失大于得：蘋果有必要推廉價iPhone嗎?

摩根士丹利(Morgan Stanley)在近日發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)：若蘋果在中國推出330美元(約合2000元左右人民幣)的"iPhonemini"，那么它的市場占有率或會是現(xiàn)在的三倍。不過，也有國外分析認(rèn)為，蘋果不應(yīng)發(fā)布廉價版iPhone，這違反了蘋果的核心原則。那么蘋果究竟該不該發(fā)布廉價版iPhone?廉價版iPhone真的可以為蘋果找到新的市場增長機(jī)會嗎?

其實(shí)摩根士丹利報(bào)告的邏輯非常簡單，由于中國市場在去年超越美國成為全球智能手機(jī)和平板電腦出貨量最大的市場，中國具有龐大的用戶基數(shù)，且這些用戶中有相當(dāng)部分是iPhone的潛在用戶，只是由于目前蘋果iPhone高企的價格將這些用戶阻擋在iPhone之外?；谶@一推斷，摩根士丹利認(rèn)為一旦iPhone價格下降(廉價版iPhone)自然就會提升蘋果在這個最大市場的占有率，而隨著出貨量的增加，iPhone的營收和毛利均會增長。事實(shí)真如摩根士丹利所分析，或者考量的因素這么簡單嗎?

我們在此不評說摩根士丹利所分析對錯如何，只是想說下iPhone作為一款蘋果標(biāo)志性產(chǎn)品進(jìn)入市場中可能受到的影響因素究竟有哪些。

首先是廉價版iPhone(iPhonemini)是一款怎樣的產(chǎn)品。從一直在坊間流傳的廉價iPhone看，無論是材質(zhì)、做工、配置均應(yīng)該遜于當(dāng)前主流的iPhone，這無疑又牽扯出一個疑問，就是這種遜色的程度是多大?是遜于主流iPhone，，高于上代iPhone，還是與上代iPhone齊平，甚至還要遜于上代iPhone。因?yàn)檫@些將直接決定著市場和用戶的購買決定，盡管價格上要比主流iPhone便宜許多，但這仍取決于用戶如何衡量iPhone的性價比，畢竟在2000元左右人民幣這個價位段，各廠商之間的競爭最激烈，用戶選擇的余地也最大，這造成不可控的市場因素極大，同樣也是蘋果如何定義廉價iPhone最大的挑戰(zhàn)。

另外，廉價iPhone最大的賣點(diǎn)還是在價格，但價格真的是決定用戶購買iPhone的決定性因素嗎?IDC數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，蘋果iPhone在印度的出貨量環(huán)比增長2倍至3倍。由此IDC預(yù)計(jì)，今年iPhone在印度的出貨量較去年同期將增長150%。可見高價格絕非是阻礙新興市場用戶購買iPhone的唯一決定性因素。

具體到中國市場，情況可能更為復(fù)雜。在中國用戶的眼中，iPhone是高端品牌、高價格、高價值的結(jié)合，其中高價格在某種程度上決定著其他兩個存在的價值和意義。試想一下，2000元左右價格的iPhone，在中國用戶的眼中已經(jīng)不是那個蘋果真正的iPhone。所謂此iPhone非彼iPhone。所以很可能出現(xiàn)的情況是，廉價iPhone并不會如摩根士丹利所預(yù)測的那樣出現(xiàn)3倍速的增長，而對于真正屬于蘋果iPhone消費(fèi)群體的中國高端用戶，也會因廉價iPhone的推出而對蘋果的品牌價值產(chǎn)生質(zhì)疑，進(jìn)而造成部分用戶放棄iPhone。到底哪個劃算呢?

這自然就涉及到所謂主流iPhone和廉價iPhone相互蠶食的問題。據(jù)美國太平洋皇冠證券的分析，每部廉價iPhone的毛利約為70美元左右，而目前每部主流iPhone的毛利則在295美元左右，盡管其假設(shè)的是廉價iPhone的價格在250美元左右，與摩根士丹利預(yù)計(jì)的330美元價格存在著80美元左右的差價，那么以此簡單換算下，330美元的廉價iPhone的毛利也就在90美元左右，僅是主流iPhone毛利的1/3，這意味著什么?每個分析機(jī)構(gòu)可能會有不同的計(jì)算結(jié)果，但不管是何種結(jié)果，蘋果iPhone毛利率的降低是必然，保持營收和利潤增長的關(guān)鍵就是出貨量。蘋果將不得不第一面對出貨量、營收和利潤權(quán)衡的挑戰(zhàn)。

當(dāng)然最為重要的是廉價iPhone推出，將使蘋果iPhone將從之前的品牌溢價首次轉(zhuǎn)為品牌縮水，而品牌溢價始終是蘋果iPhone保持高營收和高利潤的核心，也是投資人衡量蘋果競爭力的重要指標(biāo)。更令蘋果被動的是，在品牌縮水的同時，蘋果將之前孤獨(dú)求勝的iPhone至于目前智能手機(jī)廠商和產(chǎn)品最密集的“紅海”之中，無形中加大了競爭難度。

盡管某些分析機(jī)構(gòu)一再拋出蘋果發(fā)布廉價iPhone的分析報(bào)告和諫言，但蘋果至今為止仍未回應(yīng)，倒是蘋果CEO蒂姆•庫克在日前結(jié)束的高盛投資者會議上稱：“開發(fā)劣質(zhì)產(chǎn)品是我們唯一永遠(yuǎn)不會做的事。我們唯一的信仰是：我們只做偉大的事。”這是否是在間接告訴業(yè)內(nèi)蘋果不會推出廉價iPhone呢?但愿是。到不是因?yàn)榱畠riPhone一定不成功，而是它給蘋果自己平添了不少，甚至是不必要和不可控的變數(shù)和挑戰(zhàn)，而一旦這些變數(shù)和挑戰(zhàn)未被很好處理和應(yīng)對的話，由此給蘋果帶來的損失要遠(yuǎn)高于廉價iPhone成功給蘋果帶來的收益。