小米盒子的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗猜想

小米盒子

上一次有互聯(lián)網(wǎng)公司以“盒子”命名產(chǎn)品、并且引發(fā)外界的廣泛關(guān)注，可能還要追溯到2005年底時的盛大。本周三，已經(jīng)成為另一家“現(xiàn)象級”公司的小米，推出了另一款盒子。兩個同樣與電視有關(guān)的產(chǎn)品，區(qū)別并不在于對索尼或蘋果的追仿。

在過去的七年時間里，盡管依然有著不甚明確的政策風(fēng)險，但競爭格局和市場環(huán)境都有了極大的變化。這一次小米盒子能走多遠?路途充滿未知的猜想。

戰(zhàn)略猜想

小米盒子，并不在小米最初暢想的未來圖景中。或者說，負責(zé)這款產(chǎn)品研發(fā)的多看科技，一開始并不在雷軍關(guān)于小米的成長計劃之內(nèi)。

回顧小米與多看的軌跡就是最好的證據(jù)。2009年10月，王川決定成立多看在電子書領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)并找到雷軍尋求支持。幾個月后在新公司成立的同時，多看也為亞馬遜電子書終端Kindle發(fā)布了第一版第三方系統(tǒng)。而也正在這時，小米悄然成立。

“我在創(chuàng)辦小米前，王川已經(jīng)創(chuàng)辦了多看。我做小米的時候沒有告訴他們”，雷軍回憶說王川后來還問過他為什么有所隱瞞，“他說當時我要拉著他，會跟我一起干”。這兩家原本不相干的公司在各自發(fā)展了幾年后，幾個月前決定合在一處。

時間點非常微妙。多看去年10月底推出針對蘋果AppleTV的系統(tǒng)，今年3月開始研發(fā)小米盒子(路徑與MIUI-小米手機類似);5月底傳出小米新一輪融資接近完成、籌備涉足互聯(lián)網(wǎng)電視的消息，6月底雷軍宣布完成融資：估值達40億美元。

40億美元估值有多少來自多看?雷軍沒有給出答案，他能透露的僅是，多看最后一輪融資時的估值為3500萬美元。而小米上一輪估值是10億美元。

多看并入小米，是一個雙贏的結(jié)果。顯然小米的品牌能夠帶來更多的附加價值，而多看所擁有的電子書和機頂盒技術(shù)，也增加了小米的想象空間。這也完全符合雷軍對所投企業(yè)的發(fā)展原則：如果在一起能產(chǎn)生更好的協(xié)同效應(yīng)，那就合并。

更大的用戶群覆蓋，是小米盒子帶來的想象空間之一。小米旗下的手機、米聊等產(chǎn)品用戶以學(xué)生、青年人為主，而小米盒子的目標用戶則被定位在4～80歲之間。雷軍甚至曾多次提到小米盒子也是一款適合買給父母的產(chǎn)品。

更廣闊的“第四屏”市場。智能電視的概念在過去兩年中持續(xù)升溫，這塊更大的屏幕，理論上能夠帶來更好的閱讀觀看、游戲應(yīng)用乃至電子商務(wù)方面的體驗，盈利空間不容小覷。實際上，小米還在籌劃將更多云服務(wù)接入小米盒子之中。

“手機會變成整個世界的中心”，雷軍眼中的未來顯示設(shè)備將無處不在，幾年前他就認定手機會替代電腦成為大家最常用的終端，而電視會成為手機的顯示器。“基于這種觀點，我一定要打通手機跟電視的連接”，雷軍說。

戰(zhàn)術(shù)猜想

盡管小米盒子被官方稱為“小米手機最發(fā)燒的配件”，但與以往產(chǎn)品發(fā)布不同的是，雷軍自始至終沒有強調(diào)過小米盒子用了什么樣的硬件配置。

這應(yīng)該是小米盒子既定的戰(zhàn)術(shù)安排。與手機市場不同，智能電視機頂盒仍然是一片未經(jīng)檢驗、尚待深耕的市場。對于小米而言，想要在這片“藍海”占有一席之地，憑借兩板斧足矣：夠用的性能，以及吸引人的價格。

性能方面，新浪數(shù)碼在測試過這款產(chǎn)品后，給出的評價為“小米盒子是極佳的電視伴侶，也是小米等安卓手機乃至iPhone、iPad在家里的實用小配件”?，F(xiàn)階段，小米盒子主要提供的服務(wù)就是視頻、圖片瀏覽，但游戲功能基本可算雞肋。

去年底，時任多看副總裁的雷鈞(后離職)就曾對媒體表示，市面上售價700元左右的AppleTV，“成本完全可以做到200元，再賣300元”。作為對比，小米盒子本周三公布的最終售價為399元，小米手機用戶購買價則是299元。成本控制目標達成。

下一步就是做好用戶體驗。盡管有多看前期的積累、蘋果等企業(yè)已經(jīng)給出的范本，小米盒子仍然格外謹慎。不談收入就是最好的證據(jù)。

雷軍透露一兩年之內(nèi)，小米盒子都不會涉及廣告、預(yù)付費等商業(yè)化服務(wù)。對于小米來說只需要克制盈利的沖動，而對于小米盒子的合作伙伴——大多為視頻網(wǎng)站——而言，這就變成一個付出版權(quán)和帶寬成本，卻沒有絲毫回報的業(yè)務(wù)。

“我們會尊重他們現(xiàn)有的商業(yè)模式”，雷軍在解釋與各個合作伙伴的關(guān)系時說，“這些視頻網(wǎng)站覺得今天的盒子是一個新的市場，其實大家都抱著一個培植一個新市場的態(tài)度，所以短時間大家沒有想過靠什么盈利”。

目前小米盒子提供的視頻，來自搜狐視頻、騰訊視頻、新浪視頻、風(fēng)行等平臺，而這個行業(yè)的代表性企業(yè)優(yōu)酷土豆集團并不在列。

從今日開始，小米盒子將邀請600個米粉測試小米盒子工程機。小米希望逐步擴大測試范圍，有助于快速改進產(chǎn)品質(zhì)量。按計劃，小米盒子將于12月正式發(fā)售，每周都有升級計劃。盡管已是常見的戰(zhàn)術(shù)，但小米內(nèi)部還沒有十足的把握。

戰(zhàn)斗猜想

沒有坦途擺在小米盒子面前，而且戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。

就在小米盒子揭開面紗的同一天，樂視極具針對性的放出消息，稱12月將發(fā)布配有1.5G雙核處理器的智能機頂盒產(chǎn)品C1。樂視用“頂級配置”、“速度快4倍”來形容這款計劃中的產(chǎn)品，還透露為此構(gòu)建的開放平臺上已有千款適配電視的應(yīng)用。

C1的背后，不僅是依靠網(wǎng)絡(luò)視頻起家的樂視，還有李開復(fù)帶領(lǐng)的創(chuàng)新工場。今年9月，創(chuàng)新工場宣布與樂視共同投資智能電視業(yè)務(wù)。雷軍和李開復(fù)這兩個“天使會”成員，全部鮮明的表露出對這個市場的看好。

李開復(fù)指出“第四屏”爭奪的三要素在于：1)互聯(lián)網(wǎng)的海量內(nèi)容+傳統(tǒng)電視的易用和高清，2)生命力來自合法內(nèi)容授權(quán)+合法牌照，3)在電視上實現(xiàn)蘋果iPhone的軟硬服務(wù)整合體驗+用戶選擇權(quán)+海量應(yīng)用商店(也能實現(xiàn)蘋果的盈利模式)。

這對小米盒子的發(fā)展路徑，亦有參考價值。當下尤其要注意的是第二條。“整個行業(yè)很關(guān)心的一個細節(jié)，就是怎么在符合國家政策范圍內(nèi)拓展這項業(yè)務(wù)”，雷軍說小米盒子正式上市之時肯定會遵守相關(guān)規(guī)定，此外與哪些牌照商合作還在洽談之中。

還是在發(fā)布那天，有小米盒子的同行私下向新浪科技不迭抱怨。他們最擔心的不是小米的介入，而是擔心小米的高調(diào)會引發(fā)政策與監(jiān)管的收緊。

如果目光放的更久更廣一些，也許小米盒子、C1或者其他國內(nèi)的智能機頂盒之間的戰(zhàn)斗，都將只是小小的局部沖突。外敵是潛在的大患。例如兼具手機和電視業(yè)務(wù)的三星，例如主機平臺即將入華的索尼，例如正在嘗試平臺融合的微軟……

蘋果和谷歌也在醞釀繞過機頂盒，直接推出智能電視。

好在國內(nèi)企業(yè)至少還一個法寶：時間差。這個時間差來自于，上述種種提及的國外競爭產(chǎn)品，通常難以短時間內(nèi)在國內(nèi)合規(guī)立足。這多少與Android產(chǎn)業(yè)鏈之前在國內(nèi)的發(fā)展類似，但是對于小米們來說，態(tài)勢已然時不我待。