微信與運(yùn)營商合作 為什么會(huì)選擇中國聯(lián)通?

隨著中國聯(lián)通與騰訊合作的創(chuàng)新產(chǎn)品“微信沃卡”在騰訊旗下電商平臺(tái)易迅網(wǎng)開始接受預(yù)訂，此前引發(fā)熱議的“運(yùn)營商與OTT關(guān)系破冰”一事基本塵埃落定。這次破天荒的合作除了為消費(fèi)者提供了超值的服務(wù)，更是通信業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一件大事，因?yàn)檫@標(biāo)志著運(yùn)營商與OTT雙方不再糾結(jié)于過往的爭(zhēng)端，而是 以面向未來的開放心態(tài)尋求共贏發(fā)展。

據(jù)了解，此次“微信沃卡”是微信與廣東聯(lián)通沃合作推出的產(chǎn)品，將先在廣東進(jìn)行試點(diǎn)。在對(duì)“微信沃卡”的簡(jiǎn)單介紹中，除了肯定微信沃是“一張電話卡”以外，還透露“微信沃”用戶可獲得“更多微信功能、更多流量?jī)?yōu)惠、無限靚號(hào)”等。該卡將于8月8日在易迅平臺(tái)正式發(fā)售。

為什么會(huì)是中國聯(lián)通?而不是中國移動(dòng)(微博)或中國電信(微博)。首先，運(yùn)營商去電信化、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)一定需要種植互聯(lián)網(wǎng)基因，而相比合資并購或孵化等資本方式，與OTT開展廣泛而深度的業(yè)務(wù)合作，這種方式更加快捷而務(wù)實(shí)，見效也更快。

優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)是一切應(yīng)用良好體驗(yàn)的保障。今年5月世界電信日期間，廣東聯(lián)通宣布珠三角八市的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)速度提升至42Mb/s，使珠三角在全國率先成為網(wǎng)速高達(dá)42Mb/s的城市集群。在建成優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，中國聯(lián)通也在以開放的心態(tài)歡迎各方的合作，如廣東聯(lián)通近兩年來構(gòu)建的“WO+開放體系”，向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、開發(fā)者等敞開大門，共同營造新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。

而微信的商業(yè)生態(tài)環(huán)境構(gòu)建，如進(jìn)入游戲、金融領(lǐng)域也會(huì)令微信由通信類OTT升級(jí)轉(zhuǎn)型為內(nèi)容型綜合平臺(tái)OTT，而彼時(shí)高性價(jià)比泛在寬帶智能通信管道對(duì)于用戶體驗(yàn)的保障和提升作用會(huì)益加凸顯。

此外，中國聯(lián)通與國內(nèi)其他兩大運(yùn)營商相比，其ARPU(每用戶平均收入)的語音短信收入占比相對(duì)較低，其經(jīng)營重心日益轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)流量上。這個(gè)天然的特性，注定其是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚的運(yùn)營商，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作可以使其優(yōu)勢(shì)愈發(fā)彰顯。

而在早先的信令爭(zhēng)議之中，中國聯(lián)通的態(tài)度也是一致傾向運(yùn)營商與OTT是魚水關(guān)系，需要緊密發(fā)展。加上與某門戶視頻的定向流量包等案例，再到今天的“微信定制服務(wù)”，聯(lián)通正在以運(yùn)營商的身份積極融入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展思路。

比照國外運(yùn)營商與OTT業(yè)務(wù)合作的例子，中國聯(lián)通與騰訊合作的“微信沃卡”既有相似又有創(chuàng)新，雙方是將優(yōu)勢(shì)資源更深度地進(jìn)行匹配，把騰訊提供的用戶特權(quán)與聯(lián)通的流量等多項(xiàng)優(yōu)惠有機(jī)結(jié)合，是運(yùn)營商與OTT業(yè)務(wù)一次基因上的融合。

可以看到，聯(lián)通與騰訊的牽手，呈現(xiàn)出來的是一個(gè)共贏的局面，兩者開放的態(tài)度，通力的合作，正在促成一個(gè)OTT與運(yùn)營商之間前所未有的合作模式，一個(gè)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈正在形成。