[導(dǎo)讀]找工作要算機(jī)會成本
站在北京國貿(mào)1座11層普華永道會計師事務(wù)所北京分所門前，吳丹（化名）不停地看表，時不時對著化妝小鏡子抿抿嘴唇，整整鬢角；黑色高跟鞋在柔軟的藍(lán)色地毯上壓出一個個小坑。經(jīng)過筆試和第一次面試，她馬上要在這幢大樓的精致會議室里參加第二次面試，而這將決定她以后的命運(yùn)。
吳丹是北京大學(xué)歷史學(xué)系2006級本科畢業(yè)生。歷史本來不是她的高考志愿，當(dāng)時她的夢想是進(jìn)光華管理學(xué)院金融系。高考發(fā)揮還好，但和光華金融系的分?jǐn)?shù)線相比尚有距離。分?jǐn)?shù)決定命運(yùn)，小吳被調(diào)劑到了歷史系，后來她又學(xué)了中國經(jīng)濟(jì)研究中心的雙學(xué)位。轉(zhuǎn)眼四年過去，畢業(yè)出路問題現(xiàn)實地擺在小吳面前。排名居中，保送研究生沒戲；考研太累，也排除在外；那就找工作吧。
于是小吳開始做簡歷，她覺得自己還是挺不錯的，首先是“出身”百年老校中的百年老系，英語六級，還攥著經(jīng)濟(jì)中心的雙學(xué)位，長得也不難看，找個工作應(yīng)該不成問題。
要專業(yè)還是要職業(yè)
剛開始，小吳給自己定位的是進(jìn)大公司，外企是首選。從去年11月下旬開始，學(xué)校里基本上每天下午和晚上都有大公司的宣講會和招聘會，小吳場場必到。
來招聘的公司都很聰明，為了吸引人，通常在宣傳時都說，沒有專業(yè)限制、沒有性別限制、沒有生源地限制，只要你是高素質(zhì)就可以。小吳認(rèn)為自己的素質(zhì)是不錯的，后來被拒的次數(shù)多了，小吳參加招聘會的信心有所動搖。
小吳發(fā)現(xiàn)，所謂“高素質(zhì)”人才其實就“專業(yè)+性別+生源地”的簡稱而已。熱門專業(yè)如計算機(jī)、管理、經(jīng)濟(jì)炙手可熱，冷門專業(yè)（像她學(xué)的歷史）依舊無人問津。女生，總是弱勢，面對“職位比較適合男性”的說辭她很無奈。外企對生源地要求不多，這是讓小吳最滿意的地方，因為她是外地人，沒有北京戶口。但外企不能解決戶口又成了令她頭痛的問題。
要戶口還是要高薪
坦白地說，小吳其實原先并不喜歡北京，空氣污濁，交通堵塞。現(xiàn)在，小吳卻打算無論如何要留在北京，男友在清華上直博，還有兩年才畢業(yè)。她不希望埋沒了這段感情。[!--empirenews.page--]
戶口和薪水哪個更重要呢？要戶口，小吳找了三家單位都能解決戶口，但月薪最多兩千多元，而且要一簽三五年。小吳覺得，在這仨地兒看不到自己的未來，更談不上自己的興趣。
再三思考，小吳不再把戶口作為第一要素。她覺得男朋友是博士，畢業(yè)后戶口問題不大，自己的首選目標(biāo)還應(yīng)該是薪水。但是，“不敢問薪水，不能問薪水，不會問薪水，最想問薪水”，小吳又用這樣的話形容她的內(nèi)心感受。說實話，在面試官前就薪水問題侃侃而談，至少現(xiàn)在小吳還沒修煉到那個水平。
小吳的選擇跟《中國青年報》社會調(diào)查中心此前做過的一份調(diào)查結(jié)果十分符合。那個調(diào)查是：一份工作薪水很高但不解決戶口，另一份工作薪水一般但能解決戶口，你會選擇哪一個？結(jié)果顯示，80%的人選擇了薪水很高的工作，只有20%的人更看重戶口。即便在戶口相對“搶手”的北京、上海，也有73.5%的人表示他們找工作時更看重薪水而非戶口。
要放棄還是要堅守
情況到春節(jié)后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。她發(fā)現(xiàn)“四大”是個好地方（國際四大知名會計師事務(wù)所，即普華永道、畢馬威華振、安永華明和德勤），真的是專業(yè)不限，戶口不限，男女不限。
“四大”都是網(wǎng)上在線填寫簡歷，耗時太久。第一次小吳填德勤的網(wǎng)投時已經(jīng)很郁悶，后來“四大”一圈填完后才發(fā)現(xiàn)德勤已經(jīng)夠簡單的了。
德勤簡歷投了就杳無音訊；畢馬威通過了簡歷，卻因為和寶潔第二輪面試沖突而不得不放棄；安永通過了筆試，但在第一次面試后就收到了委婉的拒信；只有普華，通過了筆試、一面雙重選拔，準(zhǔn)備二面。
經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
求職的“機(jī)會成本”與“有限理性”
市場經(jīng)濟(jì)下的自主擇業(yè)，其優(yōu)越性在于求職者獲得了選擇的自由，實現(xiàn)了自我，但殘酷性就在于必須經(jīng)歷求職的苦海。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言講，“天下沒有免費的午餐”，任何選擇都是有“機(jī)會成本”的。
事實上，求職過程實際上是兩種主體之間的自由競爭，雙方都為自己的利益最大化服務(wù)。這就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，公正的求職過程和就業(yè)方式?？梢哉f，自主擇業(yè)的代價就是失業(yè)。這也是任何就業(yè)措施，任何政府都無法改變的規(guī)律。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)“理性人”的假設(shè)，畢業(yè)生要求的專業(yè)對口，向往好的地區(qū)、待遇和職務(wù)等，都是高投入要求高回報的理性之舉，無可非議。但同時，這種理性卻是有限的。2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者之一，美國普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授卡尼曼早已指出，人們作決策時，并不能看到一個物品的真正價值，而只是在自己的存量知識中，選用某種容易評價的、現(xiàn)實的、顯而易見的、直觀的，眼前的線索或標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行決策。由于存量知識的有限性，再加上只對時點上的東西進(jìn)行判斷，從而忽視了時段，所以，看似理性，其實卻是有限的。
好的地區(qū)、單位、職務(wù)、待遇，這些都是顯而易見的、容易評判的線索（標(biāo)準(zhǔn)），但它們并不能讓大學(xué)生理性地判斷出這些地區(qū)、單位、職務(wù)、待遇的真正價值。決策線索的簡易性，再加上信息的非完全對稱性和對時段的忽視，使大學(xué)生們在求職過程中作出的選擇都是有限理性的選擇。也就是說，任何人的判斷和選擇都不可能是百分之百準(zhǔn)確、圓滿和理性的。舉個簡單的例子，90％與10％，誰多？誰少？一般認(rèn)為90％多，10％少。但是，如果說的是1000元的90％和10000元的10％，那么又是誰多誰少呢？
總之，在求職過程中面臨選擇時，一定要把握自己理性的有限性。理性的訴求沒有錯，但理性的有限也是客觀存在的，關(guān)鍵在于時時檢討自己決策線索的簡易性，更要避免的是用一種簡易線索代替另一種簡易線索，而自己還認(rèn)為自己是完全理性的。
專家支招
求職別怕談錢
北京大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心副主任方偉認(rèn)為，受長期計劃經(jīng)濟(jì)和精英教育影響，部分畢業(yè)生的擇業(yè)觀念存在偏差，就業(yè)期望值和社會需求差距較大。一方面，縣、市中小企業(yè)急需人才，一方面部分畢業(yè)生不愿去第一線、去基層，有業(yè)不就的錯位現(xiàn)象依然存在。作為畢業(yè)生，當(dāng)務(wù)之急是從現(xiàn)實出發(fā)，先降低個人的就業(yè)期望值，一切從實際出發(fā)，擺脫“好高騖遠(yuǎn)、眼高手低、高不能低不就”的思想，走出“一步定終身”的誤區(qū)。 [!--empirenews.page--]
畢業(yè)生就業(yè)力應(yīng)該包括工作能力、適應(yīng)能力、求職或者稱其為生存能力。畢業(yè)生一定要盡快發(fā)現(xiàn)自己具有的區(qū)別于他人優(yōu)勢的能力所在，只有顯示區(qū)別，才能拉開距離。
針對“不敢，不能，不會”談薪水的問題，方主任認(rèn)為，討論薪酬是面試中的重要一環(huán)。如果畢業(yè)生躲閃這個問題，那么損失的將是你自己。所以一定要問清楚自己的薪水、福利包括休假是否有雙薪等。自己的權(quán)益只有自己來維護(hù)。
面試時，畢業(yè)生應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y，因為這需要在面試中積累對面試官的了解，也需要對單位和職務(wù)有一定的認(rèn)識。但很重要的一點是，畢業(yè)生必須清楚這一職務(wù)在社會上給薪的最高上限是多少。一個合理的、誠懇的薪金要求是雙方達(dá)成意向的重要基礎(chǔ)。
事實上，一個職務(wù)的報酬并不只體現(xiàn)在薪水上。如果雙方存在較大分歧，還可以從其他福利等方面入手來增加談判的籌碼，比如提高年終獎金比例等等。
此外對畢業(yè)生而言，彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會等，雖然不是直接的薪資報酬，但也絕對不能忽略。
當(dāng)事人語
找工作中的“四不要”
1.不要在乎單位的性質(zhì)，只要覺得有前途，就可以考慮。
2.不要太早給自己定位，因為現(xiàn)在社會變化很快，誰都不知道自己以后會做什么，有可能經(jīng)過一段時間鍛煉，你會找到更合適的工作。
3.不要羨慕別人，不要盲目地把自己和別人比，做最好的自己。
4.不要抱著名校情結(jié)不放，這樣會害了自己。事實上，名校學(xué)生大部分一直是幸福寶寶，等到畢業(yè)的時候才開始接受人生中第一次真正意義上的挫折和拼命，而這跟別人比起來已經(jīng)晚了很多。
吳丹是北京大學(xué)歷史學(xué)系2006級本科畢業(yè)生。歷史本來不是她的高考志愿，當(dāng)時她的夢想是進(jìn)光華管理學(xué)院金融系。高考發(fā)揮還好，但和光華金融系的分?jǐn)?shù)線相比尚有距離。分?jǐn)?shù)決定命運(yùn)，小吳被調(diào)劑到了歷史系，后來她又學(xué)了中國經(jīng)濟(jì)研究中心的雙學(xué)位。轉(zhuǎn)眼四年過去，畢業(yè)出路問題現(xiàn)實地擺在小吳面前。排名居中，保送研究生沒戲；考研太累，也排除在外；那就找工作吧。
于是小吳開始做簡歷，她覺得自己還是挺不錯的，首先是“出身”百年老校中的百年老系，英語六級，還攥著經(jīng)濟(jì)中心的雙學(xué)位，長得也不難看，找個工作應(yīng)該不成問題。
要專業(yè)還是要職業(yè)
剛開始，小吳給自己定位的是進(jìn)大公司，外企是首選。從去年11月下旬開始，學(xué)校里基本上每天下午和晚上都有大公司的宣講會和招聘會，小吳場場必到。
來招聘的公司都很聰明，為了吸引人，通常在宣傳時都說，沒有專業(yè)限制、沒有性別限制、沒有生源地限制，只要你是高素質(zhì)就可以。小吳認(rèn)為自己的素質(zhì)是不錯的，后來被拒的次數(shù)多了，小吳參加招聘會的信心有所動搖。
小吳發(fā)現(xiàn)，所謂“高素質(zhì)”人才其實就“專業(yè)+性別+生源地”的簡稱而已。熱門專業(yè)如計算機(jī)、管理、經(jīng)濟(jì)炙手可熱，冷門專業(yè)（像她學(xué)的歷史）依舊無人問津。女生，總是弱勢，面對“職位比較適合男性”的說辭她很無奈。外企對生源地要求不多，這是讓小吳最滿意的地方，因為她是外地人，沒有北京戶口。但外企不能解決戶口又成了令她頭痛的問題。
要戶口還是要高薪
坦白地說，小吳其實原先并不喜歡北京，空氣污濁，交通堵塞。現(xiàn)在，小吳卻打算無論如何要留在北京，男友在清華上直博，還有兩年才畢業(yè)。她不希望埋沒了這段感情。[!--empirenews.page--]
戶口和薪水哪個更重要呢？要戶口，小吳找了三家單位都能解決戶口，但月薪最多兩千多元，而且要一簽三五年。小吳覺得，在這仨地兒看不到自己的未來，更談不上自己的興趣。
再三思考，小吳不再把戶口作為第一要素。她覺得男朋友是博士，畢業(yè)后戶口問題不大，自己的首選目標(biāo)還應(yīng)該是薪水。但是，“不敢問薪水，不能問薪水，不會問薪水，最想問薪水”，小吳又用這樣的話形容她的內(nèi)心感受。說實話，在面試官前就薪水問題侃侃而談，至少現(xiàn)在小吳還沒修煉到那個水平。
小吳的選擇跟《中國青年報》社會調(diào)查中心此前做過的一份調(diào)查結(jié)果十分符合。那個調(diào)查是：一份工作薪水很高但不解決戶口，另一份工作薪水一般但能解決戶口，你會選擇哪一個？結(jié)果顯示，80%的人選擇了薪水很高的工作，只有20%的人更看重戶口。即便在戶口相對“搶手”的北京、上海，也有73.5%的人表示他們找工作時更看重薪水而非戶口。
要放棄還是要堅守
情況到春節(jié)后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。她發(fā)現(xiàn)“四大”是個好地方（國際四大知名會計師事務(wù)所，即普華永道、畢馬威華振、安永華明和德勤），真的是專業(yè)不限，戶口不限，男女不限。
“四大”都是網(wǎng)上在線填寫簡歷，耗時太久。第一次小吳填德勤的網(wǎng)投時已經(jīng)很郁悶，后來“四大”一圈填完后才發(fā)現(xiàn)德勤已經(jīng)夠簡單的了。
德勤簡歷投了就杳無音訊；畢馬威通過了簡歷，卻因為和寶潔第二輪面試沖突而不得不放棄；安永通過了筆試，但在第一次面試后就收到了委婉的拒信；只有普華，通過了筆試、一面雙重選拔，準(zhǔn)備二面。
經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
求職的“機(jī)會成本”與“有限理性”
市場經(jīng)濟(jì)下的自主擇業(yè)，其優(yōu)越性在于求職者獲得了選擇的自由，實現(xiàn)了自我，但殘酷性就在于必須經(jīng)歷求職的苦海。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言講，“天下沒有免費的午餐”，任何選擇都是有“機(jī)會成本”的。
事實上，求職過程實際上是兩種主體之間的自由競爭，雙方都為自己的利益最大化服務(wù)。這就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，公正的求職過程和就業(yè)方式?？梢哉f，自主擇業(yè)的代價就是失業(yè)。這也是任何就業(yè)措施，任何政府都無法改變的規(guī)律。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)“理性人”的假設(shè)，畢業(yè)生要求的專業(yè)對口，向往好的地區(qū)、待遇和職務(wù)等，都是高投入要求高回報的理性之舉，無可非議。但同時，這種理性卻是有限的。2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者之一，美國普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授卡尼曼早已指出，人們作決策時，并不能看到一個物品的真正價值，而只是在自己的存量知識中，選用某種容易評價的、現(xiàn)實的、顯而易見的、直觀的，眼前的線索或標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行決策。由于存量知識的有限性，再加上只對時點上的東西進(jìn)行判斷，從而忽視了時段，所以，看似理性，其實卻是有限的。
好的地區(qū)、單位、職務(wù)、待遇，這些都是顯而易見的、容易評判的線索（標(biāo)準(zhǔn)），但它們并不能讓大學(xué)生理性地判斷出這些地區(qū)、單位、職務(wù)、待遇的真正價值。決策線索的簡易性，再加上信息的非完全對稱性和對時段的忽視，使大學(xué)生們在求職過程中作出的選擇都是有限理性的選擇。也就是說，任何人的判斷和選擇都不可能是百分之百準(zhǔn)確、圓滿和理性的。舉個簡單的例子，90％與10％，誰多？誰少？一般認(rèn)為90％多，10％少。但是，如果說的是1000元的90％和10000元的10％，那么又是誰多誰少呢？
總之，在求職過程中面臨選擇時，一定要把握自己理性的有限性。理性的訴求沒有錯，但理性的有限也是客觀存在的，關(guān)鍵在于時時檢討自己決策線索的簡易性，更要避免的是用一種簡易線索代替另一種簡易線索，而自己還認(rèn)為自己是完全理性的。
專家支招
求職別怕談錢
北京大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心副主任方偉認(rèn)為，受長期計劃經(jīng)濟(jì)和精英教育影響，部分畢業(yè)生的擇業(yè)觀念存在偏差，就業(yè)期望值和社會需求差距較大。一方面，縣、市中小企業(yè)急需人才，一方面部分畢業(yè)生不愿去第一線、去基層，有業(yè)不就的錯位現(xiàn)象依然存在。作為畢業(yè)生，當(dāng)務(wù)之急是從現(xiàn)實出發(fā)，先降低個人的就業(yè)期望值，一切從實際出發(fā)，擺脫“好高騖遠(yuǎn)、眼高手低、高不能低不就”的思想，走出“一步定終身”的誤區(qū)。 [!--empirenews.page--]
畢業(yè)生就業(yè)力應(yīng)該包括工作能力、適應(yīng)能力、求職或者稱其為生存能力。畢業(yè)生一定要盡快發(fā)現(xiàn)自己具有的區(qū)別于他人優(yōu)勢的能力所在，只有顯示區(qū)別，才能拉開距離。
針對“不敢，不能，不會”談薪水的問題，方主任認(rèn)為，討論薪酬是面試中的重要一環(huán)。如果畢業(yè)生躲閃這個問題，那么損失的將是你自己。所以一定要問清楚自己的薪水、福利包括休假是否有雙薪等。自己的權(quán)益只有自己來維護(hù)。
面試時，畢業(yè)生應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y，因為這需要在面試中積累對面試官的了解，也需要對單位和職務(wù)有一定的認(rèn)識。但很重要的一點是，畢業(yè)生必須清楚這一職務(wù)在社會上給薪的最高上限是多少。一個合理的、誠懇的薪金要求是雙方達(dá)成意向的重要基礎(chǔ)。
事實上，一個職務(wù)的報酬并不只體現(xiàn)在薪水上。如果雙方存在較大分歧，還可以從其他福利等方面入手來增加談判的籌碼，比如提高年終獎金比例等等。
此外對畢業(yè)生而言，彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會等，雖然不是直接的薪資報酬，但也絕對不能忽略。
當(dāng)事人語
找工作中的“四不要”
1.不要在乎單位的性質(zhì)，只要覺得有前途，就可以考慮。
2.不要太早給自己定位，因為現(xiàn)在社會變化很快，誰都不知道自己以后會做什么，有可能經(jīng)過一段時間鍛煉，你會找到更合適的工作。
3.不要羨慕別人，不要盲目地把自己和別人比，做最好的自己。
4.不要抱著名校情結(jié)不放，這樣會害了自己。事實上，名校學(xué)生大部分一直是幸福寶寶，等到畢業(yè)的時候才開始接受人生中第一次真正意義上的挫折和拼命，而這跟別人比起來已經(jīng)晚了很多。
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