收入5200億，華為是怎么做到5年時(shí)間收入翻了一番還多?

華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻(xiàn)詞中透露：2016年華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。這個(gè)數(shù)字意味著什么?

和別人比，以銷售收入計(jì)，5200億大致相當(dāng)于1.5個(gè)聯(lián)想、5個(gè)格力電器、5個(gè)中興、5個(gè)阿里巴巴、6個(gè)比亞迪、6.5個(gè)小米;超過(guò)了BAT的總和;約等于萬(wàn)達(dá)+萬(wàn)科;在全球500強(qiáng)可以排前100名。

和華為自己比，5200億相當(dāng)于2012年銷售收入2202億元的2.36倍。作為一個(gè)千億級(jí)企業(yè)，華為用5年時(shí)間翻了一番還多。

從收入構(gòu)成看，根據(jù)華為過(guò)去5年年報(bào)，華為約有60%營(yíng)收來(lái)自海外。照此計(jì)算，2016年，華為在海外創(chuàng)收約3120億元。

2016年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，華為卻創(chuàng)造業(yè)績(jī)神話。作為華為創(chuàng)始人和掌門人，任正非是神嗎?

在鮮花和掌聲中，任正非卻如履薄冰。2017年，是華為成立的第30年。“三十年河?xùn)|、三十年河西，我們的三十年大限快到了。華為公司想不死就得新生，我們的組織、結(jié)構(gòu)、人才……所有一切都要變化。”任正非說(shuō)。

“傻投入”造就5200億

“華為隨便抓一個(gè)機(jī)會(huì)就可以掙幾百億，但如果我們?yōu)槎唐诶嫠?，就?huì)在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上耽誤時(shí)間而喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。”2015年底，任正非曾在與中國(guó)人民大學(xué)教授、《華為基本法》起草小組組長(zhǎng)彭劍鋒的訪談中說(shuō)，華為多年來(lái)只做了一件事，就是堅(jiān)持“管道戰(zhàn)略”。任正非把通信網(wǎng)絡(luò)管道比作太平洋、黃河、長(zhǎng)江;企業(yè)網(wǎng)是城市自來(lái)水管網(wǎng);終端是水龍頭，“沿著這個(gè)整合，都是管道，對(duì)華為都有用”。

2016年，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大板塊共同支持了華為5200億銷售收入。

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是華為的起家之地。在總結(jié)2016年戰(zhàn)績(jī)時(shí)，華為輪值CEO徐直軍表示，2016年，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在持續(xù)做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，以視頻、云化、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型等為重大戰(zhàn)略方向，做大產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在保持高增長(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)效率也得到了提升。

2016年被稱為“4.5G商用元年”。全球4.5G商用/預(yù)商用網(wǎng)絡(luò)數(shù)超過(guò)90張，其中55張由華為部署。目前，華為已投入重金布局5G網(wǎng)絡(luò)。

2016年還被認(rèn)為是“視頻爆發(fā)元年”，視頻業(yè)務(wù)成為運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。 2016年9月，任正非簽署了華為與徠卡共同設(shè)立麥克斯·別雷克創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的協(xié)議。他預(yù)計(jì)，未來(lái)的信息社會(huì)將有90%以上的流量來(lái)自圖像和視頻。

在另一大板塊——企業(yè)業(yè)務(wù)上，徐直軍談到，2016年，通過(guò)與全球合作伙伴密切協(xié)作，共同為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供創(chuàng)新的解決方案，助力客戶應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，構(gòu)建合作共贏生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重點(diǎn)行業(yè)持續(xù)有效增長(zhǎng)。

2016年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了面向全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵性突破。

“華為不是上市公司，不受資本市場(chǎng)的約束和綁架，我們可以為理想和目標(biāo)‘傻投入’，所以我們可以拒絕短視和機(jī)會(huì)主義，只抓戰(zhàn)略機(jī)遇，非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)或短期撈錢機(jī)會(huì)可以放棄，這是資本和股東做不到的。”任正非在與彭劍鋒的訪談中說(shuō)。

有分析人士指出，正是因?yàn)槿A為多年來(lái)走了“一條比別人更苦一點(diǎn)的路”，專注研發(fā)，執(zhí)著“技術(shù)為王”，不搞短平快，才取得了今天的成果。

手機(jī)業(yè)務(wù)成“造血利器”

手機(jī)業(yè)務(wù)在華為已經(jīng)從最初的貼牌生產(chǎn)、利潤(rùn)“薄如紙”的邊緣部門，成為銷售收入的造血利器。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2017新年獻(xiàn)詞中公布，2016年，預(yù)計(jì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入1780億人民幣，同比增長(zhǎng)42%。消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)占到華為整個(gè)銷售收入的34.2%。

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，智能手機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，全球年度發(fā)貨量增速約1%;而華為年度發(fā)貨預(yù)計(jì)1.39億臺(tái)，整體提升29%。華為已是僅次于蘋果、三星的全球第三大手機(jī)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家年發(fā)貨量過(guò)億的智能手機(jī)廠商。2016年1月13日，任正非在華為市場(chǎng)工作大會(huì)上指出，華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元收入的目標(biāo)。

1000億美元，相當(dāng)于再造一個(gè)華為，而這在5年前是不可想象的。“5年前華為品牌剛起步時(shí)，我們定下挑戰(zhàn)目標(biāo)：‘要讓印著華為L(zhǎng)OGO的高端智能手機(jī)賣到100萬(wàn)臺(tái)。’大家覺(jué)得不可思議。”余承東回憶道。

2011年11月，華為召開“三亞會(huì)議”，任正非在會(huì)上明確提出把最終消費(fèi)者作為公司客戶，這一決定改變了華為手機(jī)研發(fā)和銷售模式。到2012年底，華為實(shí)現(xiàn)了從給運(yùn)營(yíng)商貼牌定制到自有品牌的轉(zhuǎn)變。

2014年，在一次內(nèi)部講話中，任正非警醒余承東：“一部手機(jī)賺30元人民幣，這算什么高科技、高水平?現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來(lái)了，拿自己的長(zhǎng)板去比別人的短板，還沾沾自喜。”任正非說(shuō)，華為手機(jī)的業(yè)績(jī)，要以利潤(rùn)為導(dǎo)向，而不是銷售收入。

此后，華為手機(jī)決定脫離價(jià)格戰(zhàn)，依靠研發(fā)實(shí)力走高端市場(chǎng)，提升品牌溢價(jià)能力。2016年12月，上市8個(gè)月后，華為P9/P9 Plus全球發(fā)貨超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，成為華為首款出貨量破千萬(wàn)的高端旗艦智能手機(jī)。

2000研發(fā)干部再出征

在2016年5月召開的全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上，任正非提出：2020年把銷售規(guī)模提升至1500億美元(約1萬(wàn)億人民幣)。

這相當(dāng)于在目前的規(guī)模上翻一番。對(duì)華為來(lái)說(shuō)，又將投入一場(chǎng)戰(zhàn)斗。2016年10月28日晚間，華為在深圳總部舉辦了一場(chǎng)“出征磨礪贏未來(lái)”研發(fā)將士出征大會(huì)，宣布2000名華為高級(jí)研發(fā)人員和專家將奔赴歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等地，配合一線的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)挖掘市場(chǎng)。

任正非在出征大會(huì)上以“春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還”為題講話。“在當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，我們從研發(fā)團(tuán)隊(duì)集結(jié)了2000名高級(jí)專家及干部，奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，與幾萬(wàn)名熟悉場(chǎng)景的前線將士，結(jié)合在一起，形成一股鐵流。在機(jī)會(huì)窗開啟的時(shí)間，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴(kuò)張。”“我們錯(cuò)過(guò)了語(yǔ)音時(shí)代、數(shù)據(jù)時(shí)代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒(méi)有占據(jù)，我們?cè)俨荒苠e(cuò)過(guò)圖像時(shí)代。”

他還回憶起2000年華為首次出征海外時(shí)的情景，“2000年五洲賓館出征將士的送行大會(huì)，我們打出‘青山處處埋忠骨，何須馬革裹尸還’的大標(biāo)語(yǔ)，充滿了一種悲壯，其實(shí)我們那時(shí)連馬革也沒(méi)有”。那次出征的戰(zhàn)績(jī)是，截至目前，華為有17萬(wàn)多員工，業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。

展望未來(lái)，全球政治經(jīng)濟(jì)的不確定性正在加大，ICT產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型之中。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)下一次飛躍，“迫切需要更多的專家、將軍，建立起對(duì)未來(lái)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)更鞏固的防線”。

“度過(guò)這輪危機(jī)，完成這一次改革，華為就能在世界上真正站起來(lái)。”任正非說(shuō)。