為何國產(chǎn)手機能在全球手機銷量前五奪三席？

前不久，市場研究機構(gòu)TrendForce公布了2015年第三季度全球主要智能手機份額排名，前五名依次是三星、蘋果、華為、小米和聯(lián)想。

消息一出又引發(fā)了業(yè)界廣泛的熱議，同時也引起人們對整個智能手機市場發(fā)展態(tài)勢的好奇。今年以來，雖然三星和蘋果仍然占據(jù)智能機市場前兩席的位置，但份額卻在不斷降低，以華為、小米、聯(lián)想、奇酷等為代表的國產(chǎn)手機正在強勢崛起，不斷蠶食全球智能手機市場的份額，整個手機市場也進(jìn)入加速洗牌期。

那么，國產(chǎn)手機究竟憑借什么實現(xiàn)強勢逆襲，獨占全球智能手機銷量前五名中的三席呢?我們慢慢來找尋答案。

國外品牌紛紛潰敗

據(jù)相關(guān)的資料顯示，國外品牌的增速呈現(xiàn)逐漸放緩趨勢，三星、HTC的全球份額都在大幅下滑，在中國市場下滑的幅度更巨大。根據(jù)市場研究機構(gòu)TrendForce的數(shù)據(jù)，2015年第三季度，居首位的三星占據(jù)了24.6%的市場份額，但較上一季度又下滑了2.1個百分點;蘋果以13.7%的份額位居第二，較上一季度減少了1.7個百分點。

當(dāng)前，三星、HTC、索尼等面臨的主要問題在于高端機上來自iPhone的壓力，中端機來自國產(chǎn)品牌手機集團(tuán)的巨大挑戰(zhàn)，在低端市場更是沒有任何成本優(yōu)勢。以三星為例，以性價比為核心競爭力的國產(chǎn)手機在硬件配置方面已和三星品牌站在了同一條線上，三星正從中低端市場的坍塌走向高端市場的失守，潰敗似乎已成定局。至少在偌大的中國市場，已經(jīng)基本沒有三星的任何機會。以三星引以為豪 的渠道為例，我們曾在最近二個月下到江西的一些地級市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)三星的柜臺已經(jīng)慢慢被OPPO、vivo、金立為代表的國產(chǎn)手機陣營所侵蝕，甚于像新出來的ivvi也能在其中分一杯羹。

可以預(yù)言的是，三星、HTC、索尼的份額還將持續(xù)下滑，國產(chǎn)手機份額持續(xù)提升，特別是在4G和渠道下沉上有良好布局的企業(yè)。但是在手機利潤占比上，蘋果和三星獲取仍然占據(jù)總體手機市場利潤的90%-100%，而國產(chǎn)手機仍然在微利邊緣上徘徊。

國內(nèi)廠商的成本優(yōu)勢是最大的助推劑

有人稱，國產(chǎn)手機廠商大多扮演著“組裝者”的角色，就目前來看這也是實情。因此，工人成為手機生產(chǎn)線上最重要的一環(huán)。但是在中國，勞動力成本較一些發(fā)達(dá)國家明顯低很多，這也是為什么很多國際廠商都把代工廠建在中國的原因。

但反過來，“交鑰匙”等方案提供商提供的便利模式，配合低廉的勞動力成本就成為國產(chǎn)手機的殺手锏。一些國產(chǎn)廠商比如小米、華為、聯(lián)想等由于占有本土優(yōu)勢，在面對蘋果、三星、索尼等國際大廠時更具價格優(yōu)勢，在定價時靈活性也更大。

其次是運營成本優(yōu)勢，這主要是相對于國外手機廠商。與世界上多個制造型國家相比，中國的成本優(yōu)勢巨大，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等多個方面都有明顯的成本優(yōu)勢，這也是許多廠商把產(chǎn)品交由中國生產(chǎn)的主要原因。

近水樓臺先得月，成本優(yōu)勢也就成了國產(chǎn)手機手里的一張王牌，借力成本優(yōu)勢來最大化壓低產(chǎn)品價格，形成品牌的高性價比。價格戰(zhàn)從來都是血腥的!三星等國外廠商是否愿意參與深度這場價格戰(zhàn)還是未知數(shù)，另外對他們的成本控制能力也有深深擔(dān)憂。

走精品化路線

不要以為國產(chǎn)手機喜歡撕逼就判斷國產(chǎn)手機只擁有“會打價格戰(zhàn)”的智商，國產(chǎn)手機也在進(jìn)步。特別是從去年以來，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢讓不少品牌開始走上精品化的路線。簡單說，就是大幅砍掉機型數(shù)量，聚焦資源，合理分配，集中打造出幾款精品。

在市場競爭不夠充分、或者品牌度遙遙領(lǐng)先的情況下，機海戰(zhàn)術(shù)是主要快速擴(kuò)張的方式，但隨著國內(nèi)市場逐漸飽和、增速放緩，精品化策略則成為塑造爭優(yōu)勢的關(guān)鍵策略。

采取精品化策略，一方面，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)手機的競爭，另一方面，制造業(yè)紅利越來越少，也是出入盈利的訴求。精品化策略可以與品牌化、全球化相結(jié)合，是對技術(shù)的沉淀和對品質(zhì)的追求，整合優(yōu)勢資源，重點聚焦，最大程度的放大品牌效應(yīng)。在這一方面，華為憑借雙品牌策略一枝獨秀，成為傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型的代表，也是成功打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的典型。

集中資源打造精品，單款產(chǎn)品的競爭力大大提升，但風(fēng)險也更大?；仡檱a(chǎn)手機精品化路程，有成功的，也有在路上的。國產(chǎn)手機全球化、品牌化的道路上還有很長的路要走，想超越品牌和三星，需要打造更多的精品。

下一步棋：開拓海外市場

現(xiàn)如今，國產(chǎn)手機品牌數(shù)量并行增長，群雄逐鹿，面對四面楚歌的智能手機市場，仿佛一夜間，所有的手機廠商都開始將目光瞄向了海外。當(dāng)前，出海計劃幾乎是所有國產(chǎn)手機廠商的首選之路，想要靠海外市場增長抵消國內(nèi)市場的疲態(tài)，搶占智能手機市場份額，大多智能手機品牌通過出海方式找到了新方向。

但業(yè)界對于國產(chǎn)手機開拓海外一事，各持己見褒貶不一，也的確面臨諸多的亟待解決，尤其是國產(chǎn)手機的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)專利一直為人詬病。但筆者認(rèn)為，國產(chǎn)手機依靠自身的微創(chuàng)新和功能，足可以讓中國品牌昂首闊步地走向海外。

對比蘋果和三星來看，以智能手機為代表的中國制造正在迎來全新時代，蘋果雖然偶有創(chuàng)新但用戶等待時間太長，而三星除了只會拼湊配置之外幾乎無所作為。但是縱觀中國本土智能手機，大多同時在設(shè)計、美學(xué)與創(chuàng)新等領(lǐng)域同期進(jìn)步，這些表現(xiàn)，正是中國制造再次走向世界的有一例證。

本土品牌走海外之路雖然有著明確的需求和出發(fā)點，但這也并不代表所有的廠商都可以貿(mào)然全部出海。只能說，“出海有風(fēng)險，選擇需冷靜”。

被冠以“群體逆襲”的國產(chǎn)手機，正在以高昂的姿態(tài)走向世界，雖然國產(chǎn)品牌溢價能力偏弱、創(chuàng)新研發(fā)能力不足、核心專利儲備不足等標(biāo)簽并未徹底摘除，但對雄心勃勃的國產(chǎn)手機廠商們來說，縱使前方荊棘滿布，你我無所畏懼!