科通要成為最懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的分銷商

隨著互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展和支付系統(tǒng)的完善，電子商務(wù)以燎原之勢(shì)引爆業(yè)界，現(xiàn)在這股熱潮已經(jīng)從大眾領(lǐng)域涌向?qū)I(yè)垂直領(lǐng)域，本土最大分銷商科通集團(tuán)也開始觸“電”，于2012年4月推出從事網(wǎng)上元器件交易業(yè)務(wù)的科通芯城，瞄準(zhǔn)2萬億的巨大元器件市場(chǎng)，作為首家進(jìn)軍垂直市場(chǎng)的電商，科通集團(tuán)將以什么策略切入這個(gè)巨大的市場(chǎng)，如何和線下業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)?如何服務(wù)本土廠商?近日，科通集團(tuán)董事局主席兼CEO康敬偉接受專訪，分享了科通的策略。

“科通要成為最懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的分銷商!”

“自1995年成立以來，科通集團(tuán)依托服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了高速成長(zhǎng)，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，大眾領(lǐng)域的電商如火如荼，而在垂直領(lǐng)域，電子商務(wù)還是空白，我們就是要挖掘這個(gè)領(lǐng)域的潛力。”康敬偉強(qiáng)調(diào)，“以前十幾年我們可以說是機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型，獲得了發(fā)展，未來我們要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，及早做好布局。”

據(jù)介紹，科通芯城(www.cogobuy.com)于2011年成立，是一家面向電子制造型企業(yè)的IC元器件在線采購(gòu)平臺(tái)?？仆ㄐ境侵铝τ跒橹袊?guó)500多萬家電子制造型企業(yè)提供貨真價(jià)實(shí)的具有質(zhì)量保障的IC元器件產(chǎn)品，科通芯城具有貼身的技術(shù)增值服務(wù)，安全快捷的在線交易，幫助企業(yè)提高采購(gòu)效率，降低企業(yè)的制造成本，從而提高各企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力 。

“以前我們服務(wù)的是大客戶，現(xiàn)在利用科通芯城，我們可以服務(wù)中小客戶，他們的購(gòu)買力非常巨大。這正好和我們的線下業(yè)務(wù)形成了互補(bǔ)。”他強(qiáng)調(diào)。“科通芯城實(shí)現(xiàn)元器件購(gòu)買網(wǎng)上下單、我們還可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單管理、物料運(yùn)輸管理、交易管理等等，這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)將和科通集團(tuán)共用一個(gè)物流體系、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，這點(diǎn)類似蘇寧和它的易購(gòu)。”

成立僅僅一年，科通芯城已經(jīng)在電商領(lǐng)域小有斬獲，在今近日召開的第七屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上，科通芯城網(wǎng)榮獲“最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)”，其獲獎(jiǎng)理由是①國(guó)內(nèi)首家IC元器件自營(yíng)電商 ②背靠服務(wù)IC元器件行業(yè)20年的科通集團(tuán)，多年的上游資源、客戶行業(yè)的知識(shí)，加上完備的物流體系和客服體系 ③擁有2萬億的需求市場(chǎng) ④起碼有五百萬家中小企業(yè)的藍(lán)海 ⑤商業(yè)模式有難以復(fù)制、客單量大、客戶留存率高的特點(diǎn) ⑥提供百分百的正品保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這些特點(diǎn)與一般的B2B交易平臺(tái)區(qū)別很大，也與元器件分銷領(lǐng)域其他同行形成差異化，“科通要成為最懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的分銷商!”康敬偉強(qiáng)調(diào)，“這就是我們的差異化，我們的愿景就是利用科通芯城為原廠和中小系統(tǒng)廠商架起合作的橋梁，服務(wù)更多更廣用戶，今年我們科通芯城要實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額目標(biāo)。”

要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開企業(yè)員的支持，康敬偉表示科通集團(tuán)已經(jīng)在中層管理層進(jìn)行培訓(xùn)，提煉公司文化精髓，統(tǒng)一價(jià)值觀。“我們搜集所有員工認(rèn)可的科通價(jià)值點(diǎn)，我們會(huì)從中總結(jié)出我們的公司理念，我想快速響應(yīng)和客戶導(dǎo)向?qū)⑽涣衅渲小?rdquo;他表示。

除了在觀念上教育員工外，科通集團(tuán)還將在明年啟動(dòng)新的績(jī)效考核體系，“績(jī)效考核是精細(xì)化管理的有效手段，但是不能一味地以數(shù)字來考核，要考慮變化的趨勢(shì)，這樣才可以做到合理公正，例如，不能單純考核銷售的業(yè)績(jī)，也要考核他挖掘的新客戶數(shù)量，以及在新客戶上的產(chǎn)出。”他表示。

近來，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)變動(dòng)加劇，一些市場(chǎng)萎縮了，但是另一些新興市場(chǎng)卻在茁壯成長(zhǎng)，要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，就要不斷挑戰(zhàn)自己，科通集團(tuán)率先進(jìn)入仍在高速發(fā)展的電子商務(wù)領(lǐng)域，這是一次積極的探索，也許科通芯城將探索出一條元器件電子商務(wù)交易的新思路呢，商業(yè)模式總是需要去嘗試去探索的，讓我們拭目以待科通芯城的美好“芯”未來。