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光頭于胖子，曾擔(dān)任IT公司技術(shù)工作，后任公司HR，幾年后因興趣加入獵頭行業(yè)，目前已有3年多獵頭經(jīng)驗。
職場門道是門大學(xué)問，本報辦公室版“狩獵職場”系列報道，先后請到幾位獵頭專家，在暢談武漢獵頭業(yè)發(fā)展情況、人才如何才會被“獵”等話題后，人才們自然要考慮到，一旦被選中，該如何通過面試關(guān)，順利獲得心儀職位？本期，我們請來上海獵頭光頭于胖子，他關(guān)于職場探討話題的帖子，在天涯社區(qū)被重點推薦，讓我們一起來聽他揭開獵頭行業(yè)的小秘密、面試及制作簡歷等的秘訣。
TOPIC 1 獵頭案例的成功幾率
核心觀點：獵頭CASE失敗的遠遠多于成功的。獵頭謝絕什么都懂的所謂人才，因為他們其實什么都不懂。
A 獵頭工作模式
受訪時，于胖子向記者介紹了獵頭的工作模式。
于胖子說：從客戶方拿到職位需求信息，詳細分析該行業(yè)背景后，聯(lián)絡(luò)幾家業(yè)內(nèi)合適企業(yè)的員工。必要時，獵頭們還需企業(yè)里的“內(nèi)線”幫忙。
通常，低端職位注重“點”，即工作3到5年的人，用人單位需求的10個點，人才的能力需覆蓋到其中八九個點；工作十年及以上的人才，需要“面”的對應(yīng)，即對用人單位所在行業(yè)的了解，公司產(chǎn)品面向群體的了解等。
具體案例：前段時間，我?guī)鸵患沂澜?00強企業(yè)招聘JAVA前端界面設(shè)計人員。我發(fā)現(xiàn)很多候選人的職場經(jīng)歷不純。他們會JAVA，但可能前后端都做過，涉足領(lǐng)域多，這類“什么都懂，但意味著什么都不懂或不精的人”，并不是最理想的人選。最后，我選中一位工作5年，但做了4年JAVA的年輕人，他的表現(xiàn)也讓單位滿意，最后他贏得了25萬的年薪。
B 獵頭技巧
獵頭有“行規(guī)”，也有技巧。
于胖子說：一些中高層的“獵物”，通常不敢輕易跳槽。這時獵頭需幫對方將職位信息分析得很透徹。僅靠薪酬去吸引“獵物”還不夠，這通常只占30%因素，更多人會因換工作后，公司離家人更近，或個人職業(yè)發(fā)展前景等而跳槽，甚至有降薪跳槽的案例。
具體案例：有家新公司，是金融界內(nèi)部人士開的，單是其負責(zé)人的名字就有很大吸引力。因此，有人來找我們，他之前年薪36萬，而這份工作只有25萬，他選擇降薪跳槽的原因，自然也是考慮到日后股票分成等利益。
TOPIC 2 面試官發(fā)問陷阱
核心觀點：笑嘻嘻的面試官，比冷若冰霜的更難對付。
你可能會遇到這樣的面試官，他笑嘻嘻地表示，“我是管技術(shù)的，臨時被抓來幫忙面試的”，于胖子提醒你，要注意了，這樣的人往往最厲害。
發(fā)問面面觀：
A “你和前上司合不來吧？”
于胖子說：面試官將一些問題反問你，實則是為了試探你的態(tài)度。如果你順著他的設(shè)問來回答，肯定就是失敗，因為他就是想套出你在前公司的人際關(guān)系處理得怎樣。
B “你跳槽，是因為那邊加班很多吧？”
于胖子說：他其實是想告訴你，這家公司加班同樣很多，或者他會開誠布公地直接告訴你，這家公司每天的加班時間是多久，這類發(fā)問你只用如實表態(tài)即可。[!--empirenews.page--]
C “談?wù)勀愕募彝グ?！?/p>
于胖子說：這個問題的答案，可以間接反映出你將來對公司的忠誠度。曾有個小伙子，在聽到這個問題時，嘴角一撇，說了句，“我父母都是工人，沒什么可談的”。對辛苦養(yǎng)育自己的父母態(tài)度尚且如此，何況對公司了，所以我馬上排除了他。
D “過去有無特別輝煌的成績？”
于胖子說：這個回答得有個度，有些面試官是結(jié)果導(dǎo)向型，有些則是委婉型，因人而異。如果幾句話后察覺對方會擔(dān)心你能力太強，將來可能替代他，那你就該將自己過往成績打點折；如果對方將來和你隔幾層關(guān)系，是老總或其他，那你就怎么輝煌怎么渲染。
TOPIC 3 面試者言行忌諱
核心觀點：所有老板都是一邊防止員工帶走自家的資源，一邊希望別家員工帶著資源來投奔自己。
面試時，一定得打起十二分精神，于胖子表示，面試者不該說的話，其實有很多。
反面教材面面觀：
A 自信全無者
于胖子說：通常工作經(jīng)驗在3年以下者，面試時一副愁云不散的表情，問他“這個工作你能做嗎？”他的回答都是“大概吧，可能吧”，底氣很不足，這類人會讓面試官覺得日后會拖整個團隊的后腿，當(dāng)然不會受歡迎。
B 狂妄自大者
于胖子說：真正特牛和特挫的人，各占5%。大部分人都是平凡人，有人喜歡在面試時夸大自己的工作經(jīng)歷，甚至將別人的成績攬在自己身上，“我在之前的公司一個人做了7個項目，每個項目都是主要負責(zé)人，業(yè)余時間還帶新人，參與公司培訓(xùn)項目……”一聽就水分太多，被面試官追問幾個細節(jié)，就容易露出馬腳。即便此刻蒙混過關(guān)，將來工作時，業(yè)務(wù)能力達不到自己事先打的保票，同樣容易露餡。
C 張嘴談錢者
于胖子說：面試時沒幾句就談薪酬，“你們真的能保證年薪XX萬嗎？”這種人讓用人單位的厭惡程度，無需多言。
D 對前公司抱怨不斷者
于胖子說：一味抱怨只會顯得你情商不高，如果將抱怨上升到報復(fù)，就更要不得了。曾有人直接和我們聯(lián)系，聲稱要將現(xiàn)任公司內(nèi)部架構(gòu)、所有員工的個人信息，全部無償給我們。很明顯，他是希望借我們的手，挖走自己公司的重要人才，影響該公司經(jīng)營，達到報復(fù)目的。存在這類心思的人，在職場中很難直接給其下定論是對還是錯，他是在拿自己在行業(yè)的名譽來賭博，通常都不會得到新老板的認可，當(dāng)然，也不排除有個別老板會暫時用他，但同時也會時刻提防著他。
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