HTC推千元機(jī)才是破冰之策

眾所周知，經(jīng)歷過(guò)短暫的輝煌后，從2011年第四季度開(kāi)始，臺(tái)灣智能手機(jī)品牌商HTC開(kāi)始遇到大麻煩，稅后利潤(rùn)首度卻是大幅下滑，這種狀況一直持續(xù)到現(xiàn)在。

在海外，HTC遭到蘋(píng)果與三星的持續(xù)打壓，2011年8月，谷歌宣布收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)則吹響了HTC在Android大家庭中位置滑落的信號(hào)。

2012年，HTC明確表示將轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)大陸市場(chǎng)。

但是，據(jù)騰訊科技報(bào)道分析：HTC并沒(méi)有清楚認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)，它采取的不走低端，追求高端精品的策略，可謂畸形。

據(jù)了解，HTC國(guó)內(nèi)高端精品化路線是在今年年初確定的戰(zhàn)略，出于成本和對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)考慮，HTC暫時(shí)不會(huì)涉及更低端市場(chǎng)。

但是，時(shí)下中國(guó)市場(chǎng)上最為火爆的莫過(guò)于千元智能機(jī)，在消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比較高的千元智能機(jī)的需求不斷增加以及運(yùn)營(yíng)商大幅度終端補(bǔ)貼等因素的推動(dòng)下，千元智能手機(jī)的銷量屢創(chuàng)新高。以國(guó)內(nèi)品牌華為、中興、聯(lián)想等為代表的企業(yè)一路“攻城略地”，單款產(chǎn)品出貨量均超過(guò)百萬(wàn)部，有的截至目前甚至已超過(guò)600萬(wàn)部。

運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)補(bǔ)貼政策的優(yōu)勢(shì)最為顯而易見(jiàn)，以承諾話費(fèi)換取零元購(gòu)機(jī)或是購(gòu)買手機(jī)贈(zèng)送話費(fèi)對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)群體而言無(wú)疑極具誘惑。全面覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的定制智能手機(jī)產(chǎn)品，也能夠滿足不同細(xì)化消費(fèi)群體的需求。此外面對(duì)消費(fèi)群體數(shù)量更為龐大的低端市場(chǎng)，千元級(jí)智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于爭(zhēng)取市場(chǎng)份額、或是消費(fèi)群體覆蓋面，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是意義重大。

無(wú)論是發(fā)展良好的三星，還是昔日王者諾基亞，都在放低姿態(tài)介入該市場(chǎng)，而HTC卻反其道而行。

雖在高端精品上與運(yùn)營(yíng)商合作還算緊密，但在低端、千元智能機(jī)上仍徘徊不前，目前只有一款定位中端的千元智能機(jī)HTC新渴望VC，售價(jià)1999元，這和目前市面其它配置不相上下的千元智能機(jī)品牌售價(jià)990元相比，高價(jià)策略直接導(dǎo)致了HTC中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力低下。

有數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，2011年千元以下智能手機(jī)銷售3500萬(wàn)臺(tái)左右，而在2012年這一數(shù)字將激增到9200萬(wàn)臺(tái)，低于1000元的智能手機(jī)將是2012年的銷售主力。

在近期的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)交易會(huì)上，HTC宣布推出支持中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)的HTC One XC，裸機(jī)零售價(jià)為5399元。這樣的產(chǎn)品售價(jià)都超過(guò)了三星旗艦產(chǎn)品Galaxy SIII，后者在本月底全球全球銷量將突破1000萬(wàn)部，而HTC One系列由于在其最重要的市場(chǎng)美國(guó)遭遇“海關(guān)危機(jī)”，銷量大受影響，已停滯不前。

曾任HTC的某高管曾這樣說(shuō)到：“HTC如果想跑得更快，是分分鐘的事。只要把品類增加，推出千元以下機(jī)型，將品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷的思路相結(jié)合就可以了。但那樣的話，它的產(chǎn)品利潤(rùn)率和附加值就會(huì)相對(duì)小一些。”