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[導(dǎo)讀]我們將用來(lái)解決城市出行、代步的交通工具可統(tǒng)稱為代步車,此類項(xiàng)目目前已經(jīng)呈現(xiàn)“泛濫”之勢(shì),這種泛濫和2014年的講概念不同,它們已經(jīng)開始與市場(chǎng)對(duì)接,讓消費(fèi)者買單。但目前看,仍然沒(méi)有一個(gè)真正靠譜的,或者說(shuō)真正的爆品。寬泛地看,這類項(xiàng)目主要分為這幾類:·平衡車類,包括獨(dú)輪、雙輪、大輪、小輪、滑板等等之類,

我們將用來(lái)解決城市出行、代步的交通工具可統(tǒng)稱為代步車,此類項(xiàng)目目前已經(jīng)呈現(xiàn)“泛濫”之勢(shì),這種泛濫和2014年的講概念不同,它們已經(jīng)開始與市場(chǎng)對(duì)接,讓消費(fèi)者買單。

但目前看,仍然沒(méi)有一個(gè)真正靠譜的,或者說(shuō)真正的爆品。

寬泛地看,這類項(xiàng)目主要分為這幾類:

·平衡車類,包括獨(dú)輪、雙輪、大輪、小輪、滑板等等之類,典型代表Ninebot、Solowheel、樂(lè)行等等。

·自行車類,基本以傳統(tǒng)自行車的形態(tài)為基礎(chǔ)衍生,進(jìn)行差異化,BeginOne、曲奇、云馬、小海豚,如果樂(lè)視也算的話,歸在這里;張向東的城市車不管智能與否也在這一類。

·電動(dòng)車類,理所當(dāng)然,主要由電能驅(qū)動(dòng)的兩輪車,形態(tài)與傳統(tǒng)電動(dòng)車相近,牛電、Citycoco等是代表。

從去年到今年,接觸了很多這樣的項(xiàng)目,和創(chuàng)始人聊,大家都能聊出自己的情懷、與眾不同、業(yè)界第一,出發(fā)點(diǎn)我很敬佩,因?yàn)槎际呛芟褡龀墒碌娜?,滿懷熱情,真的熱愛(ài)并試圖通過(guò)一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì),打造一個(gè)靠譜的產(chǎn)品,去顛覆一個(gè)可以變得更美好的出行市場(chǎng)。

被高估的需求

既然如此,為何我認(rèn)為這些項(xiàng)目還不是真正的靠譜呢?最重要的一點(diǎn)是,也許很多人都高估了這種短途出行方式的需求。

按需求來(lái)看,選擇前面這幾種交通工具的人群,用途無(wú)非兩類:短途通勤和休閑運(yùn)動(dòng)。

但無(wú)論是這里面的哪兩種,人群其實(shí)都是十分固定的。愿意選擇騎自行車去上班或菜市場(chǎng)買菜的人,和愿意周末到郊區(qū)騎行鍛煉的人,其實(shí)都是相對(duì)固定的人群,這與個(gè)人的偏好有關(guān),你是很難讓一個(gè)平時(shí)不騎車上班的上班族,因?yàn)橛幸惠v很酷的騎行車,而改變交通方式;就像你不可能因?yàn)槟硞€(gè)相機(jī)點(diǎn)功能非常好,而讓攝影愛(ài)好者的數(shù)量成倍增長(zhǎng),因?yàn)樵敢庾聊ミ@個(gè)的還是那群人。

從這一點(diǎn)看,無(wú)論是通勤還是休閑運(yùn)動(dòng),此類代步車的人群絕大多數(shù)都是存量市場(chǎng)。這和智能手機(jī)、智能手表市場(chǎng)是完全不一樣的,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)功能的不斷擴(kuò)展,與日常生活的關(guān)聯(lián)度越來(lái)越高,從而讓每一個(gè)人的生活都與智能手機(jī)息息相關(guān),于是全民普及成為必然,但這種代步工具并不是。

被YY跑偏的需求

第二個(gè)認(rèn)為不靠譜的理由是被跑偏的需求,即使在我們認(rèn)為市場(chǎng)仍然很大的存量市場(chǎng),也需要的是真正靠譜滿足日常需求的產(chǎn)品,而不是被意淫的美好生活。

對(duì)一個(gè)現(xiàn)代生活中的代步工具,有幾點(diǎn)是十分重要的:

·上手極為簡(jiǎn)單,最好不需要學(xué)習(xí)成本,安全易操控;

·能夠上車、上電梯;

·充電極為快速、方便;

·除了電能驅(qū)動(dòng)、兼顧腳踏。

在這些基本需求還沒(méi)有滿足到時(shí)候,我們看到的這些創(chuàng)新項(xiàng)目在講怎樣的故事呢?標(biāo)新立異與眾不同的造型、數(shù)據(jù)同步/跟蹤、防丟失、導(dǎo)航等等。

這里面最應(yīng)該吐槽的應(yīng)該是造型和設(shè)計(jì),上百年來(lái),自行車的設(shè)計(jì)已經(jīng)非常成熟,從來(lái)不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)標(biāo)新立異的設(shè)計(jì)而能夠讓我們的騎行體驗(yàn)發(fā)生什么質(zhì)的變化,想想經(jīng)典的28大桿的高坐姿大輪圈才是真正的拉轟。

所以你會(huì)看到前面我提出的這幾個(gè)簡(jiǎn)單需求,其實(shí)真正能夠滿足的沒(méi)有幾個(gè)真正能全部滿足。平衡車類產(chǎn)品大都需要學(xué)習(xí)成本,上坡難也有危險(xiǎn)。電動(dòng)車產(chǎn)品大都很難推進(jìn)你家電梯,能夠放到車內(nèi),作為自駕接駁的品類也少之又少。

就我自己的經(jīng)歷,曾經(jīng)騎過(guò)一段時(shí)間摩托車,也先后購(gòu)入了一輛捷安特旅行車(介于山地和公路之間,用途廣)、以及一輛大型折疊自行車、也有一輛獨(dú)輪平衡車,雖然出于各自的不同需求購(gòu)買,但綜合看幾輛車使用率都很低,這也從另一個(gè)角度說(shuō)明此類交通工具的粘性并沒(méi)有那么強(qiáng)。

那為什么還有這么多團(tuán)隊(duì)趨之若鶩,各立山頭呢?因?yàn)檫@是一個(gè)很容易進(jìn)入的市場(chǎng)、這是一個(gè)看似人人都需要的市場(chǎng)、這是一個(gè)講故事就能拿到錢的時(shí)代。

也許這么說(shuō),我會(huì)得罪不少朋友呢,但確實(shí)也許這個(gè)市場(chǎng)被你們想復(fù)雜了,又想簡(jiǎn)單了。

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