TI 中國25周年客戶故事系列——英威騰：高速發(fā)展的中國變頻器行業(yè)龍頭

與TI合作對我們有很大幫助。TI的產品發(fā)展路線越來越匹配我們的行業(yè)應用，也越來越多考慮到了行業(yè)應用的需求。在這個行業(yè)里，目前已有相當多有影響力的企業(yè)都已經使用TI的芯片作為主控平臺了。

-------- 英威騰電氣股份有限公司制造中心總監(jiān)張清

作為國內變頻器行業(yè)龍頭的英威騰成立于2002年，目前總部員工1000多人，自2010年初上市之后，就開始了一系列戰(zhàn)略性產業(yè)布局，現有控股子公司九家，業(yè)務涉及電氣傳動、工業(yè)控制、新能源三大領域。英威騰目前提出的發(fā)展戰(zhàn)略是“全力打造電氣傳動、工業(yè)控制、新能源三大業(yè)務板塊，實施品牌戰(zhàn)略，務求全球發(fā)展，做到產品、技術、市場領先，管理高效，盈利能力強，成為行業(yè)領導品牌以及民族產業(yè)的旗幟！”

英威騰的發(fā)展戰(zhàn)略不僅是企業(yè)自身發(fā)展所需，更是為了順應“提升資源的利用效率、加強節(jié)能環(huán)保、發(fā)展低碳經濟、走可持續(xù)發(fā)展之路”的社會大環(huán)境和市場發(fā)展趨勢。近日，筆者走進英威騰，采訪了英威騰電氣股份有限公司制造中心總監(jiān)張清先生，就英威騰的成長歷程以及現階段的發(fā)展戰(zhàn)略進行了一番探訪。

變頻器應用起家到央視的二度亮相

作為如今國內變頻器行業(yè)國家標準制定者之一，已經擁有113項專利和21項軟件著作權的英威騰，早期在電氣傳動領域，也是從一個又一個行業(yè)應用慢慢積累經驗，逐步的發(fā)展壯大起來的。“將變頻器用于注塑機節(jié)能，是英威騰第一個開發(fā)出來的應用。”張清笑著回憶道，“那時英威騰最大的項目之一，是為一家港資廠改造車間內所有的大型日式注塑機。他們原來的耗電是3,000A，改造后整個車間降到2,000A，節(jié)能效果達到30%，因此可在無需擴容的情況下繼續(xù)添加設備，擴大規(guī)模。那時我們測算過，變頻器改造的投資回收期快的6個多月，慢的也只需11-13個月。當時在華南尤其是深圳附近，我們做了很多單。”

注塑機節(jié)能改造累計的大量應用與銷售經驗，使英威騰迅速發(fā)展，并很快組建了自己的變頻器研發(fā)隊伍以及生產場地。那個時候，國內所有生產變頻器的企業(yè)還不超過20家。這之后，整個公司進入快速發(fā)展軌道，營業(yè)收入每年都有穩(wěn)定快速的增長。

2008年11月3日，中央電視臺《新聞聯播》的“經典中國，輝煌30年”特別專題中，英威騰變頻器應用于安徽水利工程建設中的鏡頭多次出現；2008年11月22日，《新聞聯播》的“多措并舉，節(jié)能減排”特別專題中，再次出現了英威騰變頻器應用于寧夏多維藥業(yè)生物制藥關鍵設備節(jié)能改造的鏡頭。兩度在中央電視臺《新聞聯播》的亮相，證明了英威騰變頻器在國內市場的廣泛應用以及良好節(jié)能效果。

從零開始拓展海外市場

2008年4月，英威騰首次參加全球最大規(guī)模的2008德國漢諾威工業(yè)博覽會(Hannover Messe)，展示了包括CHV100系列閉環(huán)電流矢量變頻器、CHE100系列開環(huán)電流矢量變頻器在內的全系列變頻器；2010年6月，英威騰參加墨西哥電力電工設備及技術展覽會，除展示CHF、CHE、CHV等系列變頻產品外，還推出了自主研發(fā)的交流伺服產品；2011年4月，英威騰再次攜全系列產品參加2011德國漢諾威工業(yè)博覽會，并成為截至目前第一家也是唯一一家在展會上舉辦宣講會的中國企業(yè)…….

張清表示：“事實上，在國內市場取得成績后，英威騰從05年就開始開拓海外市場，我們有一個長期的海外市場發(fā)展規(guī)劃。目前，我們的產品已經遠銷到包括印度、巴基斯坦、泰國、俄羅斯、英國、意大利、美國等六十多個國家和地區(qū)，在形成良好營銷網絡的同時，也以優(yōu)質的產品性能培育了大批忠實的海外客戶。”

2010年5月，英威騰一批三臺高壓變頻器在俄羅斯成功完成無故障運行，一次性通過了俄羅斯合作伙伴和最終用戶的雙重驗收。至此，英威騰海外又一個高壓項目正式完成交付。本次英威騰高壓變頻器應用于水廠項目，經雙方嚴格測算，本項目節(jié)能率達到并超過用戶的預期。

“目前公司已經在海外設立了印度、俄羅斯等分支機構，海外地區(qū)的銷售額比例，也從零開始逐年快速穩(wěn)步上升。未來兩到三年，海外市場一定是英威騰的一個重要發(fā)展方向。”張清補充道。

躋身高端供應商陣營，與國際品牌同臺競爭

除了海外市場，加速進軍高端市場，努力縮短與國際品牌差距，也是英威騰未來努力的方向。“我們見證了變頻器國產品牌的發(fā)展，從原來市場份額5%只能走低端市場，到如今市場份額逐步擴大并打入中端市場。”張清說，“英威騰希望通過研發(fā)與技術能力的提高，逐步進入高端市場，獲得與國外企業(yè)同臺競爭的機會。”

英威騰在自主知識產權和技術創(chuàng)新上的資金投入非常大，占到公司每年收入的7%左右，研發(fā)團隊人數目前已占全公司的30%以上。今年初，經過世界權威認證機構——德國TUV SUD專家的現場考察和審核，最終認定英威騰實驗室在人員技術水平、測試設備、整體環(huán)境、測試流程上完全符合德國TUV SUD對實驗室的嚴格要求，并正式向英威騰頒發(fā)了ACT證書。英威騰實驗室成為國內工業(yè)控制行業(yè)第一家獲得此項殊榮的實驗室。

憑借著強大的研發(fā)實力和技術優(yōu)勢，英威騰已經與振華重工、中國中冶、大慶油田、深圳機場、英格索蘭等世界級行業(yè)龍頭企業(yè)建立了緊密合作關系。

“雖然還有很長一段路要走，但變頻器的國產化替代肯定是個趨勢。大企業(yè)對國產化走出的第一步非常謹慎，有很多驗證過程，包括實際的產品應用驗證等，英威騰是第一家進入振華重工的國有變頻器企業(yè)，獲得了振華重工的高度肯定”張清介紹道，“我們現在有幾個項目在與振華重工合作。目前產品在振華港機的運用情況良好，相關產品的許多性能指標已經超越國外品牌，而且產品的性價比具有強大的競爭優(yōu)勢”。

“TI Inside”成就新一代里程碑產品

作為英威騰加速推進高端化產品結構轉型的又一里程碑事件，2011年8月底全新一代變頻器產品Goodrive300系列隆重上市。Goodrive300變頻器集合了英威騰多年來在驅動領域的領先技術和應用的經驗積累，是國內唯一通過TUV-mark和CE雙認證的低壓變頻器產品，應用解決能力強，性能優(yōu)異，彌補了英威騰乃至國產品牌在高端變頻領域的空白，它將引領行業(yè)升級，帶動整個產業(yè)的發(fā)展。

張清表示：“最新的Goodrive300變頻器主控部分就采用了TI的C2000處理器，在項目研發(fā)前期TI就密切參與，TI與我們聯合攻關，一起攻克了多個技術難關。另外，Goodrive300系列的鍵盤控制電路也采用了TI基于Cortex M3的MCU方案。”

“與TI合作對我們有很大幫助。TI的產品發(fā)展路線越來越匹配我們的行業(yè)應用，也越來越多考慮到了行業(yè)應用的需求。”張清感觸地說，“在這個行業(yè)里，目前已有相當多有影響力的企業(yè)都已經使用TI的芯片作為主控平臺了。”

 “我們在做第一次產品升級的時候，研發(fā)團隊經過慎重評選，最終選用了TI的2407DSP，這是英威騰與TI合作的第一步。今后，我們與TI的合作空間會越來越廣，除了DSP、驅動器件，還會包括通用邏輯芯片。TI最新推出的功率器件驅動，我們經過評估后感覺很不錯，現在也處于導入過程中。”張清介紹道，“不僅如此，隨著TI基于新工藝的高集成度（DSP+MCU）處理器產品的推出，將會幫助我們減輕一部分成本壓力，實現對整個系統成本的控制，以應對如今市場面臨的成本壓力和挑戰(zhàn)，使我們的產品具備更高的性能比。”

“另外還有兩件事情給我印象很深，一個是TI各個級別的領導層都很重視客戶拜訪，聽取客戶的聲音；第二是TI團隊的勤勉。我親身經歷過TI的團隊為了幫助解決我們的某些困難，連夜與美國方面聯系進行工作協調。這些都讓我們對TI充滿了信心。”張清表示。