìng)爭對(duì)手服務(wù)也會(huì)被詬病。第四，用Android打造封閉iPhone式高利潤封閉產(chǎn)業(yè)鏈即不完善也不現(xiàn)實(shí)；第五，在內(nèi)部項(xiàng)目評(píng)估中，不賺錢又不主流，且又要花大錢的項(xiàng)目，很難得到足夠資源，會(huì)被主流項(xiàng)目壓擠；第六，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)大部分失敗，當(dāng)然還是會(huì)有一些可能成功的，如果它們能夠突破上述問題，但強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如谷歌（Android的擁有者）做手機(jī)也曾失敗。

有趣的是，剛剛宣布將進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的360董事長周鴻祎也對(duì)李開復(fù)的觀點(diǎn)表示贊同。他表示，360自己不會(huì)做手機(jī)，而是借助360對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和資源幫助手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)模式。他預(yù)計(jì)，每臺(tái)成本千元左右的機(jī)器能賺500~800元左右。

其實(shí)，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入手機(jī)行業(yè)多以失敗告終：比如強(qiáng)大如微軟、谷歌，facebook，均只能提供平臺(tái)、軟件服務(wù)，一旦生產(chǎn)硬件，最后都悄無聲息。在易凱資本CEO王冉看來，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)最大的問題的是：門檻靠營銷，營銷無門檻。不過，王冉認(rèn)為，短期內(nèi)或許都能成功，因?yàn)槭袌?chǎng)有空白，填空就能賺錢。