市場化技術(shù)人才是關(guān)鍵

 
    很多創(chuàng)意都是創(chuàng)業(yè)者早上醒來時、或在實驗室工作時、或在與朋友的閑聊中突發(fā)奇想而盟生的。對于技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)而言，猶豫不決很可能錯失良機，但倉促上馬又很可能造成巨大損失。能不能市場化是技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。 
     
    任何產(chǎn)品都有一個共同特性，那就是能滿足消費者某種需求。創(chuàng)業(yè)者首先應考慮自己的產(chǎn)品是否能滿足這一特性。而且應更深入地考慮：這種產(chǎn)品是否具有獨一無二的特性；是否有其它產(chǎn)品可以替代，即使有部分替代產(chǎn)品，它的目標是否可以補缺其它產(chǎn)品的空白點；這種產(chǎn)品特性是否能給客戶創(chuàng)造價值；這種產(chǎn)品的市場有多大，客戶是否足夠多，是否足以支撐正常運營？ 

   
      
    技術(shù)創(chuàng)新，沒有市場驅(qū)動是不行的 
     
    市場就在創(chuàng)新當中，一個企業(yè)只有堅持技術(shù)創(chuàng)新才能打開市場。任何產(chǎn)品都有其生命周期，需要不斷更新?lián)Q代。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須打造有利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的運作機制。這一新的機制包括以下方面： 
     
    1、必須有一個具有戰(zhàn)略眼光、善管理、會經(jīng)營、懂技術(shù)、團結(jié)奮進的團隊。（1）從參與國際競爭的戰(zhàn)略高度出發(fā)，制訂企業(yè)的長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。要制訂這樣的發(fā)展規(guī)劃，就必須對國內(nèi)外本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢（特別是市場需求的趨勢）、現(xiàn)有競爭對手的產(chǎn)品特點和經(jīng)營方法，各自的優(yōu)勢和局限性等等有充分而深刻的了解；（2）具有很強的市場意識，懂得現(xiàn)代化的經(jīng)營管理；（3）團隊的團結(jié)是十分重要的，必須培養(yǎng)一種真誠、坦率、寬容的團隊精神；（4）不怕挫折和失敗，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，百折不撓，勇往直前。 
     
    2、必須是“市場驅(qū)動”的，而不是“技術(shù)驅(qū)動”的。（1）從產(chǎn)品研發(fā)的立項開始，就必須是“市場驅(qū)動”的，而不能是“技術(shù)驅(qū)動”的；（2）必須重視拓展市場策略的研究，強化營銷隊伍（人員、培訓），建立激勵機制；（3）特別要強調(diào)的是，在銷售產(chǎn)品的全過程中，為客戶提供的服務（包括售后服務）是最為重要的，甚至比銷售產(chǎn)品本身更重要。 
     
    3、不斷推動技術(shù)創(chuàng)新，增強企業(yè)的競爭力。（1）建立技術(shù)開發(fā)梯隊，并與大學和研究所合作，保持技術(shù)創(chuàng)新的源頭永不枯竭；（2）隨著企業(yè)的發(fā)展，逐步加大對技術(shù)創(chuàng)新的人力、才力投入，建立研發(fā)中心；（3）對技術(shù)創(chuàng)新有重要貢獻的人員，實施重獎。 
     
    沒有金鋼鉆，別攬瓷器活 
     
    技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)最基本的一條，就是要衡量自已的經(jīng)濟實力有多大，是否具備投資領域的相關(guān)知識，這就要求創(chuàng)業(yè)者在投資前要對自已有個正確的評價。 
     
    1、是否具有厚實的專業(yè)知識。投資創(chuàng)業(yè)要想在某一行業(yè)脫穎而出賺大錢，沒有厚實的專業(yè)知識等于建造空中樓閣，聰明的創(chuàng)業(yè)者應懂得經(jīng)濟學、市場學、營銷學、會計學、統(tǒng)計學、心理學等方面的基本知識，了解一些其它的基本規(guī)律。 
     
    2、是否具有機敏的業(yè)務能力。商場如戰(zhàn)場，投資創(chuàng)業(yè)還得有投身商場的機敏能力，不抓信息，發(fā)財?shù)臋C遇就可能擦肩而過，不搞公關(guān)，不會吆喝，不善于推銷自已，等于畫地為牢，再香的酒也只好埋名深巷里。 
     
    3、是否具有高超的理財技巧。世界首富蓋茨從不亂花一分錢，而我們有些個體公司的老板，講闊氣，擺派頭，出手非常之大，公司運轉(zhuǎn)三兩個月，銀庫即告罄，一個稱職的老板是很會算賬的，公司固然要包裝，但沒有必要金碧輝煌，要量力而行。 
     
    4、是否有出色的經(jīng)營能力。創(chuàng)業(yè)者要有濃厚的經(jīng)營興趣，對經(jīng)營興趣不僅是經(jīng)營者的先決條件，而且是經(jīng)營中始終應該具備的素質(zhì)，興趣激發(fā)工作熱忱，而熱忱幾乎等于成功的一半。 
     
    5、是否善于工作，樂于領導。有人對領導的作用做了這樣的描述：當需要拉車的時候，一個好的領導能使大家心往一處想，勁往一處使。