世強(qiáng)元件電商 踏踏實(shí)實(shí)幫助客戶縮短研發(fā)時(shí)間，提升創(chuàng)新能力

在“2017全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”后，世強(qiáng)總裁肖慶接受了《國(guó)際電子商情》的專訪，談了他對(duì)目前行業(yè)熱議的元件電商、元件缺貨漲價(jià)現(xiàn)象以及新一年市場(chǎng)前景的看法。

談元器件電商

最終一定會(huì)有一批倒下，但也會(huì)有出類拔萃的平臺(tái)脫穎而出。

國(guó)際電子商情：近兩年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多元器件電商平臺(tái)，您覺(jué)得這些平臺(tái)給國(guó)內(nèi)分銷商帶來(lái)了哪些價(jià)值，還存在哪些問(wèn)題?

肖慶：過(guò)去這幾年，電商平臺(tái)是個(gè)非常時(shí)髦的單詞，好像現(xiàn)在不說(shuō)電商都沒(méi)辦法在江湖上混了。但是從我的理解，做電商并不適合所有企業(yè)，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)花費(fèi)的資源非常大?，F(xiàn)在大家都一窩蜂的趕電商這個(gè)時(shí)髦，很多人開始做網(wǎng)站、做微商或者做其他的。但這其實(shí)和每次這個(gè)行業(yè)發(fā)生的泡沫都是一回事，最終一定會(huì)有一批倒下。

而從另一個(gè)角度來(lái)講，這其實(shí)是我們行業(yè)很多比較優(yōu)秀、比較進(jìn)取的領(lǐng)先者在做的一個(gè)有力的嘗試，一個(gè)全新的業(yè)務(wù)和全新的服務(wù)模式的嘗試。所以我相信終究會(huì)出類拔萃的電商平臺(tái)會(huì)脫穎而出。

談世強(qiáng)元件電商

世強(qiáng)元件電商，提供完全免費(fèi)服務(wù)。

踏踏實(shí)實(shí)的幫助客戶把研發(fā)的時(shí)間大大縮短，把創(chuàng)新的能力大大提升。

國(guó)際電子商情：世強(qiáng)也在做世強(qiáng)元件電商，您覺(jué)得您公司這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是什么?

肖慶： 我們的世強(qiáng)元件電商其實(shí)是在做一個(gè)完全不同的元件電商的嘗試。這個(gè)嘗試和現(xiàn)有的電商又很大的不同。我相信很多業(yè)界的同仁都能看出世強(qiáng)元件電商是完全從服務(wù)來(lái)切入，是踏踏實(shí)實(shí)的幫助客戶把研發(fā)的時(shí)間大大縮短，把創(chuàng)新的能力大大提升的。這也是我們給客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值理念的體現(xiàn)。我們深信我們的世強(qiáng)元件電商一定會(huì)取得非常好的進(jìn)展。從現(xiàn)在的結(jié)果看，也是非常好的，客戶都喜歡世強(qiáng)元件電商。

國(guó)際電子商情：世強(qiáng)元件電商有沒(méi)有考慮接下來(lái)這幾年更開放一點(diǎn)，把它變成一個(gè)開放的平臺(tái)?

肖慶：世強(qiáng)元件電商正在執(zhí)行和實(shí)施這個(gè)事。我們把世強(qiáng)元件電商完全免費(fèi)的提供給行業(yè)的優(yōu)秀的元器件供應(yīng)商，包括國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的企業(yè)我們都免費(fèi)開放。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，我們?yōu)榱私o客戶，包括元件電商或者世強(qiáng)先進(jìn)的客戶，創(chuàng)造很多的價(jià)值，讓工程師在研發(fā)的過(guò)程中就是效率更高，使用感受更好。所以答案是YES，我們現(xiàn)在正在OPEN。

國(guó)際電子商情：目前世強(qiáng)元件電商的主要客戶是?

肖慶：世強(qiáng)元件電商的客戶簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以概括成大小通吃。因?yàn)榇蟮摹⑿〉钠髽I(yè)都需要先進(jìn)的有價(jià)值的服務(wù)，所以不論是大的、小的企業(yè)我們都會(huì)提供非常好的服務(wù)。但是，我相信廣大的中小創(chuàng)新會(huì)更加感受到這個(gè)服務(wù)的意義。大的肯定也會(huì)感受到，因?yàn)榇蟮谋緛?lái)就很好，所有的分銷商、原廠都很重視，獲得的服務(wù)務(wù)原本就相對(duì)較好，而中小企業(yè)由于這一塊原本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較缺失，所以感受會(huì)更加明顯。

談缺貨漲價(jià)

世強(qiáng)，基本既不缺貨又不漲價(jià)。

國(guó)際電子商情：您覺(jué)得這一次元件缺貨漲價(jià)的原因是什么?

肖慶：我個(gè)人這樣看，第一，這波的缺貨漲價(jià)潮其實(shí)是因?yàn)槿ツ甑娜径饶?、四季度，大家認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)可能不好，對(duì)今年的預(yù)期非常低，所以到了今年的一、二季度就有反應(yīng)。第二，也許和某個(gè)水果牌的手機(jī)有關(guān)，因?yàn)樗旁路莅l(fā)布，在一二季度就在大批量備貨，特別是元器件，所以這一部分就缺貨。因?yàn)樗菐?lái)上游的原材料的缺貨，所以就導(dǎo)致晶元的缺貨，各種加工能力、各種封裝能力的缺貨，導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)比較投機(jī)的供應(yīng)商就會(huì)漲價(jià)，這是從總體來(lái)談的。

但從世強(qiáng)本身來(lái)說(shuō)，我們服務(wù)了上萬(wàn)個(gè)客戶，但我們沒(méi)怎么缺貨，所以我們也沒(méi)有漲價(jià)，當(dāng)然，除了供應(yīng)商原材料或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)。世強(qiáng)元件電商有一個(gè)最先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)能保障數(shù)千家甚至很小的客戶的供貨，我們基本上是既不缺貨又不漲價(jià)。

談市場(chǎng)前景

分銷商是拼自身的能力、服務(wù)的水平以及給客戶提供的價(jià)值。

世強(qiáng)，越來(lái)越好。

國(guó)際電子商情：從世強(qiáng)的角度來(lái)看2018年電子元器件行業(yè)的市場(chǎng)前景

肖慶：從我們的角度，我們一直挺好。不可否認(rèn)，行業(yè)里很多原來(lái)老的企業(yè)、傳統(tǒng)的企業(yè)或者是傳統(tǒng)的產(chǎn)品正在走下坡路，或者是他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但是也有越來(lái)越多的新的企業(yè)和產(chǎn)品在生長(zhǎng)，就像無(wú)人機(jī)、自動(dòng)駕駛、IOT、AI、AR、手機(jī)無(wú)線充電、人臉識(shí)別正在興起。所以從我的角度來(lái)看，我沒(méi)有那么悲觀。而且世強(qiáng)今年比去年、前年好了很多。但總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是相對(duì)比較平穩(wěn)或者產(chǎn)業(yè)變得比較集中，老的企業(yè)可能增長(zhǎng)比較平緩。

國(guó)際電子商情：IOT等新的行業(yè)在崛起會(huì)帶來(lái)哪些分銷商角色或定位、服務(wù)的變化

肖慶：我認(rèn)為在整體市場(chǎng)需求沒(méi)有一個(gè)特別大的熱點(diǎn)的情況下，其實(shí)分銷商是拼自身的能力、服務(wù)的水平以及給客戶提供的價(jià)值?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)無(wú)論是任何行業(yè)，大家是在一個(gè)更高的競(jìng)爭(zhēng)水平上在競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)告別了野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。再加上現(xiàn)在供應(yīng)商的整合也非常的快，所以就更加考驗(yàn)分銷商的水平。