為何Growth Hacking浪潮正席卷全球？

近來“Growth hacking”浪潮正在席卷全球，從舊金山到倫敦的公司都在爭相聘請(qǐng)：“Growth hackers”(既懂技術(shù)又懂營銷的高端人才), 為什么 Growth hacking突然大受歡迎呢?

首先Growth hacking強(qiáng)調(diào)的是生長———“growthing”，這是決定每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司生死的事情，之前的陳詞濫調(diào)“build it and they will come”現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)了，新渠道的創(chuàng)新、舊渠道的飽和、最好的產(chǎn)品不需要營銷的謬論每天都在考驗(yàn)著我們。

1. 渠道的不穩(wěn)定：

在今天一個(gè)渠道的創(chuàng)建和棄用是非常常見的，比如這個(gè)月Facebook發(fā)布了一個(gè)具有付費(fèi)促銷特點(diǎn)的新網(wǎng)址，而MySpace, Delicious, Digg,以及 Friendster還在尋思著什么樣的特點(diǎn)可以讓它們重新快速增長。

采用新渠道往往可以快速入侵市場，同時(shí)也會(huì)給市場營銷者帶來新的挑戰(zhàn)和危險(xiǎn)，面對(duì)巨大的渠道增長機(jī)會(huì)，營銷者說不定會(huì)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)而被甩在它后面。

2. 渠道的飽和：

一般精明的創(chuàng)業(yè)公司都希望用不同的辦法來解決市場上的問題，加上創(chuàng)業(yè)公司的低沉本，很容易搶到市場份額。而已有的渠道就會(huì)經(jīng)歷迅速、便宜的增長——飽和——然后緩慢的、昂貴的增長這個(gè)發(fā)展周期。比如Viddy和SocialCam一開始和Facebook開放圖譜整合后促進(jìn)了它們的快速增長——后來Facebook改變了開放圖譜的參數(shù)，因?yàn)檫^度優(yōu)化和發(fā)布視頻太多——上面的Viddy和SocialCam流量又迅速下降了。

付費(fèi)廣告走的也是同一條路，從1994年到2011年Facebook，CRT已經(jīng)下降了78%，不管免費(fèi)還是付費(fèi)廣告，每一個(gè)成功的模式都會(huì)被后來者模仿，然后市場迅速飽和，廣告商收益遞減，直到下一個(gè)新渠道誕生。

3. “最好的產(chǎn)品不需要營銷”已成謬論：

Evernote CEO曾說過，如果現(xiàn)在誰還告訴你最好的產(chǎn)品是不需要營銷的，那么他們可能是希望你失敗而已。

全美賣得最好的10個(gè)汽車品牌并非品質(zhì)最好的卻是營銷最多的、經(jīng)典的Betamax and VHS battle最關(guān)注的不是產(chǎn)品而是其分銷策略。今天一個(gè)強(qiáng)有力的分銷策略能促成一個(gè)頂尖的產(chǎn)品，產(chǎn)品市場化跟好的產(chǎn)品開發(fā)同樣重要。Marc Andreessen曾經(jīng)說過，許多創(chuàng)業(yè)者能夠做出好的產(chǎn)品，但是沒有好的營銷策略，最糟糕的是他們還堅(jiān)持自己的路是對(duì)的，或者根本就不理會(huì)營銷。

4. 找到合適的產(chǎn)品營銷出路

成功的企業(yè)家往往把迎合產(chǎn)品營銷作為發(fā)展的第一步，也把它看做簡單的一步，而且渠道會(huì)多種多樣，隨時(shí)迎接舊渠道的關(guān)閉;而創(chuàng)業(yè)公司并不缺乏創(chuàng)造力，他們?nèi)钡氖菍Ｗ⒑蛯?duì)營銷的重視。

在發(fā)現(xiàn)了合適的產(chǎn)品市場后，找到產(chǎn)品繼續(xù)增長的市場，而當(dāng)下最快的辦法就是就是不停地挖掘還未飽和渠道和尋找新渠道。

5. 所以Growth Hacking 來了!

Growth hacking擅長的就是以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品營銷，兩年前Sean Ellis第一次寫“Growth hacking”相關(guān)描述的時(shí)候，還沒有這個(gè)名詞，但指的是那些既懂產(chǎn)品又懂營銷的高手，后來不斷的“增長需求”使得這個(gè)名字慢慢浮出水面。

面對(duì)“渠道的不穩(wěn)定”和“渠道飽和”，Growth hackers一般會(huì)迅速測試“新的分銷模式”然后投放新模式(渠道);“hacker”則意味著他們可以獨(dú)立解決相關(guān)的Growth難題，這些人總在尋求新機(jī)會(huì)并且對(duì)現(xiàn)有增長方式表現(xiàn)得不滿意。

面對(duì)“最好的產(chǎn)品不需要營銷”的謬論以及“找到合適的產(chǎn)品營銷出路”，growth hacker 會(huì)把產(chǎn)品發(fā)布本身就看做“Growth”戰(zhàn)略的一部分，他們發(fā)布產(chǎn)品的主要目標(biāo)是利用用戶創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展，就像一個(gè)“增長引擎”一樣。

現(xiàn)在的Growth hackers 正供不應(yīng)求，因?yàn)檩^過去一家創(chuàng)業(yè)公司要獲得增長并不容易，你開發(fā)了產(chǎn)品并一定意味著有人來用，而Growth hacker就是專門應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)然后說服用戶使用它們的“說客”。