中興手機(jī)曾學(xué)忠：未來(lái)3年內(nèi)中興將實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)

眼下的中興正在通過(guò)一系列措施提振手機(jī)業(yè)務(wù)，希望在三年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三的地位，在海外成為中國(guó)手機(jī)第一品牌。

這聽(tīng)上去是一個(gè)頗有挑戰(zhàn)的任務(wù)，但在中興終端公司CEO曾學(xué)忠看來(lái)，這或許是過(guò)去兩年大砍機(jī)型后，中興重新站在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上應(yīng)該展現(xiàn)出的自信。

“如果把手機(jī)型號(hào)比作手指頭，應(yīng)該說(shuō)這兩年我們做了很多努力，一種叫做聚焦，把十個(gè)手指頭收回來(lái)，然后一個(gè)拳頭再打出去，但事實(shí)上過(guò)去中興可能有100多個(gè)手指頭。還有就是立足中美市場(chǎng)輻射全球。”曾學(xué)忠15日上午在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，中興終端要在未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。

但對(duì)于目前的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，曾學(xué)忠坦言壓力不小，特別是中國(guó)市場(chǎng)。

今年上半年，中興包括手機(jī)、平板、家庭智能終端等在內(nèi)的終端發(fā)貨數(shù)達(dá)到4600萬(wàn)部，其中智能手機(jī)發(fā)貨量為2600萬(wàn)部，發(fā)貨量低于華為、小米等本土手機(jī)品牌。

“中興在國(guó)內(nèi)確實(shí)壓力很大。”曾學(xué)忠對(duì)記者表示，此前中興習(xí)慣走與運(yùn)營(yíng)商合作的道路，大量中低端機(jī)型充斥市場(chǎng)，質(zhì)量和品牌的提升需要時(shí)間;此外，中興在營(yíng)銷上也要加大投入，在渠道合作上則需更加務(wù)實(shí)。

事實(shí)上從去年年底，曾學(xué)忠就為部門(mén)定下了目標(biāo)，不再注重?cái)?shù)量，而是把更多的重點(diǎn)放在質(zhì)量和(以新功能)帶來(lái)用戶價(jià)值上。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這個(gè)變革的代價(jià)是中興要放棄很多既有市場(chǎng)，比如說(shuō)2013年中興手機(jī)有150多款，2014年縮減到30多款，到2015年則只有3+1系列。

調(diào)整后，中興在中國(guó)的發(fā)貨渠道中線下公開(kāi)渠道44.9%，線上渠道5.1%，運(yùn)營(yíng)商渠道50%。

“我們?cè)趦?nèi)部還設(shè)立了首席質(zhì)量官，并專門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)。”中興內(nèi)部人士向記者表示，從去年開(kāi)始中興強(qiáng)化了質(zhì)量事故的懲罰力度。

這也許是今年中興旗艦機(jī)型遲遲未能露面的原因之一。

曾學(xué)忠對(duì)記者表示，中興終端未來(lái)要做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三，也是未來(lái)在海外市場(chǎng)上唯一一家可以和華為抗衡的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。而對(duì)于回歸的路徑，中興發(fā)布三步走策略：2015~2016年，通過(guò)提高軟硬件打造手機(jī)爆品;2017~2018年，鞏固手機(jī)品牌;2019~2020年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)前三的市場(chǎng)地位。

美國(guó)市場(chǎng)是中興的一個(gè)突破口。

中興去年開(kāi)始對(duì)美國(guó)市場(chǎng)做出策略調(diào)整，減少機(jī)型，通過(guò)微小的改動(dòng)如不同頻段、電池容量、屏幕尺寸來(lái)滿足運(yùn)營(yíng)商定制需求。而在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，除了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，中興去年推進(jìn)了NBA體育營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷手段，包含網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、社交媒體等。

盡管中興手機(jī)去年在美國(guó)的營(yíng)銷支出增加了2倍，但由此帶來(lái)的回報(bào)在2014年得到了充分體現(xiàn)，整體銷量提升了60%。所以在今年的整體銷量目標(biāo)中，美國(guó)市場(chǎng)的銷量占比被提到了2000萬(wàn)部。

“但對(duì)于過(guò)去長(zhǎng)期在電信B2B市場(chǎng)打拼的中興，想要在手機(jī)市場(chǎng)‘轉(zhuǎn)航向’、做B2C業(yè)務(wù)并非易事，這個(gè)時(shí)候就拼的是誰(shuí)轉(zhuǎn)得快，思維上的、研發(fā)上的、市場(chǎng)上的、執(zhí)行力上的。”一業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者坦言，這幾年中興轉(zhuǎn)得并不快，這也直接導(dǎo)致曾學(xué)忠等年輕少壯派的上位，以改革與轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新市場(chǎng)的變化。