阿里浪：微博商業(yè)化今天才真正開始

2013年4月29日晚，阿里巴巴戰(zhàn)略投資新浪微博一事正式宣布。阿里巴巴將以5.86億美元占新浪微博稀釋后股權(quán)的18%，以此計(jì)算，新浪微博估值達(dá)到32億美元。

這是一個(gè)很老練的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)檎迷诿绹?guó)周末閉市之后、周一開市之前，預(yù)計(jì)將會(huì)更好更穩(wěn)地提升新浪股價(jià)。有分析師預(yù)計(jì)，新浪在此事之后的首個(gè)交易日會(huì)漲到62美元左右，結(jié)合目前其50美元的股價(jià)，上漲幅度約為20%。

這次合作意味著什么?或許從新浪董事長(zhǎng)兼CEO曹國(guó)偉的微博里可見一斑，他說，阿里和新浪要共同探索社會(huì)化電商和移動(dòng)電商。而阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云也說，這會(huì)讓社交媒體的生命力更健康更活躍，有利于阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局，而且會(huì)給微博用戶帶去更多獨(dú)特、健康、持久的服務(wù)。

阿里巴巴有什么?商品、買賣關(guān)系和支付能力(及賬號(hào)體系)。

新浪微博有什么?媒體屬性、半實(shí)名的關(guān)系鏈以及基于“@”的通知體系。

美團(tuán)網(wǎng)CEO王興曾經(jīng)說，“商品即內(nèi)容”，“在飯否失敗之后，新浪微博等社交網(wǎng)絡(luò)的興起其實(shí)讓再做一個(gè)飯否失去了意義，我們做美團(tuán)，而美團(tuán)的商品內(nèi)容，可以在新的已經(jīng)日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)里跑”。

這句話其實(shí)很適合用在阿里巴巴和新浪微博聯(lián)姻后的想象上，簡(jiǎn)言之，這正是曹國(guó)偉所說的雙方共同探索的“社會(huì)化電商”。

如果將每個(gè)人視為一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，新浪微博所構(gòu)建的，其實(shí)正是節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)。如果商品內(nèi)容在這張網(wǎng)中跑，并與企業(yè)信息節(jié)點(diǎn)完成對(duì)接(買賣、宣傳、反饋)，這樣所實(shí)現(xiàn)的商業(yè)化，正是社會(huì)化電商。

有趣的是，雙方聯(lián)姻之后的新聞稿所強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，正是“賬號(hào)打通”。這意味著每個(gè)新浪微博(淘寶、支付寶)的ID，以后不僅能夠發(fā)微博，還具有了更強(qiáng)的交易能力。這樣的交易能力，與阿里巴巴大量賣家打通，它有可能形成的共振，將遠(yuǎn)超過之前“新浪微博導(dǎo)入淘寶流量在美麗說、蘑菇街之后排在第三”這樣簡(jiǎn)單的流量意義。

這樣一張藍(lán)圖，它所沖擊最大的企業(yè)是誰(shuí)?騰訊。

騰訊最大的財(cái)富，在于其QQ關(guān)系鏈和基于每個(gè)QQ之上的，人與人之間的巨大流量。人們?cè)隍v訊所傳遞的任何消息，理論上都能變成價(jià)值。比如玩騰訊游戲《DNF》的高級(jí)玩家，將在QQ上多出一個(gè)“黑鉆”標(biāo)識(shí)，這個(gè)標(biāo)識(shí)又能通過QQ傳導(dǎo)給他的其他好友，這就是一種關(guān)系鏈流量的簡(jiǎn)單利用。

而微信的價(jià)值或許也在于其關(guān)系鏈，據(jù)說最近微信關(guān)系鏈將謹(jǐn)慎試水騰訊移動(dòng)游戲，這里面有很多經(jīng)驗(yàn)，騰訊在QQ時(shí)代已經(jīng)玩得相當(dāng)純熟。

阿里與新浪微博的合作，實(shí)際上可能壓制了在騰訊關(guān)系鏈上進(jìn)行電商嘗試與轉(zhuǎn)化的可能性。

從這個(gè)層面上看新浪微博之前的商業(yè)化嘗試，筆者只能苦笑三聲。對(duì)新浪微博來說，真正的商業(yè)化開啟，就在今日。

就像“廣告”一樣，商業(yè)化并不是一個(gè)貶義詞，相反如果運(yùn)用得當(dāng)，也許反而會(huì)給用戶帶來更好的體驗(yàn)。打個(gè)比方，當(dāng)阿里與新浪微博賬號(hào)打通之后，如果一個(gè)用戶給予充分授權(quán)，他完全可以發(fā)這樣的微博，“一份麥辣雞翅套餐，一個(gè)巧克力新地。@麥樂送”，就此完成外賣的預(yù)定;或者“明天上午9點(diǎn)到10點(diǎn)之間，北京到上海國(guó)航。@中國(guó)國(guó)航 ”來完成機(jī)票的購(gòu)買。

這涉及到兩點(diǎn)，其一是新浪微博的媒體屬性，使得這樣的方式不僅完成了購(gòu)買，同時(shí)用戶還對(duì)商戶做了宣傳。如果有類似的社會(huì)化電商方式，商戶必然趨之若鶩，因?yàn)檫@是宣傳和買單的雙重驅(qū)動(dòng)力。

其二，則是“@”的通知方式。這種訂單很容易讓人想到誰(shuí)?微信。如果你關(guān)注了一個(gè)商戶的微信號(hào)，你可以跟他“對(duì)話”完成下單，而商戶則會(huì)以打折信息等方式直接對(duì)你進(jìn)行營(yíng)銷，這仍然也有雙重驅(qū)動(dòng)力。

曾經(jīng)有人說，微信在用“對(duì)話”定義未來信息交互的方式，對(duì)話即搜索，對(duì)話即社交，對(duì)話即電商。

從這個(gè)層面上而言，“@”則是另外一種信息交互方式，如果使用得法，它也可以完成“對(duì)話”所完成的各種功能。(什么?微博也有私信，也能像微信一樣來玩?還是忘了這事兒吧。)

所以，如果微博在錯(cuò)亂的產(chǎn)品節(jié)奏中，還沒忘記自己有可能身負(fù)偉大的歷史使命，那現(xiàn)在無疑是個(gè)機(jī)會(huì)。微博與阿里聯(lián)姻的第一步，不僅開啟了商業(yè)化，更開啟了與普通人更強(qiáng)的生活黏合，繼而用“@”定義信息交互方式的能力。

當(dāng)然，這對(duì)微博產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來說也許太難，但不妨用長(zhǎng)久愿景勉勵(lì)勉勵(lì)。甚至，筆者個(gè)人希望將來由支付寶來操盤微博商業(yè)化。

而對(duì)微信而言，或許躺在小圈子熟人關(guān)系鏈里做實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)的安逸日子，已經(jīng)到頭了。