芯通科技與TI的合作屬于一見鐘情，并很快進入狀態(tài)。三年的時間內，我們之間的合作無論從深度、廣度上都發(fā)展得很不錯。能獲得今天的合作局面，除了TI領先的產品與技術外，還有TI公司Saels和FAE在商務和技術上鍥而不舍的堅持、與我們一起努力分不開。我們希望在未來的產品中用到TI的更多產品和技術。”
——芯通科技運營副總裁魏斌
在采訪芯通科技前一周，這家總部位于成都的企業(yè)剛舉辦芯通產業(yè)園奠基典禮，建設中的芯通產業(yè)園將包括一幢23層研發(fā)大樓和一幢7層的副樓，建筑面積達7萬平米。在高樓林立的成都高新區(qū)，這或許不值一提，不過如果這是一家成立僅僅七年的企業(yè)，是否會讓人嘖嘖贊嘆或充滿好奇呢？
盡管因為產品服務對象集中于行業(yè)企業(yè)客戶，芯通科技的名字其實并不為大多數(shù)電子行業(yè)人士所知悉，但稍微了解該公司的人都會對這個企業(yè)刮目：成立七年來已經(jīng)擁有超過130項專利；客戶涵蓋了華為、中興、思科、愛立信等國際通信業(yè)巨頭；通用電氣（GE）醫(yī)療電子解決方案戰(zhàn)略合作伙伴；智能電網(wǎng)解決方案上同IBM成功開展深度合作；承擔多項國家科技重大專項；在射頻功放模塊、直放站、集成智能功放（iSPA）模塊、高效數(shù)字直放站產品已經(jīng)處于業(yè)內領先的地位……
（附： 已奠基的芯通科技產業(yè)園圖。）
130余項專利書寫射頻技術實力
以3G為代表的無線通信將成為下一個爆發(fā)點，而RF是最薄弱的環(huán)節(jié)，因此也最有發(fā)展前景。”芯通科技總裁李睿六年前曾對芯通堅持以射頻技術為核心的產業(yè)定位作出了如此詮釋，從今天芯通科技的發(fā)展成就回頭來看，獨特產業(yè)定位的前瞻性奠定了芯通科技成功發(fā)展的基礎。
當年作為一家新成立的高科技企業(yè)，芯通科技旗下就成功匯集了一批在TD-SCDMA標準和射頻技術方面的優(yōu)秀專家，在成立不到一年的時間內就成功推出了第一代TD射頻拉遠系統(tǒng)，并很快開發(fā)了針對GSM、WCDMA、CDMA、CDMA2000以及后來的LTE的各類射頻功放模塊產品以及直放站等子系統(tǒng)產品。目前，芯通科技TD-SCDMA功放模塊業(yè)務已經(jīng)位列全球第一，并在GSM、WCDMA等相關領域獲得了業(yè)界領先的市場份額。
無論是在電路設計還是生產制造上，射頻技術都具有非常高的挑戰(zhàn)性，需要具備豐富的數(shù)字預失真、數(shù)字削峰、軟件無線電、先進的模型建設等關鍵技術，而這些都是芯通科技所擅長的領域。”說起芯通科技在射頻技術領域的優(yōu)勢，芯通科技運營副總裁魏斌如數(shù)家珍，“公司從成立之初就堅持系統(tǒng)開發(fā)，獲得了持續(xù)的經(jīng)驗和技術積累，目前我們已經(jīng)申請超過130項專利。”據(jù)魏斌透露，芯通科技目前已經(jīng)獲得包括‘基站設備實現(xiàn)射頻拉遠的中頻傳輸方法及中頻接口’、‘智能天線陣的校準方法和具有校準功能的射頻收發(fā)信機’在內的若干項極具分量的發(fā)明專利，以及數(shù)十項實用新型技術專利。
這些領先的射頻技術幫助我們實現(xiàn)了產品的競爭優(yōu)勢。以芯通科技第二代高效數(shù)字飛地系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)就遵循了綠色低碳的設計理念，采用多載波削峰、數(shù)字預失真等線性優(yōu)化技術和高效率的Doherty功放技術，整機效率達到業(yè)內領先的18%，整機功耗僅為傳統(tǒng)飛地系統(tǒng)的1/3。目前已在重慶、甘肅、四川、遼寧等地成功應用，并取得了高質量的網(wǎng)絡覆蓋效果。”顯然，魏斌對芯通科技核心產品特性已經(jīng)默然于胸。
專注射頻，與國際巨頭共舞
領先的射頻核心技術不僅使芯通科技不斷開發(fā)出業(yè)內領先的射頻產品，保持持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，同時也為芯通科技基于射頻技術的產品多元化發(fā)展提供強有力的保障。芯通科技目前已逐步形成涵蓋移動通訊、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療電子三大領域的六類射頻產品：通信射頻功放模塊、集成智能功放（iSPA）模塊、高效數(shù)字直放站產品、FEMTO家用基站、物聯(lián)網(wǎng)RRU產品和醫(yī)療電子射頻產品。
說起芯通科技在電信之外的發(fā)展，魏斌說出了一串擲地有聲的大腕級合作伙伴，“其實我們并沒有花太多的精力去刻意尋求這種合作，芯通科技的射頻技術實力扮演了最好的營銷員角色，很多時候是客戶主動找上門來。”
當然，在這些領域中，芯通科技依然堅持射頻技術為核心。”魏斌一針見血地指出芯通多元化策略的關鍵定位，“像醫(yī)療電子設備中核磁共振設備的高功率功放、梯度功放、濾波器、大功率功放、前置預放等關鍵部件，芯通科技都能基于自己的領先射頻技術提供高質量、高性能、定制化的產品組件和服務。同樣，在像IBM的智能電網(wǎng)管理中，需要像芯通科技的高性能關鍵射頻模塊提供支持。”
為了向客戶提供更好的產品與技術支持并適應市場快速拓展的需要，芯通科技已經(jīng)在北京、上海和深圳設立辦事處以直接服務于客戶，更在加拿多倫多設立了北美分公司，彰顯了芯通科技立足中國服務全球的意圖。“未來，芯通科技還將進一步拓展全球市場，利用領先的射頻技術實力服務全球客戶。”魏斌透露。
遲來的邂逅，與TI的合作一見鐘情
芯通與TI的合作是一見鐘情。”談起芯通科技與TI的合作歷程，魏斌脫口而出用“一見鐘情”給出了總結，“盡管在2008年才開始，但三年的時間里，我們之間的合作無論從深度還是廣度上都達到一個很高的層次。能獲得今天的局面，除了TI領先的產品與技術外，還有TI公司Sales和FAE在商務和技術上鍥而不舍的堅持、與我們一起努力分不開。”
作為通信產業(yè)鏈條中間獨特的一環(huán)，芯通科技對供應商有很多獨特的要求。“我們的行業(yè)特性決定了選擇供應商的標準——更高的性價比和更好的服務。”魏斌指出，“首先，作為通信設備的重要配套模塊或子系統(tǒng)，無論是功放模塊還是直放站子系統(tǒng)，對其性能、可靠性、低功耗特性的要求都特別高，而另一方面，目前系統(tǒng)設備廠商面臨前所未有的價格競爭壓力，給予模塊提供商的利潤空間其實并不大，因此性價比是很關鍵的供應商遴選指標。”
其次，包括前期支持、備貨、后續(xù)支持也是我們非?？粗氐?。”魏斌指出。據(jù)悉，通信設備廠商通常給芯通科技的供貨周期短，例如要求最多一個月內提供超過100k通道的供貨，按通常如此批量3~4個月的芯片供貨周期，根本不可能滿足需求。“TI在像供貨這樣的條款上讓我們緩解了很大的壓力，他們會作為原廠去push代理商備貨，并幫助代理商及時供貨。”魏斌繼續(xù)說道，“在供貨緊張的08、09年，芯通曾遭遇部分供應商芯片短缺之苦。而TI通過長期備貨和庫存管理幫助芯通承擔了庫存壓力，避免了缺貨情況的發(fā)生，同時還通過新產品替代幫助降低成本、提高產品性價比
我們希望在未來的產品中用到TI的更多產品和技術。而且，作為全球最廣泛領先半導體技術的提供商，其實TI豐富的資源還可以為芯通科技的發(fā)展提供更大的幫助，目前我們正在與TI展開相關的合作探討和嘗試。”魏斌透露。
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