當(dāng)情趣用品戴上智能硬件的帽子

 下班前Sam習(xí)慣性地打開(kāi)了淘寶眾籌的頁(yè)面，“目前累計(jì)資金106273.00元，達(dá)成率106%，支持人數(shù)226人。”還有8天，魅動(dòng)凱格爾智能縮陰球的眾籌項(xiàng)目就要結(jié)束了，“希望到時(shí)候達(dá)成率能超過(guò)120%。”Sam對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者笑了笑說(shuō)。

智能情趣用品“門檻”越來(lái)越高

Sam和他的小伙伴Kim創(chuàng)業(yè)三四年了，兩人都是典型的技術(shù)男，此前分別就業(yè)于知名的外資手機(jī)廠商和軟件公司。相約創(chuàng)業(yè)后，他們做過(guò)智能體脂秤，做過(guò)藍(lán)牙防丟器和iBeacon，但最后都做成了方案輸出方，拿他們方案的合作廠商反而有了起色。

“節(jié)奏沒(méi)把握好”，兩人決心再找一個(gè)新產(chǎn)品類別，直到他們發(fā)現(xiàn)了情趣用品。在這次凱格爾球的眾籌之前，另一款同類產(chǎn)品“魅動(dòng)小V”今年4月上市，目前，這款可以手機(jī)控制的迷你按摩器，在全球的銷量超過(guò)了30000件，加上最近發(fā)布的三款凱格爾球，Sam他們一共推出了四款產(chǎn)品。

“成人用品的品類有2000多個(gè)，用戶的需求非常個(gè)性化，單個(gè)品類的市場(chǎng)相當(dāng)有限，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)高門檻的行業(yè)。”2008年便進(jìn)入成人用品電商行業(yè)的人士魏新(化名)告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，和普通成人用品相比，魅動(dòng)的產(chǎn)品在品質(zhì)上高出一截，在軟件和產(chǎn)品的體驗(yàn)上非常流暢和好玩，但問(wèn)題是，傳統(tǒng)情趣用品生產(chǎn)廠家一款產(chǎn)品在全國(guó)賣到3000個(gè)，就已經(jīng)算是很暢銷了，而像魅動(dòng)這樣的產(chǎn)品，在傳統(tǒng)行業(yè)，年銷售五萬(wàn)顆就算是爆品。

每年上海、中國(guó)香港、美國(guó)、德國(guó)的成人展，Sam都會(huì)組隊(duì)參加，但每年他都在廠商列表中看到有人消失，又有人進(jìn)來(lái)。在中國(guó)，用戶群體的低端化和產(chǎn)品的低質(zhì)化，使這個(gè)行業(yè)始終難以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。尤其是2008年后，成人用品漸漸走上了電商的道路，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的隱蔽性和電商價(jià)格的透明化，讓這個(gè)原本暴利的行業(yè)利潤(rùn)逐漸開(kāi)始降低。

當(dāng)馬佳佳將情趣用品炒成熱門話題時(shí)，曾有說(shuō)法稱，成人用品市場(chǎng)有數(shù)百億，但《IT時(shí)報(bào)》記者了解的信息是，即便是多年來(lái)情趣用品網(wǎng)上銷量第一的醉清風(fēng)，年銷售額也只有3億元，其他同類公司一個(gè)億都不到。就連馬佳佳的泡否，如今也早已關(guān)閉。

“智能硬件要走這條路，會(huì)很長(zhǎng)，一頭扎進(jìn)來(lái)，只會(huì)受傷。”Kim說(shuō)。

市場(chǎng)培育難度大

情趣市場(chǎng)培育一直是吳小飄在做的事，2011年，她和大學(xué)同學(xué)成立了TOIs朵茜情調(diào)生活館，線上通過(guò)淘寶銷售一些情趣用品，線下則會(huì)舉辦一些情趣派對(duì)、情趣沙龍等。例如，閨蜜過(guò)生日時(shí)，可以請(qǐng)她開(kāi)一個(gè)情趣用品知識(shí)的講座，教女性如何正確認(rèn)識(shí)自己的身體。

在中國(guó)，做與“性”有關(guān)的市場(chǎng)教育并不是一件容易事。魅動(dòng)在第一款產(chǎn)品出來(lái)后，曾和許多媒體聯(lián)系過(guò)，希望能做一定的宣傳推廣，但基本在第一關(guān)就被拒絕了，“風(fēng)險(xiǎn)太大”是普遍的理由，哪怕是一些網(wǎng)絡(luò)媒體。Sam在和原同事聚會(huì)時(shí)，談起自己的產(chǎn)品，也常常被意味深長(zhǎng)地問(wèn)，“你為什么會(huì)做這樣一款產(chǎn)品?”吳小飄有時(shí)候也很無(wú)奈，“這個(gè)行業(yè)里很多人是堅(jiān)持不下來(lái)的，他們往往都只想掙快錢。”

吳小飄看過(guò)不少國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的智能情趣產(chǎn)品，要么做工很粗糙，要么軟硬件匹配度不好，延時(shí)太長(zhǎng)，不少團(tuán)隊(duì)甚至只是將“智能情趣用品”作為一個(gè)拉投資的噱頭。魏新也透露，目前不少智能情趣用品都在和他聯(lián)系，未來(lái)的市場(chǎng)定價(jià)是80～90元，供貨價(jià)只有50～60元。

資本相對(duì)謹(jǐn)慎。2014年情趣用品電商網(wǎng)站春水堂獲得6000萬(wàn)元B輪融資。此前同類消息是，2013年8月，大象保險(xiǎn)套獲得泰山兄弟數(shù)百萬(wàn)元天使投資，2013年5月，情趣電商“性價(jià)比”獲得上海某基金1000萬(wàn)元“大天使”。但也就只有這些了。情趣用品市場(chǎng)有熱點(diǎn)，有關(guān)注度，但同樣被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)巨大，投資者觀望居多。

甩掉“成人用品”的帽子

魅動(dòng)此次眾籌的凱格爾球，更像一款醫(yī)療用品。其概念來(lái)自美國(guó)心理學(xué)家凱格爾，他發(fā)明的凱格爾運(yùn)動(dòng)，不僅可以治療尿失禁，還可以恢復(fù)骨盆肌的緊張力，主要幫助女性用于產(chǎn)后恢復(fù)。今年9月，春水堂也曾在京東上線眾籌了一款智能凱格爾球iball，宣傳的方向也是女性產(chǎn)后私處治療和鍛煉。

無(wú)論是魅動(dòng)，還是春水堂，他們更希望將智能硬件的概念和性健康掛鉤，如此不僅產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳相對(duì)有空間，甚至很可能打開(kāi)一個(gè)不同于傳統(tǒng)情趣產(chǎn)品的醫(yī)療市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)還是藍(lán)海。

在全球，傳統(tǒng)凱格爾球每年銷量以千萬(wàn)計(jì)，在很多國(guó)家是由醫(yī)生推薦給產(chǎn)婦的必備產(chǎn)品，智能化后的性醫(yī)療產(chǎn)品，可以通過(guò)傳感器和手機(jī)更準(zhǔn)確地了解治療功效，因此在國(guó)外頗受歡迎。Kim告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，他們正在研發(fā)的新產(chǎn)品，還可以通過(guò)App推出針對(duì)女性的專業(yè)產(chǎn)品、課程和服務(wù)，并通過(guò)社交功能做女性私密的健康社區(qū)，目前魅動(dòng)凱格爾球收到來(lái)自國(guó)內(nèi)外的訂單已經(jīng)超過(guò)了10000臺(tái)，并且和俄羅斯、美國(guó)、日本等地的醫(yī)療渠道在深度接觸。但在中國(guó)，直到最近，Sam才聽(tīng)朋友說(shuō)起，有醫(yī)生在做同樣推薦。

魏新認(rèn)為，如果凱格爾球能徹底甩掉“成人用品”的帽子，或許確實(shí)會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但它目前在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有被定義為醫(yī)療器械，生產(chǎn)也完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，這很可能反過(guò)來(lái)限制此類產(chǎn)品的健康成長(zhǎng)，“一切都還言之尚早。”