廣告遇上可穿戴設(shè)備會(huì)出現(xiàn)怎樣的商機(jī)？

 廣告，只要有商業(yè)的地方，它便如影隨形，像空氣一樣彌漫在你生活的角角落落里，無論你愛或者不愛，它都會(huì)換著法子出現(xiàn)在你面前。而你即便明知這是廣告，有浮夸的成分在里面，還是會(huì)被影響，甚至左右了你的消費(fèi)方向，所以誰也阻擋不了廣告主們不遺余力地尋找更佳的廣告展現(xiàn)載體。

那么在可穿戴設(shè)備時(shí)代，你或許會(huì)覺得可穿戴設(shè)備界面太小而被廣告主們忽視了。NO，事實(shí)是他們的鷹眼早就已經(jīng)盯上這方寸之地。廣告講求一個(gè)詞：精準(zhǔn)，而廣告主之所以看上可穿戴設(shè)備，恰恰是這些設(shè)備仿佛一個(gè)FBI情報(bào)員一樣，無時(shí)無刻不在向廣告公司反饋目標(biāo)用戶的一舉一動(dòng)，能讓他們根據(jù)這些信息制定更具個(gè)性化的即時(shí)廣告，并且實(shí)現(xiàn)前所未有的精準(zhǔn)投放。

都有誰在躍躍欲試?

1、可穿戴廣告引擎

印度一家名為TecsolSoftware的公司針對(duì)可穿戴設(shè)備推出了廣告引擎服務(wù)。他們以酷帥的Moto360為示范模特，在它上面模擬了多個(gè)場景，比如說你在街頭行走時(shí)，屏幕上會(huì)立馬顯示附近咖啡店的信息，或者在用戶赴約前彈出天氣預(yù)報(bào)。

廣告模擬案例

Tecsol已經(jīng)為廣告引擎開發(fā)了一個(gè)云端化的基本MVC框架模型，可以讓廣告客戶上傳靜態(tài)的廣告圖片，然后再通過廣告引擎推送到可穿戴設(shè)備上，用戶則可以選擇點(diǎn)擊廣告或取消，其動(dòng)作將會(huì)被回傳給平臺(tái)進(jìn)行分析。

2、可穿戴廣告虛擬模型

“任何帶屏幕的設(shè)備都有著令人關(guān)注的商機(jī)?！币苿?dòng)廣告工具開發(fā)商InMobi副總裁兼營收與運(yùn)營主管阿圖爾·薩蒂賈(AtulSatija)指出。他們已經(jīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在開發(fā)智能手表、頭戴式顯示器等產(chǎn)品上廣告的虛擬模型，探索使可穿戴設(shè)備成為下一個(gè)有力的營銷平臺(tái)。

此外，千禧媒體公司(MillennialMediaInc.)和吉普公司(KiipInc.)都已加入尋找可行的穿戴式廣告技術(shù)，欲將這種可穿戴設(shè)備打造成新一代的營銷平臺(tái)。

3、TapSenseAppleWatch廣告投放系統(tǒng)

TapSense目前模擬的廣告效果

移動(dòng)營銷公司TapSense在AppleWatch還未發(fā)布的時(shí)候，就已經(jīng)針對(duì)蘋果AppleWatch推出了廣告投放系統(tǒng)，這個(gè)平臺(tái)允許開發(fā)者和商家在AppleWatch上進(jìn)行廣告的投放，并且具有高度本地化以及集成ApplePay等特色。

TapSense的開發(fā)者認(rèn)為，本地化是手腕廣告的一個(gè)屬性，憑借iPhone的GPS功能，與之連接的AppleWatch可以根據(jù)所處的位置顯示廣告，跟ApplePay集成，則可以讓商家投放優(yōu)惠券之類的，實(shí)現(xiàn)“刷ApplePay可用優(yōu)惠券”。但目前蘋果不一定允許TapSense在AppleWatch上投放廣告，因?yàn)門apSense公司曾在其博客中聲明，他們的服務(wù)還無法整合ApplePay。

此外，移動(dòng)購物公司inMarket稱他們將很快跟進(jìn)AppleWatch的廣告推送，允許用戶在購物時(shí)通過類似iBeacon的技術(shù)將宣傳內(nèi)容推送到AppleWatch上，但會(huì)不會(huì)采用iBeacon并不清楚。

可穿戴設(shè)備時(shí)代的廣告

可穿戴設(shè)備所展現(xiàn)的營銷機(jī)遇主要在于其擁有富有價(jià)值的獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)，同時(shí)可進(jìn)行提取加工分析，并據(jù)此提供更加細(xì)致的客戶信息，讓廣告主、營銷者有了更新更好的方式來將信息精確推到消費(fèi)者面前。與當(dāng)前廣告方式最大的不同，在于智能穿戴時(shí)代的廣告更精準(zhǔn)、更隱秘，這對(duì)移動(dòng)營銷具有重大意義。

1、智能眼鏡

ForresterResearch分析師朱莉·阿斯克(JulieAsk)說道，諸如計(jì)算機(jī)化眼鏡的設(shè)備或許甚至能夠探測在逛街購物的用戶在留意哪些商品?！爱a(chǎn)品感知到我在哪里這一點(diǎn)很有趣，”阿斯克說到，“而感知到我盯著什么商品看了三四分鐘則更為有趣?！?/p>

谷歌眼鏡已經(jīng)有了相關(guān)的專利，它能夠追蹤用戶的視線來了解他們的想法，甚至還會(huì)生成用戶的視線日志，即用戶在帶著谷歌眼鏡的時(shí)候，看過什么，停留的時(shí)間多長，當(dāng)時(shí)的情緒是怎樣的，未來都將一清二楚。此外，谷歌還獲得了一項(xiàng)關(guān)于顯現(xiàn)在智能眼鏡上，并且包含付費(fèi)推廣內(nèi)容的專利，這個(gè)專利描述中指出會(huì)在“一定程度上依據(jù)每次注視費(fèi)率來向廣告主收費(fèi)”。

顯然，相比其他智能眼鏡，谷歌眼鏡在廣告行業(yè)最具競爭優(yōu)勢，因?yàn)樗澈笥芯薮蟮挠脩魯?shù)據(jù)作為支撐。之所以谷歌眼鏡能夠根據(jù)你的偏好將附近的餐廳推介給你，還能告訴你，你有朋友正在哪家餐廳用餐，以及這家餐廳的優(yōu)惠券和打折活動(dòng)，都是基于大數(shù)據(jù)分析。

此外，在同類智能眼鏡中，目前也只有谷歌眼鏡的人機(jī)交互體驗(yàn)效果最佳，而這一點(diǎn)對(duì)于可穿戴設(shè)備時(shí)代的廣告，會(huì)在很大程度上提升用戶對(duì)于廣告的接受度。比如基于語音交互方式的互動(dòng)性廣告、自主選擇性廣告，一方面解放了用戶的雙手，另外，占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。

可穿戴設(shè)備里面，屏幕最大的就數(shù)眼鏡或者手表了，但是顯然這個(gè)“大”還是很小，因此哪家廣告商如果不識(shí)趣地，并且粗暴地用廣告擠滿了用戶的手表屏幕或者眼前，的確會(huì)讓人難以接受。谷歌眼鏡雖已經(jīng)有相關(guān)的廣告投放專利，但也還不敢輕易有所動(dòng)作，甚至曾當(dāng)面否認(rèn)不會(huì)考慮在谷歌眼鏡上投放廣告。他們的發(fā)言人稱：谷歌不會(huì)將谷歌眼鏡上應(yīng)用軟件中所產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)傳輸給任何廣告主或者代理商，這說明谷歌關(guān)于在智能穿戴設(shè)備上投放廣告這一行為非常慎重，然而從種種跡象表明它又是最有可能會(huì)首先點(diǎn)燃可穿戴設(shè)備營銷的這把火，就像它引爆可穿戴設(shè)備、智能家居的概念一樣。

2、智能手表

目前雖然還未出現(xiàn)真正意義上的智能手表上的廣告，但顯然這塊屏幕已經(jīng)被很多廣告商盯上了，就像上文AppleWatch被各大移動(dòng)廣告商意淫一樣。就智能手表的外在造型來看，無論是圓的還是方的，有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，就是投廣告的地兒沒有手機(jī)那么寬敞，不過方寸之地仍可有大作為。[!--empirenews.page--]

有人認(rèn)為智能手表會(huì)成為人們?nèi)粘Ｉ钪欣^電視、電腦和手機(jī)之后的“第四塊屏幕”，如果真的是這樣，那么它注定要成為被廣告界追捧的新角兒。

《HackingH(app)iness》的作者JohnHavens說：“智能手表會(huì)提示‘你的脈搏頻率在升高，請(qǐng)減少咖啡的攝入’。”Havens還預(yù)見了智能手表一個(gè)稍微隱蔽的用途，當(dāng)你走過一家商店，店主可以監(jiān)測你的脈搏。如果某一件商品使你的脈搏加快，店家便會(huì)向你推銷該商品。

這種廣告的投遞形式重新定義了“精準(zhǔn)”一詞，傳統(tǒng)的精準(zhǔn)建立在泛的大數(shù)據(jù)分析上，比如你在搜索引擎中留下了搜素某種商品的痕跡，那么網(wǎng)頁會(huì)彈出與該商品相關(guān)的商家廣告，但其實(shí)對(duì)方并不知道你真正喜歡怎樣的手機(jī)，甚至不知道你到底買了沒有。而智能手表的這種“讀心”功能將“精準(zhǔn)”拉升了不止一個(gè)檔次，通過心率測量用戶喜好，并且在后期通過累積這些數(shù)據(jù)得出精準(zhǔn)的用戶偏好。

目前，監(jiān)測身體各類數(shù)據(jù)的功能已經(jīng)成了大部分智能穿戴設(shè)備的標(biāo)配，特別是腕戴類的產(chǎn)品，可以直接通過手腕的脈搏測量心率，這一功能不僅能夠用于輔助醫(yī)療，對(duì)于那些想獲取用戶終極隱私的廣告主們而言，也是一個(gè)絕佳的功能，而未來，這樣一項(xiàng)功能將被用在哪個(gè)領(lǐng)域更多，誰知道呢?

3、指尖上的大腦

可穿戴設(shè)備制造公司PersonalNeuro公司有這么一句口號(hào)：“你指尖上的大腦?！边@句話是什么意思呢?就是未來可穿戴設(shè)備的廣告很可能是通過掃描用戶大腦后進(jìn)行推送的。比如你情緒低落了，可穿戴設(shè)備會(huì)給你推送巧克力或者某音樂專輯的廣告;你肚子餓了，它會(huì)在掃描你大腦后，知道你想吃中餐、西餐還是哪國料理，然后進(jìn)行精準(zhǔn)地推送。

相關(guān)的大腦掃描研究技術(shù)在近幾年已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)了：美國康奈爾大學(xué)認(rèn)知神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)家南森-斯普林格使用功能性磁共振成像掃描技術(shù)，將大腦中的圖像直接譯碼，即我們可以看見他人大腦里想象的事物;英國科學(xué)家研制出一套“通靈”讀腦儀器，試圖使用這種計(jì)算機(jī)儀器來讀取人類大腦所思考的事情，實(shí)驗(yàn)表明這種讀腦儀器通過掃描大腦可獲得和解釋大腦的記憶信息。

我相信廣告商們對(duì)這樣的技術(shù)肯定是歡欣鼓舞，但對(duì)于用戶而言就不一定，如果未來大腦掃描技術(shù)真的成熟到一個(gè)程度，即可以實(shí)時(shí)知曉你最隱秘的想法，那不是很可怕的一件事情嗎?在營銷界，將類似于這樣的營銷方式稱為“神經(jīng)營銷”，簡直不明覺厲，我怎么已經(jīng)感覺到自己的精神被操控了。

無論可穿戴設(shè)備上的廣告最終將以怎樣的形式出現(xiàn)，就目前而言，似乎是在設(shè)備上集成支付與定位系統(tǒng)，簡單地推送一些附近店鋪優(yōu)惠券這種方式最為可行，也是用戶最能接受的，畢竟在用戶已經(jīng)決定消費(fèi)的情況下，優(yōu)惠券什么的總是不會(huì)嫌多的，再則帶著手表刷單顯擺一下看起來也不錯(cuò)。

可穿戴設(shè)備廣告存在的挑戰(zhàn)

1、廣告的呈現(xiàn)載體

谷歌近期預(yù)測表示，未來廣告將遍布諸多奇特場所，例如用戶家里的恒溫器、冰箱、汽車儀表盤、眼鏡和手表等物體上。冰箱或者汽車儀表盤我們可以想象，因?yàn)樗鼈兌加斜容^大的空間改造用于廣告投放的地方，但是可穿戴設(shè)備與這些智能產(chǎn)品還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

當(dāng)前的可穿戴設(shè)備物理屏幕均很小，這個(gè)大家有目共睹，而且這還只是針對(duì)有屏幕的智能手表或者智能眼鏡之類的產(chǎn)品，像智能手環(huán)、智能戒指、智能衣物等各類其他產(chǎn)品根本就沒有所謂的屏幕，那廣告該以怎樣一種方式呈現(xiàn)?

美國一家初創(chuàng)公司曾推出了一款能將信息投影在手背上的智能腕表，它內(nèi)置了一個(gè)微型投影儀，能在用戶手背上顯示時(shí)間和各種智能手機(jī)上的通知。如果延伸到小屏幕的智能手表或者沒有屏幕的其他智能穿戴產(chǎn)品，投影或許會(huì)是一個(gè)解決廣告呈現(xiàn)問題的方法。

但是，這其中還有一個(gè)問題，即未來可穿戴設(shè)備的發(fā)展方向是隱性化，產(chǎn)品的外在形態(tài)會(huì)越來越小，直至消失，換句話說它們會(huì)直接以微型傳感器的方式自然地融進(jìn)我們的身體里面，那么，這個(gè)時(shí)候嫁接在看得見的產(chǎn)品上的微型投影儀就失效了，廣告怎么辦?

語音。人機(jī)交互方式的下一個(gè)階段就是語音，而用戶在這個(gè)時(shí)候也會(huì)從原先的被動(dòng)接收廣告轉(zhuǎn)向主動(dòng)索取。舉個(gè)例子，比如你想買衣服了，隱藏了的設(shè)備在綜合季節(jié)、氣溫、主人身材、偏好、心理價(jià)位等信息的基礎(chǔ)上，對(duì)在線的商品進(jìn)行一輪篩選，然后推介到用戶面前。那么，怎么呈現(xiàn)呢?以虛擬現(xiàn)實(shí)的方式呈現(xiàn)在立體空間里。

想象一下，你只要按動(dòng)某個(gè)啟動(dòng)鍵，講一句“我要買衣服”，你的眼前立馬出現(xiàn)虛擬現(xiàn)實(shí)影像最重要的是那些個(gè)衣服的試穿者不是身材與你大相徑庭的模特們，而是你自己，我相信這樣的方式相比如今的淘寶式購物，會(huì)讓你減少很多麻煩，比如退貨。

可穿戴設(shè)備最終的顯示技術(shù)就是依托于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，在任意空間顯示，這就突破了現(xiàn)在屏幕小的問題，而當(dāng)前依托于物理屏幕或者投影技術(shù)的廣告呈現(xiàn)方式都是暫時(shí)的過渡階段，但這個(gè)階段所持續(xù)的時(shí)間會(huì)比較漫長，因?yàn)槠渲兴タ说暮诵募夹g(shù)非一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。

2、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度

真正被賦予現(xiàn)代意義的廣告概念誕生于17世紀(jì)末，從概念誕生至今，廣告的形態(tài)、投放形式、承載媒介都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，如今的廣告已經(jīng)開始以一種無孔不入的方式出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，而與廣告轟轟烈烈的發(fā)展勢頭形成對(duì)比的是，人們對(duì)于廣告的態(tài)度。

不久前，浩騰媒體發(fā)布了一個(gè)關(guān)于消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)廣告態(tài)度的報(bào)告，其中指出消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)廣告的態(tài)度多種多樣。絕大多數(shù)人(89%)都對(duì)移動(dòng)廣告感到反感，但同時(shí)又有75%的人認(rèn)為移動(dòng)廣告是有趣的，甚至94%的人認(rèn)為是有必要的。

顯然，大眾對(duì)于廣告的態(tài)度是矛盾的，可以有，但不愿意被粗暴地對(duì)待。另外，進(jìn)入可穿戴設(shè)備時(shí)代，至今還沒有明確的案例或者數(shù)據(jù)能夠說明，用戶能接受怎樣的廣告形式。但相比同樣的廣告在電視上或者手機(jī)上，和出現(xiàn)在用戶的智能眼鏡或者智能手表上，肯定后者會(huì)更讓人感覺到自己的私人空間被可惡的廣告入侵了這一事實(shí)。[!--empirenews.page--]

雖然，定制廣告、精準(zhǔn)投放已經(jīng)成為廣告行業(yè)接下去的發(fā)展常態(tài)，這在一定程度上緩解了用戶與廣告商之間的矛盾，但入侵用戶生活，強(qiáng)迫用戶接收的性質(zhì)沒有變，而進(jìn)入可穿戴設(shè)備時(shí)代，消費(fèi)者和廣告商會(huì)出現(xiàn)一種全新的關(guān)系，即將由可穿戴設(shè)備把關(guān)哪些廣告，什么時(shí)候，以怎樣的方式出現(xiàn)在用戶的眼前，最大程度上讓廣告以一種輔助用戶更好生活的信息狀態(tài)出現(xiàn)，同時(shí)也發(fā)揮廣告本身的價(jià)值。

IDC最近做了一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，朋友圈推薦好的東西又不是廣告最受歡迎，換句話而言，你只要推薦的是符合用戶心理期待的好東西，是不是廣告已經(jīng)不重要了。

總而言之，可穿戴設(shè)備會(huì)逐漸模糊市場營銷與生活的界限，而消費(fèi)者與廣告商之間的關(guān)系也將重新被定義，未來哪一天，會(huì)出現(xiàn)新的一個(gè)詞代替“廣告”也很有可能。

3、大數(shù)據(jù)商業(yè)化與個(gè)人隱私之間的矛盾

商業(yè)似乎跟個(gè)人隱私天生就是對(duì)抗的，特別是進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代的今天，隨著數(shù)據(jù)計(jì)算分析能力的不斷提升，那些有意于利用這些數(shù)據(jù)的人可以輕而易舉地通過數(shù)據(jù)化的零碎信息拼湊出一個(gè)現(xiàn)代意義上的完整的人。每個(gè)人的周邊仿佛有千萬雙眼睛在盯著你，以全景式方式洞察著你。

對(duì)于置身其中的用戶而言，一方面渴望大數(shù)據(jù)時(shí)代給自己帶來更為貼心便捷的服務(wù);另一方面，又時(shí)刻擔(dān)憂著自己的隱私安全遭受侵犯。這種焦慮從谷歌眼鏡在發(fā)布過程中屢屢受挫就能體現(xiàn)，即使谷歌眼鏡事實(shí)上什么也沒有做。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶開始強(qiáng)烈感受到隱私泄露的威脅，而可穿戴設(shè)備時(shí)代，顯然是加深了這種威脅，因?yàn)榭纱┐髟O(shè)備的核心就是個(gè)人數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘與利用。于廣告而言，可穿戴設(shè)備為其創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷平臺(tái)，讓廣告變得更具侵入性，而同時(shí)也讓個(gè)人隱私問題顯得更加扎眼。

大數(shù)據(jù)的商業(yè)化實(shí)質(zhì)上就是一場商家與商家之間，用戶與商家之間的隱私交戰(zhàn)。對(duì)于商家來說，誰更靠近用戶的隱私，誰就占據(jù)了更多的機(jī)會(huì);于用戶而言，如何在享受大數(shù)據(jù)時(shí)代給自己生活帶來便利的情況下，使自己的隱私盡可能地得到保護(hù)。事實(shí)上，這二者是矛盾的，處在一種此消彼長的拉鋸戰(zhàn)中。比如，廣告商只有越多地知道消費(fèi)者的真實(shí)想法，才能更精準(zhǔn)地投放廣告，而真實(shí)想法又往往不能光明正大地獲取，具體怎么獲取大家懂的。消費(fèi)者的恐慌則出自對(duì)二者關(guān)系未來將如何發(fā)展的不確定性，誰也不知道哪天商家會(huì)得寸進(jìn)尺到什么程度，而用戶將與商家因?yàn)殡[私問題將搞得如何不可開交。

因此，如何在可穿戴設(shè)備時(shí)代，于大數(shù)據(jù)商業(yè)化與用戶隱私保護(hù)之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是這整個(gè)時(shí)代都無法繞過的一大問題。歐盟的“被遺忘的權(quán)利”允許用戶刪除認(rèn)為侵犯到自己隱私的信息，這是歐盟關(guān)于大眾隱私保護(hù)邁出的第一步，或許會(huì)收效甚微，但至少已經(jīng)在提示所有人，大數(shù)據(jù)的商業(yè)化是大勢所趨，而個(gè)人隱私保護(hù)也正在隨之得到越來越多人的響應(yīng)，未來，將在法律層面賦予每個(gè)人去捍衛(wèi)自身隱私得到保護(hù)的權(quán)利。

總的來說，在可穿戴設(shè)備時(shí)代，廣告的形態(tài)、價(jià)值、載體都將會(huì)發(fā)生根本性的變化，而對(duì)于可穿戴設(shè)備的商家們而言，這顯然是一個(gè)巨大的價(jià)值藍(lán)海。